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【美】道格拉斯·肯里克 史蒂文·纽伯格 著

图书标签:

• 社会心理学
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• 人际关系
• 认知心理学
• 态度与说服
• 群体心理学
• 影响与服从
• 北京联合出版有限公司

店铺： 晓月草堂图书专营店

出版社： 北京联合出版有限公司

ISBN：9787559604187

商品编码：29645755536

包装：平装-胶订

出版时间：2017-05-01

基本信息

书名：西奥迪尼社会心理学

定价：99.90元

作者：【美】道格拉斯·肯里克 史蒂文·纽伯格

出版社：北京联合出版有限公司

出版日期：2017-05-01

ISBN：9787559604187

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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l《影响力》作者西奥迪尼领衔主讲，用14堂课深度剖析史上极具影响力的人物与事件，教你了解社会群体行为背后的动机与目的。全美5大社会心理学强校联合采用。l 行为背后的目的到底是什么？目的背后的人和环境发挥了怎样的作用？群体与社会如何影响自我？本书围绕两大问题，详解社会心理学的12个核心主题，揭开自我、环境、群体之间看不见的影响力。l 上百幅实验图片配上详细解析，让你在轻松阅读中了解心理学知识，洞悉人类行为背后的心理秘密。清华大学心理学系主任彭凯平、北京大学心理与认知科学学院知名教授侯玉波鼎力推荐。l湛庐文化出品

内容提要

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l 《西奥迪尼社会心理学（原书第5版）》是一本人们了解自身、了解社会、了解自己与社会关系的指南书。它代表了社会心理学研究的新范式：不再单纯解释现象，而是试图探索社会现象背后、以人类目标需求为基础的行为机制。是从解释心理学迈向预测心理学的转型之作。这种大案例教学的方式也必将成为社会心理学应用领域教学的趋势。

l 本书有三大特点：

1.大案例：14个章节深度剖析历*具影响力的人物和历史事件，用哈佛经典案例式的大案例分析方法，将社会心理学的方法和应用融入故事。既可以激发读者兴趣，又能保留学习的过程。

2.新视野：全篇围绕两大问题“行为背后的目的到底是什么”“目的背后的人和环境发挥了怎样的作用”，详解社会心理学*核心的12个主题：个人与情境、社会认知、自我、态度、顺从、友谊、爱情、亲社会行为、攻击行为、偏见、群体、冲突与合作。

3.新趋势：从解释心理学迈向预测心理学的转型之作。不同于以解释社会现象为导向的传统社会心理学，更注重探索社会现象背后以目的为基础的行为机制，代表了社会心理学未来的趋势。

目录

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章.导论

本章案例：《三杯茶》的人生

1.1.什么是社会心理学

1.2.社会心理学的主要理论视角

1.3.社会行为的基本准则

1.4.心理学家是如何研究社会行为的

1.5 社会心理学与其他知识领域的联系

第2章.个人与情境

本章案例：马丁?路德?金——从平凡到非凡

2.1.个人

2.2.情境

2.3.个人与情境的交互作用

第3章.社会认知：了解我们自己和他人

本章案例：希拉里?克林顿的“画像”

3.1.社会思考者

3.2.努力地保存

3.3.管理自我形象

3.4.寻求准确的理解

第4章.呈现自我

本章案例：弗雷德?德马拉的传奇人生

4.1.什么是自我呈现

4.2.表现得讨人喜欢

4.3.表现能力出色

4.4.传达地位和权力

第5章.态度和说服

本章案例：彼得?赖利的蜕变

5.1.态度的本质

5.2.什么是说服

5.3.对世界有一个准确的认识

5.4.维持态度和行为的一致性

5.5.获得社会认同

第6章.社会影响：从众、顺从和服从

本章案例：史蒂夫?哈桑的两次惊人转变

6.1.社会影响的分类：从众、顺从和服从

6.2.正确选择：向准确屈服

6.3.赢得社会认可：向被喜欢屈服

6.4.管理自我形象：向一致性屈服

第7章.归属与友谊

本章案例：两位囚犯的友谊

7.1.什么是朋友

7.2 获得社会支持

7.3.获得信息

7.4.获得地位

7.5.物质利益的交换

第8章.爱情与浪漫关系

本章案例：“大象与鸽子”的韵事

8.1.爱情与浪漫吸引的定义

8.2.获得性满足

8.3.建立家庭联系

8.4.获得资源和社会地位

8.5.分手还是在一起

第9章.亲社会行为

本章案例：杉原千亩的救人之举

9.1.亲社会行为的目标

9.2.提高我们基本的福利：获得基因与物质的收益

9.3.获得社会地位与认同

9.4.自我形象管理

9.5.管理我们的情绪与心境

9.6.纯粹利他主义存在吗

0章.攻击行为

本章案例：一场无意义的暴力行为

10.1.什么是攻击

10.2.应对愤怒的情绪

10.3.获得物质和社会奖赏

10.4 获得或维持社会地位

10.5 保护自己或他人

10.6.减少暴力

1章.偏见、刻板印象和歧视

本章案例：安?奥特沃特和埃利斯的不可能之路

11.1. 浩如繁星的偏见

11.2.支持和保护自己的群体

11.3.寻求社会赞许

11.4.自我形象管理

11.5.寻求心理效率

11.6.减少偏见、刻板印象与歧视

2章.群体

本章案例：揭露隐藏的群体病变

12.1.群体的实质

12.2.完成任务

12.3.做出正确的决策

12.4.获得领导地位

3章.社会困境：是合作还是冲突

本章案例：两种截然不同的未来世界

13.1.定义社会困境

13.2.获得立即满足

13.3. 捍卫自己以及自己重视的人

4章.整合社会心理学

本章案例：奥巴马的登顶之路

14.1.我们已经取得了什么样的进展

14.2.社会心理学的主要理论视角

14.3.结合不同的观点

14.4.研究方法为什么重要

14.5.社会心理学是怎样嵌入知识网络的

14.6.社会心理学的未来

术语表 / 375

译后记 / 383

参考文献

作者介绍

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罗伯特·西奥迪尼

l 亚利桑那州立大学的终身校董事讲席教授（Regents Professor），也是研究生 特聘教授。他在威斯康辛大学获得了学士学位，在北卡罗来纳大学取得了研究生学位。他曾任美国人格与社会心理学协会的主席，并获得了协会颁发的突出科 学贡献奖。他的研究发表在许多杂志上，包括《社会心理学手册》（Handbookof Social Psychology）、《个性与社会心理学杂志》（Journal of Personality and Social Psychology）等。他的著作《影响力》已被翻译成30种语言，在全球售出了300万册。

道格拉斯·肯里克

l 亚利桑那州立大学的一位教授。他在道林学院获得了学士学位，在亚利桑那州立大学取得了博士学位。在回到亚利桑那州立大学任教前，他曾在蒙大拿州立大学执教四年。他的研究发表在许多杂志上，包括《心理学评论》（PsychologicalReview）、《美国心理学家》（AmericanPsychologist）等。1994 年，他和约翰 · 西蒙 （John Seamon）共同执笔了《心理》（Psychology）一书。现在，他教授教学心理学的研究生课程，也非常享受为本科生们开设的社会心理学课程，而后者为他赢 得了多项教学奖。

史蒂文·纽伯格

l 史蒂文·纽伯格在康奈尔大学获得了学士学位，在卡内基梅隆大学取得了研究生学位。他在加拿大滑铁卢大学做了一年博士后研究，然后便一直在亚利桑那州立大学执教。纽伯格的研究也发表在许多杂志上，包括《实验社会心理学进展》 （Advances in Experimental SocialPsychology）、《心理科学》（PsychologicalScience） 等。他的研究曾获得美国国家精神卫生研究所（National Institute of Mental Health）和美国国家科学基金会（National ScienceFoundation）的资助。他也获得了多项教 学奖，包括他所在大学的“杰出教学奖”以及“突出荣誉教师奖”。

文摘

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序言

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《 RTWL 西奥迪尼社会心理学 9787559604187 北京联合出版有限公司》 第一章：社会认知的基石——我们如何理解他人与世界 本章将深入探讨人类社会认知的基本机制。我们将从“图式”（Schema）这一核心概念入手，解析它如何在信息加工、记忆存储和行为指导方面扮演关键角色。我们会详细阐述不同类型的图式，如个人图式（关于特定个体的知识）、角色图式（关于特定社会角色的期望）、事件图式（关于事件顺序的知识）以及群体图式（关于特定群体的刻板印象）。通过生动的案例分析，我们将展示图式如何影响我们对信息的选择性注意、解读和回忆，以及它们如何引导我们的社会互动。 接着，我们将聚焦于“归因理论”（Attribution Theory），探讨人们如何解释自己和他人的行为。我们将详细介绍凯利的“三维归因模型”（Kelley's Covariation Model），解释如何通过一致性（Consensus）、独特性（Distinctiveness）和一致性（Consensus）三个维度来判断行为的原因（内部原因还是外部原因）。同时，我们也将分析常见的归因偏差，例如“基本归因错误”（Fundamental Attribution Error），即倾向于高估他人行为的内部原因而低估外部因素的影响，以及“行动者-观察者偏差”（Actor-Observer Bias），即人们倾向于将自己的行为归因于外部情境，而将他人的行为归因于其内在特质。理解这些归因过程，有助于我们更准确地认识社会现象，减少误解和偏见。 此外，本章还将触及“启发式”（Heuristics）在社会认知中的作用。我们将介绍“代表性启发式”（Representativeness Heuristic）和“可得性启发式”（Availability Heuristic），并阐释它们如何在快速决策中提供便利，但同时也可能导致判断失误。通过分析这些认知捷径，我们可以更清晰地认识到，虽然人类拥有强大的认知能力，但其运作过程也伴随着一系列固有的局限性。 第二章：态度形成的奥秘——从信念到行为的桥梁 本章旨在揭示态度（Attitude）的本质、形成过程及其在驱动行为中的强大力量。我们将从态度的定义出发，阐明其包含的认知成分（信念）、情感成分（感受）和行为意向成分。我们将深入探讨影响态度形成的多种因素，包括家庭教养、教育经历、媒体宣传、同伴群体以及个人经历。 接下来，我们将详细分析“认知失调理论”（Cognitive Dissonance Theory）。该理论指出，当个体持有两种或多种相互冲突的信念、想法或价值观时，会产生不适的心理张力，进而促使个体改变其中一种信念、想法或价值观，或者增加新的信息来减少这种失调，从而达到心理上的和谐。我们将通过经典的实验和现实生活中的案例，生动地展示认知失调如何在决策后、行为不符合态度时等情境下发挥作用，以及个体如何通过合理化、改变态度等方式来缓解失调。 本章还将重点研究“说服”（Persuasion）的心理学机制。我们将详细介绍“双重加工模型”（Elaboration Likelihood Model, ELM），区分“中心路径”（Central Route）和“边缘路径”（Peripheral Route）两种信息加工方式，并分析影响说服效果的各种因素，如信息的来源（权威性、吸引力）、信息的特点（逻辑性、情感性）以及受众的特点（动机、能力）。我们将深入剖析如何通过策略性的沟通来改变他人的态度，并讨论在信息爆炸时代，我们如何识别和抵御不当的说服。 第三章：从众与顺从——社会压力下的行为选择 本章将深入探讨社会压力如何影响个体的行为，特别是“从众”（Conformity）和“顺从”（Obedience）现象。我们将从经典的阿希（Asch）线段判断实验出发，详细阐述从众的心理动因，包括“规范性社会影响”（Normative Social Influence），即个体为了获得他人的接纳和喜爱而遵从群体规范，以及“信息性社会影响”（Informational Social Influence），即个体在不确定时，将他人的判断视为一种信息来源，从而相信他人的判断是正确的。我们将分析影响从众程度的因素，如群体规模、群体一致性、个体特征以及情境因素。 接着，我们将重点研究“顺从”现象，特别是米尔格拉姆（Milgram）服从权威实验。我们将深入分析服从的心理机制，探讨个体为何会服从权威的指令，即使这些指令可能违背其道德原则。我们将详细解读权威的特征、情境的压力以及个体责任的扩散等因素如何影响顺从行为。通过对这些实验的剖析，我们将更深刻地理解社会环境对个体行为的塑造力。 此外，本章还将探讨“社会促进”（Social Facilitation）和“社会懈怠”（Social Loafing）等现象。我们将解释在有他人在场时，个体的表现可能得到提升（社会促进），也可能下降（社会懈怠），并分析其背后的心理机制。理解这些现象，有助于我们在团队协作和群体活动中，更好地激发个体潜能，避免群体效率的降低。 第四章：群体动力学——个体在群体中的行为 本章将聚焦于个体在群体中所表现出的独特行为模式，即“群体动力学”（Group Dynamics）。我们将从群体形成的心理学基础出发，探讨吸引力、相似性、互动等因素如何促使个体形成群体。 接下来，我们将详细分析“群体决策”（Group Decision-Making）的特点。我们将讨论群体决策可能带来的“群体思维”（Groupthink）现象，即在高度凝聚的群体中，成员为了追求一致而忽视了对其他可能方案的理性评估，导致做出非理性或最优决策。我们将剖析群体思维的诱因，如群体内的压制异议、自我审查以及群体幻觉等，并探讨如何避免群体思维，促进健康的群体决策。 本章还将深入探讨“群体冲突”（Group Conflict）的起源和应对策略。我们将分析内外群体偏见（In-group Bias and Out-group Prejudice）如何导致群体间的对立，以及“社会认同理论”（Social Identity Theory）如何解释个体通过认同所属群体来增强自我价值感，进而可能产生对其他群体的敌意。我们将介绍化解群体冲突的有效途径，如“接触理论”（Contact Hypothesis）的多种形式，以及合作和共同目标的建立。 第五章：亲密关系与人际吸引——建立情感连接的奥秘 本章将深入探讨“亲密关系”（Close Relationships）的形成、维持和发展。我们将从“人际吸引”（Interpersonal Attraction）的心理学原理出发，解析影响吸引力的关键因素，包括“邻近性”（Proximity）、“相似性”（Similarity）以及“外貌吸引力”（Physical Attractiveness）。我们将分析这些因素如何在现实生活中发挥作用，促使个体相互接近和形成联系。 接着，我们将重点研究“爱情”（Love）的心理学模型。我们将介绍斯滕伯格的“爱情三元论”（Sternberg's Triangular Theory of Love），阐述激情（Passion）、亲密（Intimacy）和承诺（Commitment）这三个维度如何组合成不同类型的爱情。我们将通过案例分析，展示这些组合在不同关系阶段和不同关系中的表现。 本章还将探讨“依恋理论”（Attachment Theory）在成人关系中的应用。我们将区分“安全型依恋”、“焦虑-矛盾型依恋”和“回避型依恋”等不同的依恋风格，并分析这些风格如何影响个体在亲密关系中的行为模式、情感表达以及关系满意度。理解依恋风格，有助于我们更好地认识自己和他人在亲密关系中的需求和反应。 第六章：偏见、歧视与刻板印象——理解社会不平等的根源 本章将深刻剖析“偏见”（Prejudice）、“歧视”（Discrimination）和“刻板印象”（Stereotypes）这三个相互关联的社会心理现象。我们将首先界定这三个概念，阐明刻板印象是关于特定群体的概括性信念，偏见是对这些信念的情感反应，而歧视则是基于偏见而采取的不公平行为。 我们将深入探讨偏见的认知根源，包括“社会学习理论”（Social Learning Theory）认为偏见可以通过观察和模仿习得，以及“社会认知理论”解释了图式、刻板印象如何固化和传播。我们还将分析情感因素在偏见形成中的作用，如“替代性攻击”（Scapegoating）现象，即个体将其挫败感和敌意转移到更容易攻击的群体上。 本章还将重点关注“歧视”的社会和行为层面。我们将分析不同类型的歧视，如直接歧视、间接歧视以及制度性歧视。我们将探讨如何通过教育、法律和社会干预等多种途径来减少和消除歧视，并呼吁构建一个更加平等和包容的社会。 第七章：利他行为与攻击行为——人性中的两极 本章将对人类行为的两个极端——“利他行为”（Prosocial Behavior）和“攻击行为”（Aggression）——进行深入的心理学分析。 在利他行为方面，我们将探讨其产生的动机，包括“亲缘选择”（Kin Selection）的生物学解释，以及“互惠利他”（Reciprocal Altruism）的社会交换理论。我们将详细分析“同情”（Empathy）在激发利他行为中的关键作用，以及“旁观者效应”（Bystander Effect）如何抑制个体在紧急情况下提供帮助。我们将通过研究，揭示帮助他人的心理机制，以及如何鼓励和促进利他行为的发生。 在攻击行为方面，我们将考察其多种理论解释，包括“挫折-攻击假说”（Frustration-Aggression Hypothesis），即挫折会增加攻击的可能性；“社会学习理论”强调观察和模仿在攻击行为习得中的作用；以及神经生理和遗传因素在攻击行为中的潜在影响。我们将分析影响攻击行为的各种情境因素，如武器效应、媒体暴力以及酒精的影响。同时，本章也将探讨如何有效管理和控制攻击行为，促进社会和谐。 第八章：社会影响的深度——从个体到社会的转变 本章将作为一个总结性的章节，进一步深化对社会影响的理解，并探讨其在更广泛社会层面的应用。我们将回顾前面章节的核心概念，强调个体认知、态度、群体互动等因素如何相互作用，共同塑造我们的社会行为。 我们将深入探讨“社会规范”（Social Norms）的力量，分析其如何影响个体的思考方式和行为选择，以及社会规范的形成、维持和改变过程。我们将进一步分析“社会身份”（Social Identity）和“社会比较”（Social Comparison）在群体认同和群体行为中的作用。 此外，本章还将关注“社会变革”（Social Change）的心理学视角。我们将探讨个体和群体如何成为社会变革的推动者或阻碍者，以及如何运用社会心理学原理来促进积极的社会变革，解决社会问题，并最终提升人类福祉。我们将强调，理解社会心理学不仅是认识他人，更是认识我们自己，以及如何在一个充满互动和影响的社会中，做出更明智、更负责任的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的冲击是持续而深刻的。刚开始阅读时，我以为它会是一本纯粹的学术著作，充斥着我难以理解的术语和复杂的模型。然而，事实却完全出乎我的意料。作者以一种非常接地气的方式，将那些晦涩的心理学理论娓娓道来，仿佛在和一位老朋友聊天。我印象最深刻的是关于“社会认同”的部分，它揭示了为什么我们会倾向于模仿他人的行为，尤其是在不确定的时候。书中举了一个非常经典的实验，让我瞬间明白了群体行为的强大力量。这让我开始反思自己在团队决策中的表现，以及我所处的社会群体是如何影响我的判断的。书中还探讨了“稀缺性”的魅力，解释了为什么越是难以得到的东西，我们越是渴望。这个原理在营销领域有着广泛的应用，但作者却将其上升到了人类心理的普遍性层面。我开始注意到生活中各种“限时抢购”、“限量发售”的策略，并理解了它们背后的心理学逻辑。这种对生活细微之处的洞察，让我觉得这本书不仅仅是一本心理学读物，更像是一本“生活秘籍”，帮助我们更清醒地认识自己和他人。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书后，我迫不及待地翻阅起来，本以为会是一篇篇枯燥的学术论文的合集，但出乎意料的是，每一页都充满了惊喜。作者的叙事方式极其引人入胜，将原本可能显得遥远深奥的心理学概念，用生动形象的语言和贴近生活的例子一一阐述。我特别着迷于其中关于“权威”的讨论，它深入剖析了为何人们会无条件地服从权威人物，以及这种服从在不同情境下的表现。书中列举的那些历史性的社会实验，让我对人类社会的运作模式有了全新的认识，也让我对自己在面对权威时的反应有了更深刻的反思。我开始意识到，很多时候，我们并非真正认同权威的观点，而是受到了权威身份本身所赋予的心理暗示。这种洞察力，极大地提升了我对信息辨别的能力，不再轻易被表面的权威光环所迷惑。这本书让我明白，真正的独立思考，是在理解了各种社会影响力的前提下，做出自己的判断。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书写风格非常独特，它不是那种死板的教科书式讲解，而是充满了故事性和现场感。作者似乎是一位经验丰富的心理学侦探，带着读者一起去挖掘隐藏在人们行为背后的秘密。我尤其欣赏它在介绍各种心理学原理时，都会辅以大量的真实案例和实验数据。这些案例往往来自于我们身边，比如广告宣传、人际交往、甚至是政治宣传，这使得理论不再是空中楼阁，而是变得触手可及。其中关于“互惠”原理的讲解，让我恍然大悟，原来生活中很多看似无私的帮助，背后可能隐藏着更深层的交易逻辑。这让我开始审视自己的人际关系，以及我与他人的互动方式。我发现，很多时候，我们习惯性地想要回报别人的善意，这是一种强大的社会规范在起作用。书中的内容对我最大的启发在于，它让我不再轻易地相信表象，而是学会去探究事物更深层次的动机和影响因素。这种批判性思维的培养，让我觉得这本书的价值远超其价格。

评分☆☆☆☆☆

这本书拿到手的那一刻，就被它厚实的质感和封面设计深深吸引了。我一直对人类行为的内在驱动力充满好奇，尤其是那些看似微小却能影响我们决定的社会因素。这本书的书名虽然有点学术，但当我翻开第一页，就被作者流畅的叙事和生动的案例所吸引，仿佛置身于一场精彩的心理学探险。作者并没有一开始就抛出枯燥的理论，而是从我们日常生活中再熟悉不过的场景入手，比如排队结账时的犹豫不决，或是朋友推荐时的不假思索。这些看似平凡的瞬间，在作者的笔下被剥开了层层外衣，露出了背后深刻的心理学原理。我尤其喜欢其中关于“承诺和一致性”的章节，它解释了为什么一旦我们做出某个承诺，即使之后发现这个承诺并不完全符合我们的利益，我们也会努力去维持它。这让我对自己过往的一些行为有了全新的理解，原来很多时候，我们并非真的那么“固执”，而是被一种强大的心理机制所驱使。书中的研究也让我看到了社会环境对个人选择的巨大影响，很多时候，我们以为的“独立思考”，其实早已被周围人的态度和普遍的社会规范所塑造。这种认知上的颠覆，让我不禁对自己的思维模式进行了一次深刻的审视。

评分☆☆☆☆☆

这本书带来的思考是层层递进的，每一次阅读都会有新的发现。我喜欢作者那种严谨又不失趣味的写作风格，仿佛一位博学的老师，在循循善诱地引导着我去探索人类心理的奥秘。书中对于“喜好”这一简单概念的深入剖析，让我看到了它在人际关系和销售领域中的强大力量。作者解释了为什么我们更容易被我们喜欢的人所影响，以及哪些因素会增加我们对一个人的好感度。这让我开始审视自己是如何与他人建立联系的，以及我是否在不自觉地受到某些“喜欢”因素的影响。书中的研究不仅拓宽了我的视野，更重要的是，它教会了我如何更好地理解他人，以及如何与他人进行更有效的沟通。它让我明白，很多时候，人与人之间的隔阂和误解，并非源于恶意，而是由于对彼此心理动机的缺乏理解。这本书就像一面镜子，让我看到了自己和他人在互动中的影子，并从中学习如何成为一个更睿智、更具洞察力的人。