中小微企业融资新三十六计 王在全 9787513633772 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王在全 著

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店铺： 天乐图书专营店

出版社： 中国经济出版社

ISBN：9787513633772

商品编码：29656311917

包装：平装

出版时间：2014-08-01

基本信息

书名：中小微企业融资新三十六计

定价：38.00元

作者：王在全

出版社：中国经济出版社

出版日期：2014-08-01

ISBN：9787513633772

字数：372000

页码：367

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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中小微企业的融资宝典.
　　涵盖P2P、阿里小贷、京保贝、众筹、股转系统、柜台场外交易市场、科技孵化器、产业信托、私募*，供应链金融等36种融资方法，帮助中小微企业快速掌握融资诀窍，走上企业腾飞之道。

内容提要

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资金是所有企业发展的血脉，融资问题始终是制约企业发展的一大瓶颈，尤其是中小微企业。面对缺乏、抵押，自身资信不佳，规模小，抵御风险能力弱等问题，企业家们如何快速掌握融资技巧，巧用资本力量使企业走向腾飞之路尤为重要。本书结合我国的经济形势和企业的融资实践，提炼出适合中小微企业的36种融资模式，既有对融资模式理论和概念上的梳理，操作方法上的介绍，也有典型的实际案例对融资模式进行更深刻地分析和解释，以便于读者和研究人员把握融资的精髓，也为企业家们掌握融资理财之道提供参考和建议。

目录

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作者介绍

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王在全，北京大学经济学博士。北京大学中国民营企业研究所执行所长，兼任北京大学港澳研究中心研究员，国际金融理财规划师AFP/CFP主讲教授，中国发展战略学研究会企业战略专业委员会主任助理。在北京大学等多家高校讲授个人理财、证券投资、国际金融等课程，并广泛参与了各类企业家和高级金融管理培训班的教学。

文摘

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序言

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《企业经营的十八般武艺：中小企业生存与发展的高阶攻略》 导语： 在波诡云谲的商海中，中小微企业如同汪洋中的一叶扁舟，既有乘风破浪的机遇，也面临暗礁险滩的挑战。如何在激烈的市场竞争中稳健前行，实现可持续发展，是每一位企业掌舵者必须深思的课题。本书并非提供速成的灵丹妙药，而是回归企业经营的本源，深入剖析了企业在成长过程中可能遇到的普遍性难题，并从宏观战略到微观执行，提供了一套系统性的、可操作的“十八般武艺”——一套融合了古老智慧与现代管理的经营哲学与实践指南。它将带领读者跳出“融资难”的单一视角，放眼更广阔的企业经营格局，探索企业生存与发展的核心驱动力。 第一章：战略定乾坤——企业存在的意义与方向 1.1 重新定义“价值”：商业存在的基石 在信息爆炸、需求多元化的时代，企业存在的意义早已超越了单纯的利润获取。本章将引导读者深入思考：你的企业为谁创造价值？你的价值主张是什么？这种价值的独特性体现在哪里？我们将探讨如何通过深入的市场调研和用户洞察，精准定位目标客户群体，理解他们的痛点与需求，从而构建具有差异化竞争优势的价值体系。这不仅仅是找到一个市场缝隙，更是要理解商业活动的本质，即解决社会问题，满足人类需求。 细化内容： 价值发现模型： 介绍几种经典且实用的价值发现模型，如“客户需求矩阵”、“解决方案金字塔”等，帮助企业系统性地梳理和识别自身的核心价值。 独特性与不可替代性： 探讨如何从产品、服务、品牌、技术、商业模式等多个维度打造企业的独特性，形成竞争壁垒，让竞争对手难以模仿。 长远愿景与使命： 强调为企业设定一个超越短期利益的、鼓舞人心的长远愿景和使命的重要性，这不仅能指导企业发展方向，更能凝聚团队人心。 商业模式的本质： 从价值创造、价值传递、价值获取等角度，剖析成功的商业模式应具备的要素，并探讨当前新兴商业模式的特点与趋势。 1.2 “势”不可挡：顺应时势的战略选择 “时势造英雄”，任何企业的发展都离不开大时代的背景。本章将带领读者审视宏观经济环境、行业发展趋势、技术革新浪潮、政策法规导向等外部“势能”，学会识别并抓住时代赋予的机遇，规避潜在的风险。我们将探讨不同类型的“势”，例如技术颠覆之势、消费升级之势、绿色发展之势等，以及企业如何根据自身的资源禀赋和核心能力，选择最适合自己的发展赛道，实现“势”的有效 Leverage（杠杆效应）。 细化内容： 宏观环境分析工具： 详细介绍PESTLE（政治、经济、社会、技术、法律、环境）等分析工具的应用，以及如何从中提炼出对企业有价值的洞察。 行业生命周期与竞争格局： 分析不同行业生命周期阶段的企业所面临的挑战与机遇，以及如何理解和应对行业内的竞争格局。 技术趋势的研判与应用： 探讨新兴技术（如人工智能、大数据、区块链等）对不同行业的影响，以及企业如何将其融入自身战略，实现技术驱动的创新。 政策法规的解读与应对： 强调理解并顺应国家及地方的产业政策、环保政策、人才政策等的重要性，并提供应对策略。 1.3 聚焦核心：锻造不可复制的竞争优势 在资源有限的中小微企业，战略选择的关键在于“有所为，有所不为”。本章将深入探讨如何识别和强化企业的核心竞争力，并将有限的资源聚焦于能够产生最大价值的领域。我们将讲解如何通过梳理企业内部的资源、能力和关键流程，找到那个“杠杆点”，以此构建起竞争对手难以逾越的护城河。这可能是在某个细分市场的绝对领先，也可能是在某个技术领域的突破，或是对某一类客户关系的深度运营。 细化内容： 核心竞争力识别模型： 介绍VRIN（有价值、稀缺、难以模仿、不可替代）等核心竞争力评估框架，帮助企业系统性地评估自身优势。 战略聚焦的艺术： 探讨“聚焦”策略的多种实现方式，例如市场聚焦（细分市场）、产品聚焦（核心产品线）、客户聚焦（特定客户群体）、技术聚焦等。 资源整合与优化配置： 讲解如何有效整合企业内外部资源，并将有限的资金、人才、技术等投入到最能提升核心竞争力的环节。 动态竞争优势的构建： 强调竞争优势并非一成不变，需要持续创新和优化，探讨如何建立能够适应市场变化、不断自我更新的动态竞争优势。 第二章：运营精益化——效率与效益的艺术 2.1 流程再造的智慧：优化效率的基石 “工欲善其事，必先利其器”。本章将重点关注企业内部运营流程的梳理、优化与再造。我们将探讨如何识别流程中的瓶颈、浪费和低效环节，并通过引入精益管理、六西格玛等理念，实现流程的标准化、自动化和智能化。通过优化业务流程，可以显著降低运营成本，缩短产品/服务交付周期，提高客户满意度，从而直接提升企业的盈利能力。 细化内容： 价值流图绘制与分析： 详细介绍价值流图（VSM）工具，教读者如何可视化地分析从原材料到客户的整个价值创造过程，识别非增值活动。 精益生产与服务理念： 讲解“零浪费”、“持续改进”等精益核心思想，并将其应用于企业管理实践中，如看板管理、5S现场管理等。 标准化作业的建立： 强调建立清晰、可执行的标准化作业流程（SOP）的重要性，以保证产品/服务的质量稳定性和效率。 流程自动化与数字化转型： 探讨如何利用现代信息技术，如ERP、CRM、OA系统等，实现流程的自动化，提升信息传递效率和数据管理能力。 2.2 成本控制的道与术：开源节流的智慧 成本是企业生存的“命门”。本章将系统性地讲解企业成本控制的策略与方法。这不仅包括降低直接生产成本，更涵盖了管理成本、销售成本、研发成本等方方面面。我们将探讨如何建立精细化的成本核算体系，区分固定成本与变动成本，并针对不同成本项设计有效的控制方案。同时，也将强调“开源”的重要性，即在控制成本的同时，积极寻求提高收入的途径。 细化内容： 全面成本管理： 介绍目标成本法、作业成本法（ABC）等先进的成本管理工具，帮助企业更精准地核算和控制各项成本。 采购与供应链优化： 探讨如何通过优化供应商管理、谈判策略、库存管理等方式，降低采购成本和供应链运营成本。 人力成本与效率提升： 分析如何通过科学的绩效考核、激励机制、培训体系等，提升员工的工作效率，优化人力资源投入。 费用管控与预算管理： 强调制定严格的预算管理制度，并对各项费用进行精细化管控，防止不必要的支出。 2.3 质量为王：客户信任的基石 在任何行业，产品或服务的质量都是企业赢得客户信任、建立良好口碑的根本。本章将深入探讨质量管理的重要性，以及如何建立一套行之有效的质量保证体系。我们将讲解从源头设计、生产过程控制到售后服务的全链条质量管理方法，强调“全员参与”的质量文化建设，以及如何利用数据分析来持续改进产品和服务质量。 细化内容： 质量管理体系构建： 介绍ISO 9001等国际通行的质量管理体系标准，以及如何根据企业实际情况进行本土化应用。 过程控制与缺陷预防： 讲解统计过程控制（SPC）等工具，如何在生产或服务过程中实时监控质量，并及时发现和纠正潜在缺陷。 客户反馈与持续改进： 强调建立有效的客户反馈渠道，并系统性地分析客户意见，将其转化为产品和服务改进的动力。 质量文化与员工意识： 探讨如何通过培训、激励等方式，在企业内部培育“人人都是质检员”的质量文化，提升全员质量意识。 第三章：人才的聚合力——企业发展的生命线 3.1 寻贤识才：发现企业最宝贵的资产 人才是企业最核心的资产。本章将聚焦于企业如何才能有效地吸引、识别和招募到真正适合企业发展的人才。我们将探讨建立科学的招聘流程，利用多种渠道搜寻合适人才，以及掌握面试评估的技巧，从而避免“用人不当”带来的沉重代价。这包括对人才的学历、经验、技能的考量，更要深入挖掘其价值观、学习能力和团队协作精神。 细化内容： 人才画像的绘制： 详细讲解如何根据企业战略和岗位需求，绘制清晰、具体的人才画像，明确所需的技能、经验、素质和潜在发展空间。 多元化招聘渠道的运用： 介绍线上招聘平台、猎头公司、内部推荐、校园招聘、行业交流会等多种招聘渠道的特点与优势，并指导如何进行有效组合。 面试技巧与评估工具： 教授结构化面试、行为面试、情景面试等多种面试方法，以及如何运用测评工具（如性格测试、能力测试）来辅助判断。 识别人才的潜质： 强调除了即时能力，更要关注人才的学习能力、适应能力、创新思维和解决问题的能力，这些是决定人才长期价值的关键。 3.2 赋能与激励：激发员工的潜能与忠诚 招募到合适的人才只是第一步，更重要的是如何让他们在企业中发挥最大的能量，并保持高度的忠诚度。本章将探讨企业如何通过有效的培训、清晰的职业发展路径、有竞争力的薪酬福利以及多元化的激励机制，来激发员工的潜能，提升其工作满意度和归属感。我们将强调“以人为本”的管理理念，建立积极的企业文化，让员工与企业共同成长。 细化内容： 系统化的员工培训体系： 讲解新员工入职培训、在岗技能培训、领导力培训等不同层级的培训内容设计与实施方法。 清晰的职业发展路径： 探讨如何为员工设计纵向（晋升）和横向（转岗）的职业发展通道，让员工看到在企业中的成长空间。 薪酬福利的科学设计： 分析不同类型的薪酬构成（固定薪资、绩效奖金、股权激励等），以及如何设计有竞争力的福利体系来吸引和留住人才。 多元化的激励机制： 介绍物质激励（奖金、股权）与非物质激励（认可、授权、挑战性任务、工作生活平衡）的有效结合，并探讨如何建立公平、透明的激励体系。 3.3 团队建设与协同：凝聚合力，共创辉煌 “独木不成林”。本章将聚焦于如何构建高效、协同的团队。我们将探讨团队角色的分配、沟通机制的建立、冲突的有效管理以及团队凝聚力的培养。一个强大的团队能够汇聚个体智慧，形成强大的合力，共同应对挑战，实现企业的目标。这需要领导者具备卓越的团队管理能力，能够营造开放、信任、协作的团队氛围。 细化内容： 团队角色理论的应用： 介绍贝尔宾团队角色理论等，帮助企业了解不同性格、特质的个体在团队中的作用，并进行合理的角色分配。 高效沟通与反馈机制： 强调建立顺畅的内部沟通渠道，鼓励坦诚的反馈，减少信息孤岛和误解。 冲突管理的智慧： 探讨如何将团队冲突视为改进的机会，学习建设性的冲突解决方式，而不是回避或压制。 打造团队凝聚力： 讲解如何通过团建活动、共同目标、价值认同等方式，增强团队成员之间的信任和归属感，形成“我们”的力量。 第四章：市场与营销的艺术——连接客户，创造需求 4.1 洞察客户需求：从“销售产品”到“解决问题” 在信息爆炸的时代，单纯的“推销”已经难以奏效。本章将强调以客户为中心的市场营销理念，深入探讨如何通过细致的市场调研、用户访谈、数据分析等方式，精准洞察客户的真实需求、潜在需求以及未被满足的需求。我们将引导读者从“提供产品”的思维模式转向“解决客户问题”的模式，从而设计出真正契合市场的产品和服务。 细化内容： 客户画像的深度描绘： 介绍多种方法来构建详细的客户画像，包括人口统计学特征、心理特征、行为特征、痛点、动机等。 市场调研的科学方法： 讲解定性研究（访谈、焦点小组）与定量研究（问卷调查、数据分析）的结合应用，以及如何从调研结果中提炼出 actionable insights（可操作的洞察）。 用户旅程的梳理与优化： 引导企业绘制完整的用户旅程图，识别用户在各个触点上的体验，并找到提升用户体验的关键环节。 价值主张的提炼与沟通： 强调如何清晰、有吸引力地提炼企业的价值主张，并确保其能够有效地传递给目标客户。 4.2 品牌建设与传播：赢得信任，塑造价值 品牌是企业无形资产中最宝贵的组成部分。本章将深入探讨如何从零开始，或者在现有基础上，有效地建设和传播企业品牌。我们将讲解品牌定位、品牌识别、品牌故事的塑造，以及如何通过线上线下多种渠道，将品牌理念深入人心，赢得客户的信任和忠诚。一个强大的品牌，能够让企业在同质化竞争中脱颖而出，获得溢价能力。 细化内容： 品牌定位的逻辑与方法： 讲解如何根据市场定位、目标客户和竞争对手，确定清晰、差异化的品牌定位。 品牌视觉与听觉识别系统： 强调Logo、Slogan、色彩、字体、音乐等品牌视觉听觉元素的专业设计与统一应用。 品牌故事的讲述艺术： 探讨如何通过感人、真实、有共鸣的品牌故事，与消费者建立情感连接。 整合营销传播（IMC）策略： 介绍如何整合广告、公关、社交媒体、内容营销、口碑营销等多种传播手段，构建协同效应，最大化品牌传播效果。 4.3 创新营销模式：拥抱变化，驱动增长 在快速变化的营销环境中，固守传统模式将难以持续。本章将介绍和分析当前主流的、具有创新性的营销模式，例如内容营销、社交媒体营销、私域流量运营、社群营销、KOL/KOC合作、直播电商等。我们将帮助读者理解这些模式的核心逻辑，并结合自身特点，选择和应用最适合的营销工具与策略，以低成本、高效率的方式触达目标客户，驱动销售增长。 细化内容： 内容营销的策略与实践： 讲解如何创作有价值、有趣味、有启发性的内容，以吸引和转化潜在客户。 社交媒体平台的运用： 分析不同社交媒体平台的特点（微信、微博、抖音、小红书等），以及如何制定差异化的运营策略。 私域流量与社群运营： 探讨如何通过建立用户社群、培养忠诚客户，形成稳定、高转化的私域流量池。 数据驱动的营销决策： 强调如何利用营销数据分析工具，监测营销活动效果，优化投放策略，提高ROI（投资回报率）。 结语： 《企业经营的十八般武艺》并非是一本教人“权谋”的书籍，而是回归商业的本质，提供一套系统性的、可操作的思维框架和实践指南。它强调，企业的成功源于清晰的战略方向、高效的运营管理、优秀的人才队伍以及精准的市场营销。这“十八般武艺”并非孤立存在，而是相互关联、相互支撑，共同构成企业持续发展的中坚力量。阅读本书，期待您能从中汲取养分，找到属于自己企业的“制胜之道”，在竞争激烈的市场中，劈波斩浪，驶向更广阔的未来。

评分☆☆☆☆☆

我最近读了《中小微企业融资新三十六计》这本书，感觉收获颇丰。作者王在全的笔触非常老练，把复杂的融资问题梳理得条理清晰。我尤其喜欢书中对不同融资阶段的企业所面临的独特融资挑战的分析，并且针对性地提出了相应的策略。这本书并没有回避一些现实的困难，比如如何提高企业的信用评级，如何与银行建立长期稳定的合作关系，以及如何在资本市场融资时规避潜在的风险。书中的“计策”之间并非孤立存在，而是相互关联，形成了一个比较完整的融资生态图。我发现，很多时候，企业融资的成功与否，不仅仅取决于有多少“钱”，更在于如何“借”得智慧，如何“融”得长远。这本书让我看到了融资的另外一面，不仅仅是眼前的资金缺口，更是企业长期发展的战略布局。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，王在全的《中小微企业融资新三十六计》是一本让人眼前一亮的著作。它打破了我以往对融资书籍的刻板印象，不再是枯燥的理论堆砌，而是充满了智慧的闪光点。我特别欣赏书中对“势”的解读，如何利用市场趋势、政策导向来为企业争取更有利的融资条件。这本书的语言风格也很有特色，既有严谨的分析，又不失幽默感，读起来一点都不枯燥。我印象深刻的是其中关于“借力”的章节，讲述了如何巧妙地运用外部资源，比如行业协会、投资人网络等，来撬动更多的金融杠杆。这些“计策”并非空中楼阁，而是建立在对现实情况的深刻洞察之上。看完这本书，我感觉自己对融资的理解上升了一个层次，不再是单纯的“要钱”，而是如何通过智慧和策略，为企业的发展注入源源不断的活力。

评分☆☆☆☆☆

这本《中小微企业融资新三十六计》的装帧和排版确实很用心，纸张的质感不错，阅读起来也很舒服。虽然还没完全沉浸其中，但初步翻阅，能感觉到作者王在全在组织内容上花费了不少心思。这种“三十六计”的形式，本身就带有一种策略性和系统性，很容易让人产生深入探索的兴趣。我比较关注的是，这本书能否在传统融资方式的基础上，融入一些当前经济环境下比较新的、或者被大家普遍忽视的融资渠道和技巧。比如，在资本市场越来越活跃，以及数字化转型的大背景下，有哪些新的融资工具或者平台可以被中小微企业有效利用？书中是否会深入浅出地解析这些“新”计策，并辅以实际案例，让读者能够触类旁通？我希望这本书不仅仅是罗列一些理论，而是能够提供切实可行的操作指南，让读者看完之后，能够立刻知道“我该怎么做”。对于那些还在苦苦寻找资金支持的企业主来说，一本能够提供清晰方向和具体方法的书籍，其价值是无可估量的。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对金融领域充满好奇心的普通读者，我对《中小微企业融资新三十六计》这本书抱有浓厚的兴趣。虽然我本人并非直接的企业经营者，也没有融资的实际需求，但从宏观经济和金融市场发展的角度，我一直关注着中小微企业这一群体。它们是经济活力的重要组成部分，其发展状况直接关系到社会的稳定和进步。因此，一本能够系统性地探讨中小微企业融资问题的书籍，对我来说具有很高的阅读价值。我希望能从中了解到，在当前的宏观经济背景下，不同类型的企业，面临着怎样的融资挑战，以及作者王在全提出了哪些创新的解决方案。书中是否会涉及一些关于风险评估、信用担保、以及与金融机构建立良好合作关系的策略？我更希望这本书能够以一种更加故事化的方式，或者通过生动的案例分析，来阐述复杂的金融概念，让非专业人士也能轻松理解，并从中获得启发。

评分☆☆☆☆☆

最近偶然翻到这本书，书名《中小微企业融资新三十六计》一下就吸引了我。作为一名曾经在创业路上摸爬滚打多年的“老兵”，深知融资对于中小微企业来说，简直就是生命线。当初我也是没少在这上面栽跟头，走了不少弯路。现在看到市面上终于有这样一本专注于“融资”的“三十六计”，真是让人眼前一亮。我第一时间就把它加入了购物车，虽然还没来得及深入阅读，但光是看目录和作者王在全的名字，就觉得这书有内容。作者在金融领域有着丰富的实操经验，这一点从书名本身就能窥见一斑。我期待这本书能提供一些接地气、实用性强的融资策略，能够帮助像我一样，或者正在创业路上的朋友们，少走些弯路，更有效地解决资金难题。毕竟，很多时候，一个好的融资方案，就能让一个有潜力的企业起死回生，或者更上一层楼。我个人对这本书的期望值非常高，希望它能成为中小微企业融资的“宝典”，真的能“计”出一条生路来。