中小微企業融資新三十六計 王在全 9787513633772 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王在全 著

圖書標籤:

• 中小微企業
• 融資
• 企業融資
• 創業融資
• 財務管理
• 商業模式
• 管理學
• 經濟學
• 王在全
• 實戰指南

店鋪： 天樂圖書專營店

齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513633772

商品編碼：29656311917

包裝：平裝

齣版時間：2014-08-01

基本信息

書名：中小微企業融資新三十六計

定價：38.00元

作者：王在全

齣版社：中國經濟齣版社

齣版日期：2014-08-01

ISBN：9787513633772

字數：372000

頁碼：367

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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中小微企業的融資寶典.
　　涵蓋P2P、阿裏小貸、京保貝、眾籌、股轉係統、櫃颱場外交易市場、科技孵化器、産業信托、私募*，供應鏈金融等36種融資方法，幫助中小微企業快速掌握融資訣竅，走上企業騰飛之道。

內容提要

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資金是所有企業發展的血脈，融資問題始終是製約企業發展的一大瓶頸，尤其是中小微企業。麵對缺乏、抵押，自身資信不佳，規模小，抵禦風險能力弱等問題，企業傢們如何快速掌握融資技巧，巧用資本力量使企業走嚮騰飛之路尤為重要。本書結閤我國的經濟形勢和企業的融資實踐，提煉齣適閤中小微企業的36種融資模式，既有對融資模式理論和概念上的梳理，操作方法上的介紹，也有典型的實際案例對融資模式進行更深刻地分析和解釋，以便於讀者和研究人員把握融資的精髓，也為企業傢們掌握融資理財之道提供參考和建議。

目錄

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作者介紹

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王在全，北京大學經濟學博士。北京大學中國民營企業研究所執行所長，兼任北京大學港澳研究中心研究員，國際金融理財規劃師AFP/CFP主講教授，中國發展戰略學研究會企業戰略專業委員會主任助理。在北京大學等多傢高校講授個人理財、證券投資、國際金融等課程，並廣泛參與瞭各類企業傢和高級金融管理培訓班的教學。

文摘

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序言

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《企業經營的十八般武藝：中小企業生存與發展的高階攻略》 導語： 在波詭雲譎的商海中，中小微企業如同汪洋中的一葉扁舟，既有乘風破浪的機遇，也麵臨暗礁險灘的挑戰。如何在激烈的市場競爭中穩健前行，實現可持續發展，是每一位企業掌舵者必須深思的課題。本書並非提供速成的靈丹妙藥，而是迴歸企業經營的本源，深入剖析瞭企業在成長過程中可能遇到的普遍性難題，並從宏觀戰略到微觀執行，提供瞭一套係統性的、可操作的“十八般武藝”——一套融閤瞭古老智慧與現代管理的經營哲學與實踐指南。它將帶領讀者跳齣“融資難”的單一視角，放眼更廣闊的企業經營格局，探索企業生存與發展的核心驅動力。 第一章：戰略定乾坤——企業存在的意義與方嚮 1.1 重新定義“價值”：商業存在的基石 在信息爆炸、需求多元化的時代，企業存在的意義早已超越瞭單純的利潤獲取。本章將引導讀者深入思考：你的企業為誰創造價值？你的價值主張是什麼？這種價值的獨特性體現在哪裏？我們將探討如何通過深入的市場調研和用戶洞察，精準定位目標客戶群體，理解他們的痛點與需求，從而構建具有差異化競爭優勢的價值體係。這不僅僅是找到一個市場縫隙，更是要理解商業活動的本質，即解決社會問題，滿足人類需求。 細化內容： 價值發現模型： 介紹幾種經典且實用的價值發現模型，如“客戶需求矩陣”、“解決方案金字塔”等，幫助企業係統性地梳理和識彆自身的核心價值。 獨特性與不可替代性： 探討如何從産品、服務、品牌、技術、商業模式等多個維度打造企業的獨特性，形成競爭壁壘，讓競爭對手難以模仿。 長遠願景與使命： 強調為企業設定一個超越短期利益的、鼓舞人心的長遠願景和使命的重要性，這不僅能指導企業發展方嚮，更能凝聚團隊人心。 商業模式的本質： 從價值創造、價值傳遞、價值獲取等角度，剖析成功的商業模式應具備的要素，並探討當前新興商業模式的特點與趨勢。 1.2 “勢”不可擋：順應時勢的戰略選擇 “時勢造英雄”，任何企業的發展都離不開大時代的背景。本章將帶領讀者審視宏觀經濟環境、行業發展趨勢、技術革新浪潮、政策法規導嚮等外部“勢能”，學會識彆並抓住時代賦予的機遇，規避潛在的風險。我們將探討不同類型的“勢”，例如技術顛覆之勢、消費升級之勢、綠色發展之勢等，以及企業如何根據自身的資源稟賦和核心能力，選擇最適閤自己的發展賽道，實現“勢”的有效 Leverage（杠杆效應）。 細化內容： 宏觀環境分析工具： 詳細介紹PESTLE（政治、經濟、社會、技術、法律、環境）等分析工具的應用，以及如何從中提煉齣對企業有價值的洞察。 行業生命周期與競爭格局： 分析不同行業生命周期階段的企業所麵臨的挑戰與機遇，以及如何理解和應對行業內的競爭格局。 技術趨勢的研判與應用： 探討新興技術（如人工智能、大數據、區塊鏈等）對不同行業的影響，以及企業如何將其融入自身戰略，實現技術驅動的創新。 政策法規的解讀與應對： 強調理解並順應國傢及地方的産業政策、環保政策、人纔政策等的重要性，並提供應對策略。 1.3 聚焦核心：鍛造不可復製的競爭優勢 在資源有限的中小微企業，戰略選擇的關鍵在於“有所為，有所不為”。本章將深入探討如何識彆和強化企業的核心競爭力，並將有限的資源聚焦於能夠産生最大價值的領域。我們將講解如何通過梳理企業內部的資源、能力和關鍵流程，找到那個“杠杆點”，以此構建起競爭對手難以逾越的護城河。這可能是在某個細分市場的絕對領先，也可能是在某個技術領域的突破，或是對某一類客戶關係的深度運營。 細化內容： 核心競爭力識彆模型： 介紹VRIN（有價值、稀缺、難以模仿、不可替代）等核心競爭力評估框架，幫助企業係統性地評估自身優勢。 戰略聚焦的藝術： 探討“聚焦”策略的多種實現方式，例如市場聚焦（細分市場）、産品聚焦（核心産品綫）、客戶聚焦（特定客戶群體）、技術聚焦等。 資源整閤與優化配置： 講解如何有效整閤企業內外部資源，並將有限的資金、人纔、技術等投入到最能提升核心競爭力的環節。 動態競爭優勢的構建： 強調競爭優勢並非一成不變，需要持續創新和優化，探討如何建立能夠適應市場變化、不斷自我更新的動態競爭優勢。 第二章：運營精益化——效率與效益的藝術 2.1 流程再造的智慧：優化效率的基石 “工欲善其事，必先利其器”。本章將重點關注企業內部運營流程的梳理、優化與再造。我們將探討如何識彆流程中的瓶頸、浪費和低效環節，並通過引入精益管理、六西格瑪等理念，實現流程的標準化、自動化和智能化。通過優化業務流程，可以顯著降低運營成本，縮短産品/服務交付周期，提高客戶滿意度，從而直接提升企業的盈利能力。 細化內容： 價值流圖繪製與分析： 詳細介紹價值流圖（VSM）工具，教讀者如何可視化地分析從原材料到客戶的整個價值創造過程，識彆非增值活動。 精益生産與服務理念： 講解“零浪費”、“持續改進”等精益核心思想，並將其應用於企業管理實踐中，如看闆管理、5S現場管理等。 標準化作業的建立： 強調建立清晰、可執行的標準化作業流程（SOP）的重要性，以保證産品/服務的質量穩定性和效率。 流程自動化與數字化轉型： 探討如何利用現代信息技術，如ERP、CRM、OA係統等，實現流程的自動化，提升信息傳遞效率和數據管理能力。 2.2 成本控製的道與術：開源節流的智慧 成本是企業生存的“命門”。本章將係統性地講解企業成本控製的策略與方法。這不僅包括降低直接生産成本，更涵蓋瞭管理成本、銷售成本、研發成本等方方麵麵。我們將探討如何建立精細化的成本核算體係，區分固定成本與變動成本，並針對不同成本項設計有效的控製方案。同時，也將強調“開源”的重要性，即在控製成本的同時，積極尋求提高收入的途徑。 細化內容： 全麵成本管理： 介紹目標成本法、作業成本法（ABC）等先進的成本管理工具，幫助企業更精準地核算和控製各項成本。 采購與供應鏈優化： 探討如何通過優化供應商管理、談判策略、庫存管理等方式，降低采購成本和供應鏈運營成本。 人力成本與效率提升： 分析如何通過科學的績效考核、激勵機製、培訓體係等，提升員工的工作效率，優化人力資源投入。 費用管控與預算管理： 強調製定嚴格的預算管理製度，並對各項費用進行精細化管控，防止不必要的支齣。 2.3 質量為王：客戶信任的基石 在任何行業，産品或服務的質量都是企業贏得客戶信任、建立良好口碑的根本。本章將深入探討質量管理的重要性，以及如何建立一套行之有效的質量保證體係。我們將講解從源頭設計、生産過程控製到售後服務的全鏈條質量管理方法，強調“全員參與”的質量文化建設，以及如何利用數據分析來持續改進産品和服務質量。 細化內容： 質量管理體係構建： 介紹ISO 9001等國際通行的質量管理體係標準，以及如何根據企業實際情況進行本土化應用。 過程控製與缺陷預防： 講解統計過程控製（SPC）等工具，如何在生産或服務過程中實時監控質量，並及時發現和糾正潛在缺陷。 客戶反饋與持續改進： 強調建立有效的客戶反饋渠道，並係統性地分析客戶意見，將其轉化為産品和服務改進的動力。 質量文化與員工意識： 探討如何通過培訓、激勵等方式，在企業內部培育“人人都是質檢員”的質量文化，提升全員質量意識。 第三章：人纔的聚閤力——企業發展的生命綫 3.1 尋賢識纔：發現企業最寶貴的資産 人纔是企業最核心的資産。本章將聚焦於企業如何纔能有效地吸引、識彆和招募到真正適閤企業發展的人纔。我們將探討建立科學的招聘流程，利用多種渠道搜尋閤適人纔，以及掌握麵試評估的技巧，從而避免“用人不當”帶來的沉重代價。這包括對人纔的學曆、經驗、技能的考量，更要深入挖掘其價值觀、學習能力和團隊協作精神。 細化內容： 人纔畫像的繪製： 詳細講解如何根據企業戰略和崗位需求，繪製清晰、具體的人纔畫像，明確所需的技能、經驗、素質和潛在發展空間。 多元化招聘渠道的運用： 介紹綫上招聘平颱、獵頭公司、內部推薦、校園招聘、行業交流會等多種招聘渠道的特點與優勢，並指導如何進行有效組閤。 麵試技巧與評估工具： 教授結構化麵試、行為麵試、情景麵試等多種麵試方法，以及如何運用測評工具（如性格測試、能力測試）來輔助判斷。 識彆人纔的潛質： 強調除瞭即時能力，更要關注人纔的學習能力、適應能力、創新思維和解決問題的能力，這些是決定人纔長期價值的關鍵。 3.2 賦能與激勵：激發員工的潛能與忠誠 招募到閤適的人纔隻是第一步，更重要的是如何讓他們在企業中發揮最大的能量，並保持高度的忠誠度。本章將探討企業如何通過有效的培訓、清晰的職業發展路徑、有競爭力的薪酬福利以及多元化的激勵機製，來激發員工的潛能，提升其工作滿意度和歸屬感。我們將強調“以人為本”的管理理念，建立積極的企業文化，讓員工與企業共同成長。 細化內容： 係統化的員工培訓體係： 講解新員工入職培訓、在崗技能培訓、領導力培訓等不同層級的培訓內容設計與實施方法。 清晰的職業發展路徑： 探討如何為員工設計縱嚮（晉升）和橫嚮（轉崗）的職業發展通道，讓員工看到在企業中的成長空間。 薪酬福利的科學設計： 分析不同類型的薪酬構成（固定薪資、績效奬金、股權激勵等），以及如何設計有競爭力的福利體係來吸引和留住人纔。 多元化的激勵機製： 介紹物質激勵（奬金、股權）與非物質激勵（認可、授權、挑戰性任務、工作生活平衡）的有效結閤，並探討如何建立公平、透明的激勵體係。 3.3 團隊建設與協同：凝聚閤力，共創輝煌 “獨木不成林”。本章將聚焦於如何構建高效、協同的團隊。我們將探討團隊角色的分配、溝通機製的建立、衝突的有效管理以及團隊凝聚力的培養。一個強大的團隊能夠匯聚個體智慧，形成強大的閤力，共同應對挑戰，實現企業的目標。這需要領導者具備卓越的團隊管理能力，能夠營造開放、信任、協作的團隊氛圍。 細化內容： 團隊角色理論的應用： 介紹貝爾賓團隊角色理論等，幫助企業瞭解不同性格、特質的個體在團隊中的作用，並進行閤理的角色分配。 高效溝通與反饋機製： 強調建立順暢的內部溝通渠道，鼓勵坦誠的反饋，減少信息孤島和誤解。 衝突管理的智慧： 探討如何將團隊衝突視為改進的機會，學習建設性的衝突解決方式，而不是迴避或壓製。 打造團隊凝聚力： 講解如何通過團建活動、共同目標、價值認同等方式，增強團隊成員之間的信任和歸屬感，形成“我們”的力量。 第四章：市場與營銷的藝術——連接客戶，創造需求 4.1 洞察客戶需求：從“銷售産品”到“解決問題” 在信息爆炸的時代，單純的“推銷”已經難以奏效。本章將強調以客戶為中心的市場營銷理念，深入探討如何通過細緻的市場調研、用戶訪談、數據分析等方式，精準洞察客戶的真實需求、潛在需求以及未被滿足的需求。我們將引導讀者從“提供産品”的思維模式轉嚮“解決客戶問題”的模式，從而設計齣真正契閤市場的産品和服務。 細化內容： 客戶畫像的深度描繪： 介紹多種方法來構建詳細的客戶畫像，包括人口統計學特徵、心理特徵、行為特徵、痛點、動機等。 市場調研的科學方法： 講解定性研究（訪談、焦點小組）與定量研究（問捲調查、數據分析）的結閤應用，以及如何從調研結果中提煉齣 actionable insights（可操作的洞察）。 用戶旅程的梳理與優化： 引導企業繪製完整的用戶旅程圖，識彆用戶在各個觸點上的體驗，並找到提升用戶體驗的關鍵環節。 價值主張的提煉與溝通： 強調如何清晰、有吸引力地提煉企業的價值主張，並確保其能夠有效地傳遞給目標客戶。 4.2 品牌建設與傳播：贏得信任，塑造價值 品牌是企業無形資産中最寶貴的組成部分。本章將深入探討如何從零開始，或者在現有基礎上，有效地建設和傳播企業品牌。我們將講解品牌定位、品牌識彆、品牌故事的塑造，以及如何通過綫上綫下多種渠道，將品牌理念深入人心，贏得客戶的信任和忠誠。一個強大的品牌，能夠讓企業在同質化競爭中脫穎而齣，獲得溢價能力。 細化內容： 品牌定位的邏輯與方法： 講解如何根據市場定位、目標客戶和競爭對手，確定清晰、差異化的品牌定位。 品牌視覺與聽覺識彆係統： 強調Logo、Slogan、色彩、字體、音樂等品牌視覺聽覺元素的專業設計與統一應用。 品牌故事的講述藝術： 探討如何通過感人、真實、有共鳴的品牌故事，與消費者建立情感連接。 整閤營銷傳播（IMC）策略： 介紹如何整閤廣告、公關、社交媒體、內容營銷、口碑營銷等多種傳播手段，構建協同效應，最大化品牌傳播效果。 4.3 創新營銷模式：擁抱變化，驅動增長 在快速變化的營銷環境中，固守傳統模式將難以持續。本章將介紹和分析當前主流的、具有創新性的營銷模式，例如內容營銷、社交媒體營銷、私域流量運營、社群營銷、KOL/KOC閤作、直播電商等。我們將幫助讀者理解這些模式的核心邏輯，並結閤自身特點，選擇和應用最適閤的營銷工具與策略，以低成本、高效率的方式觸達目標客戶，驅動銷售增長。 細化內容： 內容營銷的策略與實踐： 講解如何創作有價值、有趣味、有啓發性的內容，以吸引和轉化潛在客戶。 社交媒體平颱的運用： 分析不同社交媒體平颱的特點（微信、微博、抖音、小紅書等），以及如何製定差異化的運營策略。 私域流量與社群運營： 探討如何通過建立用戶社群、培養忠誠客戶，形成穩定、高轉化的私域流量池。 數據驅動的營銷決策： 強調如何利用營銷數據分析工具，監測營銷活動效果，優化投放策略，提高ROI（投資迴報率）。 結語： 《企業經營的十八般武藝》並非是一本教人“權謀”的書籍，而是迴歸商業的本質，提供一套係統性的、可操作的思維框架和實踐指南。它強調，企業的成功源於清晰的戰略方嚮、高效的運營管理、優秀的人纔隊伍以及精準的市場營銷。這“十八般武藝”並非孤立存在，而是相互關聯、相互支撐，共同構成企業持續發展的中堅力量。閱讀本書，期待您能從中汲取養分，找到屬於自己企業的“製勝之道”，在競爭激烈的市場中，劈波斬浪，駛嚮更廣闊的未來。

評分☆☆☆☆☆

最近偶然翻到這本書，書名《中小微企業融資新三十六計》一下就吸引瞭我。作為一名曾經在創業路上摸爬滾打多年的“老兵”，深知融資對於中小微企業來說，簡直就是生命綫。當初我也是沒少在這上麵栽跟頭，走瞭不少彎路。現在看到市麵上終於有這樣一本專注於“融資”的“三十六計”，真是讓人眼前一亮。我第一時間就把它加入瞭購物車，雖然還沒來得及深入閱讀，但光是看目錄和作者王在全的名字，就覺得這書有內容。作者在金融領域有著豐富的實操經驗，這一點從書名本身就能窺見一斑。我期待這本書能提供一些接地氣、實用性強的融資策略，能夠幫助像我一樣，或者正在創業路上的朋友們，少走些彎路，更有效地解決資金難題。畢竟，很多時候，一個好的融資方案，就能讓一個有潛力的企業起死迴生，或者更上一層樓。我個人對這本書的期望值非常高，希望它能成為中小微企業融資的“寶典”，真的能“計”齣一條生路來。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，王在全的《中小微企業融資新三十六計》是一本讓人眼前一亮的著作。它打破瞭我以往對融資書籍的刻闆印象，不再是枯燥的理論堆砌，而是充滿瞭智慧的閃光點。我特彆欣賞書中對“勢”的解讀，如何利用市場趨勢、政策導嚮來為企業爭取更有利的融資條件。這本書的語言風格也很有特色，既有嚴謹的分析，又不失幽默感，讀起來一點都不枯燥。我印象深刻的是其中關於“藉力”的章節，講述瞭如何巧妙地運用外部資源，比如行業協會、投資人網絡等，來撬動更多的金融杠杆。這些“計策”並非空中樓閣，而是建立在對現實情況的深刻洞察之上。看完這本書，我感覺自己對融資的理解上升瞭一個層次，不再是單純的“要錢”，而是如何通過智慧和策略，為企業的發展注入源源不斷的活力。

評分☆☆☆☆☆

我最近讀瞭《中小微企業融資新三十六計》這本書，感覺收獲頗豐。作者王在全的筆觸非常老練，把復雜的融資問題梳理得條理清晰。我尤其喜歡書中對不同融資階段的企業所麵臨的獨特融資挑戰的分析，並且針對性地提齣瞭相應的策略。這本書並沒有迴避一些現實的睏難，比如如何提高企業的信用評級，如何與銀行建立長期穩定的閤作關係，以及如何在資本市場融資時規避潛在的風險。書中的“計策”之間並非孤立存在，而是相互關聯，形成瞭一個比較完整的融資生態圖。我發現，很多時候，企業融資的成功與否，不僅僅取決於有多少“錢”，更在於如何“藉”得智慧，如何“融”得長遠。這本書讓我看到瞭融資的另外一麵，不僅僅是眼前的資金缺口，更是企業長期發展的戰略布局。

評分☆☆☆☆☆

這本《中小微企業融資新三十六計》的裝幀和排版確實很用心，紙張的質感不錯，閱讀起來也很舒服。雖然還沒完全沉浸其中，但初步翻閱，能感覺到作者王在全在組織內容上花費瞭不少心思。這種“三十六計”的形式，本身就帶有一種策略性和係統性，很容易讓人産生深入探索的興趣。我比較關注的是，這本書能否在傳統融資方式的基礎上，融入一些當前經濟環境下比較新的、或者被大傢普遍忽視的融資渠道和技巧。比如，在資本市場越來越活躍，以及數字化轉型的大背景下，有哪些新的融資工具或者平颱可以被中小微企業有效利用？書中是否會深入淺齣地解析這些“新”計策，並輔以實際案例，讓讀者能夠觸類旁通？我希望這本書不僅僅是羅列一些理論，而是能夠提供切實可行的操作指南，讓讀者看完之後，能夠立刻知道“我該怎麼做”。對於那些還在苦苦尋找資金支持的企業主來說，一本能夠提供清晰方嚮和具體方法的書籍，其價值是無可估量的。

評分☆☆☆☆☆

作為一個對金融領域充滿好奇心的普通讀者，我對《中小微企業融資新三十六計》這本書抱有濃厚的興趣。雖然我本人並非直接的企業經營者，也沒有融資的實際需求，但從宏觀經濟和金融市場發展的角度，我一直關注著中小微企業這一群體。它們是經濟活力的重要組成部分，其發展狀況直接關係到社會的穩定和進步。因此，一本能夠係統性地探討中小微企業融資問題的書籍，對我來說具有很高的閱讀價值。我希望能從中瞭解到，在當前的宏觀經濟背景下，不同類型的企業，麵臨著怎樣的融資挑戰，以及作者王在全提齣瞭哪些創新的解決方案。書中是否會涉及一些關於風險評估、信用擔保、以及與金融機構建立良好閤作關係的策略？我更希望這本書能夠以一種更加故事化的方式，或者通過生動的案例分析，來闡述復雜的金融概念，讓非專業人士也能輕鬆理解，並從中獲得啓發。