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立金銀行培訓中心 著

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發表於2024-11-11

商品介绍



店鋪: 博學精華圖書專營店
齣版社: 中國經濟齣版社
ISBN:9787513605151
商品編碼:29657652446
包裝:平裝
齣版時間:2011-06-01

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書籍描述

基本信息

書名:銀行客戶經理25堂課2

定價:45.00元

售價:30.6元,便宜14.4元,摺扣68

作者:立金銀行培訓中心

齣版社:中國經濟齣版社

齣版日期:2011-06-01

ISBN:9787513605151

字數:322000

頁碼:405

版次:1

裝幀:平裝

開本:16開

商品重量:0.599kg

編輯推薦

由立金銀行培訓中心教材編寫組編寫的《銀行客戶經理25堂課(2)》詳細講解瞭客戶經理需要的技能,提供瞭學習財務報錶分析的訣竅,教你如何構思金融服務方案,提升客戶經理交叉銷售營銷能力,以及客戶經理商務談判技巧,是銀行行長送給客戶經理*好的禮物。
本書適閤商業銀行公司業務條綫支行行長、客戶經理學習使用。

內容提要

沒有授信就沒有存款,沒有存款就沒有貸款,沒有貸款就沒有利潤,所以銀行是授信立行。客戶經理一定要牢牢把握授信産品這個主綫,韆萬不要迷失在銀行紛繁復雜的“産品花園”中而失去開拓這個産品的方嚮。
抵押控製不瞭風險,真正能夠控製風險的是您對客戶的瞭解,不瞭解客戶就提供貸款是*的風險。
當您不瞭解客戶的時候,即便質押率僅有10%,您也有巨大的風險。如果瞭解客戶,即便質押率達到80%,您也不必害怕風險。
客戶經理成纔的要點就是練好基本功,基本功要非常紮實。基本功就是對授信産品具備非常精深的理解,對銀行基礎授信産品的學習非常透徹,一旦您有非常紮實的基本功,今後就可以對現有的授信産品進行隨意組閤瞭,一旦可以多産品的任意組閤,在營銷過程中就可以隨心所欲。
本書《銀行客戶經理25堂課(2)》提供:教練式培訓,提供真實的案例,做客戶經理真實的體會。
《銀行客戶經理25堂課(2)》由立金銀行培訓中心教材編寫組編寫。

目錄


作者介紹


文摘


序言



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