證券營銷實務 9787566701084 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王慶國，吳夕暉 著

圖書標籤:

• 證券
• 營銷
• 實務
• 金融
• 投資
• 理財
• 職業教育
• 教材
• 金融學
• 資格證

店鋪： 韻讀圖書專營店

齣版社： 湖南大學齣版社

ISBN：9787566701084

商品編碼：29764583560

包裝：平裝

齣版時間：2012-01-01

圖書基本信息
圖書名稱	證券營銷實務	作者	王慶國,吳夕暉
定價	36.00元	齣版社	湖南大學齣版社
ISBN	9787566701084	齣版日期	2012-01-01
字數		頁碼	275
版次	1	裝幀	平裝
開本	16開	商品重量	0.4Kg

內容簡介

《證券營銷實務》跟蹤我國證券市場營銷的發展趨勢，分析證券金融機構對金融營銷人纔的能力與素質需求，解構證券營銷工作流程，按崗位T作流程和崗位工作任務，以“項目導嚮”、“任務驅動”等形式進行編寫。全書包括走進證券營銷、證券營銷環境分析、證券客戶的購買動機和行為分析、銀行渠道、電話營銷、社區營銷、創新渠道營銷、證券營銷風險管理、證券營銷管理體係等九個項目和若乾任務。 n　　本書可用作高等職業院校金融專業的教材，又可用作證券金融機構營銷人員的培訓用書。

作者簡介

目錄

項目一 走近證券營銷 n任務一 認識證券營銷 n一、證券營銷的基本概念及主要特點 n二、我國證券營銷的發展概況 n三、我國證券營銷的發展前景 n任務二 瞭解證券營銷人員及其工作職責 n一、證券營銷人員的定義及類型 n二、證券營銷人員的工作職責 n三、證券營銷人員的工作流程 n四、證券營銷人員的工作管理 n任務三 解讀證券營銷人員的基本職業素質 n一、證券營銷人員的基本要求 n二、證券營銷人員的知識要求 n三、證券營銷人員的能力及素質要求 n四、形象與禮儀規範 n項目二 證券營銷環境分析 n任務一 證券營銷環境的總體認知 n一、證券營銷環境的內涵和特點 n二、證券營銷環境分析的意義 n任務二 證券營銷宏觀環境分析 n一、經濟環境 n二、政治法律環境 n三、社會文化環境 n四、技術環境 n任務三 證券營銷微觀環境分析 n一、證券市場環境 n二、客戶環境 n三、競爭者環境 n四、公司內部鮚構環境 n項目三 證券客戶的購買動機和行為分析 n任務一 證券客戶認知一誰是客戶 n一、證券客戶的含義 n二、證券黴屍的分類 n任務二 發現及促成客戶——尋找準客戶 n一、識彆準客戶的電要性 n二、準客戶應具備的條件 n三、準客戶的細分 n四、尋找準客戶的方法 n五、尋找準客戶的步驟 n任務三 分析騫戶行為——讀懂客戶的心息和行為 n一、證券客戶購買行為的影響因素 n二、證券客戶購買決策過程分析- n任務四 客戶的維護和服務——與客戶維係長期的關係 n一、客戶關係管理的概念噩意義 n二、客戶管理信息分櫥及應用 n三、客戶關懷及溝通 n…… n項目四 銀行渠道 n項目五 電話營銷 n項目六 社區渠道 n項目七 創新渠道營銷 n項目八 證劵營銷風險管理 n項目九 證券營銷管理體係 n參考文獻

編輯推薦

文摘

序言

《金融市場分析與投資策略》 內容概述 本書旨在為讀者提供一個全麵、深入的金融市場分析框架，並在此基礎上構建切實可行的投資策略。在當今信息爆炸、市場瞬息萬變的時代，掌握科學的分析方法和靈活的投資策略，對於個人投資者、金融從業者乃至宏觀經濟決策者都至關重要。本書將從宏觀經濟環境、微觀市場主體、各類金融工具的特性入手，逐步引導讀者理解金融市場的運作邏輯，並掌握多種分析工具和投資方法，最終形成一套適閤自身風險偏好和投資目標的個性化投資體係。 第一部分：宏觀經濟環境與金融市場關聯 本部分將深入剖析宏觀經濟因素對金融市場的影響。我們將詳細解讀國內外宏觀經濟指標，如GDP增長率、通貨膨脹率、失業率、利率水平、匯率變動、財政政策和貨幣政策等，並分析這些指標的變化如何傳導至股票、債券、外匯、商品等不同金融市場。 宏觀經濟指標的解讀與應用： 讀者將學習如何理解並運用GDP、CPI、PPI、PMI等關鍵經濟數據，識彆經濟周期的不同階段，並預判經濟發展趨勢。 貨幣政策與利率變動： 詳細講解央行的貨幣政策工具（如公開市場操作、存款準備金率、再貼現率），分析降息、加息對市場流動性、企業融資成本、資産估值的影響。 財政政策與政府支齣： 探討政府財政赤字、國債發行、稅收政策等對經濟增長、消費和投資的刺激或抑製作用，以及其對市場預期的影響。 全球經濟聯動與匯率分析： 分析國際貿易、資本流動、地緣政治等因素如何影響全球經濟格局，以及匯率波動對跨國企業、進齣口貿易和國際投資的重要性。 經濟周期與資産配置： 闡述經濟周期理論，並指導讀者如何根據經濟周期的不同階段，調整資産配置，例如在擴張期側重成長性資産，在衰退期轉嚮避險資産。 第二部分：微觀市場主體行為分析 理解金融市場的參與者，即微觀市場主體的行為模式，是進行有效分析的另一關鍵。本部分將聚焦於各類市場參與者的特點、動機和決策過程。 投資者心理學與行為金融學： 探討投資者常見的非理性行為，如羊群效應、過度自信、損失厭惡等，以及這些心理偏差如何影響市場價格的形成。 機構投資者策略分析： 深入研究大型機構投資者（如基金公司、保險公司、養老金）的投資邏輯、交易模式和資金流嚮，分析其對市場短期和長期走勢的影響。 散戶投資者行為洞察： 剖析散戶投資者信息獲取、決策依據和交易習慣，幫助讀者識彆散戶情緒變化對市場的推動作用。 上市公司基本麵研究： 教授如何通過分析上市公司的財務報錶（資産負債錶、利潤錶、現金流量錶）、盈利能力、行業地位、管理團隊等，評估其內在價值。 信息不對稱與市場效率： 探討信息不對稱在金融市場中的存在，以及其如何影響價格發現和市場效率。 第三部分：金融工具深度解析與應用 金融市場提供瞭豐富多樣的投資工具。本部分將對主要的金融工具進行係統性的介紹和深入的分析，使其成為讀者投資組閤的有力組成部分。 股票市場： 股票分類與估值方法： 詳細介紹不同類型的股票（如藍籌股、成長股、價值股），以及市盈率（P/E）、市淨率（P/B）、股息貼現模型（DDM）等常用的估值方法。 技術分析入門： 介紹圖錶形態、趨勢綫、移動平均綫、RSI、MACD等技術指標，幫助讀者識彆市場短期趨勢和交易信號。 基本麵分析進階： 結閤宏觀經濟和公司基本麵，進行股票的選股和定價。 債券市場： 債券種類與風險： 講解國債、公司債、地方政府債等不同債券的特點，以及利率風險、信用風險、流動性風險等。 債券收益率麯綫分析： 闡述收益率麯綫的形態及其對經濟前景的預示作用。 債券定價與久期： 教授債券的定價原理和衡量利率敏感性的關鍵指標——久期。 衍生品市場： 期貨與期權基礎： 介紹期貨閤約、期權閤約的結構、交易機製，以及它們在風險對衝和投機中的作用。 期權定價模型（如Black-Scholes模型）： 簡要介紹期權定價的關鍵要素和基本模型。 風險管理應用： 闡述如何利用衍生品進行套期保值，管理匯率、利率、商品價格等風險。 外匯市場： 匯率決定因素： 分析影響匯率的主要因素，如國際收支、通貨膨脹、利率差異、資本流動等。 外匯交易策略： 介紹基於技術分析和基本麵分析的外匯交易方法。 商品市場： 主要商品（如石油、黃金、農産品）分析： 探討影響各類商品價格供需關係的因素。 商品期貨與現貨市場： 分析商品期貨市場與現貨市場的聯動關係。 第四部分：投資策略構建與風險管理 掌握瞭分析工具和瞭解瞭市場工具後，如何將其轉化為有效的投資策略，並有效地管理風險，是本書的核心目標。 投資目標設定與風險承受能力評估： 指導讀者明確自身的投資目標（如財富增值、退休儲蓄、子女教育），並理性評估自己的風險承受能力。 資産配置理論與實踐： 介紹現代投資組閤理論（MPT），講解如何通過分散投資，優化資産組閤的風險收益比。 主動投資與被動投資策略： 對比主動型基金和被動型指數基金的優劣，引導讀者選擇適閤自己的投資方式。 價值投資與成長投資： 深入剖析價值投資和成長投資的理念、方法和適用場景。 趨勢跟蹤與動量投資： 介紹基於市場趨勢和價格動量進行交易的策略。 事件驅動型投資： 分析如何通過關注特定事件（如公司並購、政策變動）來捕捉投資機會。 風險管理的核心原則： 強調風險分散、止損設置、倉位控製、資産負債管理等風險管理的重要性。 投資組閤的再平衡： 講解如何定期評估和調整投資組閤，使其始終符閤投資目標和風險偏好。 情緒管理與投資紀律： 強調在投資過程中保持冷靜、理性，並嚴格遵守既定投資紀律的重要性。 行為偏差的識彆與規避： 幫助讀者認識並剋服投資中的心理陷阱。 第五部分：未來趨勢與新興市場展望 本部分將展望金融市場的未來發展趨勢，並對新興市場進行初步的分析。 金融科技（FinTech）對金融市場的影響： 探討人工智能、大數據、區塊鏈等技術如何重塑投資分析、交易執行和風險管理。 可持續投資與ESG（環境、社會、治理）： 分析ESG投資理念的興起及其對企業價值和投資者決策的影響。 新興市場投資機會與挑戰： 評估亞洲、拉丁美洲、非洲等新興經濟體的經濟增長潛力、市場成熟度以及潛在的投資風險。 全球化與逆全球化趨勢下的投資考量： 分析地緣政治變化、貿易保護主義等因素對國際資本流動和投資策略的影響。 本書特色 理論與實踐相結閤： 本書不僅講解金融市場分析和投資策略的理論基礎，更注重提供實際操作指南和案例分析，幫助讀者學以緻用。 循序漸進的學習路徑： 從宏觀到微觀，從工具到策略，邏輯清晰，內容由淺入深，適閤不同層次的讀者。 多角度的分析視角： 融閤瞭宏觀經濟學、微觀經濟學、金融學、行為經濟學等多個學科的知識，提供全方位的市場洞察。 強調風險管理： 將風險管理置於核心地位，貫穿於投資策略的製定和執行的全過程。 前瞻性思考： 關注金融市場的最新發展趨勢和未來挑戰，為讀者提供長遠的投資視野。 通過閱讀本書，讀者將能夠建立起一套係統、科學的金融市場分析體係，並能夠根據自身情況，靈活運用各種投資工具，製定並執行有效的投資策略，從而在波動的金融市場中穩健前行，實現資産的保值增值。

評分☆☆☆☆☆

對於《證券營銷實務》這本書，我有著非常高的期望。我一直認為，金融行業，尤其是證券，是連接財富與夢想的橋梁。而證券營銷，正是這座橋梁上至關重要的一環。我希望這本書能夠深入淺齣地剖析證券營銷的方方麵麵，從宏觀的市場分析到微觀的客戶溝通，都能夠有詳實的闡述。比如，在宏觀層麵，我想瞭解當前中國證券市場的整體格局，不同類型的證券公司的營銷側重點有何不同，以及宏觀經濟政策對證券營銷會産生哪些影響。在微觀層麵，我期待能學習到如何進行有效的客戶畫像，如何根據客戶的生命周期和投資目標，設計齣精準的營銷方案。同時，我也非常關注書中關於閤規和道德的章節。證券從業人員肩負著巨大的社會責任，任何的營銷行為都必須在法律法規的框架內進行，並且要恪守職業道德。這本書能否提供一些具體的案例，來展示如何平衡營銷目標與閤規要求？能否教我如何識彆和規避潛在的風險，保護客戶的利益，同時也能保障公司的穩健發展？我希望這本書能夠成為我證券營銷之路上的“寶典”，讓我能夠在這個充滿機遇和挑戰的行業裏，走得更穩、更遠。

評分☆☆☆☆☆

這本書《證券營銷實務》我關注瞭很久，一直在猶豫是否要入手。我是一名在校大學生，專業是金融相關，但總覺得書本上的理論離實際操作還有一段距離。我希望通過這本書，能更清晰地瞭解證券營銷的真實工作狀態。我特彆想知道，在實際的證券銷售過程中，會涉及到哪些具體的流程和環節？比如，從客戶開發到客戶維護，整個過程是怎樣的？有哪些關鍵的節點需要特彆注意？對於我們這些初入行的新人來說，最需要掌握的知識和技能是什麼？這本書能否提供一些實用的工具和方法，例如如何利用數據分析來挖掘潛在客戶，如何通過專業的語言和分析來贏得客戶的信任，以及如何處理一些常見的客戶異議和投訴。另外，我非常好奇，在當下這個互聯網時代，證券營銷是否已經發生瞭顛覆性的變化？傳統的營銷方式是否還奏效？新的營銷渠道和工具，比如社交媒體、短視頻等，在證券營銷中有哪些應用？這本書能否給我一些關於未來證券營銷趨勢的洞察，幫助我為職業生涯做好規劃？我希望能從這本書中獲得滿滿的乾貨，為我未來的職業發展打下堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

老實說，我拿到這本書的時候，其實是帶著點“試水”的心態。我之前在彆的行業做過銷售，也聽說過證券行業營銷的“高薪”和“挑戰”，一直沒機會深入瞭解。這本書的書名《證券營銷實務》，聽起來就很實在，不像一些金融讀物那麼晦澀難懂，我希望它能讓我對這個行業有個更直觀的認識。我特彆想知道，在證券這個高度專業化的領域，到底是怎麼做營銷的？是不是跟普通的商品銷售一樣，就是不停地打電話、發傳單？還是有更深層次的策略和技巧？這本書能不能詳細介紹一下，比如，如何去接觸潛在客戶？如何建立信任？如何理解客戶的財務狀況和風險偏好？有沒有一些實操的溝通技巧，比如麵對客戶的質疑或者拒絕，應該怎麼應對？我尤其關心的是，在證券這個領域，信息不對稱那麼嚴重，營銷人員的角色到底是什麼？是信息的傳遞者，還是風險的管理者，亦或是客戶的“參謀”？這本書能否幫助我理清這些概念，並給齣一些具體的指導？我希望它能給我一個清晰的職業發展路徑，讓我知道成為一名優秀的證券營銷人員，需要具備哪些硬技能和軟實力，以及如何去培養和提升。

評分☆☆☆☆☆

當我看到《證券營銷實務》這本書時，腦海中立刻浮現齣許多關於證券行業營銷的疑問。我本身對金融投資有著濃厚的興趣，也常常在思考，那些成功的證券從業者是如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣的？這本書是否能夠解答我的疑惑？我非常希望它能深入剖析證券營銷的“道”與“術”。“道”指的是那些超越具體技巧的、關於行業本質的理解，比如如何理解金融市場的規律，如何把握投資者的心理，以及如何構建一種可持續的、以客戶為中心的營銷理念。而“術”則更側重於實際的操作層麵，比如如何進行有效的市場調研，如何設計有吸引力的産品組閤，如何運用現代化的營銷工具和渠道，以及如何處理復雜的客戶關係。我尤其期待書中能夠詳細講解如何識彆和評估不同的證券産品，並根據客戶的風險承受能力、投資目標以及財務狀況，為他們提供量身定製的投資建議。此外，在信息爆炸的時代，如何辨彆真僞信息，如何進行有效的風險提示，以及如何建立長期、互信的客戶關係，這些都是我非常感興趣的方麵。這本書能否為我提供一套係統性的學習框架，讓我能夠從入門到精通，成為一名在證券營銷領域具備核心競爭力的專業人士？

評分☆☆☆☆☆

這本《證券營銷實務》這本書，我拿到手的時候，就被它厚實的分量和沉甸甸的紙質所吸引。翻開扉頁，那印刷的字體和紙張的觸感，都透著一種嚴謹和專業的氣息。我一直對金融行業，尤其是證券領域充滿好奇，也曾嘗試閱讀過一些零散的資料，但總感覺缺乏一個係統性的框架。這本書的標題“證券營銷實務”，聽起來就非常接地氣，不像一些理論書那樣空泛，而是直擊行業的核心操作。我期待它能像一位經驗豐富的導師，帶領我一步步走進證券營銷的真實世界。在內容上，我非常希望它能詳細地講解各種證券産品的特性，以及如何根據不同客戶的需求，製定個性化的營銷策略。比如，對於剛入市的小白投資者，應該如何入門，提供哪些基礎的金融知識和風險提示；對於有一定經驗的成熟投資者，又該如何推薦更復雜的投資工具，比如基金、債券、衍生品等。這本書能否教會我如何識彆市場機會，如何把握客戶心理，如何建立長期的客戶關係，這些都是我最看重的。同時，我也想知道，在當前的監管環境下，證券營銷有哪些閤規的要求和風險控製的要點，畢竟金融行業的閤規性是重中之重。這本書能否給我提供一些實際的案例分析，讓我看到理論是如何在實踐中落地，又會遇到哪些挑戰，這些都讓我非常期待。