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• 区域市场
• 酒业转型
• 实战案例
• 销售技巧
• 品牌建设
• 经销商管理
• 市场运营

店铺： 磐恒志行图书专营店

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518025169

商品编码：29793933072

丛书名： 销售高手 教你做渠道

RMB 76.00 RMB 129.20   搭配套餐 搭配优惠价: ￥77.80 套餐价格 ￥205.20 立即节省 ￥127.40

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这是一本专注酒水营销、新闻资讯及行业分析、预测的知识宝典。本书详细阐述了酒圈大佬的经典传奇，分析了行业动态、白酒营销的技巧、规律、行业发展趋及经典案例。无论对于初涉行业还是经验丰富的从业人员来说，都是不可或缺的“智慧锦囊”！这是微酒呕心沥血之作，相信一定能给广大从业人员带来启迪，开启智慧成功的大门！

部分：酒业大事件

    走过的2014，对于中国酒业来说，不能说是轻松的一年。在这一年，发生了许许多多的大事情。2014年，在经历了去库存之后，从下半年开始，茅台、五粮液纷纷开始控量保价，行业为之振奋；2014年，在行业一片低迷之中，剑南春依然在秋季糖酒会上推出重磅新品，并且，大放异彩；2014年，红花郎降价、古井涨价……2014年，各路品牌演绎着不同的精彩，我们精选2014年的十大事件，与您共享！

第二部分：那些酒业营销工具

   “我是看着微酒的营销工具度过这一年的，因为这些用心写出的、来自市场的经验之谈，让我在2014年打赢了市场上的竞争对手，谢谢微酒。”这是一个粉丝给我们发来的评论。是的，工具是微酒为核心的竞争力，全国200多名行业专家从招商到布局、从选品到动销、从战略到细节，总结出这些工具。我们服务于这个行业，不论您是厂家还是经销商，我们都愿意帮助大家微笑前行……本部分节选了33篇有关营销工具的文章，让大家慢慢阅读。

第三部分：微酒独立策划

    2014年，微酒策划了大量选题，您想知道什么，我们就告诉您什么。

第四部分：业内大调查

    2014年，对微酒团队的每一名成员而言，是奔跑于行业中的一年。我们为您带来了来自一线市场，来自企业内部的绝密调查……

第五部分：十大经典案例

    要问2014年中国酒业哪些强品牌，看本部分内容便可掌握。老村长、小贵宾、洋河、稻花香、古井……我们带给您的是这些“牛逼”品牌的“牛逼”之道。

区域市场变化莫测，究竟要如何突出重围？ 

怎样适应白酒市场政策变化带来的新形态？面对压力，区域市场的管理者应该如何操作应对？

本书帮你抓住关键点，教你具体操作细节！

本书从市场攻守、产品攻略、新产品上市、占领渠道、玩转促销、区域精耕、淡旺季营销、搞定经销商、模式制胜、大众酒营销十个层面阐述了目前中国白酒区域市场实战营销需要的营销策略与战术动作，帮助区域操盘者和企业的成为区域王者。

本书的实操、实战方法会为征战在区域市场一线的营销战士、区域经理、企业高层提供切实帮助。

本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写，作者凭多年业内经验，从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面，结合众多案例，对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。

面对新的竞争形态，区域型白酒企业如何破局，如何胜出？本书以36条法则从战略、营销、推广、产品线、品牌、市场、战术、渠道、组织等方方面面分析、举例并提供方法，为读者指明道路。
本书中的营销章节多是区域型白酒企业在实战营销中必须经历的，读者既可以系统阅读全书，全面掌握区域型白酒企业的营销经验与规律，又可以挑选某些章节弥补自己的不足。而作者以自己多年的实际经验和知识积累，教您把握住市场真正的“赢销”法则！

 

洞察酒道，赢占市场：新时代白酒营销深度指南 概述： 在波澜壮阔的中国酒业版图上，白酒始终占据着举足轻重的地位。然而，随着消费理念的变迁、市场竞争的加剧以及新兴业态的冲击，传统白酒营销模式正面临前所未有的挑战。本书系四部精选力作，集结了多位深耕白酒行业多年的实战专家、资深营销策划人以及前瞻性战略思想家，旨在为读者提供一套系统、全面、极具操作性的白酒营销解决方案。它们不仅是理论的升华，更是实践的凝练，将带领您穿梭于变化莫测的市场迷雾，寻觅白酒营销的制胜之道。 本书系将围绕“白酒营销一本书”、“区域型白酒企业营销”、“酒业转型大时代”以及“10步成功运作白酒区域市场”四大核心主题，层层深入，为您揭示白酒营销的本质规律，剖析转型升级的内在逻辑，并提供落地执行的详尽路径。无论您是初涉白酒营销的业界新人，还是寻求突破的资深从业者，抑或是关注酒业未来发展的投资者，本书系都将是您不可或缺的案头宝典。 第一卷：白酒营销一本通——精研市场，精准施策 这本核心著作，如同一部白酒营销的百科全书，将从宏观到微观，对白酒营销的各个维度进行深度解析。它将跳出传统营销的窠臼，以更加市场导向、消费者为中心的视角，重塑白酒营销的认知体系。 市场洞察与消费者研究： 深入剖析当前中国白酒市场的结构性特征、消费群体细分及其需求演变。从不同年龄段、消费场景、社交属性等角度，描绘生动鲜活的消费者画像。研究如何运用大数据、田野调查等多种手段，精准捕捉消费者隐性需求和潜在偏好，为产品开发和营销策略奠定坚实基础。 品牌定位与价值塑造： 探讨如何为白酒品牌进行差异化定位，如何在激烈的市场竞争中，挖掘并放大品牌的核心价值。从品牌故事的构建、文化内涵的挖掘，到视觉形象的设计、传播语的提炼，全方位指导读者如何打造一个深入人心、具有独特辨识度的白酒品牌。 产品策略与组合优化： 分析白酒产品生命周期管理，研究如何根据市场变化和消费者需求，进行产品线的设计、升级与迭代。涵盖产品口味、香型、包装、命名等关键要素的决策过程，以及如何构建具有协同效应的产品组合，满足不同消费层级和细分市场的需求。 渠道建设与分销网络： 深度解析白酒传统及新型渠道的运作模式，包括传统餐饮、商超、团购、烟酒店，以及互联网电商、社群营销、新零售等。指导读者如何构建高效、互补的渠道体系，优化分销网络，提升产品触达率和市场渗透力。 价格策略与利润空间： 剖析白酒定价的影响因素，包括成本、品牌溢价、市场竞争、消费者承受能力等。研究不同价位段产品的定价策略，以及如何通过精细化管理，实现渠道利润的最大化和品牌价值的可持续增长。 推广传播与整合营销： 涵盖广告投放、公关活动、事件营销、内容营销、体验式营销等多种推广手段。强调整合营销传播（IMC）的理念，指导读者如何将线上线下资源有机结合，形成强大的传播合力，有效提升品牌知名度和美誉度。 营销效果评估与持续改进： 建立科学的营销效果评估体系，明确关键绩效指标（KPI），并指导读者如何通过数据分析，及时发现问题，优化策略，实现营销投入产出比的最大化。 第二卷：区域型白酒企业营销——立足本土，辐射全国 本书专注于中国广阔的区域市场，为深陷区域壁垒、寻求突破的白酒企业量身定制营销战略。它将深入挖掘区域市场的独特价值，并提供切实可行的区域市场拓展与深耕方案。 区域市场特征分析： 深入研究不同区域市场的经济发展水平、消费习惯、文化背景、政策环境以及竞争格局。分析区域市场消费者对白酒的偏好差异，以及在口感、品牌认知、价格敏感度等方面存在的独特之处。 区域品牌差异化定位： 探讨如何根据区域市场的特点，为区域性白酒品牌进行精准的市场定位。如何在保留地方特色的同时，融入普适性的品牌价值，形成独特的竞争优势。 本土化渠道深耕策略： 聚焦区域市场的实际情况，指导读者如何构建高效的区域分销网络。包括如何与区域经销商建立稳固的合作关系，如何针对性地开发终端网点，以及如何运用区域性媒体和活动进行推广。 文化营销与地方特色融合： 强调将区域文化、历史故事、名人轶事等与品牌传播深度融合，打造具有鲜明地域特色的品牌形象。研究如何利用地方节庆、民俗活动等，增强品牌与消费者的情感连接。 价格与产品本土化适配： 分析区域市场消费者的购买力与价格接受度，指导读者如何制定符合区域市场特点的产品线和定价策略。探讨如何利用本地原材料、生产工艺等，打造具有地方特色的产品。 区域性竞争应对与市场争夺： 深入剖析区域市场内的主要竞争对手，分析其优势与劣势，并指导读者如何制定有效的竞争策略，如价格战、渠道战、事件营销等，在区域市场中夺取份额。 由区域走向全国的战略思考： 在稳固区域市场的基础上，本书还将探讨如何通过试点、联盟、品牌输出等方式，逐步将区域性白酒品牌推向全国市场，实现跨区域发展。 第三卷：酒业转型大时代——拥抱变革，重塑未来 本书将目光投向酒业发展的宏观趋势，探讨在消费升级、技术进步、政策调整等多重因素驱动下的酒业转型之路。它将帮助读者理解行业变局，把握时代机遇，为企业的长远发展指明方向。 宏观经济与消费趋势洞察： 分析中国宏观经济形势对酒业的影响，以及消费升级、健康饮酒、体验经济等新兴消费趋势对白酒行业带来的机遇与挑战。 技术驱动的创新与变革： 探讨大数据、人工智能、区块链等新技术在白酒生产、营销、供应链管理等领域的应用前景。例如，如何利用大数据进行消费者行为分析，如何运用区块链技术保证产品溯源和防伪。 绿色可持续发展与品牌责任： 关注环保政策、绿色生产等议题，以及消费者对企业社会责任的关注。指导企业如何践行可持续发展理念，提升品牌形象和市场竞争力。 数字化营销与新零售模式： 深入解析白酒行业的数字化转型路径，包括线上渠道的搭建与运营，社交媒体的运用，直播带货的潜力，以及新零售模式在白酒销售中的落地应用。 跨界融合与产业生态构建： 探讨白酒与其他产业的跨界融合，例如与文旅、影视、体育等产业的结合，以及如何构建共赢的产业生态圈，拓展品牌价值和商业模式。 人才战略与组织变革： 在转型升级的过程中，人才是关键。本书将探讨如何吸引、培养和留住适应新时代需求的营销人才，以及如何进行组织架构的调整和企业文化的再造。 风险管理与合规经营： 在复杂多变的政策和市场环境下，合规经营和风险管理至关重要。本书将提醒读者关注政策法规变化，加强内部控制，规避潜在风险。 第四卷：10步成功运作白酒区域市场——实操指南，落地生根 本书将理论回归实践，以清晰的“10步法”为框架，为读者提供一套极具操作性的白酒区域市场运作指南。每一章节都将围绕一个核心步骤，辅以案例分析和工具方法，确保读者能够一步步将理论转化为实际行动。 第一步：市场调研与机会识别： 详细指导如何进行区域市场细致调研，包括市场规模、消费习惯、竞争态势、渠道状况等，并从中发现潜在的市场机会。 第二步：目标客户定位与细分： 如何根据市场调研结果，精准锁定目标消费群体，并进行有效的客户细分，为后续营销策略提供依据。 第三步：产品策略与区域适配： 如何根据目标客户需求和区域特点，对产品进行定位、调整或创新，包括口味、包装、价格等。 第四步：渠道选择与合作伙伴构建： 如何科学选择适合区域市场的渠道模式，并与经销商、零售商等合作伙伴建立互信互利的合作关系。 第五步：终端网点建设与管理： 如何有效拓展和管理终端销售网点，提升产品陈列、铺货率和销售氛围。 第六步：价格体系与促销策略： 如何制定合理的区域价格体系，并设计具有吸引力的促销活动，刺激销售。 第七步：品牌传播与口碑塑造： 如何运用区域性媒体、公关活动、社群营销等方式，提升品牌在区域市场的知名度和美誉度。 第八步：销售团队建设与激励： 如何组建高效的区域销售团队，进行专业的培训，并建立有效的激励机制。 第九步：市场反馈收集与策略优化： 如何建立有效的市场信息反馈机制，及时收集销售数据和消费者反馈，并据此不断优化营销策略。 第十步：风险预警与危机应对： 如何识别区域市场潜在的风险，并提前制定危机应对预案，确保市场运作的稳定性和可持续性。 总结： 这四部著作并非孤立的个体，而是相互补充、层层递进的有机整体。从宏观的行业趋势分析，到区域市场的深耕细作，再到具体的营销策略制定和执行落地，“白酒营销实战书籍4本”将为您构建起一套完整的白酒营销知识体系和实操框架。它们将帮助您理解白酒市场的复杂性，掌握白酒营销的精髓，并在日新月异的市场竞争中，找到属于您的那杯“佳酿”，成功赢得未来。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我之前看过不少关于酒类营销的资料，很多都停留在“概念炒作”的层面，要么是堆砌国外快消品的成功案例，要么就是对茅台五粮液的路径做一些浅尝辄止的复盘。而这套书（如果将这四本视为一个体系来看的话），最让我眼前一亮的是它对“酒业转型大时代”的深刻洞察。它并没有沉溺于过去白酒“黄金十年”的辉煌，而是清醒地指出了当前消费升级、消费圈层分化以及反腐政策常态化带来的结构性挑战。书中对于传统渠道收缩、新生代消费者饮酒习惯变化的分析，非常到位。它没有给我“这本书能让你一夜暴富”的虚幻承诺，而是提供了一套审视和适应变革的底层逻辑。我尤其欣赏作者那种不回避问题的态度，直面白酒行业如何在新一轮消费浪潮中找到新的增长曲线，这种务实精神在同类书籍中是极为罕见的。

评分☆☆☆☆☆

读完整套书（四本），我最大的感受是，作者对于白酒这个行业的理解已经深入到骨子里，这不仅仅是营销技巧的堆砌，更是一种对中国“酒文化”与“商业逻辑”复杂交织的深刻洞察。特别是关于如何平衡“传统”与“创新”的部分，处理得非常巧妙。比如，在讲“区域市场运作”时，它没有完全否定传统的人情关系网络，而是教你如何用现代化的KPI和数字化工具去管理和优化这些传统关系，使其更具效率和透明度。这种“取其精华，去其糟粕”的态度，体现了极高的商业智慧。总的来说，这是一套能够真正帮助营销人提升“市场判断力”和“执行效率”的宝贵资料，而非仅仅是一本教你如何做PPT的教材。

评分☆☆☆☆☆

这本书的整体布局，从宏观的行业趋势把握到微观的市场操作细节，给人一种非常扎实的感觉。特别是对于区域型白酒企业在当前市场环境下如何寻找自身定位、如何差异化竞争，书中提供的案例分析和策略建议，简直是“雪中送炭”。我过去在一些小型酒企工作时，常常觉得理论和实践之间有一道鸿沟，读了这本书才明白，很多看似玄乎的“营销心法”，其实都有清晰的路径可循。它没有空泛地谈论什么品牌愿景，而是直接切入痛点：比如如何在新媒体时代重塑传统白酒的形象，如何构建有效的分销网络，以及如何利用好地方文化资源。书中关于“10步成功运作白酒区域市场”的那一部分，我感觉简直就是一份可执行的行动指南，每个步骤都配有具体的工具和衡量指标，让人读完后立刻就有想去尝试的冲动。这种“知行合一”的写作风格，对于实战派的营销人来说，价值太大了。

评分☆☆☆☆☆

我个人更偏爱《区域型白酒企业营销》这一册的视角。很多宏大的营销理论，对于一个年销售额在几千万到几个亿之间的区域性品牌来说，根本就是“空中楼阁”。这本书却难得地聚焦于这些“中间力量”的生存之道。它没有要求你去做全国性的品牌宣传，而是教你如何在方圆几百公里的范围内，通过有效的事件营销、终端物料的精细化管理，以及如何巧妙地与地方政府、核心意见领袖建立联系。书中关于“根据地市场巩固”的篇章，对我启发很大。它强调的不是广撒网，而是如何通过聚焦优势单品和优势渠道，建立起坚不可摧的护城河。这种“小而美”、“深耕细作”的思路，真正符合了当下许多地方酒企的现实需求，读起来让人感到无比亲切和实用。

评分☆☆☆☆☆

这四本书组合起来，就像是为一名初入局的白酒营销经理量身定制的“工具箱+地图”。从宏观的行业大势判断（酒业转型大时代），到区域市场的精耕细作（10步成功运做），再到针对特定体量企业（区域型白酒企业营销）的定制化策略，内容覆盖面广且深度适中。我特别喜欢它在谈论“白酒营销实战”时，那种不谈虚的、直击痛点的叙述方式。比如，在谈到如何处理老旧的经销商关系时，书中给出的建议远比那些“和谐共赢”的空话要有操作性得多。它似乎能理解一线销售人员每天面对的复杂人际关系和价格体系混乱，并试图提供一套能够立即落地、看到效果的解决方案。读下来，你会觉得作者不仅是理论家，更是一位真正下过田、跑过市场的实战家。