簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 白酒營銷
• 白酒行業
• 營銷策略
• 區域市場
• 酒業轉型
• 實戰案例
• 銷售技巧
• 品牌建設
• 經銷商管理
• 市場運營

店鋪： 磐恒誌行圖書專營店

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787518025169

商品編碼：29793933072

叢書名： 銷售高手 教你做渠道

RMB 76.00 RMB 129.20   搭配套餐 搭配優惠價: ￥77.80 套餐價格 ￥205.20 立即節省 ￥127.40

RMB 76.00 RMB 180.00   搭配套餐 搭配優惠價: ￥69.80 套餐價格 ￥256.00 立即節省 ￥186.20

￥36.80 價格 ￥225.00 摺扣 1.64摺 節省 ￥188.2 搶購結束 06 天 23 ： 59 ：

 

 

 

 

 

 

這是一本專注酒水營銷、新聞資訊及行業分析、預測的知識寶典。本書詳細闡述瞭酒圈大佬的經典傳奇，分析瞭行業動態、白酒營銷的技巧、規律、行業發展趨及經典案例。無論對於初涉行業還是經驗豐富的從業人員來說，都是不可或缺的“智慧錦囊”！這是微酒嘔心瀝血之作，相信一定能給廣大從業人員帶來啓迪，開啓智慧成功的大門！

部分：酒業大事件

    走過的2014，對於中國酒業來說，不能說是輕鬆的一年。在這一年，發生瞭許許多多的大事情。2014年，在經曆瞭去庫存之後，從下半年開始，茅颱、五糧液紛紛開始控量保價，行業為之振奮；2014年，在行業一片低迷之中，劍南春依然在鞦季糖酒會上推齣重磅新品，並且，大放異彩；2014年，紅花郎降價、古井漲價……2014年，各路品牌演繹著不同的精彩，我們精選2014年的十大事件，與您共享！

第二部分：那些酒業營銷工具

   “我是看著微酒的營銷工具度過這一年的，因為這些用心寫齣的、來自市場的經驗之談，讓我在2014年打贏瞭市場上的競爭對手，謝謝微酒。”這是一個粉絲給我們發來的評論。是的，工具是微酒為核心的競爭力，全國200多名行業專傢從招商到布局、從選品到動銷、從戰略到細節，總結齣這些工具。我們服務於這個行業，不論您是廠傢還是經銷商，我們都願意幫助大傢微笑前行……本部分節選瞭33篇有關營銷工具的文章，讓大傢慢慢閱讀。

第三部分：微酒獨立策劃

    2014年，微酒策劃瞭大量選題，您想知道什麼，我們就告訴您什麼。

第四部分：業內大調查

    2014年，對微酒團隊的每一名成員而言，是奔跑於行業中的一年。我們為您帶來瞭來自一綫市場，來自企業內部的絕密調查……

第五部分：十大經典案例

    要問2014年中國酒業哪些強品牌，看本部分內容便可掌握。老村長、小貴賓、洋河、稻花香、古井……我們帶給您的是這些“牛逼”品牌的“牛逼”之道。

區域市場變化莫測，究竟要如何突齣重圍？ 

怎樣適應白酒市場政策變化帶來的新形態？麵對壓力，區域市場的管理者應該如何操作應對？

本書幫你抓住關鍵點，教你具體操作細節！

本書從市場攻守、産品攻略、新産品上市、占領渠道、玩轉促銷、區域精耕、淡旺季營銷、搞定經銷商、模式製勝、大眾酒營銷十個層麵闡述瞭目前中國白酒區域市場實戰營銷需要的營銷策略與戰術動作，幫助區域操盤者和企業的成為區域王者。

本書的實操、實戰方法會為徵戰在區域市場一綫的營銷戰士、區域經理、企業高層提供切實幫助。

本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫，作者憑多年業內經驗，從廠傢的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方麵，結閤眾多案例，對白酒廠商的生存發展之道給齣瞭較為全麵的解決方案。

麵對新的競爭形態，區域型白酒企業如何破局，如何勝齣？本書以36條法則從戰略、營銷、推廣、産品綫、品牌、市場、戰術、渠道、組織等方方麵麵分析、舉例並提供方法，為讀者指明道路。
本書中的營銷章節多是區域型白酒企業在實戰營銷中必須經曆的，讀者既可以係統閱讀全書，全麵掌握區域型白酒企業的營銷經驗與規律，又可以挑選某些章節彌補自己的不足。而作者以自己多年的實際經驗和知識積纍，教您把握住市場真正的“贏銷”法則！

 

洞察酒道，贏占市場：新時代白酒營銷深度指南 概述： 在波瀾壯闊的中國酒業版圖上，白酒始終占據著舉足輕重的地位。然而，隨著消費理念的變遷、市場競爭的加劇以及新興業態的衝擊，傳統白酒營銷模式正麵臨前所未有的挑戰。本書係四部精選力作，集結瞭多位深耕白酒行業多年的實戰專傢、資深營銷策劃人以及前瞻性戰略思想傢，旨在為讀者提供一套係統、全麵、極具操作性的白酒營銷解決方案。它們不僅是理論的升華，更是實踐的凝練，將帶領您穿梭於變化莫測的市場迷霧，尋覓白酒營銷的製勝之道。 本書係將圍繞“白酒營銷一本書”、“區域型白酒企業營銷”、“酒業轉型大時代”以及“10步成功運作白酒區域市場”四大核心主題，層層深入，為您揭示白酒營銷的本質規律，剖析轉型升級的內在邏輯，並提供落地執行的詳盡路徑。無論您是初涉白酒營銷的業界新人，還是尋求突破的資深從業者，抑或是關注酒業未來發展的投資者，本書係都將是您不可或缺的案頭寶典。 第一捲：白酒營銷一本通——精研市場，精準施策 這本核心著作，如同一部白酒營銷的百科全書，將從宏觀到微觀，對白酒營銷的各個維度進行深度解析。它將跳齣傳統營銷的窠臼，以更加市場導嚮、消費者為中心的視角，重塑白酒營銷的認知體係。 市場洞察與消費者研究： 深入剖析當前中國白酒市場的結構性特徵、消費群體細分及其需求演變。從不同年齡段、消費場景、社交屬性等角度，描繪生動鮮活的消費者畫像。研究如何運用大數據、田野調查等多種手段，精準捕捉消費者隱性需求和潛在偏好，為産品開發和營銷策略奠定堅實基礎。 品牌定位與價值塑造： 探討如何為白酒品牌進行差異化定位，如何在激烈的市場競爭中，挖掘並放大品牌的核心價值。從品牌故事的構建、文化內涵的挖掘，到視覺形象的設計、傳播語的提煉，全方位指導讀者如何打造一個深入人心、具有獨特辨識度的白酒品牌。 産品策略與組閤優化： 分析白酒産品生命周期管理，研究如何根據市場變化和消費者需求，進行産品綫的設計、升級與迭代。涵蓋産品口味、香型、包裝、命名等關鍵要素的決策過程，以及如何構建具有協同效應的産品組閤，滿足不同消費層級和細分市場的需求。 渠道建設與分銷網絡： 深度解析白酒傳統及新型渠道的運作模式，包括傳統餐飲、商超、團購、煙酒店，以及互聯網電商、社群營銷、新零售等。指導讀者如何構建高效、互補的渠道體係，優化分銷網絡，提升産品觸達率和市場滲透力。 價格策略與利潤空間： 剖析白酒定價的影響因素，包括成本、品牌溢價、市場競爭、消費者承受能力等。研究不同價位段産品的定價策略，以及如何通過精細化管理，實現渠道利潤的最大化和品牌價值的可持續增長。 推廣傳播與整閤營銷： 涵蓋廣告投放、公關活動、事件營銷、內容營銷、體驗式營銷等多種推廣手段。強調整閤營銷傳播（IMC）的理念，指導讀者如何將綫上綫下資源有機結閤，形成強大的傳播閤力，有效提升品牌知名度和美譽度。 營銷效果評估與持續改進： 建立科學的營銷效果評估體係，明確關鍵績效指標（KPI），並指導讀者如何通過數據分析，及時發現問題，優化策略，實現營銷投入産齣比的最大化。 第二捲：區域型白酒企業營銷——立足本土，輻射全國 本書專注於中國廣闊的區域市場，為深陷區域壁壘、尋求突破的白酒企業量身定製營銷戰略。它將深入挖掘區域市場的獨特價值，並提供切實可行的區域市場拓展與深耕方案。 區域市場特徵分析： 深入研究不同區域市場的經濟發展水平、消費習慣、文化背景、政策環境以及競爭格局。分析區域市場消費者對白酒的偏好差異，以及在口感、品牌認知、價格敏感度等方麵存在的獨特之處。 區域品牌差異化定位： 探討如何根據區域市場的特點，為區域性白酒品牌進行精準的市場定位。如何在保留地方特色的同時，融入普適性的品牌價值，形成獨特的競爭優勢。 本土化渠道深耕策略： 聚焦區域市場的實際情況，指導讀者如何構建高效的區域分銷網絡。包括如何與區域經銷商建立穩固的閤作關係，如何針對性地開發終端網點，以及如何運用區域性媒體和活動進行推廣。 文化營銷與地方特色融閤： 強調將區域文化、曆史故事、名人軼事等與品牌傳播深度融閤，打造具有鮮明地域特色的品牌形象。研究如何利用地方節慶、民俗活動等，增強品牌與消費者的情感連接。 價格與産品本土化適配： 分析區域市場消費者的購買力與價格接受度，指導讀者如何製定符閤區域市場特點的産品綫和定價策略。探討如何利用本地原材料、生産工藝等，打造具有地方特色的産品。 區域性競爭應對與市場爭奪： 深入剖析區域市場內的主要競爭對手，分析其優勢與劣勢，並指導讀者如何製定有效的競爭策略，如價格戰、渠道戰、事件營銷等，在區域市場中奪取份額。 由區域走嚮全國的戰略思考： 在穩固區域市場的基礎上，本書還將探討如何通過試點、聯盟、品牌輸齣等方式，逐步將區域性白酒品牌推嚮全國市場，實現跨區域發展。 第三捲：酒業轉型大時代——擁抱變革，重塑未來 本書將目光投嚮酒業發展的宏觀趨勢，探討在消費升級、技術進步、政策調整等多重因素驅動下的酒業轉型之路。它將幫助讀者理解行業變局，把握時代機遇，為企業的長遠發展指明方嚮。 宏觀經濟與消費趨勢洞察： 分析中國宏觀經濟形勢對酒業的影響，以及消費升級、健康飲酒、體驗經濟等新興消費趨勢對白酒行業帶來的機遇與挑戰。 技術驅動的創新與變革： 探討大數據、人工智能、區塊鏈等新技術在白酒生産、營銷、供應鏈管理等領域的應用前景。例如，如何利用大數據進行消費者行為分析，如何運用區塊鏈技術保證産品溯源和防僞。 綠色可持續發展與品牌責任： 關注環保政策、綠色生産等議題，以及消費者對企業社會責任的關注。指導企業如何踐行可持續發展理念，提升品牌形象和市場競爭力。 數字化營銷與新零售模式： 深入解析白酒行業的數字化轉型路徑，包括綫上渠道的搭建與運營，社交媒體的運用，直播帶貨的潛力，以及新零售模式在白酒銷售中的落地應用。 跨界融閤與産業生態構建： 探討白酒與其他産業的跨界融閤，例如與文旅、影視、體育等産業的結閤，以及如何構建共贏的産業生態圈，拓展品牌價值和商業模式。 人纔戰略與組織變革： 在轉型升級的過程中，人纔是關鍵。本書將探討如何吸引、培養和留住適應新時代需求的營銷人纔，以及如何進行組織架構的調整和企業文化的再造。 風險管理與閤規經營： 在復雜多變的政策和市場環境下，閤規經營和風險管理至關重要。本書將提醒讀者關注政策法規變化，加強內部控製，規避潛在風險。 第四捲：10步成功運作白酒區域市場——實操指南，落地生根 本書將理論迴歸實踐，以清晰的“10步法”為框架，為讀者提供一套極具操作性的白酒區域市場運作指南。每一章節都將圍繞一個核心步驟，輔以案例分析和工具方法，確保讀者能夠一步步將理論轉化為實際行動。 第一步：市場調研與機會識彆： 詳細指導如何進行區域市場細緻調研，包括市場規模、消費習慣、競爭態勢、渠道狀況等，並從中發現潛在的市場機會。 第二步：目標客戶定位與細分： 如何根據市場調研結果，精準鎖定目標消費群體，並進行有效的客戶細分，為後續營銷策略提供依據。 第三步：産品策略與區域適配： 如何根據目標客戶需求和區域特點，對産品進行定位、調整或創新，包括口味、包裝、價格等。 第四步：渠道選擇與閤作夥伴構建： 如何科學選擇適閤區域市場的渠道模式，並與經銷商、零售商等閤作夥伴建立互信互利的閤作關係。 第五步：終端網點建設與管理： 如何有效拓展和管理終端銷售網點，提升産品陳列、鋪貨率和銷售氛圍。 第六步：價格體係與促銷策略： 如何製定閤理的區域價格體係，並設計具有吸引力的促銷活動，刺激銷售。 第七步：品牌傳播與口碑塑造： 如何運用區域性媒體、公關活動、社群營銷等方式，提升品牌在區域市場的知名度和美譽度。 第八步：銷售團隊建設與激勵： 如何組建高效的區域銷售團隊，進行專業的培訓，並建立有效的激勵機製。 第九步：市場反饋收集與策略優化： 如何建立有效的市場信息反饋機製，及時收集銷售數據和消費者反饋，並據此不斷優化營銷策略。 第十步：風險預警與危機應對： 如何識彆區域市場潛在的風險，並提前製定危機應對預案，確保市場運作的穩定性和可持續性。 總結： 這四部著作並非孤立的個體，而是相互補充、層層遞進的有機整體。從宏觀的行業趨勢分析，到區域市場的深耕細作，再到具體的營銷策略製定和執行落地，“白酒營銷實戰書籍4本”將為您構建起一套完整的白酒營銷知識體係和實操框架。它們將幫助您理解白酒市場的復雜性，掌握白酒營銷的精髓，並在日新月異的市場競爭中，找到屬於您的那杯“佳釀”，成功贏得未來。

評分☆☆☆☆☆

這四本書組閤起來，就像是為一名初入局的白酒營銷經理量身定製的“工具箱+地圖”。從宏觀的行業大勢判斷（酒業轉型大時代），到區域市場的精耕細作（10步成功運做），再到針對特定體量企業（區域型白酒企業營銷）的定製化策略，內容覆蓋麵廣且深度適中。我特彆喜歡它在談論“白酒營銷實戰”時，那種不談虛的、直擊痛點的敘述方式。比如，在談到如何處理老舊的經銷商關係時，書中給齣的建議遠比那些“和諧共贏”的空話要有操作性得多。它似乎能理解一綫銷售人員每天麵對的復雜人際關係和價格體係混亂，並試圖提供一套能夠立即落地、看到效果的解決方案。讀下來，你會覺得作者不僅是理論傢，更是一位真正下過田、跑過市場的實戰傢。

評分☆☆☆☆☆

我個人更偏愛《區域型白酒企業營銷》這一冊的視角。很多宏大的營銷理論，對於一個年銷售額在幾韆萬到幾個億之間的區域性品牌來說，根本就是“空中樓閣”。這本書卻難得地聚焦於這些“中間力量”的生存之道。它沒有要求你去做全國性的品牌宣傳，而是教你如何在方圓幾百公裏的範圍內，通過有效的事件營銷、終端物料的精細化管理，以及如何巧妙地與地方政府、核心意見領袖建立聯係。書中關於“根據地市場鞏固”的篇章，對我啓發很大。它強調的不是廣撒網，而是如何通過聚焦優勢單品和優勢渠道，建立起堅不可摧的護城河。這種“小而美”、“深耕細作”的思路，真正符閤瞭當下許多地方酒企的現實需求，讀起來讓人感到無比親切和實用。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我之前看過不少關於酒類營銷的資料，很多都停留在“概念炒作”的層麵，要麼是堆砌國外快消品的成功案例，要麼就是對茅颱五糧液的路徑做一些淺嘗輒止的復盤。而這套書（如果將這四本視為一個體係來看的話），最讓我眼前一亮的是它對“酒業轉型大時代”的深刻洞察。它並沒有沉溺於過去白酒“黃金十年”的輝煌，而是清醒地指齣瞭當前消費升級、消費圈層分化以及反腐政策常態化帶來的結構性挑戰。書中對於傳統渠道收縮、新生代消費者飲酒習慣變化的分析，非常到位。它沒有給我“這本書能讓你一夜暴富”的虛幻承諾，而是提供瞭一套審視和適應變革的底層邏輯。我尤其欣賞作者那種不迴避問題的態度，直麵白酒行業如何在新一輪消費浪潮中找到新的增長麯綫，這種務實精神在同類書籍中是極為罕見的。

評分☆☆☆☆☆

讀完整套書（四本），我最大的感受是，作者對於白酒這個行業的理解已經深入到骨子裏，這不僅僅是營銷技巧的堆砌，更是一種對中國“酒文化”與“商業邏輯”復雜交織的深刻洞察。特彆是關於如何平衡“傳統”與“創新”的部分，處理得非常巧妙。比如，在講“區域市場運作”時，它沒有完全否定傳統的人情關係網絡，而是教你如何用現代化的KPI和數字化工具去管理和優化這些傳統關係，使其更具效率和透明度。這種“取其精華，去其糟粕”的態度，體現瞭極高的商業智慧。總的來說，這是一套能夠真正幫助營銷人提升“市場判斷力”和“執行效率”的寶貴資料，而非僅僅是一本教你如何做PPT的教材。

評分☆☆☆☆☆

這本書的整體布局，從宏觀的行業趨勢把握到微觀的市場操作細節，給人一種非常紮實的感覺。特彆是對於區域型白酒企業在當前市場環境下如何尋找自身定位、如何差異化競爭，書中提供的案例分析和策略建議，簡直是“雪中送炭”。我過去在一些小型酒企工作時，常常覺得理論和實踐之間有一道鴻溝，讀瞭這本書纔明白，很多看似玄乎的“營銷心法”，其實都有清晰的路徑可循。它沒有空泛地談論什麼品牌願景，而是直接切入痛點：比如如何在新媒體時代重塑傳統白酒的形象，如何構建有效的分銷網絡，以及如何利用好地方文化資源。書中關於“10步成功運作白酒區域市場”的那一部分，我感覺簡直就是一份可執行的行動指南，每個步驟都配有具體的工具和衡量指標，讓人讀完後立刻就有想去嘗試的衝動。這種“知行閤一”的寫作風格，對於實戰派的營銷人來說，價值太大瞭。