攻心为上

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(美)麦凯 曾阳晴
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1991-09 平装 9787108007049

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用户评价

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##行销不光是销售的艺术,不光是说服别人来买就够了,而是要创造出一种让购买者想购买的情境。麦凯66法则不但适用于销售营销,同样适用于其他方面如交际,生活上。

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##虎头蛇尾了

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##行销不光是销售的艺术,不光是说服别人来买就够了,而是要创造出一种让购买者想购买的情境。麦凯66法则不但适用于销售营销,同样适用于其他方面如交际,生活上。

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##英美的宣传画和苏联的宣传画对比明显,英美理性,苏联感性,英美循循善诱,苏联简单粗暴,由此也可以看出两种国民的理智程度,也可以理解为什么苏联模式能在中国生根发芽,因为我们的国民受教育程度,实在学不来英美。

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##中英版都有

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##1444:最近谈论互联网思维的人越来越多,仿佛只要与互联网一沾边企业就有未来了。其实经典的商业智慧不会变,互联网思维只是披上了互联网的外衣。看看哈维.麦凯在本书中讲述的很多规则如“营销不是说服某个人买东西而是创造出一种购买者想购买的境界--最好的方式莫过于让人感觉...  

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##英美的宣传画和苏联的宣传画对比明显,英美理性,苏联感性,英美循循善诱,苏联简单粗暴,由此也可以看出两种国民的理智程度,也可以理解为什么苏联模式能在中国生根发芽,因为我们的国民受教育程度,实在学不来英美。

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##推荐一本销售入门必读书目,同时也是我司高管的推荐书目,《攻心为上》。短小精悍,区区200页,讲销售、讲谈判、讲管理。 《攻心为上》最重要的部分,就是告诉你:了解客户非常重要。并不是只是业务员有客户,所有的人都有客户。你的伴侣、你的朋友、你是师长,能提供给你资源和帮助的都是你的客户。 获得客户的认可和信任的第一步是了解客户:知道客户的处境,知道客户需要什么,如何给他提供帮助,如何投其所好。 如何经营好客户关系?不得不提本书中最著名的“麦凯66客户档案”表格。哈维·麦凯根据自己多年销售经验总结出的客户档案表,你需要了解客户的66个信息。当你把66客户档案填满,那天就是他变成你客户的那天!

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##商业是满足需求,交易是满足人性

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