“前途丛书”这就是保险代理人 epub pdf mobi txt 电子书下载 2025

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战轶

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发表于2025-05-02

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商品介绍

2021-1-1 9787513342346

“前途丛书”这就是保险代理人 epub pdf mobi txt 电子书下载 2025

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书籍描述

本书系访谈而成，内容来自以下5位行业高手多年的从业智慧和心法——

李璞：保险行业商业咨询顾问。太平人寿保险有限公司前高管，任职期间成立了中国保险行业第一个专门服务高净值客户的部门服务过千位资产过亿的重要客户。

程智雄：平安人寿北京分公司营业部经理，平安人寿产品专家委员会委员，中国大陆第一支百人IDA团队聚龙团队联合创始人，IDA国际龙奖白金龙奖获得者，福布斯中国百强保险精英。

吴洪：太平人寿四川分公司区域总经理、高新支公司创始人。个人实现寿险行业荣誉大满贯——个人年度承保期缴保费千万精英、个人年度初佣百万精英等。

吴征宇：中美联泰大都会人寿保险北京分公司太阳系营业机构总监及创始人、全球百万圆桌会议（MDRT）中国区主席。连续 10 年以上赢得全球百万圆桌会议会员资格，并被授予终身会员荣誉。

张威华：香港保诚星火团队区域经理。连续 3 年获得全球百万圆桌会议会员资格。

保险代理人这个职业太特殊了。一方面，保险代理人数量庞大，但淘汰率极高，存活下来的新人少之又少。在 很多人眼里，这是一个既不体面又不稳定的职业。 另一方面，这一职业又有巨大的发展空间。在过去的几十年里，中国保险业有了飞速的发展，保费总量更是达到全球第二，很多保险代理人也拥有不菲的收入。 很少有哪个职业像保险代理人一样，毁誉参半，一边担负着污名，一边又取得了炫目的成就。那保险代理人到底是怎样的一个职业呢? 这本书带你全方位了解保险代理人这一职业，以及从保险新人如何一路成长为行业高手。               翻开这本书，你会发现——· 保险业的黄金时代不仅没有过去，反而才刚刚开始· 保险代理人不是传销，而是帮你对冲人生风险的规划顾问· 保险代理人是一个低门槛的职业？优秀的保险代理人可都是身怀绝技· 保险代理人没前途？干好了可以“一年顶十年”

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读者评价

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##入门之前看的，可以在择业前看看。

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##金姐已经做了三年的保险代理人，业绩一直处于不好不差的状态。每月能有进单，但保费都不高，客户群体也大都是中低收入家庭。她也有机会接触到收入较高的一些中高端人士，但都没有成功开发为保险客户。为此，她很苦恼，不知道自己究竟怎样去做，才能成功开拓中高端客户，使自己...

评分☆☆☆☆☆

##以终为始

评分☆☆☆☆☆

##保险代理人，销售保险的人员。和其他产品的销售类似，想做到顶尖出彩都需要付出努力。想做的顶尖也和其他行业的顶尖一样难。

评分☆☆☆☆☆

##保险代理人第一年的保费为35%～45%，从CLV来看实际为2%左右。保险代理人大量参加MBA课程认识优质客户，如果你读MBA大概率认识一些保险代理人。我对保险的理解是：如果你有资管能力，那么买保险是极其不划算的事情，因为它跟是赌博的反面，赌博你博概率——你能赢，保险博概率——你会输，而两者的概率都极低。

评分☆☆☆☆☆

##相比于同系列的另外这本，这本的内容给我感觉有点怪...着急的？

评分☆☆☆☆☆

##访谈对象都是优秀的从业者，会尽量展示这个行业的吸引力，如果看了这些牛人的介绍都对行业提不起兴趣，那这个行业可能确实不适合你。不过每个职业都有一些通用技能，比如保险行业的沟通、洞察客户需求等技能，任何职业的人都能用的上。

评分☆☆☆☆☆

##基本是各行业通用的销售技巧，对保险特性和行业介绍少了点，比如如何提升专业性，如何处理与家庭的关系。

评分☆☆☆☆☆