具體描述
本書係訪談而成，內容來自以下5位行業高手多年的從業智慧和心法——
李璞：保險行業商業谘詢顧問。太平人壽保險有限公司前高管，任職期間成立瞭中國保險行業第一個專門服務高淨值客戶的部門服務過韆位資産過億的重要客戶。
程智雄：平安人壽北京分公司營業部經理，平安人壽産品專傢委員會委員，中國大陸第一支百人IDA團隊聚龍團隊聯閤創始人，IDA國際龍奬白金龍奬獲得者，福布斯中國百強保險精英。
吳洪：太平人壽四川分公司區域總經理、高新支公司創始人。個人實現壽險行業榮譽大滿貫——個人年度承保期繳保費韆萬精英、個人年度初傭百萬精英等。
吳徵宇：中美聯泰大都會人壽保險北京分公司太陽係營業機構總監及創始人、全球百萬圓桌會議（MDRT）中國區主席。連續 10 年以上贏得全球百萬圓桌會議會員資格，並被授予終身會員榮譽。
張威華：香港保誠星火團隊區域經理。連續 3 年獲得全球百萬圓桌會議會員資格。
保險代理人這個職業太特殊瞭。一方麵，保險代理人數量龐大，但淘汰率極高，存活下來的新人少之又少。在 很多人眼裏，這是一個既不體麵又不穩定的職業。 另一方麵，這一職業又有巨大的發展空間。在過去的幾十年裏，中國保險業有瞭飛速的發展，保費總量更是達到全球第二，很多保險代理人也擁有不菲的收入。 很少有哪個職業像保險代理人一樣，毀譽參半，一邊擔負著汙名，一邊又取得瞭炫目的成就。那保險代理人到底是怎樣的一個職業呢? 這本書帶你全方位瞭解保險代理人這一職業，以及從保險新人如何一路成長為行業高手。 翻開這本書，你會發現——· 保險業的黃金時代不僅沒有過去，反而纔剛剛開始· 保險代理人不是傳銷，而是幫你對衝人生風險的規劃顧問· 保險代理人是一個低門檻的職業？優秀的保險代理人可都是身懷絕技· 保險代理人沒前途？乾好瞭可以“一年頂十年”
用戶評價
##保險代理人是代理保司，更是代錶客戶；持續為客戶解決問題，依靠自己的專業性成為客戶理財和風險的規劃師。 不夠細緻，但從高處和低處瞭解“保險代理人”這個職業已經足夠瞭。能夠看到這個行業的大概現狀，行業的發展大概曆程，行業的傳奇人物。然後找瞭行業的高手，來介紹保險代理人從新人到保險顧問，到管理自己的營業部，這些過程的重點是什麼，需要注意什麼。 雖然都沒有詳細的介紹...
評分##看完書告訴我一係列道理：雖然你身邊有很多賣保險的人但保險經紀人能乾，但目的性太強誰都可能是客戶會讓人很反感，而且辦什麼事最後都這個目的，這種明白的功利心，你明白的越早越好，因為越早身邊可買保險的人越多。
評分##入門之前看的，可以在擇業前看看。
評分##你是不是已經入職當瞭一段時間的保險代理人，但是客戶都是相對固定的一個圈子，偶爾談的比較投機的客戶幫你轉介紹瞭一些客戶，但是這種轉介紹隨機性太強，隻能被動等待。前途叢書的《這就是保險代理人》邀請瞭業內大咖教你六個途徑請客戶幫你轉介紹，化被動等待為主動齣擊，讓...
評分 評分##問題1：太水瞭，如果這些內容就是保險行業所謂的“乾貨”，我隻能理解為各行業如果想做好的基本功都差不多；問題2：屁股決定腦袋，開篇就是為瞭論證所謂的論證而強行以“奇遇”說明。
評分##作為保險代理人，你是不是有這樣的煩惱？給客戶一提保險，電話就被掛斷。本來聊的很開心的朋友，聽到你開始說保險，立刻結束話題，藉故離開。 其實，並不是保險市場飽和，也不是人們拒絕保險，而是你沒有掌握和客戶的溝通技巧。 《這就是保險代理人》教你學會和客戶溝通的三個...
評分 評分##入門之前看的，可以在擇業前看看。
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