“华友汇”管理咨询品牌创始人,曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监等,负责华为数通产品国际销售业务并荣获华为金牌个人奖。
华为在一村一县抓客户,汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元,再到9000亿元,华为销售团队一路拼杀,锻造了使命必达的狼性精神。有效的培训机制,向竞争对手学习的态度,维护客户关系的方法,运作项目的武器与打法,准直销的渠道模式等,是华为的制胜法宝。
相对To C销售来说,To B销售更难,华为通过市场实践,总结了一套ToB销售模式与打法,颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力,打开业务新局面。
##2021,0310。过于神圣化
评分 评分 评分##因为工作经历加一颗星 因为作者文笔减一颗星。 道理讲清楚但不生动是工课男的通病 值得手边常备 通读粗学遇到问题随时找方法
评分##华为大客户干货……
评分##我果然只是个想躺平的咸鱼
评分##比较简单
评分 评分##干货满满
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