中信出版集团 2021-8-1 平装 9787521733006
具体描述
“华友汇”管理咨询品牌创始人，曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监等，负责华为数通产品国际销售业务并荣获华为金牌个人奖。
华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。
相对To C销售来说，To B销售更难，华为通过市场实践，总结了一套ToB销售模式与打法，颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。
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干货，感谢！
评分 评分 评分##较为系统的销售方法论
评分##作者从自身经历和经验出发，用简洁通俗的语言描述华为ToB客户的销售方法，对于从事此类业务的公司及其销售人员具有借鉴意义。作者作为华为国际市场早期的开拓者之一，了解华为销售方法的来源，先学习跟随后优化发展，耐心细致地将自己所得分享出来，从获客、商机管理、客户关系...
评分##2B销售方法论，短小精悍，直接了断，难能可贵的干货满满，结合项目实例娓娓道来，不像很多管理类书籍又臭又长。
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