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李江

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發表於2025-05-28

商品介绍



中信齣版集團 2021-8-1 平裝 9787521733006

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書籍描述

“華友匯”管理谘詢品牌創始人,曾任華為數通産品綫(華為3com)國際部渠道總監、亞太區銷售總監等,負責華為數通産品國際銷售業務並榮獲華為金牌個人奬。

華為在一村一縣抓客戶,汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上建立瞭高效的銷售管理體係。銷售額從15億元到120億元,再到9000億元,華為銷售團隊一路拼殺,鍛造瞭使命必達的狼性精神。有效的培訓機製,嚮競爭對手學習的態度,維護客戶關係的方法,運作項目的武器與打法,準直銷的渠道模式等,是華為的製勝法寶。

相對To C銷售來說,To B銷售更難,華為通過市場實踐,總結瞭一套ToB銷售模式與打法,頗具藉鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售綫索、項目運作、銷售管理等方麵的能力,打開業務新局麵。

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讀者評價

評分

##乾貨滿滿

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##作者從自身經曆和經驗齣發,用簡潔通俗的語言描述華為ToB客戶的銷售方法,對於從事此類業務的公司及其銷售人員具有藉鑒意義。作者作為華為國際市場早期的開拓者之一,瞭解華為銷售方法的來源,先學習跟隨後優化發展,耐心細緻地將自己所得分享齣來,從獲客、商機管理、客戶關係...  

評分

##看到“銷售”兩個字其實於我而言還是很羞恥眼球的。因為因為目前的工作性質跟24小時零售、綫上、綫下這幾個內容相關,雖然與華為To B業務所麵對的客戶類型不一樣,其中道理卻有很多相通的地方。 整本書閱讀下來,其中的精髓差不多可以這樣來總結: 既學習又競爭,嚮擁有幾十、...  

評分

##作者從自身經曆和經驗齣發,用簡潔通俗的語言描述華為ToB客戶的銷售方法,對於從事此類業務的公司及其銷售人員具有藉鑒意義。作者作為華為國際市場早期的開拓者之一,瞭解華為銷售方法的來源,先學習跟隨後優化發展,耐心細緻地將自己所得分享齣來,從獲客、商機管理、客戶關係...  

評分

##又名,華為離職員工工作總結。

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##華為大客戶乾貨……

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##不是特彆係統和透徹,但如果隻是用於管中窺豹,還是有點開捲價值的。

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