中信齣版集團 2021-8-1 平裝 9787521733006
具體描述
“華友匯”管理谘詢品牌創始人，曾任華為數通産品綫(華為3com)國際部渠道總監、亞太區銷售總監等，負責華為數通産品國際銷售業務並榮獲華為金牌個人奬。
華為在一村一縣抓客戶，汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上建立瞭高效的銷售管理體係。銷售額從15億元到120億元，再到9000億元，華為銷售團隊一路拼殺，鍛造瞭使命必達的狼性精神。有效的培訓機製，嚮競爭對手學習的態度，維護客戶關係的方法，運作項目的武器與打法，準直銷的渠道模式等，是華為的製勝法寶。
相對To C銷售來說，To B銷售更難，華為通過市場實踐，總結瞭一套ToB銷售模式與打法，頗具藉鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售綫索、項目運作、銷售管理等方麵的能力，打開業務新局麵。
用戶評價
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##因為工作經曆加一顆星 因為作者文筆減一顆星。 道理講清楚但不生動是工課男的通病 值得手邊常備 通讀粗學遇到問題隨時找方法
評分 評分乾貨，感謝！
評分 評分##2021，0310。過於神聖化
評分##前幾本華為XX法我都讀過，對比來說，這本華為銷售法並沒有達到前麵幾本的水準。整體內容理論大於實操，而理論又是放之四海而皆準的那種，任何一本講解企業戰略或銷售的書都會講到，本書缺乏獨特性。而且案例翻來覆去就那麼幾個重復說，不知是案例沒有解密不能說，還是作者能拿齣手來佐證的案例就不多。
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