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内容简介

　　《畅销书的蓄意操作：如何成长为金牌策划人》的每段文字都是来自一线实战的“畅销真经”，值得每位图书编辑借鉴和学习，并一定会计你们大有收获！这是一本“犀利得有些可怕”的书，因为作者就是策划编辑《求医不如求己》的著名畅销书策划人。

作者简介

　　刘观涛，大众健康与专业图书出版策划人，有着18年的新闻出版工作经历，曾经策划出版《求医不如求己》《活到天年》《扶阳讲记》等大众健康畅销书、专业专著畅销书。

内页插图

精彩书评

　　北京共和联动图书有限公司董事长　张小波
只有能够不断“复制”畅销书的人，才是真正的书业英雄。这本书把畅销书运作的每个“隐秘细节”和“操作密旨”都进行了深入解密，应该是每个书业策划人必读的案例式教材！
中国民主法制出版社营销总监　刘明清
曾经有很多书业同行困惑地向我询问：“当初，你们一个规模不大的专业社，为什么敢冒着巨大的风险，用百万册的起印量签下《于丹<庄子>心得》？为什么能够把于丹、阎崇年、钱事忠所著作品运营成一个接一个的超级畅销书？”我要告诉所有的书业朋友，这本书揭示了畅销书运作的核心“策划机密”和“操作流程”，你的疑惑能在这本书里能找到完美的答案。
光明书架（北京）图书有限公司总经理　严平
这是一本“犀利得有些可怕”的书，因为作者就是策划编辑《求医不如求己》的著名畅销书策划人。本书的每段文字都是来自一线实战的“畅销真经”，值得每位图书编辑借鉴和学习，并一定会计你们大有收获！

目录

第一部分 畅销书个案的深度解读
《求医不如求己》策划编辑企划全记录：中国第一部畅销书操盘手的MBA案例
追问《人体使用手册》畅销之谜
在畅销榜中搜索空白点——《感悟健康》策划启示录
《慢生活》：“引导时尚”的操作内幕
《足部健康法》：“下里巴人”何以成为“畅销黑马”？
《31岁小美女的养颜经》：畅销的元素分解
《美容大王》畅销的“数字解密”
《中国居民膳食指南》：你为什么不够“火”？
《中国居民膳食指南》：营销策略如何“紧急变脸”？
《红军1934——1936》：从1000种同类书中“跳”出来
五年销售200万册：《致加西亚的信》的销售数字解密
《LuLu脊美瑜伽》：用“差异化”撬开畅销之门
《德川家康》：“潜藏式营销”打造百万销量
《山楂树之恋》：解密畅销80万册背后的“第一推动力”
《思利及人的力量》：“畅销黑马”背后的“推手”
《人文通识讲演录》：如何冲出“同质化”重围
《狼道》系列凭什么笑傲书林？
《读库》：一个人的图书策划“战争”
文图版《资本论》：为什么意外畅销？
给经典名著一个“悦读”的理由——对《文化伟人代表作图释书系》的解读
《雷锋：1940——1962》：如何把“主旋律”做成畅销书
《话说中国》：如何撕开“饱和市场”的口子
《万古江河》自我抢占“畅销延伸市场”
“课标时代”的幕后策划
“持续畅销”是怎样炼成的：解密“曲一线”教辅图书的畅销之谜
“零营销”《每天进步一点点》为何畅销12万？
“卖点和渠道”是这样创造出来的——《中国传统文化精粹书系》营销侧记
“文图书”策划问答录
《古典悄悄画》：“稳畅销”背后的操盘模式
反问“于丹畅销神话”的营销运作
畅销书背后的“风向标”
如何“高保真”解读畅销书？

第二部分：一个编辑能够独立操作的“前营销"
选题策划之“难点和焦点”
如何成为专业书的策划高手？
图书定价中“潜藏”的市场策略
调整版税支付方式， “制造”一个原创团队
“整合营销”：畅销书是可以“流水线制造”的
编辑与美编沟通中的“市场策划”
装桢如何“自己说话”
“另类趣味”：怎样用博客促销一本书
30元的“一本书”=3 000元的“大课堂”？
另类需求：怎样“让和尚买梳子”？
一个编辑“抢夺”万名终端读者
“潜市场”是这样发掘出来的——扫描“高校学生用书”的市场深度开掘
发掘专业经典著作的盲区
新型科普书该怎么做？
如何让书名充满销售力？
策划随想录
编辑先做“免费导购员”
策划编辑给如何进行“数字解密”

精彩书摘

　　第一部分　畅销书个案的深度解读
　　《求医不如求己》策划编辑企划全记录：中国第一部畅销书操盘手的MBA案例
　　按：曾经有记者专门采访刘观涛策划《求医不如求己》的幕后故事，刘观涛以其所带领的策划团队的名义作答。如今，刘观涛所策划的第二个“中里巴人”（武国忠医生）、第三个“中里巴人”（李静医生）、第四个“中里巴人”（舒和医生）也已经完稿或出版，这些选题完全由执业医师身份的全国顶级中医专家讲述、一个出版策划团队为之服务（类似中央电视台“百家讲坛”王牌栏目的运作团队）的模式来进行策划的。
　　刘观涛：我是这样策划《求医不如求己》的
　　中国中医药出版社出版的《求医不如求己》，成为持续高居健康图书排行榜首位的畅销书，一两年时间内发行量达到100万册。很多人希望知道其中的运作“内幕”。对于图书策划人而言，这是一本“蓄意”操作的畅销书，运作的多数经验具有很强的可重复性。
　　选题缘起：穷尽“领头畅销书”的关联资源
　　很多人可能非常好奇：中国中医药出版社是如何抓住《求医不如求己》这个选题的？策划该书的是一个图书策划团队——“医学思想者”，这个团队包括著名图书策划人刘观涛、金光印等，而身为中国中医药出版社策划编辑的刘观涛是其中的领军人物。最初的选题来源是每个出版人的公有资源。去年（具体时间为2006年。编者按：本书全部案例均为即时跟踪分析和独立解读，解读时间均在每篇文章后进行标注，所有发行数字等资讯也为解读时间的即时信息。）春季，刘观涛发现，一本名为“人体使用手册”的图书，悄然成为发行量超过30万册的超级畅销书，他立刻意识到：该书中独特的自我保健手法“一招三式”，能够让读者自己动手为自己保健，这将是健康图书的发展趋势之一。但是，畅销书最关键的是作者，哪里能找到类似《人体使用手册》吴清忠这样的作者呢？刘观涛首先想到的办法是：和吴清忠本人联系，看能否出版他的其他健康类图书？于是，通过在网络上搜索到的吴清忠博客，刘观涛给吴清忠发去了电子邮件。吴清忠很快回信，表示自己手头暂时没有可供出版的后续作品。那还有什么办法呢？刘观涛在《人体使用手册》的前言中发现：吴清忠对他的两位老师表示了鸣谢，并坦言该书很多内容来源于这两位老师的发现。于是，刘观涛又立刻通过咨询114查询台等方法，取得两位老师的联系方式，虽然经过数番联系，但是两位老师均表示目前没有出书打算。
　　往下该怎么办呢？刘观涛在吴清忠的博客的一篇文章中发现，吴清忠很推崇一位身居北京的中医研究者，并链接了一篇“中里巴人”的博客文章。于是，顺藤摸瓜，刘观涛又找到了“中里巴人”的博客，发现他博客中的文章非常生动，可读性、实用性不在《人体使用手册））之下。于是马上在博客上留言，“中里巴人”很快回信，表示已有几家出版社正在与之洽谈。 （笔者按：发现（（求医不如求己》的选题，其实利用的是每个出版人都能轻松发现的公用资源。换言之，该书选题发现的机遇，对每位关注或有志于健康图书的出版人都是平等开放的。）
　　签约难题：面对强势对手如何成为“黑马”？
　　发现选题并不困难，最难的是和作者签约。就在刘观涛与“中里巴人”继续接触之时，其间有出版商以“10％版税，3万册起印”的条件进行竞争，而当时中国中医药出版社只能开出“8％版税，8 000册起印”的条件。刘观涛则采取了“结交朋友，顺其自然”的策略，并真诚地表示：不管“中里巴人”和哪家出版机构签约，他们都希望如同朋友一样无偿协助“中里巴人”将其新书进行深度打造。其实，刘观涛对于和“中里巴人”的合作，认为可能性也就是40％的概率，但是，他对于哪怕只有1％可能的事情，都“不抛弃、不放弃”。这本书合作不成，但如果大家成为很好的朋友，那么，将来合作“中里巴人”的其他书时，应该有着较大的成功概率。
　　当时刘观涛认为，中国中医药出版社的发行渠道偏重于专业图书，大众健康图书的发行渠道还不是非常强大，而且只能以8％版税签约。坦率地说，中国中医药出版社当初处于各家竞争中的弱势。但刘观涛想出了由弱变强的操作手法：尝试采取联合国内优秀的发行公司做大市场的策略，所以，和北京共和联动公司达成合作发行的意向，这样，出版社就有了真正和“中里巴人”谈合作的可能性。在这种情况下，“中里巴人”最终和中国中医药出版社签订了出版合同。
　　市场区隔：创造“多点支撑”的新卖点
　　很多人非常好奇：当时在签约的时候，出版方对于这本书的未来销量是怎样预计的呢？
　　刘观涛带领的策划团队坦诚回应：“非常坦率地说，我们当时很理性的估算是，销售三四万册是不成问题的。但是，要销售到七八万册，必须对该书进行进一步的刻意打造！现在很多畅销书策划人在估算销量时，似乎对于几十万册的销量成竹在胸，我认为其实大多数是不可能的。三四万是一个坎儿，七八万又是一个坎儿，只有你的图书在三四个月突破三四万册，随后再突破七八万，才有可能像滚雪球一样，达到十万以上的量级。最难迈的一个坎儿，是突破三四万。”
　　刘观涛认为：“尽管‘中里巴人’的博客写得非常生动、深入浅出，也很实用，但毕竟‘中里巴人’还是个非常普通的网友，没有任何名气。所以，我就不断和‘中里巴人’沟通，希望他能在现有的文字基础上，采取案例故事切入+易学高效招法+健康人生感悟的独特写法，这样，就会突破当时洪昭光系列、刘太医系列的风格。我认为一本畅销书的刻意打造，已经不能凭借单纯的一个新卖点，而要多个卖点共同支撑。对这本书而言， 健康人生感悟’是该书最能引起读者反响、共鸣的卖点。另外，‘中里巴人’书中的每个自我保健手法，都非常易学、易用而效果不凡，相当于每篇文章都是一个《人体使用手册》的一招三式。而‘中里巴人’类似贾平凹式的美文笔调，也让这本健康书具有了更大的阅读快感。”为了和作者更深入地对话、磨合，刘观涛没有对“中里巴人”提出这样那样的具体要求，而是首先自己动手写出了理想状态的样张，并标注样张中藏在文字背后的策划意图。然后，发给“中里巴人”作参考，当然是只供参考’，不要求作者照着样张写作，而是给作者以充分的自由度。通过这种“样张磨合”，双方心有灵犀，图书的写作非常平稳地推进。
　　可重复性：常态发行打造“稳畅销”
　　“等到该书稿编辑完毕的时候，我们心里基本有了底，凭借该书多个崭新卖点，突破三四万册应该是手到擒来的，但并不敢奢求三四十万册。”策划团队认为，“其实，在发行渠道、市场营销、卖场促销等方面，我们倒没有做什么特别的运作，搞什么隆重首发式、卖场大促销这样的活动。因为，出版社和北京共和联动的发行部门，此前的运作都是全方位的。图书的畅销，主要不是由于媒体热衷于报道的‘出奇制胜、新招迭出’的营销活动，因为你的图书铺到书店之后，如果读者认可，书店自然会进行添货。这是畅销最主要的推动力，其他招数都是辅助性的。再者，做声势浩大的营销推广，费用是比较高的，具体到一本书上，投入、产出通常会很不成比例。所以，对于《求医不如求己》我们并没有做大声势的推广活动，而是追求常态发行下的‘稳畅销’。四个月后，等到这本书发行到七八万册的时候，我们心里就有底了，知道这本书有可能进入今年的大众健康图书排行榜前三名。”
　　刘观涛所带领的策划团队坦承：“一本书的超级畅销，不一定意味着策划人的水准高，也可能是运气的成分更大一些。所以，看一个策划人、策划团队的真正水平，是看他在策划了第一本畅销书之后，是否还能随后策划出第二本、第三本同领域的畅销书。”
　　2007年9月21日
　　追问《人体使用手册》畅销之谜
　　今年，最火爆的大众健康类图书，莫过于发行量已达40万册的《人体使用手册》。为什么这本作者名不见经传的图书，能够如此以“黑马”的姿态让人瞠目结舌？为什么这本书的电子版在网上免费流传了两年多，众多的出版人竟然没有发现这个潜在的“畅销宝贝”？为什么这本书在出版后，仍然向大众提供免费下载的word版本？……一连串的疑问，横亘在主攻大众健康图书领域的出版人面前。

前言/序言

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比其它网站便宜一点回头查了一下，我是从2010年3月开始网络购书的，算起来快5年了。师傅是我的女友&ldquo;好梦&rdquo;，她是个样样时尚都能搞懂的70后女子，若干年前我看她拿了一摞书在付款，才知道还有这等方便之事：网上选书，书到付款。于是赶紧回家登录京东书城，挑选，下单。果然，很快书就送到了。从那时起到现在，我不知在京东下了多少订单，四五十次应该有了吧，因为我早已是VIP钻石用户啦。好了，废话不多说。还可以，和印象里的有一点点区别，可能是我记错了书比我想的要厚很多，就是字有点小，不过挺实惠的，很满意！书非常好，正版的，非常值，快递也给力，必须给好评，就是感觉包装有点简陋啊哈哈~~~不过书很好，看了下内容也都很不错，快递也很给力，东西很好 物流速度也很快，和照片描述的也一样，给个满分吧 下次还会来买！在我还没有看这本书的时候，我丝毫不怀疑它是一本好书，很符合80后读者的口味。很难想象一本图书会被我看得像郭德纲的相声书一样，在地铁上都如饥似渴地手不释卷。人都说《红楼梦》是一部罕见的奇书，是人生的镜子，那么对于这部书，在某种意义上也令我感到了丝丝&ldquo;找出心中所想&rdquo;的意味，因为我不仅从中看出大论的味道，更是以一种看搞笑图书的心情在愉悦自己，事实上这本书确实不失幽默，在大论了一把之后确实愉悦了广大读者，在此之前，我从来没想过会像一本幽默小说一样去看这本书，因为多年来这类书的泛滥使我对其十分不屑。京东商城图书频道提供丰富的图书产品,种类包括小说、文学、传记、艺术、少儿、经济、管理、生活等图书的网上销售,为您提供最佳的购书体验。网购上京东,省钱又放心!在网上购物，动辄就要十多元的运费，往往是令许多网购消费者和商家踌躇于网购及销售的成本。就在买方卖方都在考虑成本的同时，京东做了一个表率性的举动。只要达到某个会员级别，不分品类实行全场免运费。这是一个太摔的举动了，支持京东。好了，现在给大家介绍两本好书： 《爱情急救手册》是陆琪在研究上千个真实情感案例，分析情感问题数年后，首次集结成的最实用的爱情工具书。书中没有任何拖沓的心理和情绪教程，而是直接了当的提出问题解决问题，对爱情中不同阶段可能遇到的问题，单身的会遇到被称为剩男（剩女）的压力、会被家人安排相亲、也可能暗恋无终，恋爱的可能会遇到被种种问题，而已婚的可能会遇到吵架、等问题，所有问题一一给出解决方案。陆琪以闺蜜和奶爸的语重心长告诉你各种情感秘籍，让你一看就懂，一做就成。是中国首部最接底气的爱情急救手册。《谢谢你离开我》是张小娴在《想念》后时隔两年推出的新散文集。从拿到文稿到把它送到读者面前，几个月的时间，欣喜与不舍交杂。这是张小娴最美的散文。美在每个充满灵性的文字，美在细细道来的倾诉话语。美在张小娴书写时真实饱满的情绪，更美在打动人心的厚重情感。从装祯到设计前所未有的突破，每个精致跳动的文字，不再只是黑白配，而是有了鲜艳的色彩，首次全彩印刷，法国著名唯美派插画大师，亲绘插图。两年的等待加最美的文字，《谢谢你离开我》，就是你面前这本最值得期待的新作。

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好书，即通俗又不失深度，受益颇多！

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对有些人可能有用，对刚入门的编辑没什么用处，虚头八脑的

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对市场的分析不够透彻，不过有些点子还是有参考价值！！！

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另外这本书里很多文字是06年左右的，出书时作者其实完全可以参考一下最新的研究成果补充完善一下的~~~

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对有些人可能有用，对刚入门的编辑没什么用处，虚头八脑的

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