外贸操作实务系列：外贸实用工具手册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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《外贸实用工具手册》编委会 编

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• 外贸
• 外贸操作
• 外贸实务
• 贸易工具
• 出口
• 进口
• 单证
• 报关
• 信用证
• 合同

出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787801655585

版次：1

商品编码：10045199

包装：平装

开本：16开

出版时间：2009-01-01

用纸：胶版纸

页数：260

字数：220000

正文语种：中文

编辑推荐

　　外贸高手经验倾情分享，外贸必备资料专家展示。
　　一本可供外贸人随时查阅的实用工具书。
　　由中国海关出版社倾情打造的中国一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来专业、实用、时尚、轻松的非凡阅读体验。
　　本书大的愿望，就是让你可以及时查找所需资料，解决外贸实操中的每一个难题。
　　如果你发现更好、更实用的外贸资料．请发送邮件至machao.customs@163.com。
　　你的文章一经选用，将在本书再版时收录。
　　我们力争打造一本专家、完整的外贸实用工具

内容简介

　　《外贸实用工具手册》作为一本完备的外贸实用工具宝典，介绍了多种外贸技巧和方法，思路清晰、内容丰富，全为一线行家实操多年的经验、心得，为你在外贸行进路上点燃一盏明灯。同时，它展现给你广阔的资源空间，为你铺设一条通往成功的捷径，提供许多不曾有的新思路。《外贸实用工具手册》列出外贸领域常用的工具，不但有传统的外贸资料供你参考，更有新鲜、专家的信息资源为你所用，如咨询机构、行业协会、国内外各大展会介绍以及参展的提示性表格。
　　所有这一切都是想帮助你更科学地应对难题、弱化风险，让你走在行业前列，成为佼佼者。

目录

前言
外贸业务流程图
第一部分 外贸必备技巧
第一章 外贸实战常见问题24例
第二章 外贸营销的7种武器
第三章 30种利用互联网迅速找到全球目标客户
第四章 如何建立、维护和推广公司网站

第二部分 外贸常用工具
第五章 外贸常用信息
值得推荐的50个出口营销网址
各国商协会组织网址
中国驻外经济商务参赞处联系方式大全
中国贸促会驻外办事处联系方式
行业协会网址
行业杂志介绍
咨询公司介绍

第六章 外贸高频查找资料
贸易术语表
各国货币英文简写
度量衡
商务英语（外贸）常用缩略语
外贸常用信件
海关常用词汇释义
世界部分国家或地区名称、代码和时差
部分中外船公司简称与缩写一览表
世界主要港口的中英文对照表
世界主要港口的特殊规定
海运运费计算方法（含集装箱运费）
包装容器术语中英对照及释义
包装储藏运输常用的矢量标志
出口成本核算
附：出口商品成本核算表

第七章 各大展会介绍及参展常用表格
国内外各大展会介绍
参展常用表格

第八章 各种常用单据模板（已填制）
售货合同书
销货确认书
信用证申请书
跟单信用证
商业发票
汇票
装箱单
货物报关单
普惠制原产地证明书A格式
一般原产地证明书／加工装配证明书申请书
原产地证书
提单
入境货物报检单
出境货物报检单
海洋货物运输保险单
附：主要出口货物包装情况及应投保的险别
海关发票

精彩书摘

　　第一部分　外贸必备技巧
　　第一章　外贸实战常见问题24例
　　在外贸的实际操作中，难免会遇到这样或那样的问题，若能出色地解决这些问题，定可增加你的销售业绩，使公司获利。本章收录了外贸人最常见的24个问题，并配有外贸高手精心诠释的解决方法，与你共享。无论你是否有过类似的经历，细心阅读后，一定会有所收获。
　　上路篇
　　常见问題1：面对老板给我的一大堆名片，该如何下手？
　　参考建议：
　　有这么多的名片是非常令人羡慕的，当然，基本可以肯定，这些都是别人剩下的潜在客户，才会轮到你。但是，不管怎么说，这个机会是
　　不错的，有名片总比没有好！以下是你的行动方案：
　　第一，整理一下你的资料，利用EXCEL做个潜在客户工作数据库；
　　第二，根据名片上的信息，到客户的网站上去了解一下客户，将所找到的信息记人你的数据库；
　　第三，你可以到老板那里了解一下客户的情况，这是非常必要的；
　　第四，根据客户的情况，有针对性地发一封试探性的邮件过去；
　　第五，根据回复情况，调整你的策略，做进一步的跟进。

前言/序言

　　作为一个外贸从业人员或准外贸人，在外贸的实际操作中，总会遇到这样或那样的难题。在国际经济形势日益严峻的今天，外贸行业亟待升级和转型，随之而来的竞争会更加激烈。我们总会看到外贸场上的高手们仍然可以拿到货量较大的订单，获得丰厚的利润。每个渴望成功的优秀外贸业务员都很想在自己的行业有优秀的业绩。
　　其实，所有成功者的背后，都有许多不为人知的辛酸，同样，也有很多值得借鉴的宝贵经验。他们业务基础知识扎实，有很宽的视野；他们有很多的信息来源，能够合理利用这些资源；他们认真努力，决不放过可能影响结果的每一个细节……

现代企业合规与风险管理：全球化背景下的法律实务精要 本书聚焦于在全球化商业浪潮中，企业面临的日益复杂的法律合规、国际贸易摩擦、数据安全以及反腐败等核心风险领域。它不是一本侧重于具体贸易流程操作的工具书，而是深入剖析现代企业在跨国运营中必须建立的法律风险防御体系和前瞻性管理框架。 --- 第一部分：全球化运营中的合规基石与法律框架重构 在全球贸易保护主义抬头和监管趋严的背景下，企业必须超越传统的“交易导向”思维，转向“风险驱动”的合规战略。本书首先构建了现代企业合规管理的基本蓝图。 1. 国际商业法律环境的演变与挑战 本章详细分析了当前国际贸易体系的结构性变化，重点探讨了世界贸易组织（WTO）争端解决机制的现状及其对企业决策的影响。我们深入研究了《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）的最新司法解释及其在不同司法管辖区中的适用差异，指导企业如何在其国际合同中有效利用或排除该公约的影响。此外，本部分还涵盖了地缘政治风险对合同履行的冲击，例如制裁法案、出口管制政策的突然变化，以及企业应如何通过构建“弹性条款”来应对不可抗力范围的扩大。 2. 企业反腐败与利益冲突的深度治理 随着《反海外腐败法》（FCPA）、英国《反贿赂法》以及国内《反不正当竞争法》等法规的持续高压态势，企业面临的合规成本急剧上升。本书摒弃了简单的“培训口号”，转而提供一套实用的反腐败管理体系（Anti-Bribery Management System, ABMS）构建指南。核心内容包括： 第三方尽职调查（Third-Party Due Diligence, TPDD）的量化模型：如何设计多层级的风险评估矩阵，评估代理人、分销商的潜在合规风险，并提供详尽的背景调查清单与技术支持工具。 内部调查的取证规范与流程：探讨在不同国家法律框架下（如员工隐私权、律师-客户保密特权差异），如何合法、有效地进行内部调查取证，并确保调查结果的法律效力。 激励机制与合规文化的融合：阐述如何将合规绩效纳入高管薪酬结构，确保合规成为企业价值创造的一部分，而非单纯的成本中心。 3. 知识产权的跨境保护与战略布局 在数字经济时代，知识产权（IP）已成为企业最核心的无形资产。本书重点关注IP在跨境交易中的保护壁垒与实施策略。 专利与商业秘密的地域性保护：分析在“先发明制”与“先申请制”并存的全球格局下，企业应如何优化其全球专利申请布局，以及如何通过技术保密措施和雇佣合同设计来防御商业秘密的跨国窃取。 商标的平行进口与反向侵权风险：深入剖析了“灰色市场”的法律界限，指导企业如何在不同司法管辖区有效行使商标权，并应对可能出现的进口商反诉或原告反击的法律陷阱。 技术许可协议（Technology Licensing Agreements）的谈判要点：提供了关于许可费结构（一次性、里程碑式、使用量提成）、地域限制、保密义务和纠纷解决机制的深度合同条款解析。 --- 第二部分：数据治理、安全与网络风险的法律应对 数字化转型是全球趋势，但伴随而来的是前所未有的数据跨境流动和隐私保护压力。本书对数据法律实务进行了详尽的阐述。 4. 全球数据隐私法规的对比分析与合规矩阵 面对GDPR（欧盟《通用数据保护条例》）、CCPA/CPRA（美国加州消费者隐私法案）以及中国《个人信息保护法》（PIPL）等主要法规，企业难以采取“一刀切”的策略。本章提供了： “最高标准”原则的适用性分析：企业应如何确定其业务活动应遵循的“最严格”的隐私标准，并在全球范围内推行一致的隐私框架。 跨境数据传输的法律路径：详细解读了不同法域下（如欧盟的SCCs、巴西的ANPD标准合同条款）的合规要求，特别是针对敏感个人信息的传输要求和技术安全措施（如假名化、加密）的法律效力评估。 数据主体权利的实操应对：如何高效地处理数据主体（消费者）的访问权、删除权和可携带权请求，并建立自动化的响应流程以满足法定时效。 5. 网络安全事件响应与法律责任界定 网络攻击不再仅仅是IT部门的问题，而是直接的法律事件。本书侧重于事件发生后的法律后果管理： 强制性通知义务的地域差异：分析了全球范围内关于数据泄露事件的强制报告时限（如72小时规则）和报告对象（监管机构、受影响个人），以及未及时报告的行政与刑事后果。 保险理赔与法律文件准备：指导企业如何与网络安全保险公司进行有效沟通，准备满足保险条款要求的技术取证报告和损失证明文件。 供应链中的网络安全责任：探讨了企业对其第三方供应商（SaaS服务商、云服务商）的网络安全漏洞所承担的连带或替代责任，以及在服务合同中如何通过SLA（服务等级协议）和违约条款锁定责任方。 --- 第三部分：争议解决的战略选择与合同的终局管理 在商业活动中，争议的发生是常态。本书强调预先的战略布局和对复杂国际争议解决机制的精准运用。 6. 国际合同中的管辖权与法律选择的博弈 合同条款的选择往往决定了未来争议的成本和结果。本章深入探讨了“法院管辖权约定”和“仲裁地选择”的战略价值： “冷僻”仲裁地的利用与风险：分析了选择非主流仲裁机构（如新加坡、香港、巴黎）的成本效益、仲裁员的专业背景以及裁决的承认与执行便利性（基于《纽约公约》的执行情况）。 竞争性法律选择的陷阱：当合同涉及多个司法管辖区时，如何避免“法律冲突”带来的程序僵局，并确保所选实体法能有效支持合同的履行和救济。 7. 国际仲裁与诉讼的实战对比 本书提供了仲裁与法院诉讼的决策工具包，评估标准包括：争议的复杂性、涉案金额、对保密性的要求、以及最终执行的难度。 仲裁的证据开示（Discovery）与透明度：对比国际商会（ICC）、香港国际仲裁中心（HKIAC）等机构在证据交换方面的规则，以及与美国/英国普通法系下广泛证据开示的差异。 海外法院判决的承认与执行挑战：详细梳理了主要经济体之间关于相互承认和执行外国法院判决的双边或多边协定现状，并提供了在执行受阻时，如何通过仲裁裁决作为替代方案的策略。 总结： 本书旨在为企业高层管理者、法务部门负责人以及专注于全球业务拓展的专业人士提供一个全面的、具有前瞻性的法律风险管理框架。它强调的是预防性治理、体系化建设和战略性决策，而非仅仅是操作层面的“如何填写单证”或“如何申报流程”。理解和掌握这些深层次的法律架构，是现代企业在全球市场中保持竞争力和可持续性的关键。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对细节有着近乎偏执追求的人，在工作中尤其如此。因此，在选择与外贸操作相关的书籍时，我特别看重内容的严谨性和操作的可行性。当我读到《外贸操作实务系列：外贸实用工具手册》时，我发现它完美地契合了我的需求。这本书在对每一个外贸流程进行讲解时，都显得格外细致入微。例如，在描述如何处理信用证时，它不仅列出了不同的信用证类型，还详细解释了每一类信用证下，开证行、受益人、审证行等各方的权利和义务，以及在审证过程中需要注意的重点和风险点。这种深度和广度，是很多同类书籍所无法比拟的。我尤其欣赏它在分析潜在风险时的客观性，它不会回避问题，而是直面问题，并给出相应的解决方案。对于我来说，能够提前预判并规避风险，比任何技巧都更加重要。书中的语言表达也十分精准，没有含糊不清的表述，每一个术语的解释都清晰明了。即使是一些我之前接触较少的内容，也能通过这本书的讲解，快速理解其核心要义。总而言之，这本书为我提供了一个系统、全面、实用的外贸操作框架，让我在面对复杂的外贸业务时，能够更加从容和自信。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直是解了我燃眉之急！最近刚接手外贸这块，感觉自己像个无头苍蝇，什么都不懂，每天都在被各种文件、流程、术语搞得晕头转向。正当我焦头烂额的时候，同事推荐了这本《外贸操作实务系列：外贸实用工具手册》，抱着试一试的心态翻开，没想到瞬间点燃了我对这个行业的希望。它不是那种空泛的理论堆砌，而是非常接地气，把外贸操作过程中遇到的各种实际问题，比如如何制作一份有效的PI，如何审核信用证，如何进行危险品申报，甚至是一些容易忽略但又至关重要的细节，都梳理得清清楚楚。我尤其喜欢它提供的那种“一步一步来”的指导方式，让我这种新手也能照猫画虎，快速上手。每次遇到不确定的地方，翻开这本书，总能找到最直接、最清晰的答案。它就像一个经验丰富的老前辈，耐心地手把手教你，让你少走弯路，少犯错误。书中的图文并茂，案例分析也十分贴切，读起来一点都不枯燥，反而有一种豁然开朗的感觉。真的，如果你也和我一样，对外贸操作感到陌生和迷茫，强烈推荐你入手这本工具书，绝对不会让你失望！它让原本复杂的外贸流程变得简单易懂，让我信心倍增，也为我的工作效率带来了质的提升。

评分☆☆☆☆☆

工作多年，接触过不少关于外贸的书籍，但真正让我感到耳目一新的，却不多。而这本《外贸操作实务系列：外贸实用工具手册》，绝对是其中之一。它的最大亮点在于，它并没有停留于表面的流程介绍，而是深入到每一个操作环节背后的逻辑和考量。比如，在讲到国际运输方式的选择时，它不仅列举了海运、空运、陆运等方式，还会分析不同运输方式的优劣势、成本、时效以及适用场景。让我明白，选择哪种运输方式，并非随意而为，而是需要根据货物本身的特性、客户的需求以及市场情况来综合判断。这种“知其然，更知其所以然”的讲解方式，让我对整个外贸体系有了更深层次的理解。而且，这本书的编排也非常合理，每个章节都围绕着一个核心的业务主题展开，逻辑清晰，易于查找。我可以在需要的时候，快速定位到我想要了解的内容。更重要的是，书中提供的大量案例分析，都是源于真实的业务场景，非常有借鉴意义。它们让我看到了书本知识是如何在实际工作中应用的，也让我学到了很多前辈的经验和智慧。这本书，与其说是一本工具书，不如说是一位优秀的导师，在引导我一步步走向更专业的外贸操作。

评分☆☆☆☆☆

说实话，当初买这本书，主要看中的是它“实用工具手册”这几个字。毕竟，理论知识网上搜搜就能找到不少，但真正落实到具体操作上，细节往往是决定成败的关键。而这本书，恰恰就在这些细节上下足了功夫。它不仅仅是罗列流程，更重要的是，它会告诉你为什么这样做，以及这么做可能带来的风险。比如，在讲解报关单据的时候，它详细列出了每一项必填内容，并解释了它们的作用，甚至还给出了填写时容易出错的几个点，这对于我这种需要经常跟单据打交道的业务员来说，简直是福音。我发现，很多时候我们之所以会遇到麻烦，正是因为对某些看似不起眼的环节不够重视，或者理解不到位。这本书就像一本“防错指南”，帮助我提前规避了很多潜在的风险。而且，它涵盖的范围非常广，从合同签订到货物运输，再到收款结算，几乎涵盖了外贸操作的每一个环节。最让我惊喜的是，它还提供了一些实用的模板和范例，我可以直接套用，大大节省了我的时间。以前需要花费大量时间去研究和摸索的东西，现在这本书都能提供清晰的指引，让我感觉工作效率提高了不止一个档次。这绝对是一本值得放在手边，随时翻阅的宝典。

评分☆☆☆☆☆

刚开始接触外贸时，觉得这个行业就像一个神秘的领域，充满了各种规则和流程，让人望而却步。后来，在朋友的推荐下，我拿到了这本《外贸操作实务系列：外贸实用工具手册》。翻开它，我才发现，原来外贸操作并没有那么复杂和令人畏惧。这本书的语言风格非常亲切，就像一位经验丰富的朋友在跟你聊天，分享他的工作心得。它没有使用过于专业和晦涩的术语，而是用一种非常易于理解的方式，将复杂的概念和流程娓娓道来。我印象最深的是，书中关于“沟通技巧”的部分，它详细阐述了如何与不同文化背景的客户进行有效沟通，以及如何处理国际商务中的礼仪问题。这些细节，在很多其他书中都很少提及，但它们却对实际工作有着至关重要的影响。此外，书中还提供了一些非常实用的“小贴士”，比如如何避免合同陷阱，如何处理退税问题等等，这些都是我以前从未想到过，但却非常重要的内容。总而言之，这本书为我打开了外贸世界的大门，让我对这个行业充满了好奇和热情。它不仅教会了我如何操作，更让我学会了如何思考，如何去发现问题并解决问题。这本工具书，已经成为了我工作中不可或缺的一部分，我非常感谢它给予我的帮助和启发。

评分☆☆☆☆☆

《外贸操作实务系列：外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造“完美”报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外；分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。

评分☆☆☆☆☆

不错，物流速度也挺快，准备开始看。

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年轻人不学习没有前途

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有点工具书的意思，可以用来砸人，太一般般

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还没打开，搞活动购入，听说可以评论领积分，来评论下

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买的时候就慢慢看，京东也不便宜。

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很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好哈哈哈哈

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

哈哈，不错，不错，内容清晰完整，漂亮有数，好好好好好。