复旦博学·广告学系列：广告文案写作教程（第2版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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丁柏铨 著

出版社： 复旦大学出版社

ISBN：9787309047592

版次：2

商品编码：10083319

包装：平装

开本：16开

出版时间：2008-01-01

用纸：胶版纸

页数：328

字数：381000

正文语种：中文

内容简介

　　是在原《广告文案写作教程》基础上优化案例，增加思考与练习题量，优化个别表述，改版而成。
　　这是一本精心编写的广告文案写作教材。涉及市场调查研究、广告定位、广告创意、广告受众心理、广告分步写作、广告文案语言以及分类广告写作等内容。《广告文案写作教程》既有深入的理论阐释，又有精辟的实例分析；既有较高的学术性，又有较强的可操作性。《广告文案写作教程》中的个案，既有历久不衰的精品，又不乏生动鲜活的案例。为便于读者掌握广告文案的写作技巧，教材编著者还特意在有关章节中安排了“经典个案评析”。它是在校大学生学习广告文案写作的理想教材，也是广告从业人员提高业务水平的开卷有益的参考读物。

作者简介

　　丁柏铨，1947年6月出生，江苏无锡人。现为南京大学新闻研究所所长、教授、博士生导师，教育部高等学校新闻学学科教学指导委员会委员、清华大学国际传播中心特约研究员，华中科技大学、天津师范大学、安徽师范大学、河南大学兼职教授。已出版的著作有：《现代广告理论》、《当代新闻文体写作》、《当代广告文案写作》、《新闻理论新探》、《新闻舆论引导论》、《中国新闻理论体系研究》、《中国当代理论新闻学》、《加入WTO与中国新闻传播业》等。此外发表学术论文多篇。专著《新闻理论新探》获江苏省第七届优秀社科成果二等奖。主持2001年度国家社科规划重点项目“加入WTO对我国新闻传播业影响及对策研究”、2005年度国家社科规划重点项目“加强党的执政能力与大众传媒关系研究”等课题的研究工作。

目录

绪论
第一节 关于广告
一、 广告的涵义
二、 广告的特点
三、 广告的作用
四、 广告构成元素
第二节 关于广告文案
一、 广告文案概述
二、 广告文案的特点
三、 广告文案与广告
第三节 关于广告文案写作
一、 广告文案写作的准备工作
二、 广告文案写作对撰稿人的要求
三、 广告文案写作与一般写作的异同

第一章 市场调查研究
第一节 市场调研的重要性
一、 广告不是单纯主观的产物
二、 广告活动离不开市场调研
三、 市场调研:广告活动的起点
第二节 市场调研的内容
一、 市场调研的涵义
二、 市场调研的种类和内容
第三节 市场调研的方法
一、 文案市场调研
二、 实地市场调研
第四节 市场调研的流程
一、 市场调研流程中计划书的撰写
二、 市场调研流程中的实施阶段
三、 市场调研报告的撰写
附 录

第二章 广告与市场定位
第一节 广告定位概述
一、 定位观念产生的背景
二、 广告定位的涵义
三、 广告定位的心理依据
第二节 广告定位的方法
一、 实体定位法
二、 观念定位法
第三节 广告定位的策略
一、 市场领导者的定位
二、 市场跟进者的定位
三、 重新为竞争品牌定位
第四节 经典案例评析
一、 美乐啤酒公司的市场细分策略
二、 坦德猪油的市场定位

第三章 社会文化与广告文案写作
第一节 传统文化积淀与广告文案写作
一、 社会文化与广告
二、 广告文案写作中的传统文化因素
三、 传统文化对广告文案写作的影响
第二节 东西方文化差异与广告文案写作
一、 中国传统文化的特征
二、 东西文化的差异表现
三、 中国文化的自身变迁
四、 东西方文化对广告方案写作的影响
第三节 广告文案的文化蕴含和文化品位
一、 广告文案的生活文化内涵
二、 广告文案的精神文化内涵和文化品位追求

第四章 广告受众心理
第一节 目标受众的期待心理
一、 丰富多彩的期待心理
二、 有效引发期待心理的方法
第二节 目标受众的接受心理
一、 影响目标受众接受心理的要素
二、 目标受众的心理接受过程
第三节 目标受众的逆反心理
一、 逆反心理的涵义
二、 逆反心理的产生
三、 逆反心理与广告劝服
第四节 广告文案写作与受众心理
一、 受众心理对广告文案所提出的要求
二、 受众心理对广告文案写作的制约

第五章 广告创意
第一节 广告创意的本质
一、 广告创意的概述
二、 广告创意的依据
三、 广告创意的实质
四、 广告创意的特征
第二节 广告创意的规律
一、 广告创意的产生过程
二、 广告创意的原则
第三节 广告创意的方法
一、 创意与逻辑思维和直觉思维
二、 垂直思考法与水平思考法
三、 发散性思考法与集中性思考法
第四节 广告创意经典案例评析

第六章 广告文案的范式
第一节 完整型广告文案
一、 完整型广告文案总述
二、 标题:广告文案的点睛之笔
三、 正文:广告文案的主体
四、 附文:对广告内容有所补充
第二节 不完整型广告文案
一、 不完整型广告文案总述
二、 仅有口号的广告
三、 仅有标题的广告
第三节 系列广告文案
一、 系列广告的涵义
二、 系列广告的特征
三、 系列广告的主要类型
四、 系列广告文案的表现形式
五、 系列广告文案的写作要求

第七章 广告文案的分步写作
第一节 广告标题的制作
一、 广告标题制作的成功经验
二、 制作广告标题的常用方法
第二节 广告文案正文的写作
一、 正文的职责
二、 正文写作的基本原则
三、 正文写作的步骤
四、 正文写作应注意的问题
第三节 广告口号的写作
一、 广告口号的写作程序
二、 广告口号的写作技巧
三、 广告口号的写作步骤
第四节 广告附文的写作
一、 附文写作的规则
二、 附文的结构类型
第五节 经典个案分析
一、 对内容相同的两则广告文案的分析
二、 对广告大师乔治·葛里宾一则广告的评析
三、 对广告标题的评析
四、 对三则广告文案正文的评析
五、 对黑松汽水的系列产品广告口号的评析
六、 对获奖佳作东芝洗衣机广告的评析

第八章 广告文案的语言（上）
第一节 广告语言的文体特征和通常要求
一、 广告文案语言的KISS公式
二、 广告语言在KISS公式以外的特点
第二节 广告诉求方式与语言
一、 情感诉求广告与语言
二、 理性诉求广告与语言
三、 情理混合式广告诉求与语言
第三节 广告语言的创新
一、 广告语言创新的实例
二、 广告语言表现力的层次

第九章 广告文案的语言（下）
第一节 广告语言的修辞技巧
一、 在广告中使用修辞技巧应注意的问题
二、 广告文案中修辞格举隅
第二节 广告语言的幽默技巧
一、 真正的幽默必须富于智慧
二、 广告幽默:思维闯关的过程
三、 广告幽默与语言规律
第三节 广告语言的其他技巧
一、 广告中的留白技巧
二、 广告中的委婉技巧
三、 广告中的玄虚技巧
四、 广告中的数字技巧
五、 广告中的鼓动技巧
六、 广告中的恭维技巧
七、 广告中的激将技巧

第十章 报纸广告文案写作
第一节 报纸媒介对广告文案写作的制约
一、 报纸媒介的长短处
二、 报纸广告文案写作所受的制约
第二节 报纸广告文案写作
一、 报纸广告文案写作的特点
二、 报纸广告文案的具体写作
第三节 报纸广告文案示例
一、 英国旅游广告
二、 “舒味思”柠檬水广告

第十一章 广播广告文案写作
第一节 “为听而写”的广告文案
一、 广播音响的感染性
二、 广播音响的易逝性
第二节 广播广告文案的构成要素
一、 广播广告声音三要素
二、 广播广告文案的结构
第三节 广播广告文案的体式
一、 口播式广播广告的文案
二、 对话式广播广告的文案
三、 实况式广播广告的文案
第四节 广播广告经典个案分析
一、 对优秀广播广告作品《静源茶阁》的评析
二、 对优秀广播广告作品《湘泉酒》的评析

第十二章 电视广告文案写作
第一节 电视媒介的特点
一、 电视媒介的特长与特短
二、 电视广告的文化品格
第二节 电视广告文案写作
一、 电视广告文案的特殊个性
二、 遵循电视广告文案写作的规律
三、 电视广告文案的表现形式
第三节 经典个案分析
一、 金融保险类广告
二、 电器类广告
三、 食品类广告
四、 医药类广告
五、 饮料类广告
六、 工业品类广告
七、 服装类广告

第十三章 网络媒体广告文案写作
第一节 网络与网络广告
一、 网络作为广告媒介地位的确立
二、 网络媒体的特点
三、 网络广告的类型
第二节 网络广告文案写作
一、 网络广告文案写作的特点
二、 当前网络广告文案写作中存在的问题
第三节 网络广告个案分析
一、 超短文本
二、 长文案
三、 从个案看网络广告的写作技巧
后记

精彩书摘

　　二、广告文案的特点
　　(一)广告文案的文本特点
　　1．广告文案的文本极为简短
　　一般来说，广告文案的文本都是非常简短的。这主要是因为：受众在通常情况下只是以很短的时间接触广告，他们很少有耐心读(看或听)完长广告。文字精短、重点突出的广告，其效果往往比较好。广告媒介租用费是一笔相当大的开支，强调文案简短，当然也有节约广告费用的考虑。
　　广告文案文本的简短，这在所有形式的文章体裁中都是比较突出的。它可以是一段短文，也可以是三言两语，甚至还可以是片言只语。这样一种情况，在其他文章样式中，未必就能被认可。
　　2．广告文案的文本充满智慧
　　广告文案的文本，篇幅虽然短小，但往往是充满智慧的。有时虽然只是寥寥数语，但显得颇为机智。或者是“妙语如珠”，或者是“藏巧于拙”，或者是“投机取巧”。总之，应该是字字珠玑，饱含智慧。生发灵的广告文案，写作：“聪明不必绝顶”。广告语在一般所说的“聪明绝顶”的成语中加了一个“塞子”(“不必”)，这确实是大大出乎受众的意外。人们一旦读懂，马上就能感悟到它的妙处。
　　有一则脱脂奶粉的广告文案这样写道：
　　试图使他们相会?
　　亲爱的扣眼：
　　你好，我是纽扣，
　　你记得我们已经有多久没在一起了?
　　尽管每天都能见到你的倩影，
　　但肥嘟嘟的肚皮横亘在你我之间，
　　让我们犹如牛郎织女般的不幸。
　　不过在此告诉你一个好消息，
　　主人决定极力促成我们的相聚，
　　相信主人在食用DIPLoMA脱脂奶粉以后，
　　我们不久就可能天长地久，永不分离。
　　这样一则广告，用一种委婉有趣的方式，幽默诙谐地向人们诉说了脱脂奶粉的引人注目的好处，让人看完以后忍俊不禁。当然，就充满智慧而言，其他文章样式中的微型小说可与广告文案媲美。但是，微型小说通常并不用于广告诉求。
　　3．广告文案的文本形式多样
　　广告文案的文本样式是多种多样的。既可以有证言式，也可以有虚构情节式；既可以有书信体，也可以有散文体；既可以是对话，也可以是一般的陈述；既可以是相声、对口词，也可以是诗歌辞赋；既可以是广播稿，又可以是电视脚本。总而言之，广告文案的文本形式多种多样，难以一一列述。
　　(二)广告文案与新闻作品的比较
　　两者相比，有诸多不同：
　　1．在对真实性把握上有所不同
　　广告文案和新闻作品都强调真实性。但广告的真实性和新闻的真实性内涵是不一样的。所谓广告的真实性，是指广告所涉及的基本事实的真实。广告不能在产品或服务的有无，质量的优劣，消费者的评价等等方面传播虚假的信息(不能无中生有、将劣质说成优质、将很差的评价说成很好的评价)。在真实反映基本事实的前提下，广告在表现诉求内容时，往往可以使用夸张甚至是极度的夸张，也可以根据诉求的需要进行某些必要的虚构。这样做，并不违背广告的真实性。而新闻的真实，是指如实地反映事物的原貌。如果对事实的反映不符合事实原来的面貌，那么就是报道失实，就违背了新闻规律。新闻在对事实进行报道的时候，不允许进行虚构，同时应该慎用夸张(使用夸张应当不影响对事实的真实报道)。
　　2．在文本价值取向上有所不同
　　新闻作品的文本，侧重于报道有新闻价值的事实，或者说，事实的具有新闻价值的部分，是新闻作品应作为重点加以突出的内容。与此无关的内容，在新闻作品中就没有它的位置。这是新闻作品的一种基本价值取向。而在广告文案中，重点是那些能够吸引和打动受众的内容，是能够对推销产品和服务构成推动力量的内容。新闻作品主要用来满足受众的知情欲望，而广告文案则主要用来劝服消费者购买特定商品、接受特定服务或接受广告主所倡导的某种观念。可见，两者的归宿是不同的。
　　3．在文本的结构上也有所不同
　　新闻作品的文本结构，虽然因具体文体而异，但其基本模式无非是两大类：新闻信息报道类，文本结构以确保清楚地报道新闻事实为基本要求，往往采用相应的方法突出主要内容和主要事实，一般都比较注重于报道新闻事实发展的来　　龙去脉；新闻事实评析类，文本结构以就事论理为基本要求，往往采用相应的方法来示理和明理，摆事实、讲道理的过程展示得相当清晰。而在广告文案中，提供信息往往并不涉及其来龙去脉，对道理、对观念并不加以论析，更不涉及推理的过程。
　　(三)广告文案与文学作品的比较
　　不可否认，一部分广告文案与文学作品非常接近。也可以说，这一部分广告文案是借用文学作品的样式来进行广告诉求的。但是，这类广告文案与一般意义上的文学作品也仍然有着一定的差别。因为，它毕竟包含了广告诉求的因素，它已经不再属于纯文学作品了。撇开这种情况，应当说，广告文案与文学作品两者之间的差别是比较大的。文学作品的作者，可以在掌握大量的生活素材的基础上，进行大胆的虚构，这并不违背艺术真实性的原则。可是，广告文案的作者却并不能像作家那样进行虚构(广告所涉及的一些基本事实是不允许虚构的)。文学作品的目标是形成供人欣赏的审美对象；广告文案既要给人带来美的享受，同时又必须有利于实现广告主的既定目标和要求。可见，广告文案应该兼具审美性和功利性。
　　三、广告文案与广告
　　广告文案未必就是广告(作品)，同时又未必不是广告(作品)。广告文案与广告(作品)之间呈现为比较复杂的关系。
　　(一)在某种情况下广告文案本身就是广告(作品)
　　为数不少的广告文案，不需要另外再作什么加工，就已经可以直接面对目标受众。这些广告文案就已经是广告(作品)了。一般来说，印刷媒介的部分广告文案大致就属于这种情况。另一种情况也很值得引起我们的注意。有时，广告文案到了非常简化的地步，它只是一段甚至只是一句广告语。广告文案和广告(作品)已经完全合而为一了。
　　(二)在某些情况下广告文案是制作广告作品的基础
　　在某些情况下，广告文案和广告(作品)并不能相等同。印刷媒介的广告，在文案的基础上还需要配上画面。在这类广告中，文案只是整个广告作品的一部分，当然是很重要的一部分。对于广播广告来说，文案也并不就是广告作品本身。因为文案的文字有待于转换成有声语言。除此以外，还要配上必要的音响。电视广告文案，其实只是电视广告的脚本。需要有关人员在此基础上进行二度创作，需要在文字的因素之外，加入画面、音响和其他因素。不过，不管是哪一种情况，优质的广告文案对于最后成型的广告作品来说，都是不可或缺的基础。

前言/序言

　　据责任编辑李华先生说，本书出版以来，受到了读者的欢迎，市场销售情况良好。这对于我和我的同仁，无疑既是鼓励、又是鞭策。
　　大约半年前，李华先生要求我对本书进行修订。这段时间以来，我就一直在留意收集各类广告文案中的精品，为修订工作进行相应准备。
　　此次修订，进行了如下几个方面的努力：一是大量调换广告个案。原有的某些个案，在当时尚属上乘，但用今天的眼光看则显得相对逊色，这次都被经过严格遴选的、更好的个案所取代。二是增加了思考与练习的题量。此举意在进一步激发读者的思考，·并为他们增加实际训练的机会。三是对原书中个别表述不甚准确之处进行斟酌、修改。限于时间，对全书的理论体系、结构框架、主要观点，未作大的调整。
　　在这次修订工作中，胡菡菡讲师提供了不少高质量的个案，并写出了许多评析性的文字。本人则补充了一部分个案，并对此作出了评析；除此以外，还对修订中增加的所有文字进行了统稿、定稿。
　　真诚地希望得到读者的批评指正。

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还没看，感觉还不错。

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买给女儿，比书店便宜，女儿喜欢。

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下学期教材来的

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考研用书，半个月看完。个人认为是一本很不错的书，很实用。编的也很好，语言文字充满广告人的气息，条理清晰，结构明了。通俗易懂，知识点明确，案例分析很吸引人。总之，建议购买。

评分☆☆☆☆☆

性价比很高 书是正版的，之前有过担心滴。内容还行吧，尽管我没觉得有多充实。冲着是名人写的，书的质量还行就不挑剔了。卖家发货挺快的，第二天就收到了。书还是不错的，精装外壳，发货速度真心的快，评价晚了，书不错，应该再早点看的。推荐看，只是粗浅认识了一下，已经感觉到自己逻辑思维更加清晰。好书，受益匪浅，如果不好好研究一下此书，绝对是人生一大遗憾。这天女友打电话问我借本书，说她写作需要参考，我说我家没有，但我可以帮你找。我一边接电话一边就上网搜索，很快找到，立马告诉她网上京东有。她说我不会在网上买书啊。我嘲笑她一番，然后表示帮她买。很快就写好订单写好她的地址发出去了。果然第二天，书就送到她那儿了。她很高兴，我很得意。过了些日子，我自己又上网购书，但下订单后，左等右等不来。以前从来不超过一星期的。我正奇怪呢，刘静打电话来笑嘻嘻地说，哎，也不知道是谁，心眼儿那么好，又帮我订了好几本书，全是我想要的，太好了。我一听，连忙问她是哪几本？她一一说出书名，晕，那是我买的书啊。原来我下订单的时候，忘了把地址改过来，送到她那儿去了。这下可把她乐死了，把我先前对她的嘲笑全还给我了。不过京东送货确实很快。我和女友都很满意。好了，废话不说。|好了，我现在来说说这本书的观感吧，坐得冷板凳，耐得清寂夜，是为学之根本；独处不寂寞，游走自在乐，是为人之良质。潜心学问，风姿初显。喜爱独处，以窥视内心，反观自我；砥砺思想，磨砺意志。学与诗，文与思；青春之神思飞扬与学问之静寂孤独本是一种应该的、美好的平衡。在中国传统文人那里，诗人性情，学者本分，一脉相承久矣。现在讲究“术业有专攻”，分界逐渐明确，诗与学渐离渐远。此脉悬若一线，惜乎。我青年游历治学，晚年回首成书，记忆清新如初，景物历历如昨。挥发诗人情怀，摹写学者本分，意足矣，足已矣。现在，京东域名正式更换为JDCOM。其中的“JD”是京东汉语拼音（JING DON|G）首字母组合。从此，您不用再特意记忆京东的域名，也无需先搜索再点击，只要在浏览器输入JD.COM，即可方便快捷地访问京东，实现轻松购物。名为“Joy”的京东吉祥物我很喜欢，TA承载着京东对我们的承诺和努力。狗以对主人忠诚而著称，同时也拥有正直的品行，和快捷的奔跑速度。太喜爱京东了。|给大家介绍本好书《我们如何走到这一步》自序：这些年，你过得怎么样我曾经想过，如果能时光穿梭，遇见从前的自己，是否可以和她做朋友。但我审慎地不敢发表意见。因为从前的自己是多么无知，这件事是很清楚的。就算怀着再复杂的爱去回望，没准儿也能气个半死，看着她在那条傻乎乎的路上跌跌撞撞前行，忍不住开口相劝，搞不好还会被她厌弃。你看天下的事情往往都是一厢情愿。当然我也忍住了各种吐槽，人总是要给自己留余地的，因为还有一种可能是，未来的自己回望现在，看见的还是一个人。好在现在不敢轻易放狠话了，所以总算显得比年轻的时候还有一分从容。但不管什么时候的你，都是你。这时间轴上反复上演的就是打怪兽的过程。过去困扰你的事情，现在已可轻易解决，但往往还有更大的boss在前面等你。“人怎么可能没有烦恼呢”——无论是你初中毕业的那个午后，或者多年后功成名就那一天，总有不同忧伤涌上心头：有些烦恼是钱可以解决的，而更伤悲的是有些烦恼是钱解决不了的。我们曾经在年少时想象的“等到什么什么的时候就一切都好起来了”根本就是个谬论。所以，只能咬着牙继续朝前走吧。

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不错的，就是快递员非常好。???????