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蘿蔔,冰雕編著 著

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發表於2024-11-23

商品介绍



店鋪: 文軒網旗艦店
齣版社: 清華大學齣版社
ISBN:9787302420583
商品編碼:10117819130
齣版時間:2016-02-01

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書籍描述

作  者:蘿蔔,冰雕 編著 定  價:49.8 齣 版 社:清華大學齣版社 齣版日期:2016年02月01日 頁  數:248 裝  幀:平裝 ISBN:9787302420583

  靠前專門介紹IT售前的圖書,IT售前工程師力作,贈送專業的教學PPT
  融理論與實戰為一體,從知識到能力,一步一步訓練初級IT售前成長為IT售前專傢
  讓初級IT售前學會“想”,學會“寫”,學會“說”,為成長打下堅實的基礎
  理論部分從思維域、技能域和知識域三個維度構建IT售前的能力體係
  實戰部分涵蓋産品型售前、方案型售前、谘詢型售前三大經典IT售前案例
  思維能力體係訓練很實用,包括需求分析訓練、方案寫作訓練和客戶溝通訓練等

第1部分IT售前技術(思維、能力和知識)
第1章彆拿售前不當迴事兒
1.1我所認識的IT售前
1.1.1能乾什麼,還是什麼都乾
1.1.2會寫,會說,會想
1.1.3IT售前的知識體係
1.1.4不想做CEO的售前不是好售前
1.2如何做好IT售前
1.2.1贏得領導的支持
1.2.2獲得客戶的肯定
1.2.3營造團隊的團結
1.3IT售前寄語
第2章售前要有邏輯能力
2.1如何提高錶達邏輯
2.1.1“神秘”的金字塔邏輯訓練
2.1.2構建金字塔的方法
2.2增強思考邏輯好處多
2.2.1三種重要的邏輯順序
2.2.2要準確提煉中心思想
2.3解決問題的邏輯必須養成
部分目錄

內容簡介

本書主要是為瞭幫助初級IT售前迅速成長為中不錯IT售前的一本書。通過本書的學習,可以讓初級IT售前學會“想”、學會“寫”、學會“說”,為初級IT售前的繼續成長打下瞭堅實的基礎。
    本書共11章,分為兩部分。**部分為IT售前技術,也是本書的理論部分,主要從IT售前推薦的思維、能力和知識三個維度來介紹。第2部分為IT售前實戰,主要讓讀者通過産品型售前案例、方案型售前案例和谘詢型售前案例三大案例來體會實際的IT售前工作是如何開展的。
    本書是一本理論和實戰融為一體的售前圖書,對於立誌提高IT售前技術的初級售前具有很強的指導意義,對於IT不錯售前也具有一定的幫助和啓發。
蘿蔔,冰雕 編著 蘿蔔,IT售前,“售前之道”組織發起人之一。北京航空航天大學軟件工程碩士。從事IT行業多年,擔任過軟件開發、IT售前和項目管理等多種職位。擁有豐富的IT行業經驗,尤其擅長技術方案寫作及客戶業務分析。立誌於成為導師型售前,幫助更多的IT初級售前盡快成長。
冰雕,IT售前顧問,“售前之道”組織發起人之一,IT行業的見證者和實踐者。參與過多傢央企和部委的信息化建設項目,擔任售前顧問、項目經理和技術實施等多個職位。一直緻力於探索IT的價值並希望用其改變一些行業。

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讀者評價

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不錯

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買給我自己的休閑讀物,看瞭個開頭中斷瞭

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捎帶給自己買一本,看著玩

評分

評分

好評好評,書很好

評分

價格劃算,質量不錯,看完有收獲

評分

評分

感覺還是和作者的水平和經曆有關,隻在錶麵,無具體深入,顯得有些膚淺!!

評分

好評好評,書很好

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