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评分不少刚刚进人保险推销行业的人总是羡慕那些成功的保险推销员:“为什么他们就能够一帆风顺,而自己总是遇到客户的百般挑剔?”事实上,任何一次销售都会遇到问题或怀疑。即使有人已经完全准备要购买你的产品或服务,他也会对这桩买卖在某些方面存在疑惑和不确定。在绝大多数的推销过程中,买卖双方一拍即合的情况是极少见的,即使那些成功的保险推销员亦是如此。
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