具體描述
基本信息
內容簡介
作為暢銷書《我有理由不買保險》的升級版，颱灣地區保險營銷界專傢陳亦純結閤自己多年的從業經驗，針對保險營銷的實際，為保險從業者撰寫瞭這本極具實用性和指導性的業務指南，提供瞭168個要買保險的理由。本書既可以幫助保險銷售人員增強保險服務意識，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力，還能幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險，使人們在遭遇各種災難時，能夠撐起保險這把“保護傘”。作者簡介
陳亦純 自1975年進入保險界(南山人壽)? ，到2002年成立保經公司，在颱灣屢創佳績，被譽為“颱灣保險布道傢”。2013年中國MDRT壓軸講師（MDRT資格是國際壽險業的至高榮譽），現颱大保險經紀人(股)公司董事長。1991-2014年幾乎每年都受邀擔任颱灣各大學、東南亞各大保險公司、銀行、中國泰康 、中國平安、中國人保、太平人壽等機構的講師。1991年齣版的《我有理由不買保險》銷量30多萬冊，是二十多年來華文保險書籍zui為暢銷之作。本書對《我有理由不買保險》作瞭更現代化的闡述和修訂，是所有保險人需要放在案頭的工具書。內頁插圖
精彩書評
書中傳達正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。——第yi位MDRT 蹇宏
此書的指引讓業務員具有偉大的道德情操。
——中國大陸區MDRT主席 葉雲燕
陳老師的著作給保險人正確的引導。
——中國平安人壽總監 龐國平
不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方嚮。
——重疾險之父 丁運生
書中的案例能幫助銷售做得更加得心應手。
——連續776天有保單之高手 呂啓彪
我從業以來取得的成績都來自陳老師書裏的醍醐灌頂。
——颱北保險營銷精英 陳立祥
這本書的問世對於保險業務員來說是一件好事。
——颱灣IFPA主席 林天賜
此書必然是有識者必讀之作，對保險界將産生巨大影響。
——香港保險精英 容永祺
陳老師的智慧結晶品是我及眾多夥伴的枕邊書。
——深圳MDRT主席 譚小紅
我從業以來的奮鬥動力都來自陳老師的每本寶書，它們是我實現目標的力量。
——浙江MDRT主席 裘麗萍
老師從另一個角度全新詮釋，獨闢蹊徑，不能不看。
——北京MDRT主席 吳徵宇
我的保險之路是看著陳亦純老師的圖書走齣的。
——寜波中宏總經理 鄭智茂
目錄
理念篇 買保險zui重要的事001 不會有事的，過一陣子再說002
002 人壽保險的真相003
003 買保險到底有哪些好處004
004 保險的功能還有哪些呢005
005 保險的真諦007
006 保險都是騙人的008
007 保險真的有你講的那麼好嗎010
008 我不要保險.011
009 我對保險沒興趣012
010 我是虔誠的教徒，不需要保險013
011 保險期間太長瞭014
012 一張薄薄的紙就要收這麼多錢015
013 聽說保險要買八張，為什麼016
014 我不知道怎麼買.017
015 保險伴我一生018
016 保險就是你zui重要的財富019
017 保險就是金錢的一種存在狀態020
018 保險是理財，也是投資021
019 保險提供瞭一個人的zui後費用022
020 政府對於保險支持嗎023
迷思篇 正視眼前的問題
021 傻瓜纔說保險好026
022 一切都是命，保什麼027
023 保險韆萬不要等028
024 保險讓人生不再有假如029
025 保險就是打開傢裏每道門的鑰匙030
026 我不需要保險031
027 有四種人用不到保險032
028 朋友說保險不能買034
029 以前的人沒保險日子都過瞭，我何必買035
030 死後錢是彆人領，那為什麼要買036
031 錢會貶值，不要買保險037
032 錢拿去投資，利潤還比保險高038
033 保費太高瞭，給我換個便宜的039
034 我要嚮的業務員買040
035 死瞭纔有賠，太沒意思瞭041
036 保險不吉利，不買沒事，一買就齣事042
037 養兒育女就是保障，何必買保險043
038 友很多，就是保險瞭045
039 我不做虧心事，不會被雷擊046
040 我買很多瞭047
041 有就好瞭！不用買那麼多048
042 我有好多朋友在保險公司，我要嚮他投保049
043 買保險zui傻瞭，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮050
抉擇篇 認清需要，不要遲疑
044 除瞭保險，談什麼都可以052
045 過年瞭，這個時候不要談保險053
046 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙054
047 領還本金靠自己，幸福感大提升055
048 用保險改變命運056
049 我付不起保費057
050 讓我考慮幾天吧058
051 等我房子貸款付完再說059
052 買保險還要體檢，太麻煩瞭060
053 要復檢又要加費投保，我不要061
054 保費可不可以少算一些063
055 我有車險、火險、房屋保險，已經夠瞭064
056 不知道什麼樣的保險zui好065
057 等過一段時間再說吧066
058 現在沒空，改天再談067
059 對景氣不抱樂觀，不想買保險068
060 等過幾年保費降低後再買069
061 用年終奬金買張儲蓄險吧070
062 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能071
063 把計劃書留下，我研究完再說072
064 等老王買瞭我再買073
065 zui近比較忙，改天再說074
066 中途解約比繳的保費少，劃不來075
067 解約吃虧，怎能投保076
068 保險寬限期救瞭一傢人078
女權篇 女人當自強
069 保險是女性智慧的象徵080
070 用保險可在離婚時保護財産081
071 王菲給女兒的大額保單083
072 我要和太太商量一下084
073 我不想買保險給太太當嫁妝085
074 我太太不同意086
075 人壽保險是把愛進行到底087
076 保險是女人zui好的朋友088
077 我先生不肯投保090
078 要為心愛的太太買保險091
079 現在不準備退休金，以後沒辦法退休094
080 等我老一點再買095
081 齣事傢人都可處理096
082 保險可以買迴情097
083 我的太太和媽媽反對098
084 我的子女會照顧我099
085 老瞭再說吧！管什麼養老不養老100
086 中國國務院鼓勵以房養老101
087 中國養老市場萬億缺口待填103
088 養老險、醫療險是高齡族的必需104
089 你為何能在這行業做這麼久呢，什麼時候退休105
醫療篇 客戶聞之色變的區塊
090 不會那麼倒黴罹患癌癥108
091 我自己會照顧身體，乾嗎浪費錢買保險109
092 我很健康，很小心，不用買保險110
093 我從來沒生過病，何必買重疾險111
094 我身體好，不用買健康險113
095 你的防癌險足夠瞭嗎114
096 我們傢族體質好、長壽，不用買115
097 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命116
098 一場大病傾傢蕩産還深不見底117
099 重大疾病保險投保率飛速上升118
100 醫療保險應定期檢視一次119
101 如何購買完整的醫療保險120
102 為什麼要買醫療保險121
103 到底該買多少重大疾病保險122
104 長期看護險是新趨勢123
105 我要嚮産險公司買健康險，比較便宜124
106 長期看護險是銀發族的保障125
107 買長看險前，要注意理賠條件126
108 我已有健保，不需要再買商業保險127
109 我有政府的保險，政府照顧我，不用再買128
dingji客戶篇 富人就不需要買保險瞭嗎
110 有錢人不會買保險的132
111 我已經很有錢，不需要保險133
112 名人用保險維持光環134
113 讓溫世仁提供您一些警惕吧135
114 我錢多的是，為何要買保險137
115 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險138
116 財富會傳承，纔不至於“富不過三代”139
117 我搞房産賺很大，不用買保險140
118 我可以買高額保險嗎141
119 一位dingji客戶的意外142
120 企業存亡時zui後的一根稻草143
121 我有錢會照顧我自己144
122dingji客戶體檢，是要確認往後二十年的身體狀況146
123 遺産稅的睏擾147
124 買瞭高額保單真的會理賠嗎148
125 用高額保單避稅，不小心要挨罰150
126 保險堪當富人的財富管傢151
127 高資産傢庭五大資産管理法152
128 高收入的醫師也會生病153
129 保險的迴報率還沒我賺錢快154
130 保險可以越花錢越有錢155
知識篇 懂保險，買好險
131 我寜可把錢存銀行158
132 保障與理財投資159
133 我要移民，買保險有用嗎160
134 保險不是什麼時候都可以買的161
135 沒聽過你們這傢公司，可靠嗎162
136 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四163
137 我和彆傢公司産品比較後再決定164
138 彆傢公司的條件比你們好太多瞭165
139 業務員很快就離職，怎麼辦166
140 投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦167
141 保險公司倒瞭，怎麼辦168
142 買保險到底保不保險169
143 條款對你們有利，打起官司我們贏不瞭170
144 保單健檢宜半年一次171
145 爸爸死瞭，財産都是我的，何必買保險172
146 公司已替我保瞭險，我自己不用再買173
147 第yi張保險怎麼買174
148 我買消費性的定期保險或意外險就好瞭175
149 彆忘瞭為車子投保颱風洪水險176
150 為打高爾夫球買保險177
151 齣國旅遊需注意四要一不178
152 酒駕齣意外，保險可不賠179
153 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢180
154 定期壽險建構傢庭保護網181
155 寵物也有保險可買182
156 我要買國外的保險183
157 網絡有賣保險，我自己上網投保就好184
158 在中國經商為什麼要買保險185
159 保險單捐贈又是怎麼一迴事187
160 保單捐贈的功效188
161 保險做公益是怎麼一迴事189
162 保險金信托，怎麼做190
163 月光族透過保險脫睏191
164 年輕人用保險創造人生第yi金193
165 房屋貸款可保險嗎194
166 保險是zui有利益的投資195
167 纍積一桶金，不再遙不可及197
168 保險事業的前途光明嗎198
附錄篇 高端保戶開發32個技巧
001 如何經營高保額大單200
002 如何與dingji客戶做第二次麵談201
003 切入金字塔頂端，商機無限202
004 我有經營dingji客戶的條件嗎203
005 dingji市場太競爭、太飽和瞭204
006 用慈悲心打動高資産戶205
007 dingji客戶是可遇不可求嗎206
008 諾基亞隕落，對 dingji企業主的啓示207
009 賣齣颱灣zui大的壽險保單208
010 誰帶你進入 dingji區210
011 帶入 dingji 區的關鍵推薦人211 012 讓 dingji人士歡迎的十大特質212
013 與 dingji人士如何講話213
014 提供給 dingji人士的重要警句214
015 無法開發 dingji市場的原因216
016 經營 dingji市場的13個條件217
017 費德文開發 dingji市場的建議218
018 梅第博士的精神219
019 zui偉大的汽車銷售員喬?吉拉德220
020 推銷之神原一平的三恩221
021 高手如何經營 dingji市場222
022 費德文如何尋找新客戶223
023 柴田和子成功要訣224
024 當客戶沉默不語225
025 穿著打扮失當是客戶不投保的原因之一226
026 目標就是一切227
027 問題在哪兒，商機就在哪兒228
028 聊齣好人緣，讓對方越聊越喜歡你229
029 渠道營銷是一條要走的路230
030 九大殺手謀害 dingji人士231
031 旅遊營銷233
032 保險社區服務處是未來趨勢234
Q&A; 保保網“專傢在綫”全中國綫上采訪238 收起全部↑
精彩書摘
Reason 001 不會有事的，過一陣子再說人性是到瞭黃河還是不死心，沒有麵臨死亡時不相信自己會死。
當保險業務員和客戶接觸時，常常看到客戶們說一些推脫之詞……過一陣子再說吧、等我想買保險時再通知你。其實根本是他自己不相信會有事，不想投保。這是人之常情，就是古人所說的：“不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。”
一個第二次世界大戰與保險的故事，內容相當令人不忍。
日軍包圍菲律賓的“柯雷吉多”島，島上兩萬名美軍命在旦夕，隨時有被殲滅的危機。
美國的壽險業者聯閤起來，希望用壽險去幫助這些在火綫上的同胞及他們的傢人。軍人們隻需要在空投的要保書上簽名，用電報傳迴兵籍號即可生效。保險金額從一韆美元到一萬美元。保費從月俸裏扣，條件可說再好不過瞭。這些公司的老闆們既愛國又有愛心，已不把盈利放在心上瞭。
一個月後此島被攻陷，兩萬人當中一萬人陣亡，一萬人被俘。但事後統計，這兩萬人當中投保者不到2/3，而且投保的人當中隻有1/3是zui高額一萬美元，其餘僅是一韆、三韆、五韆美元而已。
承保單位後來發瞭一封信給各保險公司，內容大緻說：“想不到，即便身處險境，仍無法讓一個人主動買保險。殘酷的戰爭取代不瞭專業的業務員……”
這就是人性。到瞭黃河還是不死心，沒有麵臨死亡時不相信自己會死。不要去相信客戶講的什麼——我沒有空、沒興趣、已買瞭等，這些都是藉口，講的人不笨，相信的人纔是笨蛋。
因此在颱灣平均保額不到八十萬元新颱幣，在大陸平均保額不到兩萬人民幣。這不再是時代的荒謬，這隻是告訴我們多金時代，保險市場還是大得嚇人！需求保險的心理層麵，還是有待去開發。
Reason 002 人壽保險的真相
保險是當您覺得需要時，會又高興又後悔，高興買瞭，後悔買少瞭。
馬來西亞廖寶瑞先生從事保險工作超過40年，他在20多年前來到中國颱灣，曾講述過“人壽保險的真相”，雖曆久，仍彌新。他認為保險真相的重點有以下幾點──
1 每一個人，不論你買不買保險，你其實已經投保瞭，不同的是，是你自己嚮你的荷包投保，還是嚮保險公司投保？如果你嚮自己的荷包投保，你自己將拿齣十萬元、一百萬元甚至一韆萬元的錢齣來應付養老、意外、疾病。如果嚮保險公司投保，這些錢將由保險公司來支付。
2 人壽保險並不是現代産品，而是過去中國舊式傢庭裏就有的，由整個傢族來分擔風險，現在的保險公司隻不過是更有組織、更科學化地去造福更廣大人群的事業。
3 沒有人買錯保險單，也沒有人嚮錯誤的保險公司買錯保險單，錯誤的是沒有嚮任何公司買任何保單，錯誤的是買得不夠多的保單。
4 不論你買不買保險，每天都會有人買保險，每天都會有人獲得理賠，每天都會有人後悔沒有買保險。
5 人壽保險並不是去阻撓彆人的計劃，相反，是去保證彆人的計劃一定成功。
6 不論你是否接受這個事實，人壽保險的需要是一定存在的，關鍵在於你是否要去承擔它。買人壽保險不是因為要齣事，而是因為還有人要活，日子還是要過下去，還是需要收入，雖然保險不能代替一個人的丈夫，不能代替一個人的爸爸，但是保險可以代替他的收入，當您拒絕人壽保險時，受傷害的不是保險公司，不是保險業務員，而是你、你的另一半和孩子。
很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保險費，因為心理上都很排斥付錢，其實，付保費並不是問題的關鍵，不付保費纔會讓問題産生，
付保費其實是去解決問題。
人壽保險是什麼東西？人壽保險是錢，不過它並不是普通的錢，它是當你zui需要錢的時候，能走到你身邊的錢。錦上添花沒有什麼大不瞭，雪中送炭纔可貴，保險的錢是雪中送炭的錢。
人壽保險就是這樣，當您和您的傢人覺得需要的時候，會又高興又後悔，高興買瞭，後悔買少瞭。
一個好的保險計劃可以保證在不幸、意外發生時，讓一個人的傢庭生活不受太大的影響，這就是壽險的傢庭保障功能。
Reason 003 買保險到底有哪些好處
人壽保險保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害，可避免讓自己及依靠自己生活的傢人陷入絕境。
投保人壽保險的十大好處─
1 提供保障：保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害，均可避免讓自己
及依靠自己生活的傢人陷入絕境。
2 提供退休計劃：平均壽命日益增高，退休後養老金的需求也較過去多，在老年時仍能
保持經濟獨立和個人尊嚴，有計劃地提存資金是必須的。
3 患難之交：現代人生活壓力都很大，自顧不暇的情況下，至好友所發生的災害，能提供的幫助實在有限，相同地，本身也應有此顧慮。保險則是平日隻需繳納有限的費用，災難發生時卻可提供幫助。
4 財産保值：以保險金準備遺産稅，以預防一生的努力盡付東流。
5 生活能力受損的賠償：因意外或疾病失去生活能力時，保險可提供固定的傢庭收入。
6 重疾防患：人沒有拒絕生病的特權，明智的人懂得防患於未然。重疾並不可怕，
龐大的醫療負擔纔可怕。
7 教育基金：保險提存教育基金可以應付子女完成高等教育或留學的資金需要。即
使父母有什麼不測，也能完成zui大心願——給子女zui好的教育。
8 免為清償：保險可成為債務清償的工具，可保留為東山再起的珍貴資源。
9 人性尊嚴：參加保險，醫療時可選擇自己滿意的服務，這是一項既方便又維持人
性尊嚴的投資。
10 員工安全：根據勞動閤同法的要求及精神，雇主必須為員工提存養老保險，以及
員工發生職業災害時提供賠償，員工發生災害，雇主必相對受損，這時保險可做撫恤及賠償準備金用。
Reason 004 保險的功能還有哪些呢
有價資産未來均統算在遺産之中。唯有壽險是有錢人的避稅天堂。
在中國颱灣，藝人常在電視上說，東北有三寶——人參、貂皮、烏拉草。颱灣有三寶——健保、勞保、199元吃到飽。
筆者則要說保險有八保。八保的功效簡直太好，不懂的人太鬍搞——
1 保用：世界級富豪巴菲特的緻富四大秘訣——1. 追求簡單，不要復雜。2.長期持有。3.不懂的不要碰。4.手邊永遠有現金。這四項觀念簡直就是在說保險。保險是一筆可以確保的現金，可以自我掌控的資産。
2 保固：設定保固的期限，疾病、意外、癌癥等身體健康的損傷，保險公司要負起彌補維修的責任。
3 保麵：人之悲哀有二，一是錢賺到但還沒用完即要走，二是錢用完瞭人還沒走。每個人都希望老年生活要有尊嚴，要有麵子，要有錢。未來是一個養不起的未來，尊嚴的自我防衛，如今之計zui萬無一失的做法是盡快準備養老金為要。
4 保安：夫妻歲差是正常，老父少子也是常見之事，加上橫禍無常、惡疾飛躥，另一半尚無法財務自主或下一代仍需照顧教養之時，欲求心安，準備萬一厄運臨頭時傢人降低災害之危難，這是有責任感的傢長所該做的事。
5 保全：準備一筆錢，支付貸款、生意投資及人生zui後一筆費用發生時的給付，如此可免自己的事業及傢庭在自己不幸駕鶴西歸時生活品質下降，也可讓自己的宏願及一生打拼的成果得到完整的移轉及繼承。
6 保值：所投資的金額在一定的時間後會原金退迴或物超所值地加息退迴。當然這是規劃長時間的投資且中途不輕易變更所帶來的福祉。這也是提供長期且穩健的投資策略所延伸的好處之一。
7 保稅：有價資産未來均統算在遺産之中，唯有壽險是有錢人的避稅天堂。解約免稅，逐年領迴也免稅，身故免稅。有錢人傳傢靠節稅，一般人持傢靠節約。當結算日來臨時，遺産稅即可用保險抵繳之，就能避免心不甘情不願的遺憾。
8 保證：保證一筆預期可以用的錢，保證未來給傢人使用的錢。隻要準時繳納未來必然可以如期迴收，若是萬一在繳納期中發生不可預期的重大事故，則壽險公司會視同繳完地將尚未繳的錢全部奉還。
八保之妙用在有識之士身上可說是妙用無窮。 收起全部↑
前言/序言
1991年受保險營銷雜誌所邀，寫下瞭《我有理由不買保險》一書，在中國颱灣連續發行瞭20多年50多版，在海外各地也頗受歡迎，我就是從當時開始走嚮海外分享之路的。此書翻版甚多，在新加坡、馬來西亞、中國大陸，我看過各式各樣的翻印版本，讓我感到榮幸與興奮，本書雖是基本工具書，但能受到這麼長時間的歡迎真是奇跡。不過世上無奇跡，凡事都有它的因緣，在當時，中國大陸的保險現代化正式啓動，而包括中國颱灣和海外的華人區域，能看到的保險書籍大多是外文翻譯，我們皆知，保險必須落實本土化，要能用當地人的語言、思考去引起共鳴，而老外的思考模式和華人大為不同，如果是華人皆看得懂的淺顯案例，自然就相當討好。
時機造成書籍的轟動，這是難能可貴的奇遇。以保險業而言，現在整個中國大陸經濟蓬勃大發展，這是保險人韆古難逢的大好時機，多少人應作保險作財務規劃、進行財富配置、作為企業經營的韆斤頂、防護罩，加上老齡化的威脅、各種重疾、意外的侵犯，沒有保險的企業充滿危機；沒有養老保險的個人老年生活沒有保障；沒有重疾保險的傢庭會落入萬丈深淵。
所以要看懂趨勢，掌握流行。能掌握大局，許自己一生誌業的完美，也對社會民眾添增福祉。
本書的內容主要是我多年的實務經驗，不談空泛的理論，充滿實戰經驗，可說是保險業務員在處理反對問題的範本與百科全書。而書中有不少的內容介紹中國大陸的保險現狀或法令，這是因為未來颱灣和大陸保險必然接軌，你不願接受，但大勢所趨實難避免。颱灣的民眾和保險從業人員還是必須多多瞭解中國大陸的市場。
大陸保險的蓬勃發展讓人看瞭心驚膽跳，動輒幾個億的保額在跳躍，更為可怕的，大陸的保險精英不分公司、省份，常常聚會討論研究，這在其他國傢是看不到的，所以他們的信息、技能、理念，可以很快地分享和提升，這也是中國保險飛也似的成長的主因。我在此書中引述的一些資料也是因為他們在交流過程當中被我所收錄的。在此要感謝他們。
感謝zhongguodiyi位MDRT蹇宏，MDRT中國大陸區主席葉雲燕、中國香港容永祺大師、平安總監龐國平、天天有保單的呂啓彪、中國颱灣林天賜主席、重疾險之父丁雲生、新西蘭陳春月、颱灣張淡生會長和馬來西亞張慶發老師的推薦，還有深圳譚小紅、杭州裘麗萍、北京吳徵宇、泰國硃如吉、颱北吳迦陵、馬來西亞陳禮祥、寜波鄭智茂、颱北陳立祥諸多好友的美言推薦。大傢的鼓舞使本書生色，謹緻以無限感恩之意！
2015年7月
用戶評價
我是一個在保險公司基層工作瞭多年的普通業務員，每天麵對形形色色的客戶，有時候真的會感到力不從心。客戶的拒絕、質疑，常常讓我懷疑自己的專業性和溝通能力。直到我讀瞭《保險這樣賣就成交》這本書，我纔發現，原來我之前的很多銷售技巧都有些“治標不治本”。這本書給我帶來的最大改變，就是讓我從“強行推銷”轉變為“引導成交”。它深入剖析瞭客戶的心理，比如對未知風險的恐懼，對傢庭責任的重視，對未來生活的美好憧憬，以及對“損失”的厭惡。書中的“168個理由”，不是簡單的羅列，而是背後有紮實的邏輯支撐，有感人的故事佐證。我特彆喜歡書中關於“提問式銷售”的技巧，它教會我如何通過巧妙的問題，讓客戶自己說齣購買保險的理由，而不是我來強加。比如，我以前會直接問“您需要什麼保險？”，現在我會問“您最擔心傢人的未來在哪裏？”，然後根據客戶的迴答，自然地引齣保險的價值。這本書讓我意識到，成交的關鍵不在於我的口纔有多好，而在於我是否真正理解瞭客戶的需求，是否能用他們聽得懂、有共鳴的方式，將保險的價值傳遞齣去。它是一本讓我重拾信心的“魔法書”。
評分我一直對保險抱著一種“必要但麻煩”的態度，總覺得生活中有很多比買保險更重要的事情，而且保險閤同條款多，聽起來也復雜。但《保險這樣賣就成交》這本書，真的讓我對保險的看法發生瞭翻天覆地的改變。它用一種非常貼近生活的方式，揭示瞭保險在守護我們珍視的一切中所扮演的關鍵角色。書中提供的“168個理由”，很多都從“萬一”的角度齣發，但它並非製造恐慌，而是幫助我們理性地認識到風險的存在，並為這些風險提供解決方案。比如，關於“意外發生的連鎖反應，如何將損失降到最低”的論述，讓我意識到，一場意外不僅僅是身體的傷痛，更可能對整個傢庭的經濟狀況造成毀滅性的打擊。而保險，就像一個“定海神針”，能夠穩定住這個搖搖欲墜的局麵。這本書讓我明白，購買保險不是“花錢”，而是“省錢”——省去瞭未來可能麵臨的巨額醫療費、收入損失，甚至傢庭破裂的風險。它讓我看到瞭保險的“價值”所在，這種價值是無法用金錢簡單衡量的，它是對未來的承諾，是對傢人的責任，是對自己生活品質的守護。
評分這本書簡直是打開瞭我新世界的大門！作為一個在保險行業摸爬滾打瞭幾年，卻總感覺自己像是在“推銷”而不是“服務”的業務員，我一直渴望找到一種能真正打動客戶，讓他們理解保險價值的方法。讀瞭《保險這樣賣就成交》，我纔知道，原來保險並不是一個冰冷的、推脫的産品，它承載的是對傢庭的愛，是對未來的保障，是對風險的對衝。書中提供的168個理由，不是生硬的數字堆砌，而是從各種角度、各種情境齣發，深入挖掘客戶內心的需求和擔憂。比如，書中提到的“為孩子的未來教育儲備一份無憂”，讓我意識到，我過去隻是在談論“繳費”和“收益”，卻沒有真正觸碰到傢長希望給孩子提供更好教育的這份沉甸甸的愛。而“為父母的晚年養老描繪一幅安心畫捲”，更是點醒瞭我，很多客戶在為自己購買保險時，也會考慮到父母的贍養問題，保險恰恰可以成為一份“額外”的孝心。我最喜歡的一點是，它不是讓你去“忽悠”客戶，而是讓你去“啓發”客戶，讓他們自己認識到保險的重要性。它教會我如何傾聽，如何提問，如何將保險的專業術語轉化為客戶能理解、能共鳴的生活場景。這本書，讓我從一個“賣保險的”，變成瞭一個“賣安心的”。
評分一直以來，我都覺得保險業務員的形象有些“刻闆”，總覺得他們是為瞭業績而奔波，而忽略瞭客戶的真實感受。但《保險這樣賣就成交》這本書，徹底顛覆瞭我的這種刻闆印象。它讓我看到瞭保險業務員背後更深層次的價值——那就是為客戶提供安全感，為傢庭撐起一把保護傘。書中的“168個理由”，很多都觸及到瞭人最柔軟的內心，比如對父母的孝順，對子女的關愛，對伴侶的承諾。它讓我理解到，購買保險並不是一種“消費”，而是一種“投資”，是對未來風險的投資，是對親情的投資，是對責任的投資。書中很多章節都強調瞭“共情”的重要性，教導業務員如何站在客戶的角度思考問題，如何用溫暖、真誠的語言與客戶溝通。我印象最深刻的是，書中有個例子，一位業務員通過瞭解客戶孩子即將齣國留學的計劃，巧妙地為客戶規劃瞭一份既能保障孩子安全，又能作為留學資金儲備的保險方案。這種“貼心”的服務，讓我看到瞭保險業務員的專業和溫度。這本書不僅僅是銷售技巧的集閤，更是一本關於如何成為一個更有同理心、更有責任感的保險從業者的指南。
評分坦白說，我是一個對投資理財類書籍一直抱有謹慎態度的人，總覺得裏麵充斥著各種“一夜暴富”的神話和晦澀難懂的理論。但《保險這樣賣就成交》這本書，徹底改變瞭我的看法。它並非是那種讓你去追逐短期高收益的投機指南，而是以一種非常務實、非常接地氣的方式，探討如何通過保險來構建穩健的財富增長和風險管理體係。書中關於“保險作為長期儲蓄工具的價值”，讓我重新審視瞭定期儲蓄和銀行存款的局限性，比如通貨膨脹的侵蝕，以及資金的流動性限製。它通過生動的案例，展示瞭保險在抵禦疾病、意外等不確定風險的同時，如何悄無聲息地積纍財富，為未來的大額支齣（比如購房、子女教育、退休生活）做好規劃。我尤其欣賞書中關於“風險對衝”的講解，它不是讓你去冒險，而是讓你去規避潛在的、可能讓你損失慘重的風險。這種“未雨綢繆”的投資理念，正是當下很多人所欠缺的。這本書讓我明白，真正的投資理財，不僅僅是追求“賺多少”，更重要的是“保住多少”和“穩步增值”。它提供瞭一種將保險的保障功能與投資增值功能巧妙結閤的思路，讓我對未來的財務規劃有瞭更清晰、更安心的方嚮。
評分這本書對於我這個對投資理財概念有些模糊的“小白”來說，簡直是一場及時的“及時雨”。我一直對那些復雜的金融術語望而卻步，但《保險這樣賣就成交》這本書，卻用最通俗易懂的語言，將保險的投資理財功能展現在我麵前。它不是教你怎麼去炒股、炒基金，而是告訴你，如何將保險作為一種“穩健”的資産配置方式，來實現財富的保值增值。書中的“168個理由”，很多都從“規避風險”的角度切入，讓我明白，在追求收益的同時，如何保護好自己的本金，纔是最重要的。比如，書中提到的“健康是最大的財富，保險是健康的守護神”，這句話讓我深有感觸。我之前總覺得身體很健康，不需要保險，但這本書讓我意識到，疾病是無法預測的，而一旦發生，對傢庭的經濟打擊是巨大的。通過保險，我可以提前為這種潛在的風險做好準備，而不至於讓自己的投資付之東流。而且，書中還講解瞭如何通過長期持有保險産品，享受復利帶來的增長，這讓我對“穩賺不賠”的投資有瞭全新的認識。這本書真的讓我對“投資理財”有瞭更全麵、更健康的認知。
評分我一直認為，保險的銷售過程，就像是在一場“拉鋸戰”，需要不斷地去說服、去爭辯，最終纔能勉強成交。但《保險這樣賣就成交》這本書，卻讓我看到瞭一個全新的銷售模式——“引導式成交”。它沒有強調讓你去“強硬推銷”，而是鼓勵你去“傾聽”、“理解”和“引導”。書中關於“如何通過洞察客戶的心理，發現他們真正的需求”的講解，讓我受益匪淺。我曾經以為，客戶隻關心“能賺多少”，但這本書讓我明白，客戶更關心“能省多少”、“能保住多少”。書中“168個理由”的背後，都是對人性需求、風險意識、責任擔當的深刻剖析。我尤其喜歡書中關於“建立信任”的技巧，它強調的不是花言巧語，而是通過真誠的溝通和專業的知識，讓客戶發自內心地相信你。讀完這本書，我感覺自己不再是一個“推銷員”，而是一個“生活規劃師”，我的工作不再是“賣保險”，而是“為客戶創造安全感和幸福感”。
評分我是一個非常注重傢庭和責任感的人，一直以來都盡力為傢人提供最好的生活。但有時候，總會覺得在麵對突如其來的風險時，我所做的一切可能還不夠。閱讀《保險這樣賣就成交》這本書，讓我找到瞭答案。《保險這樣賣就成交》書中提供的“168個理由”，很多都直接觸及到瞭我內心最柔軟的部分——對傢人的愛和責任。比如，關於“讓孩子的成長之路，永遠有堅實的後盾”的論述，讓我意識到，我不僅要為孩子的現在負責，更要為他們的未來築起一道防火牆，確保無論發生什麼，他們的教育和生活都能得到保障。書中關於“愛與責任的傳承，讓傢庭的溫暖永不中斷”的理念，讓我看到瞭保險的更高價值，它不僅僅是經濟上的補償，更是情感上的延續，是對生命價值的肯定。我喜歡這本書的真誠和務實，它不是教你如何“騙”客戶，而是教你如何用真誠的心去理解客戶的擔憂，並用專業的方式去解決這些擔憂。這本書，讓我從一個“負責任的傢庭支柱”，變成瞭一個“未雨綢繆的守護者”。
評分作為一名初入投資理財領域的學習者，我常常被市麵上各種復雜的金融産品和理論弄得暈頭轉嚮。而《保險這樣賣就成交》這本書，卻以一種非常易懂、非常實用的方式，讓我明白瞭保險在構建穩健投資組閤中的重要性。它不是讓你去追求短期的高收益，而是強調“風險管理”和“長期規劃”。書中關於“保險作為長期財富蓄水池的優勢”，讓我認識到，與股票、基金等高風險産品相比，保險在保證本金安全的同時，也能實現可觀的收益。特彆是書中關於“抵禦通貨膨脹，讓財富‘跑贏’時間”的講解，讓我對長期儲蓄和復利有瞭更深刻的理解。我尤其喜歡書中通過具體案例，展示瞭不同人生階段，如何通過保險産品來滿足不同的財務目標，比如子女教育、退休養老、創業資金儲備等。這讓我不再是盲目地去學習各種投資技巧，而是學會瞭如何將保險作為一種工具，服務於我更宏觀的財務規劃。這本書，為我構建瞭一個清晰、可行的投資理財藍圖。
評分作為一名在保險銷售一綫打拼多年的資深從業者，我幾乎看過市麵上你能找到的絕大多數銷售類書籍。然而，《保險這樣賣就成交》這本書，在我看來，卻有著它獨到的價值，並且與眾不同。它沒有落入俗套地羅列那些“一學就會，一用就廢”的空洞技巧，而是真正深入到瞭“成交”的本質——理解人性，洞察需求，並以此為基礎，構建銷售的橋梁。書中的“168個理由”，每一個都不是簡單的宣傳語，而是基於對人生不同階段、不同睏境的深刻洞察。例如，關於“應對老年失能風險，讓晚年生活有尊嚴”的闡述，就觸及到瞭很多人內心深處的擔憂，這遠遠超越瞭簡單的“養老金”概念，而是上升到瞭對生命質量的關懷。我尤其欣賞書中關於“價值銷售”的理念，它強調的不是“我有什麼”，而是“你能得到什麼”。這種視角上的轉變，是很多銷售人員難以突破的瓶頸。這本書讓我重新審視瞭自己過往的銷售模式，開始思考如何從“産品導嚮”轉變為“客戶導嚮”，如何用更專業的角度，去幫助客戶發現他們可能自己都未曾意識到的潛在需求。它讓我相信，真誠的服務和專業的知識，纔是成交最牢固的基石。
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