甲方代表一本通(第2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

《甲方代表一本通》编委会编 著

图书标签:

• 甲方
• 乙方
• 合同
• 谈判
• 商务
• 法律
• 实务
• 技巧
• 管理
• 项目

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中国建材工业出版社

ISBN：9787516004289

商品编码：1027688567

出版时间：2013-05-01

基本信息

书名:21世纪应用型规划教材 会计与财务系列 初级会计电算化：基于畅捷通T3财务通软件

原价：32.00元

作者：毛华扬，毛川 著

出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2012-12-01

ISBN：9787300157917

字数：

页码：

版次：1

装帧：

开本：

商品重量：0.459kg

编辑推荐

---

内容提要

---

《21世纪应用型规划教材·会计与财务系列·初级会计电算化：基于畅捷通T3财务通软件》主要内容包括会计电算化概述、会计电算化的工作环境、会计电算化基本要求、会计核算软件的操作要求（畅捷通T3财务通总账、采购管理、销售管理、库存管理、核算管理、应收应付、现金银行、工资管理、固定资产管理、报表模块的应用），能较好地帮助读者掌握考试大纲所要求的内容，并提升会计电算化的水平。
在实际教学中，采购、销售、库存、核算管理部分，可根据具体的教学课时多少选择是否作为教学和实验内容。
《21世纪应用型规划教材·会计与财务系列·初级会计电算化：基于畅捷通T3财务通软件》主要供高职院校、中专技校会计专业、会计电算化专业的学生用作会计电算化课程的教材，还可供参加会计从业资格考试的人员学习使用。

目录

---

第1章 会计电算化概述
1.1 会计电算化简介
1.2 会计核算软件
练习题
练习题参考答案

第2章 会计电算化的工作环境
2.1 计算机一般知识
2.2 计算机硬件
2.3 计算机软件
2.4 计算机网络
2.5 计算机安全
练习题
练习题参考答案

第3章 会计电算化基本要求
3.1 会计电算化法规制度
3.2 会计核算软件的要求
3 3 会计电算化岗位及其权限设置的基本要求
3.4 计算机替代手工记账的基本要求
3.5 会计电算化档案管理的基本要求
练习题
练习题参考答案

第4章 会计核算软件的操作要求
4.1 会计软件应用的基本流程
4.2 软件安装和应用方法
4.3 系统管理
4.4 基础设置
4.5 账务处理
4.6 采购管理
4.7 库存管理
4.8 销售管理
4.9 核算管理
4.10 往来管理
4.11 固定资产管理
4.12 工资管理
4.13 现金银行
4.14 期末处理
4.15 报表管理
练习题
练习题参考答案

参考文献

作者介绍

---

文摘

---

序言

---

知识导航，洞察商机——《甲方代表一本通（第2版）》伴您制胜 在瞬息万变的商业战场上，如何精准把握客户需求，高效达成合作，将每一个“甲方”都变成您事业发展的坚实伙伴，是每一位销售、商务、市场及相关从业者面临的核心挑战。《甲方代表一本通（第2版）》正是应运而生，它并非提供某个特定领域的“秘籍”，而是以一种系统化、方法论的视角，为您构建一套强大而实用的“甲方思维”与“甲方沟通”框架，赋能您在与各类甲方打交道的过程中，游刃有余，达成共赢。 本书旨在打破信息壁垒，洞悉决策链条，理解利益驱动，从而让您不再是单纯地“销售产品”或“提供服务”，而是成为能够为甲方带来切实价值、解决实际痛点、实现战略目标的解决方案提供者。它将从根本上提升您理解甲方、服务甲方、打动甲方的能力，让您在每一次商务洽谈中，都能够占据主动，赢得信任。 第一部分：透析甲方——理解需求的本质与驱动 在深入探讨如何与甲方互动之前，我们首先需要建立一个清晰的“甲方画像”。这一部分将引导您超越表面上的“需要”，去探究甲方行动的深层逻辑。 第一章：客户的分层与画像构建 认识你的“甲方”： 区分不同类型的甲方，例如大型企业、中小微企业、政府机构、非营利组织等，它们在决策流程、关注点、风险偏好等方面存在显著差异。 建立精确的客户画像： 如何通过背景调研、信息搜集，勾勒出目标甲方的组织架构、业务模式、核心产品/服务、市场地位、竞争对手，以及他们当前面临的挑战和机遇。 理解甲方的“游戏规则”： 深入分析甲方的企业文化、价值观，以及在合作中可能存在的潜规则，这对于有效沟通和避免误解至关重要。 第二章：挖掘深层需求——从“要什么”到“为什么” 需求的层级理论： 运用马斯洛需求层次理论的变体，理解甲方需求从基本的功能性需求，到效率提升、成本降低，再到品牌价值、战略优势等更高层级的诉求。 SPIN销售法的精髓（情境、痛点、暗示、需求-收益）： 掌握这一经典销售模型，通过提问引导甲方自我发现和表达潜在的、甚至他们自己尚未意识到的需求。 “痛点”识别与分析： 如何通过观察、倾听和提问，精准定位甲方业务中的“痛点”——那些阻碍其发展的瓶颈、效率低下的环节、或尚未满足的期望。 “机会”的发掘与价值呈现： 关注甲方未来的发展方向和潜在的增长点，理解您的产品或服务如何帮助他们抓住机遇，实现飞跃。 第三章：决策机制与关键人物识别 理解甲方的决策流程： 绘制出甲方的内部审批流程，识别从需求提出者、预算审批者、技术评估者到最终决策者的所有关键角色。 关键决策人物（KDM）的画像： 针对每个KDM，分析其在组织中的角色、个人的KPI、关注的重点（例如：财务、技术、运营、法务等），以及他们可能存在的顾虑和优先级。 建立关系网： 如何在甲方面前建立起广泛而深入的信任关系，与不同层级、不同部门的关键人物建立有效沟通渠道。 第二部分：构建价值——让甲方“非你不可” 仅仅理解甲方是不够的，更重要的是如何将您的解决方案转化为甲方眼中不可或缺的价值。本部分将聚焦于如何清晰、有力地传达您的价值主张。 第四章：量身定制的解决方案设计 从需求到方案的转化： 如何将从甲方那里挖掘到的需求，转化为具体、可落地的产品或服务组合。 “方案”的艺术： 如何设计一份既能解决甲方痛点，又能体现自身优势，同时兼顾成本效益和可实施性的解决方案。 强调“专属”与“匹配”： 避免泛泛而谈，突出您的解决方案如何“恰好”符合甲方的特定情境和需求。 第五章：价值传递与语言艺术 构建清晰的价值主张： 提炼出能够清晰、简洁地表达您的产品或服务为甲方带来的核心价值的口号或陈述。 “甲方语言”的重要性： 避免使用过多的技术术语或行业黑话，用甲方能够理解和产生共鸣的语言来沟通，将技术优势转化为业务收益。 利益点与风险点的平衡： 如何在强调收益的同时，主动、坦诚地沟通可能存在的风险，并提出相应的规避措施，赢得甲方的信任。 数据与案例的驱动： 使用量化的数据、成功的客户案例、第三方认证等，来支持您的价值主张，增强说服力。 第六章：成本效益分析与投资回报（ROI）的呈现 不仅仅是价格： 将成本与价值进行对比，让甲方看到您的方案是一项“投资”而非单纯的“支出”。 量化收益： 如何根据甲方的业务特点，估算您的方案可能带来的收益，例如：效率提升、成本节约、收入增加、市场份额扩大等。 ROI的计算与沟通： 掌握基本的ROI计算方法，并将其清晰地呈现给甲方，让其看到合作的经济可行性。 第三部分：高效互动——从初见到成交与维系 商务合作的成功，离不开贯穿始终的有效沟通和专业的互动技巧。本部分将为您提供从初次接触到长期合作的全方位指导。 第七章：商务洽谈的策略与技巧 会议准备与议程制定： 如何充分准备，制定清晰的会议目标和议程，确保每一次洽谈都高效而有目的。 倾听的艺术： 积极倾听，理解甲方的言外之意，掌握其真正的意图和顾虑。 异议处理与协商： 如何自信、专业地处理甲方的质疑、顾虑和提出的反对意见，将异议转化为推进合作的契机。 谈判的艺术： 掌握基本的谈判技巧，在维护自身利益的同时，寻求双方都能接受的解决方案。 “说服”的科学： 运用心理学原理，理解如何影响他人的决策，但始终以真诚和价值为基础。 第八章：商务合同的签订与风险控制 合同的核心要素： 了解一份商务合同应包含的关键条款，例如：服务范围、交付标准、价格条款、支付方式、保密条款、违约责任等。 法律意识的提升： 了解与合作相关的基本法律常识，在签订合同前进行充分的审查，规避潜在的法律风险。 风险预警与应对： 如何在合同中设置合理的风险规避条款，并在合作过程中建立有效的风险监控机制。 第九章：客户关系的管理与深化 从“一次交易”到“长期伙伴”： 理解客户关系管理（CRM）的重要性，将每一次合作都视为建立长期伙伴关系的基础。 持续的价值提供： 在合作完成后，如何通过持续的服务、支持和增值信息，巩固客户关系。 客户反馈的收集与运用： 建立有效的客户反馈机制，不断优化产品和服务，提升客户满意度。 应对客户的“变化”： 随着甲方业务的发展和市场环境的变化，如何主动调整策略，继续为甲方提供价值。 《甲方代表一本通（第2版）》——您的商务伙伴，您的成功指南 本书以其全面而深入的知识体系，系统地梳理了与各类“甲方”打交道的全过程。它不教您如何“看穿”甲方，而是教您如何“理解”甲方；不教您如何“掌控”甲方，而是教您如何“服务”好甲方，从而建立互信、实现共赢。无论您是经验丰富的商务人士，还是刚刚踏入职场的新人，本书都将是您提升商务能力、拓展职业空间、实现商业成功的宝贵工具。 它不是一份简单地罗列“甲方常见问题”的速查手册，而是一次深刻的“甲方思维”重塑之旅。 无论您的业务领域如何，您都将从中获益良多。翻开《甲方代表一本通（第2版）》，开启您与甲方高效沟通、深度合作、制胜商场的新篇章！

评分☆☆☆☆☆

我最近在处理一些复杂的商务谈判，急需一本能提供全面、系统化指导的参考书，而这本书的章节逻辑安排，简直就是为我量身定制的路线图。它的内容不是简单地罗列法规条文，而是将整个“代表”的工作流程，从前期的准备、中间的攻坚阶段，到最后的收尾和后续跟进，构建成了一个环环相扣的、可操作的知识体系。尤其让我印象深刻的是，它对“风险预判与应对策略”这部分的处理，没有停留在理论层面，而是结合了大量的案例分析，细致入微地剖析了在不同情境下，己方可能遭受的“暗算”以及相应的反制措施。这种由表及里、层层递进的叙事结构，让读者能够清晰地把握住每一个决策点背后的深层含义，避免了在实战中因为信息不对称而措手不及的窘境。它更像是一位经验丰富的老前辈，在旁边手把手地指导你如何走好每一步棋，每一步都走得稳健而有力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计着实吸引人，封面的配色大胆而富有层次感，那种深邃的蓝色调与亮眼的黄色文字形成了强烈的视觉冲击，让人在书架上第一眼就会被它捕获。内页的纸张选择也挺考究，摸起来有一种温润的质感，不是那种廉价的光滑感，阅读起来对眼睛也比较友好，即便是长时间盯着看，也不会感到过于疲劳。排版布局上，作者显然花了不少心思去优化阅读体验，行距和字号的比例拿捏得恰到好处，关键信息点的突出也处理得非常巧妙，比如那些需要重点记忆的条款或者流程图，都会用醒目的边框或加粗字体来强调，这对于需要快速提取核心信息的读者来说，简直是福音。另外，这本书的装订工艺看起来相当结实，即便是频繁翻阅，也不用担心书脊会松散，这对于一本可能需要经常“服役”的工具书来说，是非常重要的加分项。整体来说，从触感到视觉的每一个细节，都能感受到出版方在提升读者体验上的用心，这绝非那种草草应付的快餐式出版物可比拟。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格我非常欣赏，它没有那种传统教科书的板着脸孔，也避开了过于冗长和晦涩的法律术语堆砌。相反，它的文字风格是那种介于严谨的专业分析和风趣的职场智慧之间的独特平衡。作者似乎深谙如何用最简洁、最富冲击力的语言来传递复杂的概念。比如，在讲解如何处理僵局时，他用了一个非常形象的比喻，将谈判桌上的僵持比作“棋局中的‘死活’问题”，并迅速引出了破解僵局的几种“非常规走法”。这种叙事上的灵活性，使得原本枯燥的理论学习过程变得如同在听一场高水平的行业讲座，时不时会冒出让人会心一笑的睿智点评。这极大地降低了学习的心理门槛，让那些对专业书籍感到畏惧的初入职场者也能快速进入状态，真正做到“读得进去”且“记得牢固”。

评分☆☆☆☆☆

一个非常值得称赞的特点是，它在内容的时效性上似乎做到了紧跟前沿。在数字化转型和全球供应链重塑的大背景下，很多旧有的谈判模型和规则正在被颠覆。这本书在讨论具体案例时，能够巧妙地融入近年来新兴的监管趋势和技术对合同执行的影响。我特别留意了其中关于“电子签名与证据链构建”的部分，它没有停留在现有法律的框架内，而是前瞻性地探讨了未来数据主权和不可篡改记录在谈判中的权重变化。这表明作者不仅是站在过去的经验上进行总结，更是站在未来的视角来指导当下的实践。对于我们这些需要处理跨国合作和高科技项目的一线人员来说，这种“面向未来”的指导意义远比单纯的经验复盘要宝贵得多，它确保了我们所学的方法论不会在明年就被市场淘汰。

评分☆☆☆☆☆

说实话，刚拿到手的时候，我对它的深度是持保留态度的，毕竟很多同类书籍往往在“深度”上打折扣，流于表面。但当我翻阅到关于“核心利益区隔与谈判底线设定”的章节时，我的看法彻底转变了。作者对于如何精准识别并捍卫己方不可逾越的红线，所给出的分析维度之广、技巧之精妙，远超我的预期。他不仅谈论了价格和合同条款，更是深入剖析了“信任资本的积累与耗损”、“情绪价值的交换”等这些软性但决定性的因素。书中提炼出的几种用于试探对方真实意图的提问句式，我已经迫不及待地在最近的几次线上会议中进行了小范围试验，效果立竿见影，对方的反应明显出现了微妙的变化，这让我对书中的方法论产生了强烈的信任感。这种实用主义到近乎偏执的细节关注，是区分一本优秀工具书和平庸参考资料的关键所在。

评分☆☆☆☆☆

快递快，服务好，书也很好！

评分☆☆☆☆☆

好！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

评分☆☆☆☆☆

快递快，服务好，书也很好！

评分☆☆☆☆☆

快递很给力，东西质量不错

评分☆☆☆☆☆

内容还不错,切合实际，初学者很好

评分☆☆☆☆☆

快递快，服务好，书也很好！

评分☆☆☆☆☆

快递很给力，东西质量不错

评分☆☆☆☆☆

~！！好~！！好~！！好~！！~！！好

评分☆☆☆☆☆

还不错啊 啊啊啊 A A