如果这两位企业家想求得生存,那么就必须发挥他们的聪明才智,尤其是在公司的起步阶段,形势十分微妙的情况下。在那些没有足够的资金给工人发工资的日子里,克莱门特会向朋友借钱应急。一个偶然的机会,他把几辆自行车带到了一家当铺,在那里,他至少把制造自行车的木料钱换了回来。就这样,这家“姆拉达一博莱斯拉夫第一典当行”成了该公司第一个代理经销商。
评分如果这两位企业家想求得生存,那么就必须发挥他们的聪明才智,尤其是在公司的起步阶段,形势十分微妙的情况下。在那些没有足够的资金给工人发工资的日子里,克莱门特会向朋友借钱应急。一个偶然的机会,他把几辆自行车带到了一家当铺,在那里,他至少把制造自行车的木料钱换了回来。就这样,这家“姆拉达一博莱斯拉夫第一典当行”成了该公司第一个代理经销商。
评分尽管也做旧自行车的修理和改装,但从一开始他们的主要业务就是生产新自行车。很快他们就为自己的产品起好了名字:斯拉维亚(Slavia)。接着,他们点燃炉火,开始了企业的冒险之旅。
评分顾客会先到公司为他们中意的车付一笔定金,然后克莱门特会交给他们由典当行出具的票单,接着,客人自己去典当行将他们的自行车“解抵押”。当然,有些客户为此失去了购买的兴趣。想想看,用辛苦挣来的钱去当铺买一辆自行车,多么不可思议!
评分工厂就这样装备起来了,他们购进零部件,制定车价,印刷产品目录。只有一个细节被他们忽略了——顾客。
评分这书起作用了么?也许有那么一点儿吧。重要的是别懈怠。针对饱含爱国热情的捷克人,该公司打出了一句如雷贯耳的宣传语:“那些如今仍在花钱向国外购买本可以在国内购买到商品的人,是在犯罪,是在损害国家的经济利益”。相反,他们当然应该把钱交给提供斯拉维亚的L&K公司。“(斯拉维亚)是我们捷克自行车工厂最经得起考验的产品,其品质能与国外最知名自行车公司的产品相抗衡。这绝不是?告的虚张声势,因为它真正具有顶尖的品质”。
评分也许这是促使克莱门特采取另一种商业行动的动因,即所谓的分期付款购买。1896年10月1日起,任何按月付款的客户都能够在1897年的2月或5月获得他们自己选购的自行车,提货时间由车型和付款比例决定,但付款总额不变。任何人都可以在付款过程中反悔,不用缴纳罚金即可获得全额退款。
评分顾客会先到公司为他们中意的车付一笔定金,然后克莱门特会交给他们由典当行出具的票单,接着,客人自己去典当行将他们的自行车“解抵押”。当然,有些客户为此失去了购买的兴趣。想想看,用辛苦挣来的钱去当铺买一辆自行车,多么不可思议!
评分这两位合伙人把全部的收益再次投入了公司,尽管时常遭遇资金困难,大多数时候克莱门特只能在发薪日凑到支付工人部分工资的钱。对克莱门特来说,骑车在镇上兜着圈子向顾客“讨债”,也是项不错的体育锻炼。
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