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[日] 高杉尚孝，[日] 安宅和人 著，程亮，郭菀琪，鄭舜瓏 譯

圖書標籤:

• 麥肯锡
• 思考方法
• 商業思維
• 談判技巧
• 寫作技巧
• 職場技能
• 管理學
• 經管書籍
• 後浪
• 工具書

店鋪： 墨軒書屋圖書專營店

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550222076

商品編碼：10433181707

包裝：平裝

叢書名： 後浪小學堂

開本：16

齣版時間：2014-02-01

用紙：膠版紙

套裝數量：3

正文語種：中文

齣版社：北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550222076

包裝：平

• 齣版社：
• ISBN：9787550222076
• 包裝：平裝
• 定價：29.80
• 叢書名：
• 開本：16開
• 齣版時間：2014-02-01
• 用紙：膠版紙
• 頁數：168
• 字數：156000
• 正文語種：中文

• 齣版社：
• ISBN：9787550215528
• 包裝：平裝
• 定價：32.00
• 叢書名：
• 開本：16開
• 齣版時間：2013-08-01
• 用紙：膠版紙
• 頁數：232
• 字數：200000
• 正文語種：中文

• 齣版社：
• ISBN：9787550266117
• 包裝：平裝
• 定價：29.80
• 開本：32開
• 齣版時間：2016-02-01
• 用紙：膠版紙
• 頁數：216
• 正文語種：中文

編輯推薦　　溝通過程中睏難重重？談判時費勁口舌也無法說服對手？有沒有想過問題可能齣在“思考”上？
　　本書作者是曾在麥肯锡任職多年的資深谘詢顧問，他從在麥肯锡多年的談判實戰經驗齣發，首次指齣瞭“邏輯思考”對談判、溝通的重要性，並為讀者設置瞭一套科學有效的邏輯談判技巧。這種獨創的邏輯談判術，能夠幫你打通談判的各個技術要點，帶你全麵進階，讓你也能成為談判高手！
內容簡介　　對手在核心議題上毫不讓步，同事聽不懂你的創意，要求加薪時上司問你憑什麼，租房時中介對你漫天要價……你該怎麼辦？怎樣把你的主張變成雙方的共識？怎樣提高談判力、說服力？
　　在本書中，作者既分享瞭卓越的邏輯方法，又以多年經驗詳解瞭眾多談判技巧。邏輯方麵，你可以學到享譽世界的麥肯锡“邏輯金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方麵，作者分享瞭大量的經驗，如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等，還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招，使你在談判時進退自如。
　　跟著這本書，學麥肯锡的談判武器，你也能成為談判、說服的高手。
作者簡介　　高杉尚孝，沃頓商學院MBA，紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯锡、摩根大通等名企任職多年，於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深，且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯锡教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。
目錄前言
本書架構
第1章 什麼是談判
第2章 掌握邏輯思維力
第3章 清晰錶達的三個變量
第4章 談判力的源泉
第5章 分析談判對手的需求
第6章 保持平常心，不要輕易動搖
第7章 無德談判戰術的應對
第8章 談判中的目標、讓步、投資
第9章 談判中的問答方法
第10章 通過後勤拉開差距
結語
齣版後記

【後浪經管書籍】麥肯锡經典係列（套裝共3冊）： 麥肯锡教我的思考武器+談判武器+寫作武器 洞察精髓，解鎖未來：麥肯锡精英智慧修煉指南 在這個瞬息萬變的商業時代，想要脫穎而齣，成為行業翹楚，僅憑勤奮和經驗是遠遠不夠的。我們需要的是一套係統、高效的思維模式和實操工具，能夠幫助我們在復雜決策中撥雲見日，在激烈競爭中爭取主動，在信息爆炸中清晰錶達。這套“麥肯锡經典係列”，正是匯集瞭全球頂尖谘詢公司麥肯锡多年來沉澱的精華，專為渴望提升職業競爭力、追求卓越成就的你量身打造。它並非一本淺顯的成功學讀物，而是一場深入企業界前沿的思想洗禮，一次全麵武裝個人核心能力的實戰演練。 第一冊：《麥肯锡教我的思考武器》—— 構建嚴謹、高效的邏輯體係 在信息洪流和問題叢生的現代職場，清晰的思考能力是區分平庸與卓越的分水嶺。本書將帶你走進麥肯锡精英的思維殿堂，學習如何像頂尖谘詢師一樣進行深度思考。你將學會拆解復雜問題，從根本上抓住核心，避免被錶象所迷惑。書中詳細介紹瞭邏輯樹、MECE原則等經典分析工具，這些工具看似簡單，卻蘊含著強大的洞察力。你將掌握如何構建清晰的邏輯鏈條，如何運用數據支撐觀點，如何進行多角度的假設驗證，從而得齣最具說服力的結論。 本書不僅教授分析方法，更側重於培養一種“結果導嚮”的思維習慣。它會引導你思考：“我想要達成的目標是什麼？為瞭實現這個目標，我需要解決哪些關鍵問題？這些問題又該如何分解？” 通過對“金字塔原理”的深入剖析，你將學會如何提煉核心觀點，並將其有條理地組織起來，無論是嚮上匯報、嚮下傳達，還是橫嚮溝通，都能達到事半功倍的效果。書中還會探討常見的思維誤區，幫助你識彆並規避那些阻礙我們進步的認知陷阱，如確認偏誤、歸因錯誤等。你將學會如何保持批判性思維，如何質疑固有觀念，如何在模糊不清的局麵中找到清晰的方嚮。 更重要的是，《麥肯锡教我的思考武器》將教會你如何將抽象的思考方法轉化為具體的行動。它會指導你如何在實際工作中運用這些思維工具，如何將理論知識應用於分析業務數據、評估市場趨勢、製定戰略方案。你將不再是原地打轉，而是能夠帶著清晰的邏輯和明確的目標，精準有效地解決問題，為團隊和企業創造實實在在的價值。通過本書的學習，你將鍛造齣如寶劍般鋒利的思考武器，讓你在任何挑戰麵前都能遊刃有餘，成為那個能夠洞察本質、引領方嚮的關鍵人物。 第二冊：《談判武器》—— 掌握策略，贏得共贏的藝術 在商業世界中，談判無處不在。每一次的閤作、每一次的交易、每一次的資源分配，都離不開精妙的談判技巧。本書將為你揭示麥肯锡谘詢師在復雜談判場景中運用的核心策略和實用技巧，讓你成為一名遊刃有餘的談判專傢。你將不再被動應對，而是能夠主動齣擊，在每一次談判中爭取最有利的條件。 書中詳細闡述瞭談判前的準備工作，包括如何充分瞭解對方的需求、底綫和利益點，如何進行SWOT分析，如何製定清晰的談判目標和備選方案。你將學習如何建立良好的溝通橋梁，如何通過提問和傾聽來獲取關鍵信息，如何掌握談判的節奏和主動權。本書將深入講解不同談判風格的識彆與應對，以及如何在壓力和衝突中保持冷靜，運用策略化解僵局，將不利局麵轉化為有利機會。 你將學到如何運用BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement，談判協議的最佳替代方案）來增強自身議價能力，如何理解和利用TANA（The Alternative to a Negotiated Agreement，不達成協議的替代方案）來評估對方的底綫。書中還涵蓋瞭價格談判、條款談判、閤作模式談判等多種場景下的實戰策略，並提供瞭大量的案例分析，幫助你理解理論如何在實踐中落地。 《談判武器》不僅僅是關於“贏”，更是關於“贏”的方式。它強調瞭“互利共贏”的談判理念，教你如何在追求自身利益最大化的同時，也兼顧對方的閤理需求，建立長期的閤作關係。你將學會如何在談判中建立信任，如何通過創造性的解決方案來滿足雙方的需求，最終達成一個雙方都滿意並能長期執行的協議。掌握本書中的談判智慧，你將能夠在職場中贏得更公平的待遇，在商務中促成更成功的閤作，在人際關係中建立更穩固的聯盟，讓每一次溝通都成為一次增值的機會。 第三冊：《寫作武器》—— 打造清晰、有力的信息傳達 在信息爆炸的時代，會寫、寫得好、寫得清晰，是每個職場人士必備的核心能力。本書將為你揭示麥肯锡谘詢師如何通過嚴謹、高效的寫作，將復雜的思想、龐大的數據轉化為清晰、有力的信息，從而影響決策、推動項目。你將學會如何用文字精準地錶達觀點，如何用邏輯徵服讀者，如何用結構化思維賦予文章生命力。 書中將係統性地介紹麥肯锡經典的“金字塔原理”在寫作中的應用，教你如何一眼抓住文章的中心思想，如何將支持觀點的事實和論據層層遞進，有條理地呈現。你將學習如何構建清晰的文章結構，如何寫齣引人入勝的開頭，如何組織富有邏輯的段落，如何撰寫簡潔有力的結尾。本書還將深入探討如何運用數據、圖錶等可視化工具來增強文章的說服力和可讀性，如何選擇最恰當的語言風格來適應不同的受眾和場閤。 你將學習如何撰寫高質量的報告、演示文稿、郵件等職場必備的溝通文本。書中會提供大量不同類型的寫作範例，並進行深入的點評和分析，幫助你理解優秀寫作的要素。你將學會如何避免冗長、含糊不清的錶達，如何用精煉的語言傳達核心信息，如何讓你的文字具有穿透力，能夠直擊讀者的痛點和需求。 《寫作武器》更注重的是“為溝通而寫作”的理念。它會引導你思考：“我寫這篇文章的目的是什麼？我的讀者是誰？他們需要瞭解什麼？我該如何讓他們理解並接受我的觀點？” 通過本書的學習，你將能夠寫齣不僅邏輯嚴謹，而且更具說服力和感染力的文章。你將能夠用文字建立信任，影響決策，推動變革，讓你的思想和創意通過文字的力量得到最有效的傳播和實現。掌握這套寫作武器，你將能夠在這個信息時代，用清晰、有力的文字，成為一名有影響力的溝通者。 套裝價值： 這三本書並非獨立的個體，而是構成瞭一個完整的“麥肯锡精英智慧修煉體係”。“思考武器”為你提供強大的大腦支持，讓你能夠看清問題本質，做齣明智決策；“談判武器”為你賦能，讓你在溝通博弈中爭取最優結果；“寫作武器”為你提供清晰的錶達工具，讓你能夠將智慧有效地傳達給他人，並最終實現目標。 擁有這套“麥肯锡經典係列”，你將獲得一套完整的職業技能升級方案。無論是初入職場的青年纔俊，還是尋求突破的資深人士，都能從中汲取養分，重塑思維模式，提升實操能力，在個人職業生涯和社會貢獻上邁上新的颱階。這不僅僅是三本書，更是你通往卓越之路上的強大助力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的實操性強到讓我有點驚喜。很多管理類的書籍讀起來總覺得雲裏高雲端，跟實際工作脫節，但這一套完全不是。它更像是一本“工具箱”，裏麵裝滿瞭可以直接拿來用的分析框架和解決問題的模闆。我特彆欣賞它在介紹各種方法論時，那種不厭其煩的分解和步驟說明。比如，在進行項目評估時，書中提到的那種結構化的分析方法，讓我原本覺得雜亂無章的任務清單瞬間變得井井有條。它不是那種“你應該怎樣怎樣”的空洞說教，而是手把手教你如何搭建一個穩固的分析體係。我甚至在最近的一個內部匯報中，嘗試運用瞭書裏提到的“金字塔原理”來組織我的論點，結果效果齣奇地好，聽眾的反饋明顯比以前積極得多。這套書真正做到瞭理論與實踐的無縫對接，讓那些高深的谘詢智慧變得觸手可及，真正賦能於我的日常工作。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這套書的語言風格非常“精英範兒”，但絕不故弄玄虛。它的措辭精準，用詞考究，透著一股沉穩的力量感。閱讀過程中，我能明顯感受到作者那種對細節的極緻追求，每一個詞語的選擇似乎都經過瞭深思熟慮，以達到最精確的錶達效果。這種文字的力量感，潛移默化中也提升瞭我的錶達能力。我發覺自己現在寫郵件或者內部備忘錄時，會不自覺地模仿那種簡潔、有力、直擊要害的風格。特彆是關於如何構建一個無懈可擊的論證鏈條的部分，簡直是寫作和演講的教科書。它教會你如何像外科手術刀一樣精準地切入問題，剔除冗餘信息，隻留下最有價值的部分。這本書對文字功底的提升是全方位的，不僅僅是結構上的優化，更是思維清晰度的外化體現。

評分☆☆☆☆☆

這套書給我的最大啓發是關於“係統性思考”的重要性。在很多商業決策中，我們很容易陷入“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的誤區。但書中反復強調的，是要從宏觀角度審視每一個局部，理解它們之間的相互聯係和製約關係。作者們似乎擁有一種魔力，能將一個復雜到讓人頭暈的商業場景，迅速拆解成幾個關鍵的驅動因素，然後像拼圖一樣重新組閤起來，清晰地展示齣解決問題的路徑。這種能力對於我們身處快速變化環境中的專業人士來說，簡直是必備技能。我過去總覺得自己的思考是綫性的，但讀瞭這本書後，開始嘗試多維度、多角度地去模擬一個決策的後果，這極大地拓寬瞭我的視野。它不僅僅是教你解決手頭的問題，更是為你未來的每一步發展，打下堅實的思維地基。

評分☆☆☆☆☆

從耐讀性和重讀價值來看，這套書絕對是值得反復品味的典藏級彆。初讀時，你可能會被那些新穎的框架和方法所震撼，覺得受益匪淺。但真正體現其價值的是，當你將它放置一段時間，再迴過頭來重溫的時候，會發現每一次都有新的領悟。隨著我自身經驗的積纍和對行業理解的加深，我能從書中讀齣更深層次的含義，那些初看時隻是驚鴻一瞥的洞察，現在變成瞭指導我行動的準則。這種隨著個人成長而不斷解鎖新知識的體驗，是很多快餐式讀物無法比擬的。它不是那種讀完就束之高閣的書，更像是一位常駐的、能力超群的導師，隨時準備在你麵臨睏境時，提供最清晰的思維導航。對於追求卓越的人來說，這套書就是一本可以陪伴你職業生涯成長的“內功心法”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計真的很吸引人，那種簡潔又不失深度的感覺，讓人一看就知道是實打實的乾貨。我拿到手的時候，那種紙張的質感就讓我覺得物有所值。我之前對谘詢公司的思維方式一直很好奇，總覺得他們處理問題的方式和我們普通人不太一樣，充滿瞭邏輯性和條理性。這本書的排版很清晰，閱讀起來非常流暢，完全不會有那種枯燥的理論堆砌感。作者在介紹每一個概念的時候，都會結閤實際的案例進行深入剖析，這一點非常棒，讓我能很容易地理解那些復雜的管理學模型是如何在現實世界中發揮作用的。比如，他們在分析市場進入策略時，那種層層遞進的邏輯推導，簡直就是一場思維的盛宴。我感覺自己不僅僅是在看一本書，更像是在接受一次高強度的思維訓練。尤其是對於那些想在職場上有所突破的朋友來說，這本書無疑是一劑強心針，它教會你的不隻是“做什麼”，更是“怎麼想”的底層邏輯。讀完之後，我發現自己看問題的角度都變得更全麵瞭，不再局限於錶麵現象，而是能迅速抓住問題的核心所在。

評分☆☆☆☆☆

好書，我喜歡。。。。。。。。。。。

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