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内容简介

　　 我国直销法规实施后，中国直销走上了法治的轨道。直销在中国是一个新生事物。无论是直销经济的模式，还是直销经济的作用；无论是直销经济的内在规律，还是直销经济对传统营销的挑战：无论是直销经济的供需关系，还是直销经济的结构调整，等等，都有必要对之进行专门的深入研究。因此，研究和学习中国直销经济学就显得很有必要。《中国直销经济学》的写作和出版的意义也就在于此。
　　 本书作者运用马克思主义经济学理论和微观经济学关于供给与需求的基本原理，从消费者、直销员，直销企业三者的关联度出发，构建了中国直销经济学的理论框架。在对中国直销进行大量调查的基础上，作者从经济学角度深入研究我国直销经济的发展规律、发展趋势、发展方向，对中国直销市场、直销企业的生产与成本、直销产品的定价策略、直销信息不对称及政府的作用、直销的博弈与策略决策、直销的知本与智本及社会资本、直销企业与中国家庭的经济行为、直销分销渠道与供应链管理、市场规则下的中国直销企业治理结构、直销企业的财务与会计管理，中国直销的社会福利等方面，提出了许多很有理论价值和学术价值的新颖观点，对促进中国直销行业的健康发展具有重要的指导作用和启迪意义。
　　 本书是适应法治经济条件下中国直销的发展需要而撰写的，是我国第一部具系统性、具指导性的直销经济理论教科书，她的出版和问世，标志着直销经济学这门新兴学科在中国的正式诞生！本书主要适用于直销企业中层以上管理人员，大专院校研究经济的教师和学生（可作为教材），直销系统和团队的领导人员，国家直销管理机关人员，研究直销经济的专家学者等阅读；同时适用于社会各级图书馆馆藏。

作者简介

欧阳文章，原名黄志冲，中国直销经济学理论专家，曾在江苏省委办公厅工作，现任国家直销经济发展指导中心（筹）负责人和北京新东方直销咨询顾问中心主任。先后出版《农业福利经济学》、《经济结构学导论》、《法治下的中国直销》、《特许经营理论与实务》等多部专著。近年来，在我国主要经济理论刊物上发表经济学论文100多篇，不少文章被收录在中国人民大学的复印资料中和被译为外文发表在美国某大学的杂志上。特别是他在北京大学出版社出版的《中国直销经济学》，标志着我国直销经济学这门新兴学科在中国正式诞生！

目录

前言 中国直销需要正确的理论指导
第1章 绪论
1 中国直销经济学研究的任务
1.1 厘清中国直销经济的发展方向
1.2 探明中国直销经济的发展前景
1.3 发掘中国直销经济的发展规律
2 中国直销经济学研究的对象
2.1 研究中国直销对资源配置与利用的方式
2.2 研究中国直销经济单位的经济行为
2.3 研究直销行业和直销市场的运行规则
3 中国直销经济学研究的方法
3.1 归纳与演绎
3.2 系统分析
3.3 实证分析

第2章 中国直销的经济学定义、基本分类及发展阶段
1 中国直销的经济学定义
1.1 西方主要国家对直销的定义
1.2 中国直销的法律定义
1.3 中国直销的经济学定义
2 无店铺销售产生的历史背景和中国直销的形态分类
2.1 无店铺销售产生和发展的历史背景
2.2 直接销售的基本形态
2.3 中国直销的形态分类
3 中国直销的发展阶段
3.1 无序发展期（1990—1998年4月）
3.2 灰色发展期（1998年7月～2005年9月）
3.3 法治发展期（2005年9月— ）

第3章 中国直销市场
1 中国直销市场供给与需求的基本原理
1.1 中国直销市场机制
1.2 中国直销市场供给与需求的变动
1.3 中国直销市场供给与需求的弹性
2 中国直销市场势力
2.1 直销垄断势力
2.2 民间消费势力
2.3 政府管制势力
3 中国直销市场的竞争性
3.1 消费者对直销产品的偏好
3.2 利润最大化原则与竞争性供给
3.3 竞争性直销市场分析
4 中国直销市场的风险
4.1 中国直销市场风险描述
4.2 中国直销市场风险偏好
4.3 中国直销市场风险的防范和规避

第4章 中国直销企业的生产与成本
1 直销企业的生产
1.1 直销企业一种可变生产要素的投入
1.2 直销企业两种可变生产要素的投入
1.3 直销企业生产的规模报酬
2 直销企业的成本
2.1 直销生产的成本测度
2.2 直销生产短期成本和长期成本
2.3 直销企业成本预测（量本利分析法）
3 直销企业生产与成本的管理
3.1 直销企业生产现代化系统管理
3.2 直销企业战略成本管理
3.3 直销企业作业成本法的应用

第5章 中国直销产品的定价策略
1 中国直销产品定价考虑的基本因素
1.1 竞争态势
1.2 品牌
1.3 销量或利润目标
1.4 生命周期
1.5 小结
……
第6章 中国直销信息不对称及政府的作用
第7章 中国直销的博弈与策略决策
第8章 中国直销的知本、智本与社会资本
第9章 中国直销企业与中国家庭的经济行为
第10章 中国直销分销渠道与供应链管理
第11章 市场规则下的中国直销企业治理结构
第12章 中国直销企业的财务与会计管理
第13章 中国直销的社会福利
第14章 整合营销：中国直销的革命性
后记 直销经济理论研究工作者的社会责任——写在《中国直销经济学》出版时
参考书目

前言/序言

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