量价实战分析快速入门

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康凯彬 编
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出版社: 中国纺织出版社
ISBN:9787506474436
版次:1
商品编码:10695415
包装:平装
开本:16开
出版时间:2011-07-01
用纸:胶版纸
页数:238

具体描述

编辑推荐

  工欲善其事,必先利其器。股票市场中的风险和收益并存,投资者要想在风云变幻的股市中长久生存并不断获利,就必须熟练地掌握一些量价关系的基本知识以及一定的操作方法,准确地把握市场脉搏,力求做到“低买高卖”。
  《量价实战分析快速入门》以分析量价之间的关系为主要内容,全书共分七个章节,其中包括量价关系基本常识、成交量的各种指标、量价关系走势分析、透过成交量判断主力动向、从成交量异动中寻找盈利机会、量价关系实战技巧以及提防成交量陷阱,这些内容对实战操作者来说具有非常重要的指导意义。

内容简介

  《量价实战分析快速入门》以分析量价之间的关系为主要内容,分七个章节。包括量价关系基本常识、成交量的各种指标、量价关系走势分析、透过成交量判断主力动向、从成交量异动中寻找赢利机会、量价关系实战技巧、提防成交量陷阱。
  《量价实战分析快速入门》以实战案例为依据,详细剖析了各个阶段中股价与成交量变化所表达的市场意义,帮助投资者学会通过分析和运用量价关系来获取收益。《量价实战分析快速入门》内容通俗易懂,是一本不可多得的投资参考书。

作者简介

    康凯彬 早期在北京某大银行投资部工作,后成为职业证券投资者,全国证券从业资格一级专业水平。三年时间从散户炒到大户,至今有十七年股票投资经验。热衷于证券市场盈利模式和投资者投资技术研究,擅长波段操作和无风险套利,操作理念独特,具有丰富的股市操盘实战经验。

目录

第一章 量价关系基本常识
一、什么是成交量
二、什么是股价
三、如何看分时走势图
四、成交量与股价的变动关系
五、量价关系在大盘中的应用
六、涨跌停板制度下的量价关系
七、成交量认识上的误区
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第二章 成交量的各种指标
一、PVI——正量指标
二、NVI——负量指标
三、VRSI——量相对强弱指标
四、OBV——累积能量线
五、ABV——主力进出指标
六、VR——成交量比率指标
七、VROC——量变动速率指标
八、VOSC——移动平均成交量指标
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第三章 量价关系走势分析
一、走势中的量价关系分析
二、底部区域的量价关系分析
三、上涨初期的量价关系分析
四、拉升阶段的量价关系分析
五、出货阶段的量价关系分析
六、量价配合下的股价走势分析
七、量价背离下的股价走势分析
八、不同市道的量价走势分析
九、天量、地量下的股价走势分析
本章操作提示
第四章 透过成交量判断主力动向
一、用成交量判断大资金进出方向
二、利用盯盘发现主力动向
三、利用成交量捕捉主力机构动向
四、成交量是透露主力意图的窗口
五、从成交量辨别主力增仓洗盘
六、从实时盘中寻找主力
七、从成交量变化判断主力出货
八、量变决定洗盘幅度与时间
九、从成交量研判主力如何坐庄
本章操作提示
第五章 从成交量异动中寻找赢利机会
一、将成交量作为选股指标
二、从成交量中发现大盘顶和大盘底
三、通过上敲盘与下压盘分析大盘趋势
四、从高换手率中寻找热门股
五、利用成交量辨别牛股与庄股
六、从每笔成交法中寻找潜力股
七、从成交量中选择黑马股和强势股
本章操作提示
第六章 量价关系实战技巧
一、缩量买入技巧
二、缩量破位卖出技巧
三、高位快速缩量操作技巧
四、高位放量破位操作技巧
五、放量涨停出货技巧
六、顶部巨量阴阳逃顶技巧
七、“放量过头”买入技巧
八、“轻松过头”操作技巧
本章操作提示
第七章 堤防成交量陷阱
一、提防久盘后突然放量突破陷阱
二、防范缩量跌不深陷阱
三、防范高送配除权后的成交量放大骗局
四、防范对倒放量拉升陷阱
五、提防借利好放量大涨陷阱
六、通过成交量破解多头骗局
七、通过成交量破解空头骗局
八、防范中报或年报公告前成交量突然放大的骗局
九、提防逆大势下跌而放量上攻的陷阱
本章操作提示
参考文献

精彩书摘

  一、什么是成交量
  成交量是指某一只股票在某一时段所成交的资金量或是筹码数量。股市中的成交量为股票买卖双方达成交易的数量。它是一种供需的表现,当股票供不应求时,市场交投活跃,人们纷纷买进,成交量就会增大;反之,当股票供过于求时,市场冷淡,买家稀少,成交量就会下降。所以说,成交量是股市行情的“晴雨表”,它控制和影响着股价的上升和下降。成交量也是股价的灵魂,股价上涨必须有成交量的推动。若股价上涨到高位出现放量,则表明行情或是出现调整或是已经结束。因此,成交量不仅可以推动行情的发展,也可以表明阶段行情的终结。
  成交量有广义和狭义之分,广义的成交量包括成交股数、成交金额和换手率;狭义的成交量是指平时最常用的成交股数。成交量是判断股票走势的重要参数,对分析主力行为有重要的参考价值。
  (一)成交量的表达方式
  成交量的主要包括成交股数、成交金额和换手率三种表达方式。
  1.成交股数
  成交股数是大家最常见的指标,它主要从数据上给我们一个直观的印象。成交股数非常适合对个股成交量做纵向比较,即观察个股历史上放量缩量的相对变化情况。它的最大缺点在于忽略了各只股票流通量大小的差别,难以确切反映出成交活跃的程度,无法对不同股票作横向比较,也不利于投资者掌握主力进出的程度。。当然,现如今在对个股进行研判的时候,最常用的指标仍旧是成交股数。
  2.成交金额
  成交金额能够直接反映参与市场交易的资金量的多少。该指标没有。计算公式,需要设置三条移动平均线,M1、M2、M3的参数分别取6、12、24。投资者常常用它来分析大盘,因为它排除了大盘中各种股票价格高低不等的干扰,通过对成交金额的研判,使大盘成交量具有纵向的可比性。股市的涨跌虽然不完全取决于资金,但没有资金却是万万不行的。通常所说的两市大盘上亿的成交量就是指成交金额。对于价格波动很大的庄股来说,用这个指标分析远比用成交股数或换手率分析更加方便、明了。图1-1为各年月份的日均成交金额。
  3.换手率
  换手率也称周转率,指在一定时间内市场中股票转手买卖的频率,是反映股票流通性强弱的指标之一。其计算公式为:
  换手率=某一段时期内的成交量÷可流通总股数×100%
  例如,某只股票在一个月内成交了3000万股,而该股票的总股本为1亿股,则该股票在这个月的换手率为30%。换手率可以用来作为我们看图时固定运用的指标,相对来说比较客观,有利于横向比较,能准确反映个股的活跃程度和主力动态。换手率可以协助股民跟踪个股的活跃程度,找到“放量”与“缩量”的客观标准,判断其走势处于什么状态,特别是在主力进货和拉升阶段,换手率可以帮助我们估计主力的控筹量,如图卜2所示。流通市值的不断增加和换手率的重新上升,将直接提高券商的佣金收入。
  (二)成交量的变化形态
  有买有卖才能达成交易,同理,在股市中,只有当一部分人看空后市,而另外一部分人看多后市,造成巨大的分歧,而又各取所需时,才会实现成交的目标。成交量是影响市场的要素之一,投资者应该清楚成交量的变化形态所代表的市场意义。通常,成交量会呈现出以下一些变化形态。
  1.缩量
  缩量一般是指市场里的投资者和机构看法大致一样,即大家都朝一个共同的方向看,既没有人卖,也没有人买,这样便造成了有股票的不卖,没有股票的买不到,所以就没有量的产生。缩量又可以分为以下两种情况。
  (1)投资者都对后市十分看好,只有人买,却没有人卖,于是出现了急剧缩量。
  (2)投资者都十分看淡后市,造成的结果是只有人卖,而没有人买,从而出现急剧缩量。
  缩量一般发生在趋势的中期,在广大投资者对后市走势十分认同的情况下,每当遇到下跌缩量这种情形时,就应该坚决卖出,等量缩到一定阶段,直到开始放量上攻时再买入。同样道理,每当遇到上涨缩量这种情况时,就应该坚决买进,坐等收益,等到价格上冲乏力,有巨量放出的关键时刻再考虑卖出。
  2.放量
  放量是指成交量突然在很短的时间内急剧增加,例如,昨天的成交量是1亿手,今天却忽然变成了6亿手,这就是放量。放量一般发生在市场趋势的转折点处,表明市场各方力量对后市分歧逐渐加大,在一部分投资者坚决看空后市时;另一部分投资者却对后市坚决看好,一部分投资者纷纷把家底甩出;另一部分投资者却在大手笔购买。放量相对于缩量来说,其中有很大的虚假成分,比如操盘主力利用手中的筹码大手笔对敲放出天量。投资者只要看清了主力的意图,便可将计就计,旗开得胜。
  3.堆量
  堆量反映的是健康的上涨形态,表现为成交量有序的温和放大。当主力意欲拉升股价时,常会把成交量做得非常完美,经过一段时间,股价慢慢抬高,成交量温和放大,并在近期的K线图上形成了一个状似土堆的形状,“土堆”堆得越漂亮,就越可能产生大行情;相反,在高位的堆量表明主力已在想方设法地准备出货了,此时,投资者应坚决退出,不要再幻想有利可图了。
  ……

前言/序言


《量价启示录:掌握市场核心密码》 本书并非一本教你速成、玩弄指标的“快餐”读物,而是旨在为你打开一扇理解市场深层逻辑的窗户。它将带领你超越表面价格波动,深入探究驱动市场价格运动的根本力量——成交量。通过对量价关系的细致剖析,本书将帮助你建立一套独立思考、理性判断的市场分析框架。 内容详述: 第一章:打破价格迷思,回归市场本源 价格的本质: 我们将从最基础的层面探讨价格的形成机制,理解价格并非随机跳动,而是多方博弈、信息传递的直观体现。 成交量的角色: 为什么成交量如此重要?本书将详细阐述成交量作为市场活跃度、资金参与度以及多空力量对比的直接度量,它是解读市场情绪与动能的关键。 量价背离的预警: 探讨价格与成交量出现不一致信号时的潜在含义,识别市场中可能存在的陷阱与机会。 第二章:成交量的维度:理解“多少”背后的秘密 不同时间周期的量能分析: 如何在日线、周线、月线等不同周期下解读成交量?学习如何根据分析目标选择合适的周期,并理解不同周期量能的意义。 量比的实用解读: 深入讲解量比指标的计算方法与应用,通过与历史均值的对比,判断当前成交量的异常与否,识别短期内的资金流入或流出迹象。 换手率的深层含义: 探讨换手率在评估股票流动性、判断主力资金运作空间方面的重要性,理解高换手率可能带来的机遇与风险。 成交金额的资金洞察: 不仅仅关注数量,本书还将引导你关注成交金额,理解大单、成交密集区所释放的资金流向信号,捕捉资金的真实意图。 第三章:价格的语言:量价形态的经典解读 量价配合的上涨信号: 学习识别在成交量有效放大的配合下,价格出现持续上涨的经典形态,理解“价涨量增”背后的逻辑。 量价背离的下跌预警: 深入分析在成交量萎缩甚至放大的情况下,价格出现滞涨或下跌的信号,学会规避潜在的风险。 底部放量与顶部缩量: 详细解读市场底部成交量放大的意义,以及顶部区域成交量萎缩可能预示的趋势转折。 量价通道与整理形态: 探讨在不同的价格通道和整理形态中,成交量的变化如何指示方向选择,以及如何利用量价关系确认突破。 第四章:主力行为的蛛丝马迹:量价联动下的资金博弈 主力吸筹的量价特征: 识别主力资金在拉升前的吸筹迹象,学习通过成交量的细微变化,洞察主力收集筹码的轨迹。 主力出货的量价陷阱: 揭示主力资金在高位出货时可能利用的量价手法,帮助投资者识别并规避“假突破”、“诱多”等陷阱。 震荡市中的量价策略: 在没有明确趋势的市场中,如何运用量价关系捕捉短期的交易机会,以及如何控制风险。 均线与成交量的结合分析: 探讨均线系统作为趋势的指示,与成交量如何相互印证,形成更可靠的交易决策。 第五章:交易心理与风险控制:量价分析的实战升华 克服贪婪与恐惧: 理解市场波动与自身情绪的关系,学习如何通过理性分析,摆脱情绪的干扰,做出客观判断。 仓位管理的重要性: 探讨在不同交易信号下,如何进行合理的仓位管理,以保护本金并放大盈利。 止损的艺术: 强调止损在风险控制中的核心地位,以及如何根据量价信号设定有效的止损位。 长期主义的投资哲学: 鼓励投资者建立长期的投资视角,理解量价分析是工具,而非万能药,最终目标是实现稳健的资产增值。 本书特点: 回归本质: 抛弃繁杂的指标堆砌,回归成交量这一最基础、最原始的市场信息。 逻辑清晰: 深入浅出地阐述量价关系的内在逻辑,帮助读者建立正确的市场观。 实战导向: 理论结合实践,提供大量案例分析,帮助读者将所学知识应用于实盘交易。 独立思考: 鼓励读者形成自己的分析体系,而非盲目模仿。 通过深入学习《量价启示录》,你将不再是市场的被动观察者,而是能够理解市场语言、洞察资金意图的积极参与者,为你的投资之路奠定坚实的基础。

用户评价

评分

这本书的封面设计非常吸引人,采用了深邃的蓝色背景,搭配金色和白色的字体,给人一种专业、严谨且富有价值的感觉。当我在书店看到它时,瞬间就被这种沉稳而又不失活力的视觉风格所吸引。封面上的书名“量价实战分析快速入门”直观地传达了本书的核心内容,并承诺了一种高效的学习路径,这对于我这样希望快速掌握量价分析精髓的投资者来说,无疑具有巨大的吸引力。我特别喜欢封面右下角那个小小的、抽象的K线图图案,虽然小,但却点睛之笔,立刻就勾勒出了本书所要探讨的主题——股市技术分析。翻开书页,纸张的质感也很不错,厚实且不易反光,这对于长时间阅读来说,是很重要的舒适度考量。书的整体装帧工艺也显得十分精细,无论是裁边还是装订,都透露着出版社对图书品质的用心。我还注意到,书的重量适中,方便携带,无论是通勤路上还是在家里的书桌旁,都能轻松阅读。总而言之,单从外观上看,这本书就已经给我留下了非常好的第一印象,让我对接下来的内容充满了期待,感觉它会是一本值得我细细品读的工具书。

评分

这本书的思维导图式结构,让知识点的梳理变得异常清晰。作者在设计全书的章节编排时,似乎非常注重逻辑性和递进性,让读者能够循序渐进地掌握量价分析的精髓。从最基础的成交量与价格的关系,到如何识别不同类型的K线组合,再到进阶的趋势判断和交易策略,每一个部分都承接得非常自然。我特别喜欢书中在每个章节的结尾,都会有“本章小结”或者“核心要点回顾”,这就像是一个浓缩版的知识梳理,让我能够在阅读下一章之前,快速巩固已学内容,确保知识点的连贯性。而且,书中还经常使用一些图表和对比表格,将复杂的概念进行可视化呈现,使得理解起来更加直观。举个例子,在讲解不同类型的成交量形态时,作者就用一个表格列出了各种形态的特征、出现的位置以及可能预示的市场方向,这让我能够快速地查阅和对比。这种精心设计的结构,极大地提高了我的学习效率,让我感觉自己每读完一章,都能切实地掌握一些新的、有用的知识。

评分

这本书的内容深度,完全超出了我最初的预期。我原本以为“快速入门”可能意味着内容会比较浅显,但实际阅读后发现,它在提供基础概念的同时,也深入挖掘了量价分析的内在逻辑和市场本质。作者并没有回避一些量价分析中的复杂和微妙之处,而是用清晰的思路去剖析它们,让我逐渐理解为何某些量价组合会产生特定的市场效应。例如,在讨论“量价背离”时,作者不仅解释了其出现的原因,还详细分析了不同类型的背离信号所代表的不同市场含义,以及相应的应对策略。这本书让我认识到,量价分析并非简单的“看图说话”,而是需要结合宏观经济、行业动态、公司基本面等多方面因素进行综合判断。这种“由表及里”的分析方法,帮助我打开了新的思维维度,不再局限于单一的技术指标,而是能够从更广阔的视角去审视市场。读完这本书,我感觉自己对市场的理解层次有了显著提升,不再是那种“凭感觉”交易的状态。

评分

这本书在帮助我建立交易系统方面,起到了至关重要的作用。在我阅读这本书之前,我的交易更多是凭感觉和一些零散的知识点,缺乏一个清晰的框架。而这本书就像是指南针,帮助我一步步构建起了一套完整的交易体系。作者从如何选择合适的股票,到如何制定进场点、止损点和止盈点,再到如何进行仓位管理和复盘总结,每一个环节都给出了非常具体的操作指导。让我特别受益的是,书中提供的“交易日志”模板以及如何进行“交易复盘”的讲解。作者强调了复盘的重要性,并教我如何通过记录每一次交易的思考过程、操作结果以及事后分析,来不断优化我的交易策略。我尝试着按照书中的方法去记录和复盘,发现自己能够更清晰地认识到自己交易中的优点和不足,并且能够针对性地进行改进。这本书不仅仅是教授了我量价分析的技巧,更重要的是,它帮助我培养了一种科学、系统、严谨的交易习惯,这对于我成为一名长期盈利的投资者来说,是无价的。

评分

这本书的内容之详尽,让我在阅读过程中不断惊喜。原本以为“快速入门”可能意味着内容会比较精炼,但这本书的每一个知识点都得到了充分的展开和阐释。作者在讲解每一个量价分析的指标和形态时,都非常细致地分析了其形成原理、在不同市场环境下的表现特征,以及相应的交易策略。例如,在讲解“量价背离”时,作者不仅列举了常见的几种背离类型,还深入分析了它们背后的市场逻辑,以及如何在实际操作中去识别和应对。让我印象深刻的是,书中还提供了大量的图例,这些图例非常清晰,并且标注了关键的价格和成交量信息,使得我能够非常直观地理解作者所描述的场景。此外,书中还穿插了一些“小贴士”或者“注意事项”,这些细节性的提示,往往能帮助我们避免一些常见的交易误区,让我感觉这本书的内容真正做到了“面面俱到”。

评分

本书中关于“风险控制”的论述,给我留下了深刻的印象。我知道量价分析是用来寻找交易机会的,但本书在强调“如何进场”的同时,也花了相当大的篇幅去讲解“如何离场”以及“如何保护利润”。作者并没有避讳交易中的亏损,而是坦诚地分析了可能导致亏损的原因,并给出了一系列实用的风险管理方法。我尤其看重书中关于止损位设置和仓位管理的部分,这些都是我在实际交易中经常遇到的难题。作者用非常具体的案例,讲解了如何根据不同的交易信号和市场情况,科学地设定止损点,以及如何根据自己的风险承受能力和资金规模,合理分配每一笔交易的仓位。这让我明白,成功的交易不仅仅是捕捉到大涨的股票,更重要的是能够在市场波动中稳健前行,不被一次失误打倒。读了这部分内容,我感觉自己在心态上有了很大的调整,不再是那种“赌博式”的交易,而是更加注重策略和纪律。

评分

这本书给我的最大启发,在于它打破了我之前对量价分析的刻板印象。我过去一直认为量价分析仅仅是看K线和成交量,但这本书让我看到了量价分析的更深层次的价值。它不仅仅是关于“如何预测价格”,更是关于“理解市场行为”。作者通过对量价关系的深入剖析,揭示了市场参与者心理和博弈过程。我开始明白,成交量不仅仅是一个数字,它是市场参与者情绪和意愿的直接体现。比如,当价格上涨但成交量萎缩时,它可能预示着上涨动能不足;而当价格下跌但成交量却显著放大时,则可能意味着有恐慌性抛售或者主力资金在悄悄吸筹。这种从“量”到“价”再到“心”的洞察,让我对市场的理解发生了质的飞跃。我现在看盘时,不再仅仅关注价格的波动,而是更加注重成交量的变化,并试图从中解读出市场参与者的真实意图。这种思维方式的转变,让我觉得自己的交易变得更加主动和有预见性。

评分

这本书在实操性方面做得非常出色。它不仅仅停留在理论层面,而是提供了大量可以直接应用于交易的分析框架和操作技巧。每一章都似乎是在为我的交易决策提供一套具体的“工具箱”。比如,在讲解如何识别底部信号时,作者详细列出了多个需要关注的关键指标组合,并配以图文并茂的解说,让我能够清晰地知道在实际盘面中,应该如何去寻找这些信号。更让我惊喜的是,书中还提供了一些量价分析的“进阶”技巧,比如如何利用成交量的变化来判断主力资金的动向,以及如何结合趋势线、支撑阻力位等传统技术分析工具,形成更全面的交易决策。我觉得最宝贵的是,作者并没有把这些方法包装得过于神秘,而是将其分解成易于理解和执行的步骤,让即使是刚刚接触股市的投资者,也能够通过学习这本书,逐步建立起自己的一套有效的交易系统。我尝试着按照书中的方法去复盘近期的行情,发现很多之前我没有注意到的细节,现在都能被清晰地捕捉到,这极大地增强了我对量价分析的信心。

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作者的写作风格非常独特,有一种“知无不言、言无不尽”的坦诚感。我感觉作者并不是在“传授”知识,更像是在“分享”经验。他在书中毫不保留地分享了自己多年来在股市摸爬滚打的宝贵经验,包括一些成功的交易案例,也包括一些失败的教训。这种真诚的分享,让我觉得作者是一个非常值得信赖的导师。他不会故弄玄虚,也不会夸大其词,而是用最真实、最接地气的语言,讲述量价分析在实际交易中的应用。我尤其欣赏他在讲解某些有争议的交易信号时,所持有的辩证态度,他会分析不同观点的合理性,并最终给出自己经过实践检验的结论。这种开放式的讨论,反而激起了我更多的思考,让我不再是机械地接受信息,而是能够主动地去辨别和吸收。读这本书,我感觉自己像是和一位资深的“老股民”在聊天,从他身上学到的不仅是技术,更是对市场的敬畏和对交易的理解。

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这本书的叙述方式简直是为我这种新手量身定做的。作者用非常平实、易懂的语言,将那些看似高深莫测的量价理论娓娓道来。没有冗长的学术术语堆砌,也没有晦涩难懂的公式推导,而是通过大量的实战案例,一步步引导读者去理解量价关系是如何在市场中发挥作用的。我尤其欣赏作者在讲解每个概念时,都会结合具体的K线图和成交量数据进行可视化展示,这使得抽象的理论变得生动形象,让人能够“看得见”量价的变化。举个例子,在讲解“放量突破”的时候,作者不仅给出了标准的图示,还分析了在不同市场环境下,这种信号的可靠性和操作策略,让我这个初学者也能迅速抓住重点。书中还穿插了一些作者个人的交易心得和感悟,这些“干货”信息,让我感觉像是直接与一位经验丰富的老师对话,不仅学到了知识,还收获了宝贵的实战经验。有时候,读到某个精彩的案例,我甚至会激动地在书上做笔记,画出重点,反复琢磨,生怕错过任何一个能提升我交易水平的细节。

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讲的指标过多,内容分布觉得不太合理

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量价实战分析快速入门以实战案例为依据,详细剖析了各个阶段中股价与成交量变化所表达的市场意义,帮助投资者学会通过分析和运用量价关系来获取收益。量价实战分析快速入门内容通俗易懂,是一本不可多得的投资参考书。一、什么是成交量

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文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言,文化因素的影响力既广而深,其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如,对于一个文化气质很浓厚的消费者来说,如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”,可能比较迎合这些人的品位,因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气,又要高雅,还要安静。   物以类聚、人以群分,每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此,营造社区文化,并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营造什么文化,则是在项目前期策划时就已经定下来。   住宅楼的推广尤其需要重视社区文化。通常在旧城区,社区文化都早已形成,像北京的四合院、广州的西关大屋等都凝聚着浓郁的文化传统。如果你所销售的项目是在这些区域,那么,推广时要不要引用这些人们早已熟悉的传统文化,这就需要调查分析了。2.社会因素(1)参考群体。人的行为受到许多群体的强烈影响。参考群体是指那些能直接或间接影响于人的看法和行为的群体,如家庭、朋友、邻居和同事。   售楼员应努力识别目标客户的参考群体。人们至少在三方面受他们的参考群体的重大影响:参考群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响;参考群体还影响个人的态度和自我概念,因为人们通常希望能迎合群体;此外,参考群体还产生某种趋于一致的压力,它会影响个人对实际产品的选择和品牌选择。   (2)家庭。购买者家庭成员对购买者行为影响很大,在购买者生活中可区分为两种家庭类型。导向型家庭包括一个人的双亲,每个人都从父母那里得到有关政治、经济、个人抱负、自我价值和爱情等方面的指导。即使与双亲之间的相互影响已经不太大了,但双亲对购买者无意识的购买行为的影响仍然是重要的。在我国这样的父母和子女共同生活在一起的国家里,父母的影响力非常大。   对日常购买行为有更直接影响的是有子女家庭,即夫妻加上其子女。它是社会中最重要的消费购买单位。夫妻在产品购买行为和购买决策作用方面随产品种类的不同而各异。一般来说,妻子主要购买家庭日用品,特别是像食物、日用杂货等(3)文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言,文化因素的影响力既广而深,其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如,对于一个文化气质很浓厚的消费者来说,如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”,可能比较迎合这些人的品位,因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气,又要高雅,还要安静。   物以类聚、人以群分,每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此,营造社区文化,并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营造什么文化,则是在项目前期策划时就已经定下来。   住宅楼的推广尤其需要重视社区文化。通常在旧城区,社区文化都早已形成,像北京的四合院、广州的西关大屋等都凝聚着浓郁的文化传统。如果你所销售的项目是在这些区域,那么,推广时要不要引用这些人们早已熟悉的传统文化,这就需要调查分析了。2.社会因素(1)参考群体。人的行为受到许多群体的强烈影响。参考群体是指那些能直接或间接影响于人的看法和行为的群体,如家庭、朋友、邻居和同事。   售楼员应努力识别目标客户的参考群体。人们至少在三方面受他们的参考群体的重大影响:参考群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响;参考群体还影响个人的态度和自我概念,因为人们通常希望能迎合群体;此外,参考群体还产生某种趋于一致的压力,它会影响个人对实际产品的选择和品牌选择。   (2)家庭。购买者家庭成员对购买者行为影响很大,在购买者生活中可区分为两种家庭类型。导向型家庭包括一个人的双亲,每个人都从父母那里得到有关政治、经济、个人抱负、自我价值和爱情等方面的指导。即使与双亲之间的相互影响已经不太大了,但双亲对购买者无意识的购买行为的影响仍然是重要的。在我国这样的父母和子女共同生活在一起的国家里,父母的影响力非常大。   对日常购买行为有更直接影响的是有子女家庭,即夫妻加上其子女。它是社会中最重要的消费购买单位。夫妻在产品购买行为和购买决策作用方面随产品种类的不同而各异。一般来说,妻子主要购买家庭日用品,特别是像食物、日用杂货等(3)文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言,文化因素的影响力既广而深,其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如,对于一个文化气质很浓厚的消费者来说,如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”,可能比较迎合这些人的品位,因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气,又要高雅,还要安静。   物以类聚、人以群分,每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此,营造社区文化,并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营造什么文化,则是在项目前期策划时就已经定下来。

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很好很好很好很好很好很好很好很好很好

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讲的指标过多,内容分布觉得不太合理

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很一般,纸张很粗糙,打开还有纸张切割后的一些粉末

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很一般,纸张很粗糙,打开还有纸张切割后的一些粉末

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讲的指标过多,内容分布觉得不太合理

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慢慢学习,书应该是不错的。。。

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