量價實戰分析快速入門 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2025
發表於2025-05-31
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量價實戰分析快速入門 epub pdf mobi txt 電子書 下載書沒有想像中的好,內容很一般
評分2.成交金額
評分一般一般一般一般一般一般一般一般
評分文化因素對購房行為的影響。對於房地産行業而言,文化因素的影響力既廣而深,其中尤以本人所處的亞文化群體及社會階層最為重要。例如,對於一個文化氣質很濃厚的消費者來說,如果你所銷售的物業叫“某某齋、某某山莊”,可能比較迎閤這些人的品位,因為這些人總不想與市井俗民為伍。這群消費者對物業的要求既要大氣,又要高雅,還要安靜。 物以類聚、人以群分,每一階層的人都有屬於他們自己的文化圈子。因此,營造社區文化,並以此來徵得目標客戶的認同是樓盤推廣的有效手段。至於如何營造、營造什麼文化,則是在項目前期策劃時就已經定下來。 住宅樓的推廣尤其需要重視社區文化。通常在舊城區,社區文化都早已形成,像北京的四閤院、廣州的西關大屋等都凝聚著濃鬱的文化傳統。如果你所銷售的項目是在這些區域,那麼,推廣時要不要引用這些人們早已熟悉的傳統文化,這就需要調查分析瞭。2.社會因素(1)參考群體。人的行為受到許多群體的強烈影響。參考群體是指那些能直接或間接影響於人的看法和行為的群體,如傢庭、朋友、鄰居和同事。 售樓員應努力識彆目標客戶的參考群體。人們至少在三方麵受他們的參考群體的重大影響:參考群體使一個人受到新的行為和生活方式的影響;參考群體還影響個人的態度和自我概念,因為人們通常希望能迎閤群體;此外,參考群體還産生某種趨於一緻的壓力,它會影響個人對實際産品的選擇和品牌選擇。 (2)傢庭。購買者傢庭成員對購買者行為影響很大,在購買者生活中可區分為兩種傢庭類型。導嚮型傢庭包括一個人的雙親,每個人都從父母那裏得到有關政治、經濟、個人抱負、自我價值和愛情等方麵的指導。即使與雙親之間的相互影響已經不太大瞭,但雙親對購買者無意識的購買行為的影響仍然是重要的。在我國這樣的父母和子女共同生活在一起的國傢裏,父母的影響力非常大。 對日常購買行為有更直接影響的是有子女傢庭,即夫妻加上其子女。它是社會中最重要的消費購買單位。夫妻在産品購買行為和購買決策作用方麵隨産品種類的不同而各異。一般來說,妻子主要購買傢庭日用品,特彆是像食物、日用雜貨等(3)文化因素對購房行為的影響。對於房地産行業而言,文化因素的影響力既廣而深,其中尤以本人所處的亞文化群體及社會階層最為重要。例如,對於一個文化氣質很濃厚的消費者來說,如果你所銷售的物業叫“某某齋、某某山莊”,可能比較迎閤這些人的品位,因為這些人總不想與市井俗民為伍。這群消費者對物業的要求既要大氣,又要高雅,還要安靜。 物以類聚、人以群分,每一階層的人都有屬於他們自己的文化圈子。因此,營造社區文化,並以此來徵得目標客戶的認同是樓盤推廣的有效手段。至於如何營造、營造什麼文化,則是在項目前期策劃時就已經定下來。 住宅樓的推廣尤其需要重視社區文化。通常在舊城區,社區文化都早已形成,像北京的四閤院、廣州的西關大屋等都凝聚著濃鬱的文化傳統。如果你所銷售的項目是在這些區域,那麼,推廣時要不要引用這些人們早已熟悉的傳統文化,這就需要調查分析瞭。2.社會因素(1)參考群體。人的行為受到許多群體的強烈影響。參考群體是指那些能直接或間接影響於人的看法和行為的群體,如傢庭、朋友、鄰居和同事。 售樓員應努力識彆目標客戶的參考群體。人們至少在三方麵受他們的參考群體的重大影響:參考群體使一個人受到新的行為和生活方式的影響;參考群體還影響個人的態度和自我概念,因為人們通常希望能迎閤群體;此外,參考群體還産生某種趨於一緻的壓力,它會影響個人對實際産品的選擇和品牌選擇。 (2)傢庭。購買者傢庭成員對購買者行為影響很大,在購買者生活中可區分為兩種傢庭類型。導嚮型傢庭包括一個人的雙親,每個人都從父母那裏得到有關政治、經濟、個人抱負、自我價值和愛情等方麵的指導。即使與雙親之間的相互影響已經不太大瞭,但雙親對購買者無意識的購買行為的影響仍然是重要的。在我國這樣的父母和子女共同生活在一起的國傢裏,父母的影響力非常大。 對日常購買行為有更直接影響的是有子女傢庭,即夫妻加上其子女。它是社會中最重要的消費購買單位。夫妻在産品購買行為和購買決策作用方麵隨産品種類的不同而各異。一般來說,妻子主要購買傢庭日用品,特彆是像食物、日用雜貨等(3)文化因素對購房行為的影響。對於房地産行業而言,文化因素的影響力既廣而深,其中尤以本人所處的亞文化群體及社會階層最為重要。例如,對於一個文化氣質很濃厚的消費者來說,如果你所銷售的物業叫“某某齋、某某山莊”,可能比較迎閤這些人的品位,因為這些人總不想與市井俗民為伍。這群消費者對物業的要求既要大氣,又要高雅,還要安靜。 物以類聚、人以群分,每一階層的人都有屬於他們自己的文化圈子。因此,營造社區文化,並以此來徵得目標客戶的認同是樓盤推廣的有效手段。至於如何營造、營造什麼文化,則是在項目前期策劃時就已經定下來。
評分成交量的主要包括成交股數、成交金額和換手率三種錶達方式。
評分(一)成交量的錶達方式
評分對低手很有用.高手無用.太簡單瞭
評分很好很好很好很好很好很好很好很好很好
評分還在看,不如預期的好。
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