2小时品牌素养 详解王老吉成功之道（第3版）/定位经典丛书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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邓德隆 著

图书标签:

• 品牌
• 营销
• 定位
• 王老吉
• 品牌素养
• 商业案例
• 经典
• 管理
• 传播
• 中国品牌

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111356769

版次：3

商品编码：10831231

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： 定位经典丛书

开本：16开

出版时间：2011-09-01

用纸：胶版纸

页数：227

正文语种：中文

编辑推荐

　　

商品《定位经典丛书·2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）》有两种印刷封面，随机发货！
　　
　　

内容简介

　　

　　《定位经典丛书·2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）》一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告，揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机，提出了定位突围之道和实践方法。全书分上下两篇，上篇详细分析了定位的原理，给出定位的三种方法，并特别为中国企业走向世界指出了三条出路，下篇以王老吉品牌战略历程为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程，并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。作为兼顾理论和实践的第3版，《定位经典丛书·2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）》简明而完整地提供了关于品牌打造的专业知识，兼具入门工具与指导手册之效。
　　

作者简介

　　邓德隆，特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理。
　　战略定位专家，定位之父杰克·特劳特先生的中国合伙人，多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国定位第一人”。

精彩书评

　　★《2小时品牌素养（第3版）》可谓中国版的《定位》。
　　　　——杰克·特劳特
　　
　　★品牌营销是降低交易成本和提升产品附加价值的利器，近年来这已成为商场战略的一个热门话题。《2小时品牌素养》用了许多清晰易懂的案例故事来讲解美国营销专家阿尔·里斯和杰克·特劳特于20世纪60年代末期提出，并被业界广泛认同的“品牌定位理论”，读来饶有兴味。我相信，它会是一本在讨论我国企业经营战略时有用的参考读物。
　　　　——吴敬琏　中欧国际工商学院宝钢经济学讲席教授
　　
　　★凡事没有好坏之分，只有做得好坏之分，中国制造要实现向中国创造的转变，除了研发，还必须要打造自己的国际品牌。看了这本书，则把这件事理清了，弄明白了，更有利于大家聚焦，找到问题的关键。品牌的聚焦是重点，一个品牌只能对应一个心智，一个心智只能对应一个品牌。
　　　　——冯军　北京华旗资讯（爱国者）数码科技有限公司总裁

目录

特劳特致中国读者
总序
推荐序一 杰克·特劳特
推荐序二 李福成
第3版前言
上篇
中国品牌竞争力分析报告
第1章 中国企业的七大品牌观念误区
第2章 品牌战略方法的三次演变
第3章 定位的本质：占有心智资源
第4章 重新改善对待品牌的心智模式
第5章 品牌定位的三种方法
第6章 定位之后的系统整合
第7章 中国企业的世界品牌战略

下篇 品牌实践与交流
第8章 王老吉品牌的战略历程
第9章 品牌定位与企业战略的三重关系
第10章 麦肯锡品牌观的错误及教训
第11章 如何打造国家和地区品牌
后记 TCL、长虹与联想为什么不听忠告
致谢
附录A 特劳特思想应用
附录B 企业家感言

精彩书摘

　　但领导者切忌过早地推出第二品牌。第一，这种行为会在早期封杀其他品牌的发展机会。毕竟领导者在资源和经验上有着更多的优势，而且第二品牌会得到领先品牌的适度避让与支持，这都使得第二品牌相比其他真正的竞争对手易于成长。第二，由于是自己推出的品牌，第二品牌并不能正常地发挥出相互促进和有效做大品类的竞争作用。例如喜之郎，它在果冻业推出了水晶之恋、CICI等品牌，但彼此间没有通过竞争迫使自己做到最好并因而最佳地创造顾客，更做不到像可口可乐和百事可乐那样针锋相对、不遗余力地斗争从而为品类带来更多关注，最终果冻品类始终不能有效地做得更大。第三，代表品牌本身保持高速发展以赢得品类关注，是最佳的吸纳竞争方式，多品牌出击会分散兵力，危及发展速度。
　　代言品类这并非意味着代表性品牌可以放任竞争。.在王老吉取得不断成.功的过程中，许多凉茶品牌加强了发力，其中不乏强调“下火”功效的，将凉茶当成了清热良药。而本来，王老吉正是通过将凉茶从“药饮”重新定位为“饮料”而成功的，强调药效的做法恰恰是把凉茶从饮料又拉回药房。
　　……

前言/序言

　　中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国企业有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国企业才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国企业需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。
　　这也正是我的许多书能够发挥作用的地方。它们都是关于如何通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌；它们都是关于如何保持简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。总的来讲，无论你想要销售什么，它们都会告诉你如何成为一个更好的营销者。
　　我的中国合伙人邓德隆先生正将其中的很多理论在中国加以运用，他甚至为企业家开设了“定位”培训课程。但是，中国企业如果要建立自己的品牌，正如你们在日本、韩国和世界其他地方所看到的那些品牌，你们依然有很长的路要走。
　　有一件事很明了：继续“制造更廉价的产品”只会是死路一条，因为其他国家的企业会想办法把价格压得更低。

《2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）/定位经典丛书》 洞悉品牌精髓，解锁商业智慧，掌握制胜之道 在瞬息万变的商业战场上，品牌，早已不再是简单的标识或口号，而是企业最核心的资产，是连接消费者情感与需求的桥梁，是驱动业绩增长的引擎。然而，构建一个深入人心、历久弥新的强大品牌，绝非易事。它需要深刻的洞察、精准的策略、持续的执行，以及对市场脉搏的敏锐把握。 本书，《2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）/定位经典丛书》，正是为你量身打造的一部关于品牌智慧的深度解析。它并非空泛的理论堆砌，而是以中国民族品牌传奇——王老吉，为生动载体，层层剥开其崛起的奥秘，将抽象的品牌理论转化为可执行、可借鉴的商业实践。第3版的更新，更是紧随时代步伐，融入了最新的市场趋势和品牌发展理念，力求为读者带来最前沿、最深刻的品牌启示。 一本什么样的书？ 这不仅仅是一本关于王老吉的案例研究，更是一部系统性的品牌方法论。它致力于帮助你： 建立坚实的品牌基础： 理解品牌的核心价值是什么，如何通过精准的品牌定位，在激烈的市场竞争中脱颖而出。 掌握品牌构建的策略： 学习如何设计品牌故事，塑造独特的品牌人格，并在消费者的心中建立起情感连接。 洞察消费心理： 深入理解消费者的需求、欲望和购买决策过程，从而制定更具吸引力的品牌传播策略。 拥抱创新与变革： 了解如何在不断变化的市场环境中，保持品牌的活力和竞争力，实现可持续发展。 学习实战经验： 通过对王老吉一系列成功营销战役的剖析，提炼出可以立即应用到自身业务中的实用技巧。 为何是王老吉？ 王老吉，这个在中国家喻户晓的名字，承载着几代人的集体记忆，更是一个教科书式的品牌成长范本。从一个传统凉茶铺，到如今国民级的健康饮品巨头，王老吉的成功绝非偶然。它经历了时间的洗礼，市场的考验，以及无数次战略性的决策。 本书将带领你走进王老吉的品牌世界，深入探究： “去火”的文化内核： 如何将一种传统的养生观念，升华为一个具有强大文化符号意义的品牌定位。 “怕上火，喝王老吉”的病毒式传播： 这一简单却极具魔力的广告语，是如何深入人心，成为消费者购买决策的强大驱动力。 危机公关的智慧： 在面临重大食品安全危机时，王老吉是如何凭借其深厚的品牌积淀和巧妙的公关策略，化险为夷，甚至赢得更多信任的。 品类创新与延展： 王老吉如何在保持核心品类优势的同时，不断拓展产品线，满足更广泛的消费需求。 营销活动的策略与执行： 从春节的“万家灯火，王老吉”到与奥运会、世界杯等重大事件的深度绑定，王老吉的每一次营销，都蕴含着深刻的品牌逻辑。 本书将带给你什么？ 深度理论解析，触类旁通： 本书并非简单罗列王老吉的营销事件，而是将其置于更宏大的品牌理论框架之下进行解读。你将学习到： 品牌定位的科学方法： 诸如“价值定位”、“差异化定位”、“目标人群定位”等核心概念，以及如何通过市场调研和竞争分析，找到独一无二的品牌价值主张。 品牌传播的艺术： 从广告创意到内容营销，从口碑传播到社交媒体互动，本书将解析如何通过多元化的渠道，将品牌信息精准有效地传递给目标消费者。 品牌忠诚度的构建： 理解消费者忠诚度是如何在情感、体验和价值认同中逐渐培养起来的，并学习如何通过持续的客户关系管理，维系和提升品牌忠诚度。 品牌资产的管理与增值： 品牌不仅仅是知名度，更是消费者心中对其的认知和偏好。本书将揭示如何管理品牌形象，提升品牌资产，使其成为企业最宝贵的财富。 品类战略与品牌延伸的逻辑： 如何在高举高打的品类战略下，实现成功的品牌延伸，拓展新的市场空间，而非稀释核心品牌的价值。 实战案例分析，学以致用： 通过对王老吉详尽而深入的案例剖析，你将获得： “从0到1”的品牌创建经验： 了解一个新品牌是如何从无到有，逐步建立起市场认知和消费者喜好的。 “从1到N”的品牌扩张智慧： 学习如何在一个成熟的品牌基础上，通过产品创新、渠道拓展和跨界合作，实现持续的增长。 危机中的品牌韧性： 洞察企业在面临重大挑战时，如何依靠强大的品牌力量和明智的决策，实现涅槃重生。 不同发展阶段的品牌策略： 无论是初创企业寻求市场突破，还是成熟企业面临转型升级，本书都能提供有针对性的启示。 “2小时”的承诺，高效率的学习： 书名中的“2小时”，并非指阅读时间，而是强调本书内容的精炼与高效。作者将复杂的品牌理论和海量的市场信息，提炼成易于理解、直击要害的知识点。通过系统性的阅读和思考，你可以在短时间内，建立起对品牌构建和管理的清晰认知，并将其转化为实际行动。 “定位经典丛书”的品质保证： 作为“定位经典丛书”的一员，本书秉承了该系列一贯的严谨、深度和前瞻性。它不仅仅是关于一个品牌的成功，更是对“定位”这一商业哲学在实践中的极致应用。你将在这本书中，学习到如何运用“定位”的思维，为你的企业或产品找到独一无二的市场空间，并建立起难以复制的竞争优势。 目标读者： 企业创始人与CEO： 想要建立、重塑或提升企业品牌的领导者。 品牌经理与营销负责人： 寻求提升品牌战略和执行能力的专业人士。 市场营销从业者： 希望深入理解品牌运作规律，掌握有效营销技巧的实践者。 创业者与初创企业： 渴望在竞争激烈的市场中，为自己的产品或服务找到清晰定位，并构建强大品牌的开拓者。 商科学生与对品牌管理感兴趣的研究者： 想要通过经典案例学习品牌理论，提升商业素养的学者。 任何渴望理解品牌力量，解锁商业增长秘诀的读者。 翻开《2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）/定位经典丛书》，你将踏上一段充满智慧的品牌探索之旅。它将为你点亮品牌思维的火炬，让你在商业竞争中，拥有更清晰的视野、更坚定的步伐，以及最终赢得市场的力量。

评分☆☆☆☆☆

我个人在市场营销领域摸爬滚打多年，深知品牌的力量是企业发展的核心驱动力。然而，在这个日新月异的时代，如何构建一个真正能够触动消费者内心，并形成长久忠诚度的品牌，始终是一个巨大的挑战。当我看到《2小时品牌素养 详解王老吉成功之道》这本书时，我仿佛看到了一盏指路明灯。王老吉，这个在中国市场拥有超过百年历史的品牌，其经历的跌宕起伏和取得的辉煌成就，本身就极具研究价值。我迫切地想知道，这本书将如何深度剖析王老吉从一个传统草药饮品，蜕变为一个国民品牌，再到如今应对消费升级和市场变化，依然能够保持强大生命力的全过程。我期待这本书能够提供一种超越时间和行业限制的品牌构建方法论，而不仅仅是对王老吉成功案例的简单罗列。我想了解它如何处理品牌老化的问题，如何在新媒体时代保持品牌活力，以及如何在文化传承和创新之间找到平衡点。这本书的“经典丛书”定位，更是让我坚信它将是一本能够指导我实践、提升我品牌认知的厚重之作。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字就让人眼前一亮，“2小时品牌素养”这个定位，简直是为忙碌的现代人量身定做的，效率至上。而“王老吉成功之道”这个案例，更是选择得恰到好处，毕竟王老吉是中国家喻户晓的品牌，它的故事本身就充满了传奇色彩，相信其中一定蕴藏着很多值得我们学习的品牌秘诀。我之前就对王老吉的品牌传播和市场策略很感兴趣，总觉得它在很多方面都做得非常到位，能够不断吸引年轻消费者的同时，又不失其传统的品牌底蕴。我希望这本书能够帮我深入了解，王老吉是如何一步步建立起如此强大的品牌认知度的？它的品牌定位是如何随着时代的发展而演变的？在面对竞争对手的挑战时，它又是如何保持其核心竞争力的？我非常期待能够从这本书中学习到一套系统性的品牌构建方法，并且能够将其应用到我自己的工作或创业中。毕竟，在这个信息爆炸的时代，一个能够真正深入人心的品牌，才是立于不败之地的关键。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，品牌的成功并非偶然，而是深思熟虑的战略和执行的结果。而王老吉，无疑是中国品牌史上的一个传奇。这本书的出现，让我看到了一个深入探究这一传奇的绝佳机会。书名“2小时品牌素养”的表述，简洁明了，预示着能够快速高效地获得核心知识，这对于我这样希望能迅速提升自身品牌认知能力的人来说，极具吸引力。“详解王老吉成功之道”更是直击要害，让人迫切想要了解这个品牌背后隐藏的逻辑和策略。我希望这本书能不仅仅停留在对王老吉的品牌故事的简单复述，而是能够深入剖析其在产品开发、市场营销、消费者沟通、危机管理等各个环节是如何做出正确的决策，从而构建并维护其强大的品牌力。我期待它能提供一种可供复制的品牌思维模式，帮助我理解品牌生命力的本质，以及如何在复杂多变的市场环境中，打造出具有持久价值和独特竞争优势的品牌。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就透露着一种沉稳而又不失活力的气息，书名“2小时品牌素养”直接点明了核心价值——高效的学习体验，而“详解王老吉成功之道”则提供了具体的案例支撑，让人立刻产生了阅读的兴趣。“定位经典丛书”的标签更增添了一层权威性，仿佛预示着这是一本能引领品牌认知方向的宝藏。我之所以被它吸引，是因为在如今这个信息爆炸的时代，能够快速掌握核心知识并将其应用于实践，无疑是一种宝贵的技能。我一直在思考如何在众多品牌中脱颖而出，如何建立真正深入人心的品牌形象，而王老吉作为一个在中国家喻户晓的品牌，其成功的背后一定蕴含着值得学习的深刻道理。我非常期待通过这本书，能够像挤牙膏一样，一点一点地挖掘出王老吉在品牌塑造上的精髓，无论是其历史沉淀、文化内涵，还是在现代营销策略上的创新，都希望能在这本书中得到清晰的梳理和解读。更重要的是，我希望这本书能提供一套可操作的理论框架，让我能够举一反三，将王老吉的成功经验内化为自己的品牌构建能力，而不是仅仅停留在对案例的欣赏层面。

评分☆☆☆☆☆

翻开书页，那种知识的海洋瞬间扑面而来，虽然我还没来得及深入品味每一个字，但那种扑面而来的专业感和系统性已经让我心生佩服。我一直对“品牌素养”这个概念很着迷，它不仅仅是关于营销技巧，更是一种对品牌本质的深刻理解和洞察。王老吉这个名字，对我来说，早已不仅仅是一个凉茶的品牌，它更像是一种文化符号，一种承载着无数回忆和情感的寄托。我很好奇，在现代商业竞争如此激烈的环境下，王老吉是如何在保持其传统基因的同时，不断吸引新的消费群体，并巩固其市场地位的？这本书的副标题“详解王老吉成功之道”让我充满了期待，我希望它能为我揭示这个品牌的“魔力”所在，究竟是其精准的市场定位，还是其卓越的产品品质，亦或是其深入人心的品牌故事？更让我感兴趣的是，这本书是否能帮助我理解，如何才能在激烈的市场竞争中，打造一个具有持久生命力和独特魅力的品牌。我期待这本书能提供一种全局的视角，让我能够跳出微观的营销细节，去把握品牌建设的宏观脉络，并从中汲取宝贵的智慧。

评分☆☆☆☆☆

实在给不了好评，书的内容是我要的，但是质量实在不敢恭维，很多褶皱。性价比差

评分☆☆☆☆☆

成功是有成功的理由的学习中。

评分☆☆☆☆☆

好。。。。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

不错的书，内容还没看，创业开始，加油

评分☆☆☆☆☆

想了好久还是买下了 很值得

评分☆☆☆☆☆

很好的书，公司要求购买的，用于培训用，马上又购入了几本

评分☆☆☆☆☆

这个不错，很受用，今近年来读过最好的书

评分☆☆☆☆☆

他的书里面内容很多都是大同小异，有点点失望吧。

评分☆☆☆☆☆

这套书其实就在讲一个核心就是“占领客户心智”！要让我们体会到“大道至简”！