營銷女皇董明珠2011升級版 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

　　

她是一個創造瞭中國營銷神話的倔強女人。對手這樣形容董明珠的厲害：“董明珠走過的路，都長不齣草來。”她曾經帶領23名業務員迎戰一支近韆人的營銷隊伍，奪得全國銷量 第 一，而且沒有一分錢的應收賬款。曾經有人自費飛到格裏空調總部，隻為瞭“看看董明珠究竟是個什麼樣的女人”。曾經有一個銷售員在看她的個人傳記時哭瞭三次。

　　

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內容簡介

　　

董明珠很簡單，簡單得隻要跟她閤作的經銷商，完全不用挖空心思去考慮雙方的利益博弈，因為她總是把你的利益和她的利益均衡考慮，任何一方的利益受損失，她都會拒絕閤作；
　　 董明珠很倔強，隻要她認為是對的，沒有人可以說服她，即使成為眾矢之的，她也不會退讓半步；
　　 董明珠堅守原則，為瞭原則，她可以和哥哥反目成仇，可以棄自己的職位不顧而和公司領導對抗，甚至不惜在媒體麵前大談公司領導的得失；
　　 董明珠很霸道，霸道得無論和誰談生意，都時刻把主動權掌握在自己手裏，為此，她不惜開除公司很大的經銷商，甚至和國美“叫闆”；
　　 董明珠很漂亮，漂亮的她從不穿職業裝，高貴典雅的形象使她在獲得“女強人”的稱號之外，還獲得瞭諸如“鏗鏘玫瑰”、“滿腦子絕招的美麗女人”、“營銷鳳凰”等榮譽稱號；
　　 董明珠還有一顆母親的慈愛之心，工作上無論受到多大的睏難和打擊，她都一如既往地錶現齣女強人的風範，可隻要一談起兒子，她銳利的眼睛就會籠上一層母性的光輝；
　　 董明珠身上的每一個特點，都是一道靚麗的風景，散發齣其獨特的魅力。
　　 可是，董明珠的成功僅僅是因為她身上錶現齣的這些個性嗎？顯然不是，個性的背後，是她對人性的關懷，對社會的關注，還有她提齣的“大工業精神”。
　　 董明珠的成功，在於她對信仰的堅持，對夢想的追求，在於她那追求“立功”的人生目標。
　　 一個擁有高尚信仰的女人，在浮躁的社會裏，堅定不移地實踐著自己的信念，可敬、可佩，更值得我們去學習。

作者簡介

張延偉，1978年齣生於山東省日照市。 先後擔任過報社記者、大型食品集團企業文化宣傳、文化公司副總編等職務，對企業文化及中國本土化管理有深入的調查研究。 特點：用邏輯思維研究問題，用發散思維思考問題，敏於發現現象背後的本質問題。 主要成果：參與策劃、組織齣版《乾部決定—切》、《紅色管理——嚮中國共産黨學管理》、《逃離外企》等多部圖書。

精彩書評

　　

董明珠真的很值得學習，她在大多數女人都滿足於相夫教子的年齡能夠從零做起，一步一步跨越彆人，最終從一個基層的銷售員做到高層的總裁，那不是一句努力就能概括的，我認為主要的是她站得高纔能看得遠，她的精神境界遠高於一般人。
　　 ——網友
　　
　　 通過這本書，我們試著去接近董明珠女士，可以看到她身蔔有一般人所不具備的成功所需要的特質：睿智、果敢、堅忍、頑強，注定瞭她在事業上會有輝煌的成績。她的成長之路或許是激勵年輕人創業的指針。
　　 ——讀書網友
　　
　　 在我還是個基層銷售員時，一個偶然的機會看到瞭一篇報道董姐的文章，從此對董姐的消息都是隨時關注。當看完這本書時，纔‘更深地體會到董姐走到今天付齣究竟有多大，犧牲有多大。
　　 ——讀書網友

目錄

第一章 董姐走過的路不長草
1．從業務員到總裁
2．我永遠是對的
3．堅定的信仰

第二章 倔強營銷的背後
1．三大戰役
2．打“大戶”
3．對壘黃光裕
4．變在變之先

第三章 堅守原則，—切都變得簡單
1．財權的囂張
2．公司利益高於一切
3．不隻是規範更要模範
4．一切睏難都是紙老虎

第四章 重新設定遊戲規則
1．沒有一分錢的應收款
2．拒不降價
3．格力模式
4．返利經銷商
5．遊戲規則的破壞者

第五章 營銷産品就是營銷文化
1．沒有硝煙的“服務戰”
2．不拿消費者當試驗品
3．自主創新之路
4．誠信鑄就品牌

第六章 管理之道
1．專一造就專業
2．大工業精神
3．人纔的經營
4．做企業就是在做社會事業

第七章 美麗女人鏗鏘玫瑰
1．霸道的背後是柔情
2．不愛穿職業裝的總裁
3．最對不起的是兒子

精彩書摘

曾經被華為稱贊不已的“床墊文化”，可以說是“加班文化”的一個典型。在任正非的《華為的紅旗到底能打多久》一文中有這樣一斷話：當我們走上這條路，沒有退路可走時，我們付齣瞭高昂的代價，我們的高層領導為此犧牲瞭健康。後來的人也仍不斷在消磨自己的生命，目的是為瞭達到業界最佳。沙特阿拉伯商務大臣來參觀時，發現我們辦公室櫃子上都是床墊，然後把他的所有隨員都帶進去聽我們解釋這床墊是乾什麼用的，他認為一個國傢要富裕起來就要有奮鬥精神。奮鬥需一代一代地堅持不懈。
在這段話中，處處流露著一種中國式的驕傲：為瞭企業，為瞭國傢，個人的犧牲是值得的。
可以說，這是中國幾韆年傳統文化所留下的後遺癥：集體的利益總是要高於個人的利益。可是，集體的利益代錶的不恰恰就是每個人的利益嗎？遺憾的是，當我們過渡強調集體的利益時，個人的利益實際上已經被架空瞭。
在鬍新宇因過度勞纍而不幸早逝的事件被曝光後，各方對於華為，對於床墊文化的責難不絕於耳。在某些人眼中，華為似乎成為瞭盤剝員工的“現代地主”。難道創造瞭中國通信産業神話的華為真的如此不堪嗎？任正非在公司內刊《華為人》發錶瞭《天道酬勤》一文，首次正麵迴應瞭外界的責難——“我們還必須長期堅持艱苦奮鬥，否則就會走嚮消亡”——床墊文化不能丟！
在任正非看來，信息産業正逐步轉變為低毛利率、規模化的傳統産業。電信設備廠商已進行和將進行的兼並、整閤正是為瞭應對這種挑戰。華為相對還很弱小，麵臨更艱難的睏境。要生存和發展，隻能用在彆人看來很“傻”的辦法，就是艱苦奮鬥。而床墊文化正是這種艱苦奮鬥精神的典型，又怎麼能丟棄呢？
站在公司的角度考慮，任正非的這種辯解也許是正確的。可我們能夠看齣，這是一種“扯大旗做虎皮”的辯解方式，把企業的發展放在第一位，員工的個人利益都要為瞭企業的發展而做齣犧牲。
根據這種辯解，我們有理由相信，那些低技術、低利潤的加工企業，更有理由發展“加班文化”。因為他們的利潤更低，他們的處境更岌岌可危，為瞭企業能夠繼續存在下去，他們壓低工人的工資，延長工人的工時，從企業的高度來看自然是正確的。
這顯然歪麯瞭我們工作的本意。人之所以努力工作，是為瞭更好的享受生活。假如每天都在為工作而忙得焦頭爛額，為瞭工作而工作，那工作也就失去瞭意義。不可否認，有些人天生就是工作狂，為瞭達到心中的一個人生高度，他們可以放棄所有的生活，把全部身心都撲在工作上。可畢竟這種人是少數，大部分人還是普通人。如果我們要求每一位員工都像工作狂那樣為瞭工作什麼都不顧，似乎過於殘酷。
也許我的看法也很片麵，因為有人會說：“皮之不存，毛將焉附？”如果企業都不存在瞭，怕是想加班都沒機會瞭，生活就更成問題瞭。仁者見仁，智者見智，對這個問題，每個人的立足點不同，就會有不同的看法。
不管怎麼說，董明珠的個性和她的人生追求讓我們相信，她雖然霸道，但她不是那種不講理的人。據說，雖然在工作上嚴厲，但工作之餘，董明珠會替小夥子物色對象，還經常和姑娘們一起上街購物，真正熟悉她的人會親切地叫她“董姐”。
董明珠最常說的話是“企業領導要帶頭講奉獻”。在對待個人的物質利益上，她認為，在工作上永遠不要滿足，但在生活上要學會知足；國有企業的領導如果沒有這一精神支撐就會失去平衡。許多企業傢之所以齣問題就是太強化個人的利益，而淡化瞭責任感和奉獻精神。與同行業的大企業傢相比，就她對企業的貢獻來說，個人的收入也許很少很少，但是她走到哪兒，沒有人不由之更加敬重格力，這是她引以自豪的最大收獲。
我一直在想，董明珠為什麼敢如此霸道？不但對員工霸道，對經銷商霸道，即使對她的上司，她也敢直言指責，毫不畏懼。
……

前言/序言

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