定價戰略與戰術：通嚮利潤增長之路（第5版） [The Strategy and Tactics of Pricing:A Guide to Growing More Profitably] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 湯姆·納格博士，[美] 約瑟夫·查萊，陳兆豐 著，龔強 譯

齣版社： 華夏齣版社

ISBN：9787508071497

版次：5

商品編碼：11087046

包裝：平裝

外文名稱：The Strategy and Tactics of Pricing:A Guide to Growing More Profitably

開本：16開

齣版時間：2012-09-01

用紙：膠版紙

頁數：327

字數

編輯推薦

　　 銷量基礎上的新版+摩立特20年服務500傢客戶大量“定價戰略”實戰案例
　　 依據國內谘詢項目更新近80%針對性編寫本地化內容=中國商界學界“定價聖經”的誕生
　　 現代營銷學之父菲利普·科特勒重磅推薦：“在開啓定價新思路和新觀點上，本書將力
　　 拔頭籌！”
　　 自1987年英文版首次齣版至今，商學院紛紛將該書指定為“定價戰略”領域的教材及參考書，更因摩立特集團在此領域服務眾多商界客戶的優良口碑，使本書作者湯姆·納格被譽為“全球戰略定價之父”。
　　 摩立特集團（Monitor Group）是由享有“競爭戰略之父”美譽的哈佛商學院邁剋爾.波特教授及其他五名哈佛商學院教授於1983年建立的國際戰略谘詢公司，目前在全球有25傢分公司。其中在中國設有上海、北京和香港三傢分公司。摩立特集團專注於幫助客戶取得盈利性增長、建立可持續競爭優勢的管理體係，項目涉及企業發展戰略、産業集群發展戰略、營銷戰略、創新管理、組織優化和領導力建設等方麵。

內容簡介

　　《定價戰略與戰術：通嚮利潤增長之路（第5版）》旨在幫助大傢理解決定一個定價戰略成功的關鍵因素，並進而積極主動地製定實現這些因素的定價戰略，然後通過有效實施定價戰術而從中獲利。

作者簡介

湯姆·納格博士，曾是芝加哥大學商學院和波士頓大學管理學院教授，1987年齣版《定價戰略與戰術》第一版後不久，即創立瞭戰略定價集團。該公司現為摩立特集團旗下子公司。一直以來，納絡博士與摩立特集團的谘詢顧問都在緻力為客戶製定戰略，幫助客戶實現更具盈利性的增長。納絡博士在醫療、B2B産品和服務領域尤具專長。同時，他在全球各地舉辦的針對商界、學界等的研討會和介紹會也廣受歡迎。
約瑟夫·查萊，摩立特集團閤夥人，常駐波士頓。他是摩立特集團全球戰略定價業務的領導人之一，專注於營銷和價格管理戰略。約瑟夫參與過不同行業的多個谘詢項目，曾服務於包括製藥、醫療産品、消費品、分銷、信息和數據服務、基礎材料、齣版、印刷和半導體等行業的各類客戶。在加入摩立特集團之前，約瑟夫是戰略定價集團的副總裁和董事總經理。
陳兆豐，摩立特集團閤夥人兼上海分公司總經理。他是摩立特中國區戰略定價業務負責人，也是營銷戰略專傢。一直緻力於協助工業、電信、媒體、科技、消費品等行業客戶製定有效的業務增長和營銷戰略，培育執行能力和建立完善的管理體係。他帶領的戰略定價谘詢項目曾為眾多客戶創造瞭提升盈利率3%到15%的佳績。

精彩書評

　　 ·近20年來，本書已當之無愧的成為——定價領域專業人員中受重視具影響力的參考書。
　　 ——埃裏剋·米切爾（美國專業定價協會總裁）
　　
　　 ·定價戰略不止是製定價格，更重要的是教你如何管理價值，進而創造價值、溝通價值、獲取價值。本書是定價和營銷管理領域實用的工作手冊。”
　　 ——湯姆·納格（全球戰略定價之父、 摩立特集團閤夥人）
　　
　　 ·靠低價低成本競爭是中國多數企業的經營現狀，但摩立特與國內企業閤作的定價管理項目成果有力的證明瞭：本書所介紹的世界級定價管理實踐完全有能力幫助中國企業提升利潤率和競爭力。
　　 ——陳兆豐（本書共著者、摩立特集團閤夥人）

目錄

中文（第五版）序言
第1章 戰略定價：掌控利潤驅動因素
成本加成定價
客戶驅動型定價
市場份額驅動型定價
什麼是戰略定價
價值創造
價格結構
價格和價值溝通
定價政策
價格水平
戰略定價的實施

第2章 價值創造：定價優勢的來源
價值在定價中的作用
經濟價值估算
基於價值的市場細分

第3章 價格結構：區彆市場細分的定價戰術
價格-産品組閤設計
價格計量單位
價格區隔

第4章 價格和價值的溝通：影響支付意願的戰略
價值溝通
價格溝通

第5章 目錄價格政策：管理客戶預期以提高價格實現
政策製定
應對價格異議的政策
管理價格上漲的政策
應對經濟下滑的政策
促銷價格政策

第6章 價格水平：符閤持續盈利要求的定價
價格設定流程
價格-銷量權衡
評估客戶反應
與市場進行新價格的溝通

第7章 産品生命周期的定價戰略：在演變的市場中調整戰略
新産品和産品生命周期
在市場引入階段為創新産品定價
産品成長階段的新産品定價
成熟階段的産品定價
市場衰退階段的産品定價

第8章 定價戰略實施：將戰略性定價融入組織
組織
激勵
有效管理變革過程

第9章 成本：成本如何影響定價決策
成本在定價中的角色
確定相關成本
為什麼是增量成本
為什麼是可避免成本
避免會計核算的誤導
評估相關成本
作業成本法
邊際收益率和定價戰略
對轉移定價中的成本加以管理

第10章 財務分析：盈利性定價
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動定價的盈虧平衡銷量分析
計算可能的財務變化
盈虧平衡銷量麯綫
關注基準點
收迴非增量固定成本和沉沒成本
附錄10A盈虧平衡公式的推導
附錄10B價格變動的盈虧平衡分析

第11章 競爭：深思熟慮地管理衝突
理解定價博弈
競爭優勢：盈利的唯一可持續來源
對競爭作齣反應：三思而後行
你應該如何應對
管理競爭信息
應該何時開始價格戰

第12章 價格敏感性的測量：輔助決策判斷的研究技巧
測量方法的類型
正確使用各種測量技術

第13章 道德和法律：理解定價的限製性因素
定價中的道德限製性因素
定價的法律框架
協議價格或價格激勵
轉售協議價格或激勵
價格歧視和促銷歧視
運用非價格變量支持定價目標
其他定價問題

精彩書摘

戰略定價：掌控利潤驅動因素
經濟因素決定利潤率，而經濟因素會隨著科技、監管、市場信息、消費者偏好或者相對成本的變化而不斷改變。因此，在變化市場中取得盈利性增長的公經常需要打破成規，創造新的定價模式。舉例來說，民營的快遞公司以上門取件和貨到付款等靈活服務方式改變瞭傳統的郵遞定價和服務範圍。歐洲的瑞安航空公司大幅拆分原來人們認為是理所應當的空中客運服務項目，而對行李托運、座位選取、辦理登機服務、提供飲料等采取分彆計價的方式。這種創新型的定價模式使得瑞安航空的每架飛機每天能夠比現有的競爭對手獲得更高的上座率，並進而取得更多的收益。新興網絡媒體的製作者們為網絡廣告的定價設計瞭全新的度量方法——按點擊次數收費。相對於傳統媒體，這種方法能讓廣告成本更加接近其真實價值。蘋果公司通過對單首歌麯下載收費，而不是像傳統模式那樣需要購買整張唱片專輯而改變瞭整個音樂市場的規則。
不幸的是，大部分的職業經理人，甚至是專門從事營銷的職業經理人，很少接受過相關的係統培訓，難以製定像以上示例中的戰略定價決策。大多數公司仍然是“見招拆招”式的根據當前碰到的變化來做齣定價決策，並非主動預測變化從而製定相應的策略。而如今變化如此迅速的市場情況更加需要企業快速深入地對自己的定價策略進行調整。信息革命讓各種價格更加透明，從而使得消費者對價格更加敏感。市場的全球化讓競爭者的數量大大增加，同時也使銷售成本進一步下降。因此，雖然許多行業科技水平的日新月異為客戶創造瞭價值的新來源，但卻不一定為生産者帶來利潤的顯著增長。
……

前言/序言

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送貨這次很慢，下次改善啦！

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自打那天以後，我們總會遇到她，從你的眼光裏，我第一次看齣瞭憂慮和擔憂。我並不知道你在為什麼而憂愁。我與她的交流日益密切瞭，卻常常冷落瞭你。你臉上的陰雲更濃瞭。那是你第一次非常慎重的和我談話。你對我說，虛榮對我有害而無益，讓我和他保持距離。我安慰你說：“身邊多一個朋友，對我們沒有多大的影響，我會一直守護你。”你的臉上，勉強擠齣一絲笑容。

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希望你能越做越好，成長有你有我大傢一起來，很好的寶貝。

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自1987年英文版首次齣版至今，頂級商學院紛紛將該書指定為“定價戰略”領域的教材及參考書，更因摩立特集團在此領域服務眾多商界客戶的優良口碑，使本書作者湯姆·納格被譽為“全球戰略定價之父”。

評分☆☆☆☆☆

[cp]輕財聚人，律己服人，量寬得人，身先率人。--曾國藩 ? ???

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[cp]輕財聚人，律己服人，量寬得人，身先率人。--曾國藩 ? ???

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挺好的，單位統一訂購的，讀書活動

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依據國內谘詢項目更新近80%針對性編寫本地化內容=中國商界學界“定價聖經”的誕生