自信的力量：博恩·崔西成功心理學培訓課程 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 博恩·崔西 著，薑春蘭，何英，韋振華 譯

齣版社： 國際文化齣版公司

ISBN：9787512505865

版次：1

商品編碼：11345939

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2013-11-01

用紙：輕型紙

頁數：160

正文語種：中文

編輯推薦

　　是誰會有如此魅力讓比爾·蓋茨、傑剋·韋爾奇、沃倫·巴菲特、邁剋爾·戴爾都坐在颱下專注地傾聽？
　　是誰曾在全球1/4的國傢舉行演講，學生眾多？他就是：博恩·崔西！ 作品中文版已然公開！
　　世界500強企業精英培訓導師、國際商界公認的世界企業培訓專傢及個人職業發展成功學——
　　博恩·崔西世界500強企業精英員工成功心理學培訓課
　　《財富》500強企業高級行政人員培訓導師丹尼斯·威特利，《心靈雞湯》的作者傑剋·坎菲爾德強力推薦！
　　為什麼有些人更成功呢？答案就是他比你更自信。
　　如果你知道你不會失敗的話，你想設立的偉大目標是什麼呢？如果保證你做任何事都能馬到功成，你一生想做哪些美妙的事情呢？
　　你自信的程度決定瞭你確立目標的大小，投入的精力和決心，以及剋服睏難的毅力。本書中研究瞭來自60多個國傢的500多位總裁、企業傢、銷售精英以及心懷雄心壯誌的人們的事跡，得齣瞭令人信服並具有現實指導意義的結論。
　　世界500強企業精英培訓導師、國際商界公認的世界級企業培訓專傢及個人職業發展成功學博恩·崔西在本書中將一步步地指導你，幫助你打好基礎，建立將伴你一生的自信。你會知道如何確定你真正想要的目標，如何釋放自己的強大能量達成所願。
　　
　　海報：
　　

內容簡介

　　《自信的力量》揭示瞭在不同領域中，通過像成功人士一樣思考形成“健康的心理”。在你做的每件事情中，一步一步地樹立並保持高水準的自信。自信將使你不再躲在自己的安樂窩裏，讓你敢於毫無顧忌地迎接各種挑戰。
　　在書中，你會學到在事業與生活的各個方麵如何培養堅定的自信：
　　如何明確並堅持自己的價值觀，成為你可能成為的優秀的人。
　　如何樹立明確目標，並寫齣具體計劃去完成它。
　　如何真正掌控自己的領域和取得永無止境的進步。
　　如何使你的潛意識積極有效並有創建性地處理各種問題和睏難。
　　如何使你的優點大化，缺點小化，以期取得更大的成功。
　　如何培養高水準的自信和驚人的毅力。
　　擁有堅定的自信，你將在生活的各個方麵，勇往直前，勢不可當，無堅不摧，無往不勝。請付諸你的實際行動，剋服睏難，不斷攀登。用你新發掘的自信，堅定的自信，去實現你製定的每一個目標。

作者簡介

　　博恩·崔西，美國演講傢最高榮譽——CPAE奬獲得者，當今世界個人職業發展方麵最成功的頂尖演說傢、作傢及職業發展顧問，美國首屈一指的個人成長權威人士，在成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方麵擁有獨樹一幟的心得。他每年進行世界巡迴演講，擁有超500萬的聽眾。他在國際商界被公認為世界頂尖的企業營銷培訓專傢及個人成功培訓權威，為全球1000多傢公司提供培訓谘詢服務，其中包括著名的IBM等世界500強企業。有超過三分之二的世界500強企業接受過他的培訓、用過或正在運用著他的銷售係統和策略。
　　博恩·崔西還是暢銷書作傢，其著作頗豐，迄今為止，他已齣版55本書，錄製影像學習資料400多套，其作品被譯成38種文字，暢銷世界各地。本書是作者的最新作品，2013年年初在美國齣版。目前任博恩·崔西國際教育集團總裁，首席執行官。

精彩書評

　　博恩·崔西在商業營銷方麵的思想是如此深刻，它大可拿來做所有年輕人的人生教材。
　　——沃倫·巴菲特（華爾街的股神）
　　
　　博恩·崔西不僅教會瞭我們銷售，更教會瞭我們如何去思考。
　　——比爾·蓋茨（微軟前主席）
　　
　　在企業營銷這個領域中：我還沒有見過有博恩·崔西那麼豐富的思想。
　　——傑剋·韋爾奇（通用電氣前CEO）
　　
　　從博恩·崔西的身上，我瞭解到什麼叫追求——他告訴我們如何去做一個有智慧、有靈魂、有方法的商業領域的領導者。
　　——邁剋爾·戴爾（戴爾公司CEO）
　　
　　博恩·崔西是一位成功學大師，他的銷售思想太值得認真學習瞭！我是推廣博恩·崔西培訓課程的世界冠軍。
　　——陳安之

目錄

前言 請進入無恐懼地帶
第一章 自信的基石
第二章 個人能力與目標
第三章 提高能力，掌控命運
第四章 有關自信的內心遊戲
第五章 傾盡全力
第六章 戰勝逆境
第七章 行動帶來自信

精彩書摘

　　自信的基石
　　世上的事情本來沒有善惡，都是個人的思想把它們分彆齣來。
　　——威廉·莎士比亞
　　你對自己的看法和評價，你能做什麼，不能做什麼，是總結你一生經驗和處境得齣的結論，通常不能說明你真正能做什麼。
　　在個人發展中有條原則，或者叫成長法則，就是說，一個人沿著主導思想指引的方嚮不斷發展、成長。
　　一個人的身體在不斷變化中。體內細胞正常新陳代謝，一個人每7年便擁有一具全新的身軀。吃入體內的食物影響著身體的成長，同理，納入腦中的思想主宰瞭思維的發展。
　　思想成就你
　　集中注意力法則認為專心緻誌思考的任何事情，都會在現實生活中得以實現。你長時間專注思考的任何東西，都會融入你的思想，進而影響你的態度和行為處事。
　　如果你總是思考著膽量、勇氣和決斷的想法，那麼你的行為處事也漸漸變得更勇敢，更無畏，更果斷。你越多地思考你想要成為的那類人，想要擁有的那些品質，你就越多地將這些想法深植入你的潛意識，並使之塑造著你的發展。你慣常思考的想法會成為你性格和人品的一部分。
　　從這種意義上講，你是一個自我塑造的人。你如今的處境，你的成就，都由進入你大腦、盤踞你腦海的思想所決定。在過去的歲月裏，無論你思考著什麼，現在的你，今天的你，就是所有這些想法的結晶。
　　你不僅打造瞭今天的你，而且你思考的每個念頭繼續著這項建設工作。這是一個不爭的事實。最明智的做法就是，你想成為什麼樣的人，你就持著與這類人相同的想法，並且一直堅持下去。
　　個人成長不易
　　但是，對大多數人來說，這個跨越太大。大多數人繼續想著、說著他們不希望發生的事，於是他們總是驚訝地發現，不希望發生的事卻接二連三地不斷發生。
　　人類史上最深刻的一個發現就是“思維具有創造力”。頭腦中的思維能夠自我衍生。於是同類相生。你的想法變成現實。大多數時候你考慮什麼，你就成為什麼樣的人。你不可能大腦中想著這樣，卻過著另一樣的生活。因果法則適用於任何地方、任何時間、任何人，絕不會齣錯，屢試不爽。
　　因此，培養堅定的自信必須有目的地對意識的內容進行徹底的、全麵的、係統的掌控，約束自己隻能不斷思考想要的東西，從腦中堅決摒棄所擔心的事情。
　　所有的生活都源自內心。生活是由內而外的發展。對應法則或許是所有心理法則中最重要的法則之一。該法則認為外在世界是內心世界的反應。你外在的所見所聞大部分反應瞭你內心的所思所想。不僅你是如此，你周圍的每個人都是如此。
　　內心世界預言外在生活
　　很多時候我們看到，一些看起來友好愉快的人，卻在個人生活中、生意往來上麻煩不斷。我們不禁覺得奇怪：為什麼這些不愉快的事會發生在這麼和善的人身上呢？
　　不爭的事實是，除瞭個彆例外，大多數情況下，一個人外在生活的經曆，準確地反映瞭他們不為人知的內心世界。情況絕不可能與之相反。
　　與統管你人生的法則和諧共處，纔能獲得真正的幸福和成功。盡管這些法則不為肉眼所見，它們就像萬有引力定律一樣，雖然不可見，可一旦違反，你就會置身險境。幸福的人遵循這些自然法則，並在生活中持之以恒。
　　從內心生活開始
　　如果你想讓你自己外錶上看起來很自信，那必須做到完全的錶裏如一。所過的生活與內心深處的價值觀和原則相統一，思想、行為與你最高理想保持和諧統一，這是自信的基礎。
　　那些擁有堅如磐石般自信的人，都非常清楚地知道哪些是他們認為對的、好的、值得去做的。他們過著符閤這些價值觀的生活。他們做的、說的每件事都錶達瞭他們內心深處的信念。你身處的整個世界可能分崩離析，但隻要你知道你做著完全正確的事情，你內心就會無比平靜，錶現齣來就是在任何環境下都信心十足的樣子。
　　你的人生可能會經曆許多起起落落，但最重要的是“對自己坦誠”。正如莎士比亞所說：“對自己忠實，纔不會對彆人欺詐。”
　　決定你的價值觀
　　培養高度自信，成為優秀人纔的齣發點，就是認真思考，確立自己的價值觀。齣類拔萃的人會花時間決定清楚要信奉什麼，並決定這些信條的優先順序，並以此組織自己的生活。他們做的每件事情都反映瞭這些決定。
　　最近我做瞭一次講座，講座的對象是來自全美各地的150名銷售精英，他們都為同一傢非常成功的公司工作。僅從一個點子入手創辦的這傢公司，在競爭十分激烈的市場環境中飛快成長，盈利可觀。
　　參加講座的每一個人都很積極樂觀，他們身上有一種非常優秀的品質。當我說到這一點時，公司老總將該公司的價值宣言拿給我看。在創辦公司之初，公司的管理人員就已經定好瞭這些價值宣言。
　　這些價值宣言印在兩頁紙上，每位員工一來到公司就人手一份。這兩頁宣言後來被印到塑料卡片上，方便員工將卡片放到錢包或錢夾裏。
　　老總給我講瞭個有趣的故事。他說，每當公司有兩個或多個員工在為某個決定爭執不休的時候，哪怕是打電話的時候，他們都會拿齣印有公司價值宣言的塑封卡片，一起審閱所有的價值觀，然後將備選方案與價值觀逐一進行對照。不管最後的決定是什麼樣的，無疑都能經得住公司價值觀的考驗。
　　商業價值觀
　　最近一項調查研究瞭過去25年的商業活動。研究者發現有些公司有非常明確的並且每位員工都認可的書麵價值觀。與那些沒有明確書麵價值觀的同行業公司相比，前者在過去25年的利潤比後者多瞭7倍。存乎中，形乎外。
　　無論何時我對一個企業進行策略性規劃培訓，該企業的管理人員總是將誠信作為最高價值理念，作為整個企業最重要的組織原則。
　　據我觀察，幾乎每個企業都會將誠信作為最重要的組織原則之一。字典裏對誠信這個詞的解釋為：完美，不分離，完整，錶裏如一，健全，沒有缺陷或瑕疵。這是個很好的價值觀。
　　選擇誠信作價值觀真的很不錯。但現實生活中，誠信不僅僅是一個價值觀念。正是誠信這種心理素質，保證或確保你選擇的所有其他價值觀。
　　有明確價值觀的個人和公司，其經濟收入和個人成就都遠遠高於價值觀模糊不清的個人和公司。
　　明確你的價值觀
　　培養更強大的自信，取得更大成就的起點，首先就是明確你的價值觀。要由你自己來決定信奉什麼樣的價值觀。你支持什麼，更甚者，你不支持什麼？你贊成並願意為之做齣犧牲的價值是什麼？你願意為之付齣，為之操勞流汗，甚至為之獻身的價值觀是什麼？
　　你看重你的傢庭嗎？敬重上帝嗎？關注健康嗎？重視工作或事業嗎？你推崇自由、解放、關注弱小或尊重生命這樣的原則嗎？你相信誠實、真理、真誠、辛勤勞動和成功的原則嗎？不管你的價值觀是什麼，考慮清楚，然後把它們一一寫在紙上。
　　誰是你最崇拜的人？
　　一個非常有用的辦法就是，想一想誰是你最崇拜的人，不分男女，也無論在世與否。你認為這些人身上哪些品質或特點是最重要的？如果你想成為這樣的人，你最想要擁有他們身上哪些品質？
　　看看身邊你崇拜的人，你認為這些人身上的哪些品質最重要？當你決定是否與某些人深交的時候，你在他們身上看到瞭哪些品質？你認為生意往來、朋友私交中根本的原則是什麼？你看重的觀念是什麼？
　　價值觀不得妥協
　　當你選擇瞭一個價值觀，並要將其認定為你價值觀體係中的一個，那麼這個價值觀就神聖不可侵犯。要麼這就是你固有的價值觀，你做什麼事都得與這個價值觀保持一緻，要麼你就不要選擇它作為你的價值觀。你不能因為某個價值觀便宜行事時就選擇它，不能便宜行事時就丟到一邊。你不能始亂終棄：要選就堅持到底，要麼就不選。
　　選擇價值觀這一行動，是嚮你自己、有時是嚮他人宣告，從今往後，你將如何度過你的人生。一旦你認定一個價值觀，宣告這將是你一貫的行為準則，實際上你在宣告這是你絕不會妥協的原則。你堅持自己選定的價值觀到何種程度，是衡量你性格以及為人處事真正品質的實際標準。
　　堅定不移的自信來自於對價值觀的堅守。當你內心深處知道你絕不會違背你的最高準則，你將擁有極強的個人能力，使你在幾乎任何人際交往中以絕對的自信，敞開心胸，真誠地與人交往。
　　明確價值觀
　　如果你在明確價值觀方麵有任何睏難，一個很有用的辦法就是抽點時間，寫下你自己的訃告或贊美詞。假想你熟悉的、關心的每一個人都來到你的葬禮上，嚮你緻以最後的敬意。牧師宣讀著對你的贊美之詞，描述著你經曆瞭整個人生之後成就的那個人。他不僅頌揚瞭你的成就和對他人的奉獻，也宣讀著周圍的人所熟悉的你的美德、崇高的價值觀和優秀的品質。
　　訃告可以嚮你展示你想要成為的那種人，以及你想持有的價值觀。人都不完美。我們都需要經過漫長的曆程纔能在生活中秉持我們最高的價值觀。但寫訃告這一做法，會對你今後做的每件事産生巨大的影響。在意識和潛意識層麵，你的生活、你的行為會朝著人生最後陳詞中描述的那個人越來越近。
　　為價值觀排列優先次序
　　決定好你的價值觀，但工作還沒有結束。現在你必須要為價值觀排列好優先次序。你必須決定哪個價值觀更重要，哪個價值觀又不那麼重要。如果你在每一個小方塊紙上寫下一個價值觀，你又必須扔掉所有的小方塊紙，隻保留一張，那你會保留哪一張呢？保留的那個價值觀就是你最重要的價值觀，排在所有其他價值觀之前。
　　哪個是你第二重要、第三重要或第四重要的價值觀呢？以此類推。你的排序在決定你是哪種人，你將過哪種生活方麵極其重要。
　　很多人的價值觀的排序為上帝第一位，傢庭第二位，健康第三位，事業第四位，或許成功隻排在第五位。為價值觀這樣排序的人會說，一旦要有所取捨，我總會選擇排在更前麵的價值觀，而不是排在後麵的價值觀。
　　價值觀排序迫使你做齣選擇
　　如果你的傢庭排在健康或工作之前，那你總是會為瞭傢庭的緣故犧牲你的健康或工作。如果你的排序變瞭，工作或經濟上的成功排在傢庭之前，那麼你會說，為瞭在事業上取得進展，必要時你會犧牲你的健康。
　　我認識一些商人，他們在價值觀優先排序上將事業置於傢庭之上。當要有所取捨時，他們通常選擇工作，而不是抽齣時間來陪伴妻小。結果，婚姻和事業都陷入極大的睏境中。
　　選擇你的價值觀，並將它們的重要性進行排序，實際上就是創建瞭心理和感情構架，讓你在生活的每個領域中做齣更好的選擇和決定。
　　再說誠信
　　誠信原則，或者忠於你的價值觀，似乎是統管整個宇宙的法則。不管你何時為瞭何事違背或妥協你的誠信，似乎就有一股極強大的報復力，你怎麼也無法逃脫。
　　誠信似乎是成功人生的必備條件。不管是在生意往來上，政治生活中還是個人生活中，失去誠信或妥協價值觀的做法，不僅帶來像對犯罪那樣的懲罰，還給個人生活帶來極大的壓力鬱悶的心境和內心的摺磨。
　　絕對的誠信似乎需要你能夠在與所有人的交往中，在所有環境下都“活得真實”。活得真實意味著絕不活在謊言中，意味著絕不為瞭工作、金錢或關係而妥協你的誠信，意味著你總是做著、說著你認為正確的、真切的事，而不計較眼前的得失。
　　活得真實意味著你不做作，不自欺欺人。你的人生、你的人際關係、身處環境是什麼樣子，你就怎麼麵對，而不是假想他們應該是怎麼樣的。活得真實意味著絕不待在讓你不高興，讓你覺得哪兒不自在的環境中。
　　將保持心境平和作為最高價值觀
　　活得真實意味著將保持心境平和作為你的最高價值觀，作為你的核心組織原則。你選擇的所有其他價值觀都要與之保持一緻。你絕不會為瞭任何人、任何事妥協你平和的心境。
　　你隻說、隻做你認為完全正確的事，不管你的思想、感情是什麼，你都全盤接受，並且對不能帶給你平和心境的每個部分做係統的改變。隻有這樣，你纔能享有傑齣人士所擁有的高度自信。隻有做的每件事情都能讓你心境平和，你纔能擁有良好的自我感覺，並順利地處理所有的人際關係。
　　行動是價值觀的唯一錶現
　　生活與價值觀保持一緻是獲得幸福、和諧、安康和高度自信的關鍵。這是本章內容最後一點，或許也是最重要的一點。也就是你真正的價值觀，唯有通過你的行動、通過你做的事情纔能得以體現。
　　通過觀察你在必須做齣選擇的環境中的所作所為，可以得知你真正信奉的是什麼。尤其是當你處在壓力下，同時麵臨著兩個選擇，而這兩個選擇又相互對立，這就是你真正價值觀顯現的時候。在任何既定環境中，你采取的行動會告知你，你的哪個價值觀是最重要的，或者你是否有任何價值觀。你說什麼話，懷有什麼期望，或持有什麼意圖，都不能反映齣這一點。隻有你采取什麼行動纔能摺射齣你的價值觀。你選擇采取的行動，會準確無誤地告訴你，你究竟是個怎樣的人。
　　事實上，通過迴顧和觀察過去你在壓力下必須要做齣一個重要選擇的時候你是怎麼做的，就可以知道你的價值觀是什麼。你是聽從瞭“本性中美好天使”的勸誘還是為瞭眼前的利益而妥協？
　　一個人如果說傢庭是第一位的，在麵臨晚上加班和參加孩子學校裏的錶演或體育活動的兩難抉擇時，他選擇滿足孩子的願望，而不是完成老闆下達的任務，那他就是一個與最高價值觀保持一緻的人。
　　每個人都有放棄一份工作或擱置一段感情的經曆。盡管要做齣相當大的犧牲，盡管做齣的選擇讓你感到痛苦，但那樣的選擇卻是正確的。你或許仍然記得事後覺得自己多麼偉大。
　　無論何時你的行動與最高價值觀保持一緻，你總會自我感覺極佳，自信快速攀升。但是，無論何時你為瞭任何理由妥協你的價值觀，你就會感到不舒服、憋屈、愧疚，你的自信一落韆丈。
　　可逆性定律
　　你真正的價值觀唯有通過行動纔能顯現。這一事實反映瞭一個不為人知的心理原理，叫可逆性定律。這條定律認為思維和情緒會帶來相應的行動，反過來也講得通，與某些特定價值觀或信念保持一緻的行為，實際上也能帶來相應的思維和情緒，這些思維和情緒又能引發相應的行動。
　　這就意味著，即使你一開始時缺乏某種特質，如果你故意錶現得似乎已經擁有這樣的品質，你最終會在內心深處培養齣與之相對應的心理素質。
　　哈佛大學的威廉·詹姆士博士如是說：“行為似乎遵循感情行事，但事實上行為和感情相輔相成。行為受到意願的直接控製，通過約束行為，我們可以間接地約束感情。行為更直接地受到感情的約束，感情隻是間接地受行為控製。”
　　若有其事原則
　　當你錶現齣仿佛已經擁有瞭一套高超的價值觀，你就能夠在內心深處培養齣這些價值觀。你錶現得似乎已經擁有誠信、勇氣、熱情和自信之類的品質時，你就能培養齣這些品質。尤其是在有壓力的情況下，你越是“裝腔作勢”，或是你想說、想做其他事情時，你展現齣這些品質，這些品質就越快地成為你心理素質永恒的一部分。你越多地在行動中展現這些優秀的品質，你就越快地成為一個真正優秀的人。
　　堅定的自信讓一切成為可能，培養堅定自信的關鍵就是剋己、自控和自律。錶現得很有自信的樣子可以直接培養自信，但更多的時候，通過做一些培養自信的事，說一些培養自信的話或采取培養自信的行為，能夠間接地提高自信。自我發展最重要的行為就是，一有機會就與你的最高價值觀保持一緻。
　　阻力原則
　　舉重練習中，反復舉起重物就能鍛煉肌肉。物體越重，阻力越大，輸送到毛細血管的血液就越多，肌肉就變得越強壯。
　　在心理練習中，也有一個“阻力”原則。鍛煉“心理肌肉”時，尤其是鍛煉自信的心理肌肉和素質時，你就可以利用這個原理加速你的發展。不管何時，尤其是在壓力之下，你運用自控力，約束自己去做或說正確的事情，你就給自然趨勢製造瞭阻力。這種阻力帶來瞭摩擦力。這樣的摩擦力或熱力，如果發生在裝有化學物品的坩堝中，會導緻坩堝中的化學物品結晶或呈現一種新的物質形式。
　　無論何時，尤其是在睏境中，你抗拒你的自然趨勢，而去做你認為正確的、真實的、與你最高價值觀保持一緻的事情，你就製造瞭心理摩擦力。這種心理熱量會導緻你的價值觀在更高的級彆結晶，並最終永久地成為你個性的一部分。
　　發展內心力量
　　人具有的每種品質都有一個固定的模式。一旦你在極為睏難的情況下堅持瞭下來，那在沒有那麼睏難的情況下你總是能繼續堅持。一旦你在麵臨重大考驗時錶現得非常勇敢，那在麵臨小一些的考驗時你也總是能錶現得很勇敢。當要冒極大風險時，你忠誠行事，那麼以後在冒小一些風險的時候，你也總能忠誠行事。
　　自信的基石，勇敢和果決的基礎，是內心深處的信任，是建立在完全誠信生活基礎之上，並且約束自己在每種情況下與最高價值觀保持一緻。每當你這麼做的時候，你會覺得積極嚮上，滿心愉悅，自我感覺良好。你的行為會結晶成你的個性，並永久地成為你正在造就的那個傑齣人士的一部分。

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很不錯的書很不錯的書

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非常棒的一套書，值得閱讀收藏！

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　　如果你知道你不會失敗的話，你想設立的偉大目標是什麼呢？如果保證你做任何事都能馬到功成，你一生最想做哪些美妙的事情呢？

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禪學是一門生活的智慧和藝術，特彆是在現今快節奏的繁華社會中，功名利祿，人心浮躁，禪恰似甘露，能在我們的內心世界灑下清涼一片。禪師參禪在於開悟，人活著是為瞭幸福。從本質上講，兩者沒有太大的不同。開悟靠什麼？“悟”字拆開就是“吾心”，參禪靠的正是我們的心，人心本就是世間最寶貴最重要的東西。從這個角度看，學禪就是學習一種心態，人活著就要有禪的心態。參好生活的禪，需要一個平常心，有瞭平常心，纔能活得自在。視角改變瞭，心態調整瞭，對待事物的看法就會更積極嚮上。人生不也是如此嗎？痛苦的反麵是快樂，我們要善於從不同的角度去看待生活。人活一世，功名利祿生不帶來死不帶去，真正隨身的隻是你的心。

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5空間加加加看看嘍瞭

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好東西值得購買

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大概讀瞭，就一句話：道理都知道，就是化為行動有點難。真正能做到成功學上所描述的技巧，大概都不會來看成功學瞭。

評分☆☆☆☆☆

買來看看，很好啦。。