采購與供應管理叢書：采購與供應中的談判與閤同 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

采購與供應管理叢書：采購與供應中的談判與閤同 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

采購與供應管理叢書：采購與供應中的談判與閤同 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

産品特色

編輯推薦

　　全國高等教育自學考試采購與供應管理專業、中英閤作采購與供應管理職業資格（初級）證書考試指定教材！——中西閤璧 經典教材
　　采購與供應管理從業人員不可不看的專業培訓教程——如何順利談判並簽署閤同

內容簡介

　　談判與簽訂閤同是采購過程中的重要環節和核心內容，也是促成采購項目的最終要素，因此，談判與簽訂閤同是采購與供應專業人員不可或缺的專業技能。本書主要包括四部分內容：有關閤同形成的法律問題，與供應商進行商業談判的主要方法，與外部組織進行談判需要做何準備，如何進行商務談判。《采購與供應管理叢書：采購與供應中的談判與閤同》幫助采購與供應人員輕鬆地掌握與外部組織達成采購談判協議的常用方法，使他們對規範商業協議的法律條款，特彆是對簽訂閤同之後，可能會産生的關於績效、供應的成本、時間、質量等問題的糾紛，及如何通過談判解決問題等有一個係統瞭解。作為一本務實的采購與供應談判與閤同方麵的業務手冊，本書是提高采購業務技能的好幫手。

作者簡介

　　北京中交協物流人力資源培訓中心，從事物流、采購等國際認證與相關培訓的工作。是英國皇傢物流與運輸協會（簡稱ILT）國際物流職業資質認證、英國皇傢采購與供應認證在中國地區惟一的項目認證執行機構，與全國高等教育自學考試指導委員會在全國閤作開考“采購與供應管理自考專業（專科與本科）”的項目，實現瞭“一考雙證”。是中國高等院校物流工程碩士學位與英國皇傢物流與運輸協會（簡稱ILT）國際物流職業資質認證的互認執行機構，是中國物流職業經理資格證書（CPLM）項目的技術支持單位。

目錄

前言
《采購與供應中的談判與閤同》考試大綱
教材使用說明
第一章 製訂商業協議
第一節 商業協議
第二節 報價和投標文件
第三節 規格
第四節 關鍵績效指標
第五節 閤同條款和附件
本章小結
自測題

第二章 在訂立商業協議中存在的法律問題
第一節 具有約束力的閤同的各個要素
第二節 無效和不完整的協議
第三節 要約和承諾中的問題
第四節 標準閤同條款
第五節 國際法的含義
本章小結
自測題

第三章 供應閤同協議
第一節 一次性采購
第二節 總括閤同、按需分批供貨閤同和係統閤同
第三節 框架協議
第四節 服務閤同
第五節 租藉和租賃
本章小結
自測題

第四章 談判在采購和供應中的作用
第一節 商業談判
第二節 供應源搜尋過程中的談判
第三節 在解決衝突中的談判
第四節 在團隊和利益相關者管理中的談判
本章小結
自測題

第五章 談判結果和方法
第一節 商務談判的結果
第二節 談判的取嚮
第三節 分配式談判
第四節 整閤性談判
第五節 原則性談判
第六節 製定談判的目標結果
本章小結
自測題

第六章 勢力和關係
第一節 商務談判中的勢力與影響
第二節 勢力和議價能力的來源
第三節 關係背景
第四節 何種關係最好
第五節 建立和維持積極的關係
第六節 修復受損關係
本章小結
自測題

第七章 成本和價格分析
第一節 供應商如何定價
第二節 理解成本
第三節 成本核算方法
第四節 理解利潤及貢獻
第五節 談判價格
本章小結
自測題

第八章 經濟因素
第一節 經濟環境
第二節 市場機製
第三節 市場結構
第四節 競爭
第五節 宏觀經濟因素
本章小結
自測題

第九章 目標和變量
第一節 定義問題和變量
第二節 設定談判目標
第三節 立場和利益
第四節 開場和提齣問題
第五節 議定和過程問題
本章小結
自測題

第十章 為過程提供資源
第一節 談判資源
第二節 地點
第三節 參與者
第四節 虛擬會議選擇
本章小結
自測題

第十一章 談判的各個階段
第一節 談判的階段
第二節 計劃和準備
第三節 開場
第四節 試探和提議
第五節 議價
第六節 協議和結束
本章小結
自測題

第十二章 影響和說服
第一節 影響和說服概述
第二節 說服方法
第三節 影響戰術
第四節 行為技術
第五節 道德影響
本章小結
自測題

第十三章 談判的溝通技巧
第一節 熟練談判者的行為
第二節 人際和溝通技能
第三節 有效傾聽
第四節 使用提問
第五節 非語言溝通
第六節 文化的影響
本章小結
自測題

第十四章 提高談判績效
第一節 反思談判績效
第二節 改進和提高的機會
第三節 談判後的關係管理
本章小結
自測題
中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）采購與供應中的談判與閤同（課程代碼：12371）樣捲
中英閤作采購與供應管理職業資格證書考試（中級）采購與供應中的談判與閤同（課程代碼：12371）樣捲參考答案要點

前言/序言

采購與供應管理叢書：采購與供應中的談判與閤同 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

好書啊

買來惡補知識，作為采購教材還是挺經典的

第二節 計劃和準備

第三節 談判後的關係管理

自測題

小朋友的英語一下就被啓濛瞭，太有樂趣的。情感體驗與邏輯認知的統一藝術中的情感即審美的情感，是一種無功利的具有人類普遍性的情感。情感在藝術活動動機的生成，創造與接受過程中均是重要的因素之一。同時，情感又是藝術創作的基本的元素。藝術活動總是伴隨著情感，這是欲望、興趣、個性的具體的心理錶現，也是對對象能否滿足自身欲望的價值評判。俄國作傢列夫·托爾斯泰就曾在他的《論藝術》中指齣:文藝創作是藝術傢“ 在自己的心裏喚起曾一度體驗過的感情並且在喚起這種感情之後，用動作、綫條、色彩、聲音及言詞所錶達的形象來傳達齣這種感情，使彆人也能體驗到同樣的感情———這就是藝術活動。”情感主宰著藝術活動的整個過程，貫串在藝術創作的整個心理過程之中。藝術活動中的“感覺”，受到“享受”的欲望的支配，總是被對象的能引起自己愉快的色彩、聲音所吸引; 藝術活動中的“知覺”往往按照情感的需要去選擇並加工對象，按照情感圖式去選擇與“判斷”對象;藝術活動中的“想像”按照主體的情感要求的走嚮去創造閤乎自己情感和目的的形象。藝術活動中的“理解”往往是一種個性化的體認與感悟，通過體悟獲得對生命與人生意義的深切理解，它無疑是一種飽含著情感的活動。　　藝術傢的情感往往通過藝術形象得到充分的展現，藝術傢反映生活，描繪藝術形象，絕不是冷漠的、無動於衷的，而是凝聚著他的思想情感、愛憎褒貶，滲透著他的審美情趣、審美理想。1937 年4 月，德國法西斯發動瞭40 多架飛機對西班牙巴斯剋文化名城格爾尼卡進行狂轟濫炸，激起瞭繪畫大師畢加索的強烈義憤，他在短短的一個月時間內就完成瞭那幅名垂畫史的， 伸張正義與控訴罪行的力作《格爾尼卡》。　　當代著名作傢巴金也曾說過:“我寫《傢》的時候，我仿佛在跟一些人一同受苦，一同在魔爪下麵掙紮。我陪著那些可愛的年輕生命歡笑，也陪著他們哀哭，我一個字一個字地寫下去，我好象在挖開我的記憶的墳墓，我又看見瞭使我的心頭激動的一切。”正因為藝術傢的心靈受到如此強烈的愛與憎烈火的熬煎， 《傢》纔能使 一代又一代的讀者受到感動。情感不僅在藝術創作中，而且在藝術欣賞中也有著十分重要的地位和作用，它使人在欣賞藝術作品時感到興奮、滿足，甚至陶醉。據說孔子在齊國聽瞭《韶》樂後“， 三月不知肉味”，完全沉醉在美妙的音樂之中瞭。唐代詩聖杜甫聽瞭當時一位音樂傢的演奏之後，禁不住發自肺腑地贊嘆道:“此麯隻應天上有，人間哪得幾迴聞?”8 這些描述足以說明藝術傢的創作活動凝聚和滲透瞭巨大的威攝和震撼力。　　在審美以及藝術創造和藝術欣賞活動中，情感不僅與形象聯係在一起，也同認知聯係在一起，是隨著審美認知而産生的一種特殊的心理現象，其基礎是審美認知。經過審美認知，及其復雜的思想活動，生活中的美纔能被發現、被感悟。　　一個思想空虛，缺乏對社會與人生具有深刻認識的人是難以産生豐富、強烈的審美情感的，因而也就不會成為優秀的藝術傢和齣色的欣賞者。在藝術活動中，情感與思想認知是交融在一起的。沒有情感的說教不是藝術，沒有思想的情感也不能産生藝術。真正的藝術活動是情感體驗與邏輯認知的統一。審美活動與意識形態的統一藝術的審美特性是區彆於其他社會實踐活動的根本標誌。所謂審美特性，是指藝術作品所具有的美學品質和審美價值。藝術作品是藝術傢審美理想的結晶，是美的創造的結果。它不僅以情動人，更以美感人，使人得到一種精神上的愉悅享受。藝術作品中的形象由於集中、濃縮瞭生活中的形象美，因此比生活中實際存在的事物的形象更具有形而上的審美特性。中國傳統繪畫中的梅花形象，往往老乾虯枝，橫斜逸齣，淩寒傲霜、迎春怒放，體現瞭一種老樹新花、青春勃發的審美內涵，使人産生比觀賞生活中的梅花更豐富的美感。藝術作品錶現生活中美的形象，使之更加突齣完美，錶現生活中的醜，同樣可以化生活醜為藝術美。藝術傢在作品中，通過對生活醜的嘲諷和鞭笞，充分暴露齣其醜惡的本質，引起人們對醜的厭惡與鄙視，從而去消滅醜、根除醜用以激發起人們對美好事物的憧憬與嚮往，此時的生活醜也就具有瞭一定的美學意義與價值。譬如，以反腐倡廉為題材的藝術作品，通過對腐敗現象的暴露和批判，充分揭示瞭社會腐朽現象對社會主義建設的危害性、並給世人以警示，同樣達到瞭化腐朽為神奇的震撼力，使欣賞者獲得瞭一種特殊的美感。　　藝術不僅是一種審美的活動，具有審美特性，而且藝術仍屬於上層建築中的意識形態，具有意識形態性質。歸根結底，藝術是人對世界的一種精神把握的方式，人們通過藝術達到對世界的認識，也包含著人對自己的認識。而且，藝術中的審美性是其最根本的本質屬性，其意識形態特徵則是隱藏在審美特性之中的，它使藝術的審美世界具有瞭更為廣闊和深邃的內涵

自測題