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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111555049

商品编码：11743115713

基本信息

书名:商务谈判英语 看这本就够了

定价：39.80元

售价：25.1元,便宜14.7元,折扣63

作者:张玛丽

出版社：中国纺织出版社

出版日期：2018-04-01

ISBN：9787518042685

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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《商务谈判英语 看这本就够了》旨在帮助读者掌握商务谈判基本用语，熟悉各种商务谈判活动，了解商务谈判活动背景及常识、程序变换，扩充商务知识，扩大专业词汇，训练谈判基本技巧及提高谈判能力和商务谈判分析处理能力。通过对该书的学习，读者能了解和掌握国际商务谈判的基本原则和技巧，并能流利地用英语进行商务沟通、完成商务谈判。

内容提要

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目录

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Pat 1 成功谈判 商场无敌

Chapte 1 Daily Negotiations

日常谈判................................................................................1

Chapte 2 Sometimes It’s Fast and Easy

快速、简单的谈判..............................................................13

Chapte 3 Playing Fai

公平交易..............................................................................23

Chapte 4 Honesty is the Best Policy

诚实是上策..........................................................................33

Chapte 5 Motivation

动机......................................................................................37

Chapte 6 The Non-Deale

谈判傀儡..............................................................................45

Chapte 7 Pepaing fo the Negotiation Session

准备谈判..............................................................................57

Chapte 8 Incease the Quantity

增加数量..............................................................................67

Chapte 9 Modify the Delivey Date

修改交货日期......................................................................73

Chapte 10 Alte the Point of Delivey

改变交货地点.....................................................................77

Chapte 11 Alte the Schedule of Payments

改变原定的付款日期.........................................................83

Chapte 12 Alte the Time Fame

改变时间日程......................................................................87

Chapte 13 Negotiations Staff Who to Bing

谈判组员的筛选.................................................................93

Pat 2 商务谈判赢家关键100句

A go acoss the steet

到别处买东西....................................................................................106

B get (his)eaings

理出头绪 ...........................................................................................108


ell inge

就是这个；打开局面；扭转乾坤 ....................................................110


ig time

有声有色；高人一等；很有成就 ....................................................112

theottom line

结果 ...................................................................................................114

(I’m) notuying (it)

我才不信 ...........................................................................................116

C (we) can’t lose

没有问题 ...................................................................................118

e up a little

多加一点 ...........................................................................................120

pice concession

降价 ...................................................................................................122

the ceam of the cop

的；出类拔萃；精英 ............................................................124

cut to the chase

只谈重点；直截了当地说 ................................................................126

D it’s a deal

就这样说定；成交 ............................................................................128

the impossile deam

不可能完成的梦想 ............................................................................131

dumping

倾销 ...................................................................................................133

E I’m all eas

全神贯注地听；洗耳恭听 ................................................................135

enough is enough

我受够了 ...........................................................................................137

F facto in

将……列为重要因素；考虑进来 ....................................................139

G (we’ve) got a deal

就这样说定；成交 ............................................................................141

H e in handy

用得着；随手可得 ............................................................................143

hang tough

坚持到底 ...........................................................................................145

in a heateat

立刻 ...................................................................................................147

I in house

内部 ...................................................................................................149

in a un

一次；一轮；一期 ............................................................................151

industy wide

整个行业的 .......................................................................................153

J (we) jump on it

把握良机；抓住机会 ........................................................................155

K keep up (my) end

遵守承诺 ...........................................................................................157

L locked in

不能变动；无法改变 ........................................................................159

in fo the long haul

长长久久；坚持到后 ....................................................................162


eak things loose

打破僵局 ...........................................................................................164

M makeelieve

假装 ...................................................................................................166

get (the talks) moving

突破僵局；打开局面 ........................................................................168

N none the less

仍然 ...................................................................................................170

estalished nom

已制定的标准 ...................................................................................172

numes people

和数字为伍的人 ...............................................................................174

O a vey attactive offe

很诱人的提议 ...................................................................................176

opeating losses

运营损失 ...........................................................................................178

on the othe hand

从另一方面来说 ...............................................................................180

P petty much

差不多就是 .......................................................................................182

asking pice

起价 ...................................................................................................184

pull the plug

停止（某事） ...................................................................................186

punch list

问题清单 ...........................................................................................188

Q evey quate

每一季 ...............................................................................................190

R get theall olling

开始进行某事 ...................................................................................192

on the opes

岌岌可危 ...........................................................................................194

S dead seious

非常严肃、认真 ...............................................................................196

(ou) maket shae

（我们）的市占率 ............................................................................198

shave the pice

降低价格 ...........................................................................................200

a sting of

一连串的 ...........................................................................................202

sweeten the offe

将报价“弄得更好” ........................................................................204

T on the tale

摊开来说 ...........................................................................................206

talk tukey

讨论重点 ...........................................................................................208

played (he) tump cad

亮出（她的） ............................................................................210

U up (the) offe

提高价格 ...........................................................................................212

up to speed

赶上进度 ...........................................................................................214

作者介绍

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英语专栏作家、擅长说故事，也是计算机、信息、网络专家著有多本英语学习教材， 凭借多年经验累积，写出实用的营销英语会话

文摘

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序言

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《新能源汽车技术与维修实战指南》 本书是一本面向新能源汽车技术爱好者、从业人员及院校师生的专业实用读物。它系统深入地解析了当前新能源汽车领域的核心技术，涵盖纯电动汽车（BEV）和混合动力汽车（HEV/PHEV）两大主流技术路线。 内容亮点： 新能源汽车基础理论： 电力驱动系统： 详细阐述了电机（交流异步电机、永磁同步电机等）、电控（IGBT、MOSFET等功率器件，驱动算法）、电池管理系统（BMS）、充电系统（交流慢充、直流快充）等关键组件的工作原理、性能特点及技术发展趋势。 能量存储技术： 深入剖析了锂离子电池（三元锂、磷酸铁锂等）、固态电池等能量存储介质的化学原理、结构组成、性能指标、安全性以及充放电特性。 混合动力系统： 分类介绍了串联式、并联式、混联式混合动力系统的结构布局、能量流管理策略（经济模式、动力模式、回收模式等）以及其在燃油经济性和排放控制方面的优势。 整车控制策略： 讲解了新能源汽车的整车控制器（VCU）在动力分配、能量回收、制动协调等方面的作用，以及不同工况下的控制逻辑。 安全技术： 重点探讨了高压安全防护、电池热失控防护、电磁兼容性（EMC）以及碰撞安全等新能源汽车特有的安全设计与防护措施。 新能源汽车维修实战： 故障诊断方法： 提供了针对纯电动汽车和混合动力汽车常见故障的系统化诊断流程，包括通过OBD诊断、数据流分析、传感器信号检测以及实车路试等多种手段。 动力电池系统维修： 详细介绍了动力电池组的检测、模组更换、绝缘检测、热管理系统维护，以及BMS的诊断与维修。 电机与电控系统维修： 讲解了电机性能检测、绕组故障判断、控制器（ECU）的诊断与固件升级、高压线束的检查与更换等。 混合动力系统维修： 涵盖了发动机、电机、电控单元协同工作的故障排查，能量回收系统的维修，以及变速器（如E-CVT）的检修。 充电系统维修： 针对车载充电机（OBC）、充电机接口、充电桩通信协议等进行故障分析与维修指导。 辅助系统维修： 包括空调系统（电动空调）、转向助力系统（电动助力）、制动系统（电子助力刹车）等在新能源汽车上的特殊性及维修要点。 维修工具与设备： 推荐了新能源汽车维修所需的专用工具、检测设备（如示波器、万用表、诊断仪）以及安全防护装备。 行业发展与未来趋势： 政策法规与标准： 简述了国内外新能源汽车产业的发展政策、技术标准以及补贴政策对行业的影响。 新技术展望： 展望了固态电池、燃料电池、V2G（Vehicle-to-Grid）技术、自动驾驶与新能源汽车的融合等前沿技术的发展方向。 本书特色： 理论与实践相结合： 既有严谨的理论基础，又包含丰富的维修案例和操作流程，帮助读者将理论知识转化为实际技能。 图文并茂： 大量精选的插图、原理图、电路图、实车照片，直观易懂，加深读者对复杂技术的理解。 前沿性与实用性并重： 紧跟新能源汽车技术发展的步伐，提供最新、最实用的维修技术指导。 语言通俗易懂： 避免使用过于晦涩的专业术语，力求用简洁明了的语言解释复杂的技术概念。 本书适合汽车维修技师、汽车工程专业学生、汽车经销商技术顾问、汽车爱好者以及所有对新能源汽车技术感兴趣的读者。通过本书的学习，您将能够更全面地掌握新能源汽车的核心技术，有效应对日常维修工作中遇到的各种挑战，为新能源汽车产业的健康发展贡献力量。

评分☆☆☆☆☆

我是一名汽车行业的从业者，主要负责市场营销方面的工作。在日常工作中，我经常需要与技术部门沟通，但由于技术背景相对薄弱，有时候会感到力不从心。为了更好地理解产品，我购买了这本《包邮 新能源汽车技术 新能源汽车维修书籍 纯电动汽车 混合动力汽车》。这本书的内容非常全面，涵盖了纯电动汽车和混合动力汽车的各个方面，从基本原理到核心技术，再到维修保养，应有尽有。我特别喜欢书中关于充电技术的讲解，它详细介绍了不同充电方式的原理、优缺点以及发展趋势，这对于我理解用户关心的充电便利性问题非常有帮助。同时，书中对电池技术的梳理也让我豁然开朗，了解了不同电池材料的特性以及它们对续航里程和成本的影响。此外，书中对于整车控制系统的介绍，让我明白了不同传感器和执行器如何协同工作，从而实现车辆的平稳运行和高效能耗。这本书不仅提升了我的技术认知，更重要的是，它让我能够更准确地把握市场需求，为我的营销策略提供更坚实的技术支撑。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对未来交通工具充满想象力的科幻迷，新能源汽车一直是我关注的焦点。这本《包邮 新能源汽车技术 新能源汽车维修书籍 纯电动汽车 混合动力汽车》给了我一个深入了解这些“未来座驾”的机会。书中的内容让我大开眼界，它不仅解释了电动汽车是如何利用电能行驶的，还深入探讨了混合动力汽车如何巧妙地结合内燃机和电动机的优势。我尤其对书中关于能量流管理的描述印象深刻，它就像是为我描绘了一幅车辆在不同工况下能量如何在电池、电机和发动机之间流动的动态图景。这本书也让我对未来汽车的发展有了更深的思考，比如自动驾驶技术与新能源汽车的结合，以及车联网技术如何进一步提升出行体验。书中提到的各种技术名词，作者都用非常易于理解的方式进行了阐述，让我这个非技术背景的读者也能轻松掌握。它让我看到，新能源汽车不仅仅是交通工具的变革，更是科技创新和人类智慧的结晶，充满了令人兴奋的可能性。

评分☆☆☆☆☆

作为一名汽车工程专业的在读学生，我一直希望找到一本能够系统性地梳理新能源汽车技术脉络的教材。这本《包邮 新能源汽车技术 新能源汽车维修书籍 纯电动汽车 混合动力汽车》完全满足了我的需求。书中对纯电动汽车和混合动力汽车的架构进行了深入的剖析，从整车控制系统到各个关键子系统，都有详细的介绍。我尤其欣赏书中关于电池能量管理系统（BMS）的讲解，它不仅阐述了BMS的功能，还探讨了其在电池寿命、安全性和性能优化方面的重要性，这对于我理解电动汽车的“心脏”非常有帮助。此外，书中关于电机驱动系统的内容也十分详尽，包括不同类型电机的原理、特点以及控制策略，这为我后续的学习打下了坚实的基础。让我惊喜的是，书中并没有止步于理论层面，还包含了大量的维修案例和故障排除指南，这对于我们这些未来要走向工程实践的学生来说，具有极高的参考价值。我特别喜欢书中针对一些典型故障的分析，它能够引导我们思考故障产生的原因，并提供系统性的解决方案，这比单纯记忆知识点要有效得多。这本书让我对新能源汽车的技术有了更全面、更深入的认识，也更加坚定了我在这个领域深造的决心。

评分☆☆☆☆☆

我是一名热爱生活，追求生活品质的都市白领。一直以来，我对汽车的印象都停留在外观、内饰以及驾驶的舒适性上。然而，随着新能源汽车的普及，我开始好奇它们究竟是如何工作的，以及为什么会有如此大的不同。这本《包邮 新能源汽车技术 新能源汽车维修书籍 纯电动汽车 混合动力汽车》就像是一个导游，带领我进入了新能源汽车的世界。书中用一种非常亲切的语言，解释了电动汽车的“心脏”——动力电池，以及它的“大脑”——电控系统。我特别喜欢书中关于充电便利性的讨论，它不仅解释了不同充电方式的原理，还分享了一些实用的充电技巧，这让我觉得开电动汽车并没有想象中那么麻烦。此外，书中对混合动力汽车的介绍，让我明白了它如何巧妙地结合了燃油车的续航优势和电动车的平顺体验。这本书让我觉得，新能源汽车不仅仅是科技产品，更是现代生活方式的一部分，它带来了更清洁、更安静、更智能的出行选择，让我对未来的生活有了更多的憧憬。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对汽车外观设计和驾驶体验非常敏感的消费者，但近年来新能源汽车的出现，让我对汽车的“内在美”也产生了浓厚的兴趣。这本《包邮 新能源汽车技术 新能源汽车维修书籍 纯电动汽车 混合动力汽车》意外地吸引了我。一开始，我以为这会是一本枯燥的技术手册，但当我翻开它，我却发现了一种全新的阅读体验。书中的语言流畅，虽然是技术书籍，但并没有让人望而却步的感觉。它很巧妙地解释了为什么电动汽车的加速感如此迅猛，以及混合动力汽车是如何在燃油经济性和动力性能之间取得平衡的。我以前对“能量回收”这个词只是模糊的概念，但通过这本书，我终于明白了它如何在刹车或减速时将动能转化为电能储存在电池中，这让我觉得电动汽车的设计真的非常聪明。书中对于不同车型的技术特点的介绍，也让我对市面上各种新能源汽车有了更清晰的认识。例如，它分析了不同续航里程背后电池容量和能耗的关联，以及快充和慢充技术的发展。这本书让我意识到，新能源汽车不仅仅是环保的代表，更是科技进步的结晶，它的背后蕴含着许多令人着迷的设计理念和技术创新。

评分☆☆☆☆☆

我是一名热衷于DIY的汽车爱好者，尤其对汽车的机械结构和电子系统非常感兴趣。这本《包邮 新能源汽车技术 新能源汽车维修书籍 纯电动汽车 混合动力汽车》简直就是为我量身定做的。书中详细介绍了新能源汽车的各种零部件，从驱动电机到电力电子设备，再到电池组和充电系统，都有清晰的结构图和工作原理说明。我非常喜欢书中关于动力电池管理系统（BMS）的深入剖析，它详细讲解了BMS如何监测电池的状态、进行充放电管理以及保护电池安全，这对于我理解电池组的内部运作至关重要。此外，书中关于电机控制器的讲解也让我受益匪浅，它解释了如何通过改变电压和频率来控制电机的转速和扭矩，这对于我将来可能进行的电气化改造项目非常有指导意义。书中还提供了大量的维修案例，并配有详细的步骤和注意事项，这对于我这样的DIY爱好者来说，无疑是宝贵的实践指南。我迫不及待地想将书中的知识应用到我的实践中，尝试对一些老旧车型进行电气化改造，让它们焕发新生。

评分☆☆☆☆☆

我是一名有着十几年修车经验的汽修师傅，一直以来都专注于燃油车的维修。随着新能源汽车的崛起，我深知不学习新知识就会被时代淘汰。怀着忐忑的心情，我购买了这本《包邮 新能源汽车技术 新能源汽车维修书籍 纯电动汽车 混合动力汽车》。说实话，刚翻开这本书的时候，我还是有点发怵的，毕竟这些年的工作经验都是围绕着发动机、变速箱打转。但是，这本书的结构设计非常合理，从最基础的电动汽车基本原理讲起，循序渐进，一点一点地引导我进入新能源汽车的维修世界。我最关注的部分是关于高压系统的安全操作规程。这一点书中讲得非常细致，从穿戴绝缘防护装备，到断电步骤，再到高压部件的识别和处理，都写得一丝不苟。我以前对高压系统总有一种敬畏感，觉得它非常危险，但通过这本书的学习，我才明白，只要掌握了正确的操作方法和安全知识，高压系统也并非不可触碰。书中还详细介绍了不同类型新能源汽车的维修流程和常见故障排除方法，这对于我们这些需要实际动手操作的汽修师傅来说，简直是雪中送炭。比如，书中对于电池包的检测和更换流程，电机控制器的故障诊断，以及混合动力汽车的能量流管理系统，都有非常深入的讲解，并且给出了很多实用的建议和技巧。我迫不及待地想把学到的知识应用到实际工作中，相信这本书能帮助我快速转型，迎接新能源汽车时代的挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直太让人惊喜了！作为一名对新能源汽车充满好奇，但又完全是技术小白的我来说，这本书就像是我在迷雾中的指路明灯。封面上的“包邮”两个字一开始就让我觉得很亲切，仿佛卖家真的在关心我这个买家的钱包。拿到手后，翻开第一页，我本以为会是晦涩难懂的专业术语和复杂的公式，结果完全出乎我的意料。作者用一种非常生动、形象的语言，将新能源汽车的核心技术，比如电池管理系统（BMS）、电机控制、能量回收等等，一点一点地展现在我面前。我特别喜欢书中关于动力电池的讲解，它并没有直接给我一堆化学名词，而是通过类比，把不同类型的电池特性解释得清清楚楚，比如为什么磷酸铁锂电池在安全性上表现更好，而三元锂电池的能量密度更高。而且，书中还配有大量精美的插图和示意图，这些图不仅仅是装饰，更是帮助我理解复杂结构的绝佳工具。我反复看了好几遍关于电机工作原理的部分，结合图示，我终于理解了永磁同步电机和异步电机之间的区别，以及它们在不同工况下的优势。这本书真的做到了“通俗易懂”，即使是对汽车技术一窍不通的朋友，也能轻松上手，并且从中获得满满的知识。我以前总觉得电动汽车是“黑科技”，现在感觉自己离它近了很多，不再是只能听别人谈论的旁观者了。

评分☆☆☆☆☆

我是一名负责新能源汽车零部件采购的经理，对市场的技术动态和产品特性有着敏锐的洞察力。这本《包邮 新能源汽车技术 新能源汽车维修书籍 纯电动汽车 混合动力汽车》为我提供了一个非常系统和全面的技术参考。书中对纯电动汽车和混合动力汽车的各个关键子系统进行了详细的介绍，包括电池、电机、电控、充电系统以及整车热管理系统等。我特别关注书中关于电池技术的分析，它详细对比了不同电池化学体系的优缺点，以及它们在能量密度、功率密度、循环寿命和成本等方面的差异，这对于我评估和选择供应商至关重要。同时，书中关于电机和电控系统的介绍，也帮助我深入了解了不同技术路线对车辆性能和成本的影响。此外，书中还涉及了新能源汽车的轻量化设计和智能化技术，这为我评估零部件供应商的整体实力提供了有价值的参考。这本书让我能够更专业、更深入地理解新能源汽车的技术细节，从而做出更明智的采购决策。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对环保理念非常认同的消费者，一直关注着新能源汽车的发展。这本《包邮 新能源汽车技术 新能源汽车维修书籍 纯电动汽车 混合动力汽车》让我对新能源汽车的“绿色”有了更深的理解。书中详细介绍了电动汽车是如何通过零排放来实现环保的，以及混合动力汽车如何通过降低燃油消耗来减少碳排放。我尤其欣赏书中关于电池回收和再利用的讨论，它让我意识到，新能源汽车的环保不仅仅体现在使用阶段，更体现在其整个生命周期的可持续性。书中还解释了为什么新能源汽车在运行过程中更加安静，以及它对改善城市空气质量和降低噪音污染的积极作用。这本书让我觉得，选择新能源汽车不仅仅是为了追赶潮流，更是为了支持一种更可持续、更健康的生活方式。它让我对这项技术充满了信心，也让我更加期待它在未来能为我们的地球带来更多的积极改变。