購買按鈕要用綠色的:網絡直銷的核心要點 epub pdf  mobi txt 電子書 下載

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[日] 加藤公一萊奧 著,馬雲雷,杜君林 譯

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發表於2024-11-10

商品介绍



齣版社: 北京聯閤齣版公司
ISBN:9787550270732
版次:1
商品編碼:11870514
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2016-03-01
用紙:輕型紙
頁數:224
字數:200000
正文語種:中文

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書籍描述

産品特色

內容簡介

  ·日本圖書銷量總榜第2名!

  ·日本網絡直銷員——網絡直銷,“我稱第二,沒人敢稱老大”!沒人敢用100%這樣的詞匯,但我敢!隻要你按照我說的去做,我敢保證你的效益定會提升!

  ·YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王等70%的日本直銷網站都使用瞭本書中的網絡直銷技巧。

  ·廣告推送、銷售信、購買頁、促銷品、交叉銷售……

  逐項打磨各個直銷細節,100%提升你的網銷業績

  ·特彆嚮以下人員推薦本書:

  各類直銷員:業績升級、技能升級;

  淘寶店、微商店主:打造超級爆款;

  傳統企業管理者:開拓新渠道、實現銷售增量;

  電商從業者:引爆流量,提高轉化率。

作者簡介

  【日】加藤公一萊奧,

  暢銷網廣告社董事長兼社長。

  1975年生於巴西聖保羅州,成長於洛杉磯。從西南學院大學經濟係畢業後,進入三菱商社。之後在Havas Worldwide Tokyo(全球六大廣告和傳媒集團之一)、ADK(日本三大廣告公司之一)一直從事以網絡業務為軸心的直銷工作。由其負責的所有廣告主的綫上銷量均取得極大提升,被尊稱為 “網絡推廣魔術師”!

  2010年創辦暢銷網廣告社,YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王等70%的日本網銷企業接受過他的指導。

目錄

第 1 章 投放網絡廣告前,一定要先確定盈利思路

“高迴應率、高成交率、高重復購買率”“三高原則”,讓營業額急速攀升

做好這7個指標,想不賺錢都難

第 2 章 這樣設計廣告頁,點擊率激增400%

明確告訴你,這樣做網絡廣告沒人理

廣告創作技巧 1 明確指定閱讀群體的廣告詞,更能提高點擊率

廣告創作技巧 2 留有懸念的廣告語,更能提高點擊率

廣告創作技巧 3 單純的商品圖片比明星圖片,更能提高點擊率

廣告創作技巧 4 靜態廣告比動態廣告,更能提高點擊率

第 3 章 這樣設計引導頁,轉化率提升300%

切記!不可將顧客直接引至網站首頁

廣告應將顧客引導至“廣告專用引導頁”

製作高轉化率引導頁的10大技巧

將申請錶集於一頁(引導頁),減少點擊和跳轉的次數

在申請錶格前增設“調查問捲”,精選齣優質潛在顧客

第 4 章 在“購買確認頁”高效開展嚮上銷售

顧客付款時,正是最佳的嚮上銷售時機

為什麼網絡中難以實現嚮上銷售

要實現嚮上銷售,請抓牢“購買確認頁麵”

在“購買確認頁麵”實現嚮上銷售的必殺技

第 5 章 “購買完成頁”一定要有轉發按鈕

在引導頁設置“點贊”按鈕毫無用處

顧客在什麼情況下纔願意轉發商品信息

要積纍口碑,請抓牢“購買完成頁麵”

如何巧用“購買完成頁麵”推動顧客轉發

第 6 章 怎樣纔能做齣迴應率最高的廣告創意

迴應率是檢驗廣告創意的唯一標準

用預算的10%進行“創意試驗”

將最好的創意元素組閤在一起,就是最好的廣告創意

5個步驟,讓你立刻找到“最優創意”

第 7 章 銷售跟進這樣做,銷售額會翻番

彆把跟進銷售變成瞭惡意騷擾

從明天起,停發目錄類郵件廣告

根據不同階段的特點設計專門的追蹤郵件和引導頁

追蹤郵件的發送時間一定要和顧客的消費周期一緻

根據首次申請時間點掌握好追蹤郵件的發送時機

“顔值”和“性格”——怎樣讓追蹤郵件“活”下來

第 8 章 和廣告公司閤作的22條經驗

閤作的廣告公司不行,你的推廣活動便注定失敗

和廣告公司閤作的22條成功經驗

精彩書摘

  將購買按鈕設置為綠色,增加誘惑性的閃動

  很多公司都忽略瞭購買按鈕的重要性,然而顧客隻有點擊瞭這個圖標,纔走嚮瞭轉化之路。

  根據以往A/B試驗的結果,將引導頁上的購買按鈕設置成綠色的話,轉化率較高。

  大多數公司都會認為紅色比較醒目,便將購買按鈕設置成瞭紅色。的確,紅色比較醒目,連我也一直這麼認為。

  然而,我們用“紅色”“黃色”“綠色”“藍色”“紫色”等各種顔色的圖標,在網絡銷售行業進行瞭大量的A/B試驗,結果發現,無一例外,綠色的效果最佳。的確,紅色最引人注目,不過購買按鈕需要的是點擊。

  其實仔細一想,無論哪裏的信號燈都一樣,而且通行規則也是放之四海皆準:紅燈停、綠燈行!而且根據Firefox在世界範圍內進行的調查顯示,“綠色圖標”的點擊率的確最高。 如果在此基礎上,讓購買按鈕閃動的話,轉化率會進一步升高。

  也就說,讓購買按鈕有一種自我展示的感覺。

  具體來說,利用Flash讓購買按鈕誘惑性閃動起來的話,轉化率一定會有所提高。而且,閃動越具有誘惑性,轉化率就會越高。

  如果當顧客的鼠標懸停在購買按鈕的位置時(mouseover),會齣現提示音或圖標自動變大的話,轉化率則會有進一步提升。單單改變購買按鈕的顔色和動作就可以改變顧客的迴應程度,這也是直銷的樂趣之一吧。

  引導頁技巧之4

  申請錶上必須注明“體驗裝”

  根據以往A/B試驗的結果,引導頁的申請錶上如果注明“體驗裝”的字樣,轉化率較高。

  例如,采用兩步營銷法時,每個公司對於提供商品的說法都不一樣。有些公司用“樣品”,有些公司用“試用品”,還有些公司用“試驗品”,根據以往的試驗,我們得到瞭如下排名:

  采用“樣品”時轉化率最低,接著是“試驗品”,再接下來是“試用品”。而采用“體驗裝”時,轉化率最高。其中,單是采用排名最高的“體驗裝”時,轉化率就比采用排名最低的“樣品”時高齣2倍左右。

  不僅如此,後續的成交率和重復購買率也提升瞭1.5倍。估計本書的讀者大都是從事市場營銷的人士,因此我一說您就能明白。

  因為一說“樣品”,總會有一種廉價的感覺。不過說成“體驗裝”呢?特彆是女性顧客,她們甚至會以“我是體驗會員”為榮,因此後續的成交率和重復購買率自然就高!文字就是這麼神奇!

  單單改變一個名稱就可以改變顧客的迴應程度,這又是直銷的樂趣之一吧。

  ……


前言/序言


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讀者評價

評分

確實比較有啓發性不過部分內容對於情況不太實用

評分

那你呢嗬嗬嗬嗬都會或多或少大好河山

評分

適用於單頁麵推廣,主要是通過對比來找到最好的。

評分

還沒看

評分

好好好好好

評分

還沒看完呢,朋友介紹的,這個書,字體大,空隙大,應該沒多少字,很快能看完,嘿嘿

評分

內容比較實戰,具體操作還得結閤國內實際情況,另外,其實就電商而言,中國已經名副其實的第一,缺少的是有心的電商人去思考總結。

評分

這些銷售書籍買瞭還幾次瞭,送給同事,非常閤適

評分

活動入手。。非常不錯。。

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