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编辑推荐
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内容简介
《乌合之众》已经印至29版，译为近20种语言发行于全球，销量超过2亿册，被奉为大众心理学的入门经典。本书之所以会影响世界近百年，是因为作品中从未褪色的现实意义：人在群体中的非理性和反理性的倾向，至今仍在我们的生活中存在。更惊人的是，勒庞几乎成功描述了成书后100多年间所有影响世界历史进程的重大事件，其中就包括两次世界大战和众多的民主革命或群众运动。
作者简介
古斯塔夫?勒庞（Gustave Le Bon，1841－1931年），法国社会心理学家、社会学家，群体心理学之父，被誉为“群体社会的马基雅维利”。勒庞在20世纪初写下了一系列心理学著作，如《乌合之众》《各民族进化的心理学规律》、《群体心理学与大革命》、《战争心理学》等。1914年，美国总统西奥多?罗斯福在认真阅读勒庞作品后，坚持要会见勒庞；亚历山大德里在1924年写道：“如果你见到勒庞，告诉他智利共和国总统是他的狂热崇拜者。我曾从他的作品中摘录了一些句子”。
精彩书评
心理学领域已经写出的著作中，影响力超群者，非勒庞的《乌合之众》莫属。
——美国社会心理学大师奥尔波特
勒庞的这本书具有持久的影响力，是群体行为的研究者不可不读的文献。
——美国社会学大师默顿
目录
第一卷群体的心理
第一章群体的基本特征3
第二章群体的感情和道德观15
第三章群体的观念、理性与想象力39
第四章群体信仰采取的宗教形式49
第二卷群体的意见和信念
第一章群体的意见和信念中的间接因素57
第二章群体意见的直接因素77
第三章群体领袖及其说服的手法91
第四章群体的信念与意见的变化范围113
第三卷各种类型群体的分类和特点
第一章群体的分类127
第二章被称为犯罪群体的群体133
第三章刑事案件的陪审团139
第四章选民群体147
第五章议会157
附录一177
附录二197
精彩书摘
领袖的动员手段：断言、重复和传染
若想在短时间里唤起群体的热情，让他们展开掠夺宫殿，誓死守卫要塞、阵地或其他任何性质的行动，就必须让群体对暗示作出快速的反应，其中榜样的效果最大。而要想达到这个目的，最好能事先在群体所处的环境上多下功夫，特别是能影响他们的那个人，我们希望他能具备一种姑且被称之为“名望”的品质。
然而，当领袖们计划用例如现代的各种社会学说等观念和信念影响群体的头脑时，事实上，他们借助的都是完全不同的手段。其中断言法、重复法和传染法这三种手段最为重要，也十分明确。尽管它们不会立刻生效在短时间内生效，但是一旦生效，就能发挥出持久的效果。
要想让某种观念进入群众头脑，其中最可靠的办法之一，就是不管任何推理和证据，只作出简洁有力的断言。断言越是简明，就会使证据和推理看上去越贫乏，断言的威力也就更大。所有时代的宗教书和各种法典，总是用简单的断言去解决问题，利用广告手段推销产品的商人，号召人们起来捍卫某项政治事业的政治家，他们也都同样深谙断言的价值。
但是，如果断言没有得到不断的重复（而且要尽可能措辞不变）它仍然产生不了真正的影响。我相信拿破仑曾经说过的，重复是唯一重要的修辞方法。要知道，得到断言的事情，是通过不断的重复，才被人们当成真理接受的。
若要理解重复对群体的影响，只要看一看它对最开明的头脑所发挥的力量就可以了。这种力量是来自于这样一个事实：从长远来看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而这里正是形成我们行为动机的地方。等重复达到一定阶段的时候，我们虽然会忘记我们重复的东西最初是谁说的，但我们最终还是会对它深信不疑，而这也是广告具有惊人的威力的原因。如果我们无数次读到，X牌药粉治好了最知名的人士的顽疾，那么，一旦我们患上了此类疾病，我们肯定也会忍不住去试一下这种X牌药粉；如果我们无数次听到，Y牌巧克力是最好的巧克力，我们就会以为所有人都这样觉得，于是最终我们也会认为Y牌巧克力是最好的巧克力；如果我们总是在同一家报纸上读到，张三是个恶贯满盈的流氓，李四是最实在的老实人，那么，除非我们还看了一份观点完全相反的报纸，否则，我们就会一直相信第一家报纸上所写的。我们说，如果把断言和重复分开使用，那么它们各自具备的强大力量足以让他们大战一场。
如果一个断言总是被有效地重复，而且在重复的过程中也再没人提出反对意见，就像一些著名的金融项目中，富豪能收买所有参与者一样，那么，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程就此正式启动。各种感情、观念、情绪和信念，会像病菌一样在群众中迅速传染，这种现象非常普遍，甚至在聚集成群的动物中，也可以发现这种现象。如果马厩里的一匹马啃咬它的食槽，别的马也会模仿；如果羊群中有几只羊感到惊恐，其他羊也很快就会慌乱不安。在聚集成群的人中间，所有情绪也会迅速地蔓延，这就是为什么恐慌往往会突然发生的原因。头脑混乱就像疯病一样，本身就极易传染，众所周知，在自己是疯病专家的医生中，也会不时有人变成疯子。而最近更是有人提出，如广场恐惧症等一些病症，还能由人传染给动物。
所有人在同一时间同处一个地点，并不是他们被传染的必要条件。有些事件能使所有的头脑产生一种特有的倾向和群体特有的性格，即使相距遥远，人们也能受到这种事件的影响，感受到传染的力量，尤其是当人们心理上已经有所准备时，再受到我前面研究过的一些间接因素的影响，就更容易受到传染。例如，1848年的革命运动，它首先在巴黎爆发，随后迅速传遍大半个欧洲，使一些王权受到了猛烈冲击。
我们常常认为影响来自于模仿，可实际上，这是传染造成的结果。关于模仿造成的影响我已经在另一本著作中做过说明，所以在这里我只想引用一段我在15年前说过的话；这些观点已被另一些作者在最近的出版物中做了进一步阐述。
和动物一样，人也具有模仿的天性。因为模仿是如此的容易，所以对他来说模仿是必然的，而时尚的力量之所以强大正是因为这种必然性。无论是观念、意见、文学作品甚至服装，有几个人敢和时尚作对？支配着大众的不是论证，而是榜样。每个时期都有那么几个人和主流作对而受到无意识的群众的模仿，但是这些有个性的人不能过于公开自己的这些观点。否则，再对他们进行模仿就会变得过于困难，至于影响也就更谈不上了。正是出于这个原因，人们通常不会去模仿超前于自己时代的人，这是因为两者的界限过于分明。也是由于这个原因，尽管欧洲人的文明优点很多，但是他们对东方民族影响显得微乎其微，因为两者之间的差别简直太大了。
从长远看，历史与模仿的双重作用，会使同一个时代、同一个国家的所有人变得非常相似，就连那些哲学家、博学之士和文人，他们的思想和风格也会变得非常相似，以至于立刻就能被辨认出他们所属的时代。若要想全面了解一个人读什么书，平时有什么消遣，生活在什么样的环境里，根本无需和他做长时间的交谈。
传染的威力非常大，它主要表现在：（1）能使个人接受某些意见；（2）能让他接受一些感情模式。以《唐豪塞》为例，我们可以知道，某些著作之所以会在某个时期遭到蔑视，罪魁祸首就是传染，而几年后，那些持批评态度的人，又会出于同样的原因，对这些著作大加赞赏。
传染可以使群体的意见和信念得到普及，但是推理却不行。眼下在工人阶级中流行的学说，是他们从公共场学来的，是重复、断言和传染的产物。当然，每个时代创立群众信仰的方式，几乎大同小异。勒南就曾正确地把基督教最早的创立者比作“把观念从一个公共场合传播到另一个公共场合的社会主义工人”；在谈到基督教时，伏尔泰也注意到，“在一百多年里，只有一些最恶劣的败类才会接受它”。
应当说明，与上面提到的情况相似，传染在作用于广大民众之后，同样会在社会的上层扩散。今天，我们所看到的，社会主义信条正在被那些会成为它首批牺牲者的人所接受就是个很好的例子。传染的威力十分巨大，在它的作用下，个人利益的意识甚至会荡然无存。
由此我们就明白了一个事实：被民众接受的每一种观念，不管看上去有多荒谬，最终总是会以其强大的力量在社会的最上层扎根。社会下层对社会上层的这种反作用让人觉得匪夷所思，因为群众的信念多少总是源自于一种更高深的观念，而这种观念在自己的出生地往往并不流行。领袖和鼓动家一旦为这种更高深的观念所征服，就会将其收归已用，肆意歪曲它，并将那些对观念再次进行歪曲的宗派也组织起来，然后再将其传播到群众中去，让群众变本加厉地进行篡改。当观念变成普遍认同的真理时，它就会重返自己的发源地，影响民族的上层。从长远来看，世界的命运是由智力间接塑造出来的，然而，当哲学家的思想通过我所描述的这个过程获得最终的胜利时，提出观念的哲学家早已不在人世了。
前言/序言
用户评价
老实说，初读这本书时，那种对群体智慧的彻底否定态度曾让我感到一丝不适，但随着阅读的深入，我开始领悟到这并非简单的悲观论调，而是一种基于长期观察的严肃警告。它像一面冰冷的镜子，反射出在匿名和责任分散的环境下，人类社会最脆弱、最易被操纵的一面。这本书对“暗示接受”和“固执”的结合分析得尤为精妙，即群体一旦接受了某种观念，即便后续出现相反的证据，也很难被动摇，这与个体心理中的“确认偏误”被群体放大后的结果惊人地一致。这种对社会惯性与变革阻力的深刻洞察，远比许多关于社会工程学的肤浅论述来得深刻。我发现，了解这些机制，并非要让人变得愤世嫉俗，而是要培养一种审慎的距离感——在面对任何宏大叙事或山呼海啸般的舆论时，都保持一份清醒的自我质疑。它强调了精英阶层与普通民众在心理结构上的差异，以及这种差异如何导致社会的不稳定和循环的悲剧。这是一部值得反复品味，每一次重读都会有新体会的经典之作。
评分这本书的价值在于其对“人类心智结构”的考古发掘，它剥离了文明表层那些精巧的装饰，直指那埋藏在社会肌理深处的，与远古部落经验相连的心理残余。作者对群体中“想象力”的强调是全书最令人震撼的部分之一，这种想象力不是创造性的，而是还原性的，它让复杂的世界退回到前逻辑时代的面貌。当我读到群体中的个体如何轻易地放弃独立思考，转而将自己的意志和责任完全托付给那个集体“心灵”时，我感到了知识上的冲击。这种“去个性化”的过程，使得那些在日常生活中循规蹈矩的人，也能在群体中做出惊人之举。书中对“意见领袖”的描述也十分精准，他们往往不是最聪明的人，却是最能模仿群体情绪、最善于利用强烈情感符号的人。这种对权力和影响力的非理性来源的解析，极大地丰富了我对政治和社会心理学的理解。全书的文字凝练而富有力量，像是在耳边低语着一个关于人类命运的古老寓言，警示着我们，理性的堤坝总是脆弱的，而情绪的洪水，从未真正退去。
评分这部作品的问世，无疑为我们揭示了人类社会行为中那些潜藏的、难以捉摸的深层驱动力。它仿佛一把锋利的手术刀，精准地剖开了群体心理的表皮，直抵那片充满非理性与原始冲动的核心地带。阅读过程中，我深刻体会到个体在置身于庞大群体时的那种心理状态的奇异转变——理智的光芒如何迅速被集体的热情与盲从所吞噬，取而代之的是一种近乎催眠的、原始的、易受暗示的“心灵感应”。作者的叙述并非枯燥的学术论证，而更像是一场环环相扣的心理剧，将历史上的种种社会动荡、时尚更迭、乃至宗教狂热，都归因于这股无形却强大的集体潜意识的洪流。这种洞察力令人不寒而栗，因为它意味着我们自诩的理性决策，在很多时候不过是集体情绪投射下的虚假繁荣。尤其在论述群体如何轻易地被简单口号和夸张形象所煽动时，那种对“大众”本质的深刻理解，让我开始重新审视自己日常接触到的信息流和舆论风向，警惕那份看似“大众一致”的意见背后可能隐藏的陷阱与操控。全书的论证逻辑环环相扣，从最初对群体特征的描绘，到逐步深入挖掘其情感、想象力以及道德感的退化，构建了一个完整且令人信服的群体心理模型。
评分这本书的语言风格带着一种古典的、深沉的思辨色彩，尽管主题探讨的是看似现代的“大众”现象，但其论述的穿透力却超越了时代。它不是一本教你如何“管理”大众的书，而是一本教你如何“理解”大众非理性机制的教科书。我特别欣赏它对“感觉与逻辑”之间拉锯战的细腻描绘。群体决策往往是情感驱动的，而个体在群体中更容易屈服于那种强烈的情感共振，哪怕这种情感缺乏事实基础。这种“感染性”是全书的核心，它揭示了群体心理学中“传染病”般的特质。读到群体对具体形象的偏好，以及对抽象概念的无能为力时，我联想到现代广告业和政治宣传中对口号和视觉符号的过度依赖，这并非偶然，而是对人类既有心理弱点的精确利用。作者的分析逻辑严密，即便在描述那些看似荒谬的群体行为时，也能找到其内在的“必然性”。这本著作迫使我深入思考，我们所信奉的“理性进步”是否只是一个美好的神话，而人类的底色，终究还是更容易被原始冲动和集体幻觉所裹挟。
评分阅读这本书的体验，就像是拿到了一张通往人类社会阴暗面剧场的入场券，里面的场景既熟悉又陌生，充满了令人不安的真实感。这本书的妙处在于，它没有停留在对“大众很愚蠢”这种肤浅的论断上，而是着力于解释“为什么会这样”。它探讨了群体中“领袖”扮演的角色，那种近乎神谕般的说服力，是如何通过重复、断言和感染力来实现的。我印象特别深刻的是关于想象力的作用部分，那些最不着边际的幻想，一旦被集体接受，便能瞬间转化为决定社会走向的坚实力量。这迫使我反思，我们所珍视的“现实”，有多少成分是建立在共享的、脆弱的集体想象之上的。作者的笔触犀利且毫不留情，揭示了群体思维的本质就是一种对复杂性的逃避，人们宁愿拥抱一个简单粗暴的答案，也不愿面对世界固有的模糊不清。这种对“简化”的内在需求，是理解所有社会运动、市场泡沫乃至政治宣传的关键钥匙。全书结构紧凑，论据丰富，读完后，我感觉自己对街头巷尾的喧嚣多了一层抽离的、近乎人类学家的审视视角，这对于任何一个试图理解现代社会运作机制的人来说，都是一笔宝贵的精神财富。
评分经常网购，总有大量的包裹收，感觉写评语花掉了我大量的时间和精力！所以在一段时间里，我总是不去评价或者随便写写！但是，我又总是觉得好像有点对不住那些辛苦工作的卖家客服、仓管、老板。于是我写下了一小段话，给我觉得能拿到我五星好评的卖家的宝贝评价里面以示感谢和尊敬！首先，宝贝是性价比很高的，我每次都会先试用再评价的，虽然宝贝不一定是最好的，但在同等的价位里面绝对是表现最棒的。京东的配送绝对是流的，送货速度快，配送员服务态度好，每样东西都是送货上门。希望京东能再接再厉，做得更大更强，提供更多更好的东西给大家。为京东的商品和服务点赞
评分多次购买，这是一本很不错的书。
评分1、正版图书，比书店便宜太多。
评分来的很快，快递小哥态度很好，包装也很好，五星
评分速度快，宝贝收到了，快递小哥很好。
评分此用户未填写评价内容
评分书是经典，名家评论更添价值。
评分书的包装很好 没有破损 还有六一专用纸壳箱 棒棒哒 要开始读啦 还没有看内容 觉得好期待
评分这本书还没有看 但是纸的质量很好 喜欢读书的人就是喜欢触摸到纸 触摸到文字那一刻的感觉 心理学方面的书一直很喜欢 这次也很想买这本书 刚好京东就做活动 不能太懂我 现在很喜欢在京东买书 价格便宜 还包邮 ！
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