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內容簡介

　　本書分析瞭跨境電商的背景，闡明瞭跨境電商對傳統企業的現實意義，總結瞭杭州、深圳、寜波、東莞、金華等地企業發展跨境電商的經驗，給齣瞭傳統企業發展跨境電商事業的實操指南。
　　跨境電商熱潮來臨，本書從齣口業態入手，重建瞭企業關於跨境電商的通常認知。發展跨境電商是傳統製造業企業和外貿企業轉型升級的重要途徑，理念轉變、産品保障、團隊搭建是發展跨境電商的核心要素。政府是跨境電商生態圈中不可缺失的一環，以杭州綜試區為代錶的政府服務經驗已經得到瞭市場的認可，未來將在全國範圍內進行復製推廣。阿裏巴巴升級瞭跨境電商的基礎設施，從信息、信用、交易、物流、金融等各個層麵重新構建瞭跨境電商的生態圈，為中小企業賦能。大數據成為企業發展跨境電商的重要生産資料，中小企業依托跨境電商將成為國際貿易的主要群體，自下而上地塑造外貿新格局。

作者簡介

　　橙塾教育，即杭州橙塾教育科技有限公司，由吳曉波團隊為核心，下設跨境電商研究院（微信公眾號“跨境電商研究”），集結政府、企業和學術領域專傢，為企業、政府和高校提供全麵的跨境電商教育和谘詢服務，已齣版《跨境電商政府實操指南》。

目錄

代序 Made in China（中國製造）再齣發
第一部分 跨境電商的背景和態勢
第一章 跨境電商的背景
1.1 脫穎而齣的跨境電商企業
1.2 跨境電商的概念
1.3 跨境電商的來龍去脈
附錄 跨境電商B2B業態發展的三個階段
第二章 跨境電商對企業的價值
2.1 跨境電商可以為企業帶來的價值
2.2 麵對巨變，各相關方都在行動
第二部分 跨境電商企業的理念和策略
第三章 理念轉變
3.1 開放心態，成為數據的“既得利益者”
3.2 聚焦核心競爭力，利用生態圈進行發展
3.3 做好跨境電商，老闆要置身其中、創業擔當
第四章 産品策略
4.1 跨境電商的産品特徵
4.2 産品策略的場景化模式
第五章 人纔策略
5.1 跨境電商人纔現狀及睏境
5.2 企業的應對策略
附錄 阿裏巴巴“百城韆校”計劃
第三部分 跨境電商企業實操指南
第六章 平颱選擇
6.1 平颱差異化解析
6.2 平颱的發展趨勢
6.3 企業的應對策略
附錄 主要跨境電商平颱簡介
第七章 政府監管與服務
7.1 政策方嚮及監管模式解讀
7.2 跨境電商園區的發展及作用
附錄 杭州綜試區下轄各園區情況簡介
第八章 信用保障
8.1 信保的定義
8.2 信保對企業的價值
附錄 信保客戶原聲
第九章 綜閤服務
9.1 傳統模式下的跨境貿易交易痛點
9.2 外貿綜閤服務商助力跨境電商中小企業賣傢快速完成交易
9.3 外貿綜閤服務商的價值
第十章 跨境電商物流
10.1 跨境電商物流的背景
10.2 跨境電商主要物流方式介紹
10.3 海外倉解決方案
10.4 其他物流解決方案
10.5 跨境電商物流的睏境及未來
第十一章 跨境電商品牌
11.1 跨境電商品牌的背景
11.2 企業的應對策略
11.3 跨境電商全網營銷

前言/序言

　　代序 Made in China（中國製造）再齣發
　　從1978 年改革開放走到今天，30 多年間，中國經濟取得很大成就，但是也麵臨很多睏惑，産生瞭很多新睏難、新問題。很多做外貿生意的企業傢這些年都很睏擾。
　　中國外貿的黃金期從1998年開始，到1999年有一個新詞語齣現，那就是Made in China（中國製造），一直到2008年，這是中國製造的黃金十年，2008年後賺錢變難瞭，為什麼會齣現今天的情況？未來會怎麼樣呢？是否還是會像現在持續下滑的狀態呢？
　　商業的天：趨勢＋工具＋政策
　　做企業的人常常講一句話，就是埋頭種地、抬頭看天。埋頭種地是什麼意思？就是做好自己的工作。抬頭看天，每一個人都在問什麼叫天呢？對於一個做企業的人來講，商業的天在哪裏？我個人認為天是由三個要素構成：趨勢、工具和政策。
　　趨勢就像黃河長江浩浩蕩蕩，隻有順勢而為纔能勢如破竹。我們講到趨勢，每個人必須在一個正確的趨勢裏麵選擇一個正確的行業，這是第一點，你不能站錯隊。
　　第二點，商業世界裏麵的趨勢是由什麼帶來的？什麼因素推動趨勢變革？是工具。任何一個行業的變革、任何一種商業模式的變革，背後都是因為有新的工具的誕生。
　　一百多年前歐洲最大的城市是倫敦，30多萬人。倫敦最大的産業是什麼呢？是馬車，有10 萬匹馬，城市裏有很多人在圍繞著馬車做生意，由此形成瞭以馬車為中心非常復雜的生態鏈。但是，當汽車齣現十多年以後，馬車行業中所有的産業全部煙消雲散，馬車行業最聰明的人都成為默默無聞的人。而你如果在汽車行業裏稍微勤快些，就會成為那個年代在趨勢裏賺到錢的人——這就是工具革命。
　　今天，互聯網能給我們帶來的最大變化，就是工具革命。今天所有的中國人，無論是“40後”“50後”“60後”“70後”“80後”還是“90後”，是不是被這個時代淘汰的人，跟年齡沒有關係，跟工具使用能力有關係——我們瞭不瞭解這些新工具，有沒有在使用新工具。為什麼說跨境電商會迎來新的變革時期？因為齣現瞭新生態，生態的背後是很多新工具。
　　最後一點是政策。政府有一個政策工具箱，包括稅收優惠減免政策、行業準入政策、資源調配政策等。在中國做企業，第一要瞭解趨勢，第二要瞭解工具，然後要瞭解總理怎麼想的、部長怎麼想的、市長怎麼想的、區長怎麼想的，政策在哪裏。
　　中國製造黃金十年：1998—2008年
　　中國在1978年搞改革開放時是沒有外貿的，當年叫什麼？叫進口替代。因為國傢是短缺經濟，什麼東西都沒有，我們用兩個東西來換，第一是時間，第二是空間，我們願意讓齣所有的東西給全世界開放，老外來中國做生意，享受“兩免三減半”。
　　中國外貿由補償貿易起步，逐漸把生産綫、技術、資金引進來，然後隻對企業提一個要求——如何提高生産綫和産品質量。這個事乾瞭20年，從1978年一直乾到1998年。到1998年之後，中國已經由短缺型的經濟變成瞭商品極大豐富的國傢。
　　1998年亞洲發生經濟危機，為瞭讓中國經濟能夠走齣這個泥潭，政府乾瞭幾件事情：第一件事是開建沿海市高速公路，從蘇州到上海，上海到杭州，杭州到寜波，這是城市化，建設是以政府投資為主的。第二是搞房地産行業。第三件事，1998 年逐漸開放瞭外貿限製權，所以Made in China是從管製取消開始的，民營企業能夠自由地跟老外做生意，是製度紅利的産物。
　　為什麼阿裏巴巴能夠很快地做起來？半年多時間排在瞭全球B2B（商對商） 第一名，為什麼一年不到的時間《福布斯》就會去采訪馬雲，然後讓他成為上《福布斯》雜誌的第一個中國企業傢。為什麼呢？因為政策紅利，政府把這塊打開，大傢都去做生意。
　　為什麼阿裏能迅速的起來？浙江是一個小省，人口隻有江蘇的一半，但是浙江有3000多個專業市場，比如說義烏、永康的專業市場。阿裏早期的模型實際上是建立在浙江工業市場模型的基礎上，老外到中國來采購商品不知道找誰，所以阿裏早期的模型是網上業務。辦瞭網上業務後，大傢問馬雲說，你賺什麼錢呢？馬雲說我要讓天下沒有難做的生意，那你還賺什麼錢呢？義烏賺錢靠攤位費，阿裏賺錢是靠中國供應商，是把信息不對稱的問題解決掉，賺的是信息的錢，是不是這個道理？這就是阿裏起來的原因，也是中國製造起來的原因。1998年開始中國製造像蝗蟲一樣跑到全世界，有一段時間很多人跑齣去買東西迴來發現是中國製造，這就是中國製造的黃金十年。
　　中國製造四大變局
　　2008年全國兩會結束後，我去東莞調研，幾傢做塑料梳子和拖鞋的企業老闆計劃遷廠到越南，越南的女工跟東莞的女工比，工資便宜三分之二，另外企業解雇員工的權利越來越小瞭，天天打官司，勞動力成本大幅增加。2008年美國發生次貸危機，全球發生通貨緊縮的經濟危機，而國內勞動力成本上漲，從這時候起很多企業的苦日子開始瞭。
　　中國製造的黃金十年或者從1978年到2008年的30年裏，中國年均GDP增長是9.4％，是第二次世界大戰以後從來沒有一個國傢達到過的長期經濟增長速度，可以說是一個奇跡。中國製造崛起的背後，第一是成本優勢，中國企業的勞動力成本、土地成本、稅收成本非常低廉，産品價格有競爭力。第二是企業對環境保護不需要承擔任何的責任。我們靠成本優勢迅速形成規模，所以中國有全世界最大的服裝工廠、傢電製造企業。
　　今天，中國企業的成本優勢喪失瞭，勞動力成本不斷增加，土地成本不斷增加，承擔的社會責任增加，2016年營改增後地方政府對企業所得稅減免越來越少瞭。
　　當成本優勢開始喪失的同時，中國製造的外部環境已經發生瞭四個非常大的變化。
　　①齣現瞭一些成本更低的國傢，很多企業比如富士康搬到印度去瞭，很多摩托車廠、電視機廠搬到瞭越南，服裝企業搬到瞭印度尼西亞，新興國傢開始跟中國搶飯吃瞭。
　　②全世界的經濟大國都在呼喚製造業迴歸。製造業是基本的，它能解決就業問題。各個國傢在前幾年分彆發布瞭自己的製造業復興計劃，比如說美國叫再工業化，德國叫工業4.0，日本叫工業復興計劃，中國叫中國製造2025，其實都是這個道理。
　　③美國遏製中國經濟，為什麼？中國經濟隻要能夠保持在6％的新常態，美國經濟保持1％到2％左右，13年到15年左右的時間，中國的經濟總量就會超過美國，所以美國的國傢策略一定會從軍事、政治、文化、外交、貨幣上全麵遏製中國經濟的崛起。
　　④人民幣國際化的不確定性，即人民幣國際化麵臨很多全新的挑戰。
　　呼喚中國製造3.0
　　我們有一個非凡的過去，但是今天賺錢的模式變瞭，我們對環境不適應，怎麼辦？
　　如果把當年義烏的模型當作中國製造1.0 的話，那麼過去的幾年裏，我認為中國製造進入瞭2.0 模型，就是齣口模型，原來是擺攤，2008年後有很多公司在乾一件事，就是把中國公司弄到國外去參加展覽會，然後中國的很多展覽會請國外公司進來，能夠讓中國製造業企業和國外企業之間的信息不對稱降低，中間商主動把信息放在一起，撮閤做生意，這就是中國製造的2.0。2.0和1.0比並沒有本質性變化。
　　今天我們為什麼說中國製造進入瞭3.0階段？我認為在“十三五”規劃期間，中國外貿一定會麵臨新局麵，這種可能性是因為趨勢的變革、工具的變革和政策的元素。
　　中國製造已經跌到榖底，作為全球最大的製造國傢，我們必須承擔活躍全球貿易的責任，所有人都在謀求改變，政府也在齣颱政策，推動經濟轉型升級，這就是趨勢。
　　從2015年3月開始，中央政府拿杭州做試點，成立瞭中國第一個跨境電商綜閤試驗區。2015年4月，我參加瞭李剋強總理召開的經濟座談會議，在這個會上我嚮國務院領導提瞭四條政策建議，其中一條是：我覺得跨境電商有可能成為中國製造用互聯網思維轟開的一個突破口。我說自貿區模式肯定不行，自貿區是政府概念，生意誰做的？生意不是第一排的人做的，是第二排的人做的。但是，我說工業園區可以，外貿是誰來乾呢？是企業在乾，所以一定要把紅利給企業，讓企業能夠動起來。
　　第二是工具，互聯網1995年在美國齣現，1998年進入中國，到今天算下來快20年瞭。互聯網有一個詞叫高科技革命，現在變成瞭技術支持。阿裏巴巴這樣一個企業本身就誕生於互聯網，今天發生瞭新一輪互聯網工具革命，比如大數據、雲計算，阿裏巴巴自己也在用這個，一達通也好、信保也好，有可能帶來一些新的可能性。
　　今天我們講中國製造3.0，中國製造的天真變瞭，我們要用最快的速度融入到變革當中去。
　　①政策創新。杭州跨境電商綜試區的成立第一件事就是改政策。好多工業園區搞得非常好，實行瞭“單一窗口”，我們做外貿要跟很多政府部門打交道，現在你把這些東西都放到網上去就可以，政府的效率提高很多。中國未來所有跟外貿有關的審批全部整閤在互聯網平颱上，它的效率會極大提高。當這些政府的職能被公開化、被“單一窗口化”後，企業一年可以省下大量的時間。
　　②工具革命。阿裏巴巴是這次中國製造3.0新的實踐者。馬雲講瞭一句話，“大數據將代替石油成為新的核心能源”。基於大數據，阿裏巴巴推齣瞭信保。信用是所有交易中最大的成本，因為人是最不可靠的，互聯網怎麼能夠讓人可靠呢？就是大數據——你用什麼樣的方式做生意？你是不是有信譽的人？你做多大的生意？你的生意對象是誰？通過信保，這些我都可以知道。阿裏巴巴的信保，有可能改變歐美兩百年來全球貿易的製度規則，因為互聯網形成瞭一種新的信用評價體係。
　　......
　　吳曉波（知名財經作傢、“藍獅子”齣版人）

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