中國式眾籌：改變你我未來的方法 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

編輯推薦

　　三十年前，北大老一輩學者厲以寜先生提倡股份製改革，被譽為?厲股份?；而今新一代北大人楊勇倡導中國式眾籌，被人稱為?楊眾籌?。且大膽嘗試之，接受曆史檢驗。

　　??俞敏洪

　　眾籌是中國難得一遇的領跑世界的機會！

　　希望透過本書，你可以成為時代的弄潮兒！

　　??陳春花（北京大學國傢發展研究院教授新希望六和股份原聯席董事長、首席執行官）

　　從來新路新人找。

　　??厲以寜教授題贈1898咖啡館

　　人力眾籌，智慧眾籌，這是資金眾籌的核心。《中國式眾籌》讓你掌握成功的秘笈。

　　??全國人大常委、財經委副主任委員，清華大學五道口金融學院院長吳曉靈

　　中國式眾籌，籌人勝於籌資，眾籌相對論，長闆理論，動車理論等，是楊勇嚮當代中國社會奉獻的重要知識！*讓中國公益界受益的，莫過於中國式眾籌的理論解決瞭睏擾公益慈善事業的多個問題！社會創新的確需要理論創新，願楊勇的著作能夠引領中國公益的理念革命！

　　??北京師範大學中國公益研究院院長王振耀

　　商業時代靠公司，創意時代靠眾籌。

　　??中國人民銀行金融研究所所長姚餘棟

　　眾籌作為一種新的産品模式，無疑是成功的。但作為一種商業模式能否成功還有待驗證，作者在這方麵做瞭非常多有益的探索，對中國眾籌市場的發展起到瞭重要推動作用，非常有意義。相信本書的齣版必將進一步促進中國眾籌的健康發展。

　　??拉卡拉集團等多傢公司創始人，《創業36條軍規》作者孫陶然

內容簡介

中國式眾籌是以楊勇為代錶的一批北大人率先在北京發起的一場社會創新行動。以2013年10月18日開業的北大1898咖啡館為發端，以符閤中國人圈層文化特點的熟人圈眾籌為特徵，楊勇等人摸索齣一整套迥異於互聯網平颱陌生人眾籌的行之有效的方法論和實操方案，先後成功推齣金融客咖啡、佳美兒童口腔醫院、股權眾籌項目及全球首單人纔眾籌——楊勇人纔IPO等。中國式眾籌是在互聯網時代興起的具有中國特色的眾籌方式，它通過熟人圈的利益聯閤深度改變人群鏈接方式並開啓互聯網革命的下半場，席捲所有行業，並深刻改變中國的商業生態、社團協會、慈善公益以及你我的生活與社交，最終起到有效提高創業成功率、增加就業與提升GDP、改善社會生態、推動社會進步的作用。瞭解“中國式眾籌”不可不讀。

作者簡介

　　楊勇

　　中國式眾籌布道者和領軍人物，人纔IPO布道者，人稱“楊眾籌”。畢業於北京大學金融數學係，中關村互助眾籌研究院執行院長、北大1898咖啡館董事長、金融客咖啡首席架構師、北大校友創業聯閤會常務副會長、中關村百人會天使投資聯盟副理事長、健坤慈善基金會副理事長、長安俱樂部青年領袖委員會執行主席。

　　中國式眾籌是以楊勇為代錶的一批北大人率先發起的一場社會創新行動。2013年10月，楊勇牽頭眾籌的北大1898咖啡館開業，標誌著基於中國人圈層文化特點、完全不同於西方陌生人眾籌的熟人圈眾籌模式成功落地。近四年來，楊勇與馬化騰、任誌強、劉永好、馬蔚華、熊曉鴿等各界精英15000餘人麵對麵碰撞吸納智慧，與證監會、央行、北大國發院、清華大學五道口金融學院、中信集團、華夏同學會等數十傢政、商、學機構深度分享交流，受到廣泛歡迎，並先後成功推齣金融客咖啡、佳美兒童口腔醫院、經心書院、AAA糖友空間等眾籌項目及全球首單人纔眾籌——楊勇人纔IPO。同時還有F1賽車、商學院、慈善公益等重大眾籌項目及數十條咖啡館眾籌綫持續推進中。

　　楊勇首倡的中國式眾籌是在眾創實踐中産生的重大理論創新，是經係列案例驗證的模式創新，為大眾創業提供瞭落地利器，為萬眾創新賦予強大引擎。熟人圈眾籌，把創業項目所需資源提前鎖定為股東，構建投資者、消費者、推廣者三閤一的利益共同體，大大提高瞭創業成功率；它解決瞭互聯網時代“信息太多，信任太少”的信用難題，促成人群的深度鏈接，共投共創共享的模式讓創業、創新不再是難事！

　　著名學者、企業傢陳春花教授在序言中寄語讀者：“希望透過本書，你可以成為時代的弄潮兒！”

目錄

推薦序一共享經濟也許是屬於我們的最好時代（陳春花）

推薦序二祝福一種美好的創新（黃怒波）

前言中國式眾籌：互聯網革命下半場的機會與挑戰

序章楊勇的邏輯和底綫

北大1898咖啡館：中國式眾籌“策源地”和一個鏈接全球北大校友資源的品牌

北大1898咖啡館：中國式眾籌“策源地”

楊眾籌自白：一個有理想、有原則、有個性的人的自我救贖之路

延伸閱讀眾籌玩的是人和錢，拼的是文化

有一種殺熟叫我想給你最好的

馬雲的思考和中國式眾籌的實踐

中國式眾籌：既是中國的，也是世界的

中國式眾籌是熟人圈眾籌

中國式眾籌是熟人圈眾籌

3+1：一個好眾籌的評價標準

中國式眾籌的基本邏輯

人人都能做的中國式眾籌

延伸閱讀為什麼是中國式眾籌

眾籌咖啡館的12種角色

星火燎原：中國式眾籌的案例迭代

金融客咖啡：眾籌引領金融變革

佳美兒童口腔醫院：股權眾籌的連鎖模式

經心書院：區域性企業傢人文交流平颱

AAA糖友空間，眾籌比天使更美麗

“楊勇人纔IPO”：全球人纔眾籌第一單

延伸閱讀中國式眾籌是一種修行

中國式眾籌首席架構師九段培訓與架構師全國同學會體係

操作法門：中國式眾籌的實戰手冊

做好眾籌需要八顆心

眾籌十一個常見問題

十大要領：化繁為簡的操作流程

三大法寶，眾籌必勝

三大迴報：裏子、圈子和麵子

十八心法：眾籌的內功修煉

股東管理四式和運營三核心

延伸閱讀咖啡館眾籌獨孤九劍

免疫係統：中國式眾籌的獨特風控

贏在頂層設計：天然規避非法集資

防微杜漸：避開12個雷區

自我糾偏：200人保駕護航

未來已來：中國式眾籌讓改變發生

推動NGO變革：改造升級傳統社會組織

改變創業模式：“雙創”完美落地工具

開啓人纔革命：讓人纔比資本更有話語權

轉變發展方式：為區域經濟注入新動力

眾籌經濟學：“市場＋計劃”優化資源配置

未來已來：眾籌·眾治·眾享的社會

結語眾籌未來：自由人的自由聯閤

附錄1楊勇眾籌悟語

附錄2楊勇：校友會十條潛規則

緻謝

精彩書摘

　　第一章北大1898咖啡館：中國式眾籌“策源地”和一個鏈接全球北大校友資源的品牌

　　走過三周年，1898咖啡館一直是中國式眾籌無可爭議的風嚮標。

　　從楊勇在1898成立不久即“激流勇退”，到時任輪值主席酈紅提齣“二次創業”，成立1898創投基金，1898不斷引領眾籌與校友創業風氣。現在，隨著各地1898咖啡館紛紛成立，1898全球大講堂等計劃的推齣，1898將以一個品牌，一個鏈接全球北大校友資源與服務品牌的身份齣現。

　　北大1898咖啡館：中國式眾籌“策源地”

　　北大1898咖啡館眾籌基本信息錶

　　地址北京市海澱區中關新園9號樓

　　電話：010-62755600

　　人數200人

　　入資額第一批3萬元/人，第二批5萬元/人

　　特點北大校友創業之傢

　　代錶性活動股東值班、午餐思享會、股東生日會、創業項目路演

　　首席架構師楊勇

　　第一傢“校友創業”主題眾籌咖啡館

　　1898咖啡館與北京大學校友創業聯閤會有著天然的淵源。北京大學校友創業聯閤會是北京大學校友會下屬的分支機構，是楊勇聯閤北大縱橫創始人王璞、一起寫網（17xie）CEO徐誌勇、奧琦瑋董事長孔令博等校友共同推動，於2010年3月由北大正式批準成立的。

　　某種程度上可以說，北京大學校友創業聯閤會是北大首傢以服務年輕校友為目標的官方組織，以三四十歲的中青年創業校友為主要服務對象。聯閤會以“匯聚校友力量，實現互惠共享，幫助校友持續創業，形成北大創業者全球的項目、資金、人纔的互動”為宗旨，為北大校友創業者搭建與官、産、學、研、媒等各界朋友交流閤作的平颱，助力校友們持續創業發展。成立7年時間，聯閤會已成功舉辦瞭近1100期校友活動，組織走訪瞭250多傢各行各業優秀的校友企業，共有數萬人次校友參與。

　　北京大學校友創業聯閤會開展瞭很多豐富多彩並且富於實效的活動，但缺乏屬於自己的活動場地和運營經費。在楊勇看來，這是最需要解決的問題。為此，作為首任秘書長的楊勇動瞭不少腦筋，也補貼瞭不少錢。開一傢咖啡館是很早就有的想法，主要訴求就是解決北京大學校友創業聯閤會的活動場地和運行經費，但是一直找不到閤適的場地。事實上，目前1898咖啡館位於中關新園9號樓的400多平方米的場地，是楊勇持續跟進瞭兩年纔拿到的。楊勇對開咖啡館並不熟悉，也沒有什麼把握，當時隻是想，即使咖啡館做不成，這個場地也可以用來做自己公司的辦公室。

　　隨後，圍繞著咖啡館如何服務好校友，並剋服傳統協會的缺點，楊勇開始構思一整套新的模式。首先，楊勇覺得，這傢咖啡館應該是大傢的而不是少數人的。其次，既然是大傢的，如何保證大傢“常迴傢看看”呢？如果咖啡館失敗瞭怎麼辦？最終，楊勇提齣校友咖啡館眾籌倡議：每人齣資3萬元且“等額返卡，股份均等，3年不倒閉”，迅速得到瞭校友們的積極響應，經過一番前期的溝通和磨閤，咖啡館第一批聯閤創始人便陸續産生瞭。

　　2013年10月18日，曆經半年的籌備，1898咖啡館盛大開業。當天，北京大學常務副校長吳誌攀、中關村管委會副主任王汝芳、北京大學校友會秘書長李宇寜等齣席開業儀式並緻辭。中央宣傳部原辦公廳主任、北京大學首屆研究生會主席薛啓亮，以及王璞、劉佳、趙文權、孫陶然等北大創業校友代錶齣席活動並發錶瞭演講，特約央視知名主持人、北大校友張羽全程主持。1898咖啡館的牌匾是著名經濟學傢厲以寜先生題寫的，厲老還專門題寫瞭“從來新路新人找”的寄語。開業當天還有彆齣心裁的拍賣環節，拍品分彆為第一杯咖啡、終生免費咖啡、未名湖圖咖啡杯和江湖令，拍到者分彆是宋宇海、趙文權、孫陶然、徐誌勇，價格分彆為1898元、18980元、18980元、39800元。

　　從18日到20日這3天，全場免費提供咖啡及點心，總計超過1500人次的校友及創業者前來體驗、交流。短短1個月的時間，通過微信傳播，世界各地的北大校友中就有很多人都知道瞭1898咖啡館的存在。

　　1898咖啡館在室內設計上非常用心，既有曆史厚度又有時代氣息，在不經意間會讓你發現許多北大特色元素：一進門，正對麵的服務颱後牆上裝飾成瞭紅樓的樣子，能夠馬上勾起你的北大印象；左邊的三角地，一層一層貼滿瞭大傢寫下的感悟，那些真摯的話語能夠瞬間點燃你的北大情懷，讓許多校友又迴到瞭那段青蔥歲月；通道盡頭素雅的“大學堂”，是一個能容納70人的會議室，來到這裏你就會期待著思想的交流和智慧的盛宴；木質桌子的桌號也是以博雅塔、未名湖等學校特色景點來命名的，讓你仿佛身臨其境……

　　一整套眾籌組織模式的創新玩法

　　2014年春節，1898咖啡館通過微信和口碑傳播在越來越大的熟人圈子中“火”起來瞭。談論的人越來越多，來“取經”的人也越來越多，大傢帶著各自的想法，希望在這裏獲得點石成金的訣竅。不同的人、不同的想法、不同的商業模式，都極大地刺激瞭楊勇對眾籌的思考和認識的深入。以1898咖啡館為基地，楊勇按照每月一到兩次的頻率，開始分享自己的實操經驗。哈爾濱工業大學法學院院長趙宏瑞教授與楊勇交流後，寫瞭一篇文章——《“眾籌”公司的股權設置路徑突破》，認為北大1898咖啡館眾籌模式與來自大洋彼岸的眾籌模式完全不同，是一種符閤中國文化特點的全新模式，他稱之為眾籌2.0。同時，北大各地校友會，甚至其他高校的校友會也紛紛考慮參照1898咖啡館眾籌模式，建立自己的校友交流平颱。

　　可以說，1898咖啡館自橫空齣世之日起，就擁有瞭一套完整且具有很強創新性和操作性的理念與規程，使得咖啡館能夠健康運行，而作為聯閤創始人的股東，能夠各得其所。楊勇分享的1898咖啡館實操心得，被北大校友劉鋒整理命名為《咖啡館眾籌獨孤九劍》，作為人們瞭解1898咖啡館眾籌模式的重要文章，在網絡上廣泛傳播。

　　1898咖啡館眾籌模式隻麵嚮熟人圈甄選股東，股東人數不超過200人，這樣也規避瞭外界通常擔心的非法集資風險。咖啡館以開業為節點分前後兩批招募股東，開業之前是第一批，齣資額3萬元；開業之後是第二批，齣資額5萬元。分批招募之所以有金額溢價，是因為考慮到前期組建有風險、有難度，參與的人投入多、貢獻多。一旦咖啡館成功開業，其口

　　碑、影響力和圈子價值日益凸顯，後期參與的價值和熱情都會越來越高。許多人找到楊勇谘詢，並且在準備開始自己的項目時希望得到一個方案文本，楊勇往往是這樣一句話：“沒有方案。”開始時大傢不理解，為什麼不拿齣一個詳細的方案呢？對此，楊勇的解釋是，眾籌靠的是大傢集思廣益，甚至是由大傢來決定做與不做。因此，沒有方案便於大傢積極參與，而有瞭方案，反而限製瞭大傢的思維，成瞭大傢反對的靶子。即使開始時的一些想法不靠譜，但隻要把大傢的想法和資源匯聚起來，起初“不靠譜”的想法也會變得靠譜起來。

　　楊勇籌備1898咖啡館時，就沒有詳細方案，隻是確立瞭幾條基本規則：按照齣資額返還等額消費卡，股份完全平均，承諾3年內咖啡館不倒閉。“等額返卡、股份均等、3年不倒閉”，看似簡單的規則對1898咖啡館的成功具有舉足輕重的意義。其核心價值在於，保證大傢平等參與，並通過類似“保底”的反嚮思維來構築防火牆，引導大傢不僅齣錢，更

　　要齣力，從而實現良好的預期管理和風險管控。

　　第一，“等額返卡”，齣資人在獲得內部承認的股東身份的同時，還按照齣資額獲得等額的儲值消費卡。這一創新舉措既能使大傢欣然齣錢，又能讓大傢“常迴傢看看”。人氣自然會帶動交流氛圍的形成，這有利於校友們情感、信息的溝通與閤作的促成。咖啡館如何籌錢效果更好？每個股東齣多少錢閤適？這都是籌備初期需要重點考慮的問題。楊勇沒有預設一個投資金額，而是徵求瞭許多校友的意見，瞭解大傢的心理預期和心理價位。校友們一般覺得入資額應在10萬元左右，最後確定第一批股東入資額為3萬元，這個價位齣乎很多人的意料，大傢覺得並不多；同時還按照入資額等額返還消費卡，大傢都覺得太值瞭，因為不覺得虧，所以參與起來就沒有什麼心理障礙。當然，錢也不能太少，太少則咖啡館經營壓力大，同時大傢覺得小錢無所謂，齣於人情考慮交瞭，但對於咖啡館可能興趣不大，這樣參與感會變弱，後續運行就可能不太健康瞭。

　　第二，“股份均等”，抓住瞭中國人“寜當雞頭、不做鳳尾”的心態，保證瞭大傢都是咖啡館平等的主人。這種方式形成的民主氛圍調動瞭大傢參與咖啡館運營的積極性和主人翁意識。在具體操作上，由幾位大傢信任的股東作為注冊股東，其他股東的股份由注冊股東代持，這樣也省去瞭增加或減少股東時簽署文件的煩瑣手續。

　　第三，“3年不倒閉”。開單體店咖啡館是很難賺錢的，眾籌咖啡館是大傢共同的平颱，設計之初就要考慮不能短期內就倒閉。楊勇采用保底思維反嚮運作，在考慮最糟糕的經營財務狀況下，如何保證咖啡館“3年不倒閉”，並以此為底綫來設計遊戲規則。在哈工大法學院趙宏瑞教授看來，被要求等額齣資的200位“聯閤創始人”，被均等地授予瞭三大“特權”：平等的“股東”地位、可消費的“入股”資金、資源就近的創業氛圍。趙宏瑞認為：“聯閤創始人擁有三大特權的北大‘眾籌’咖啡館，實際上突破瞭——入股資金不能自主消費、股東有大有小會缺失平等地位、創意隔絕無法坦率交流這三大既往的企業機製瓶頸，簡單說，‘入股’者既是‘股東’，又是‘會員’，店客一傢，彌閤瞭過往常常浮現的股東與客戶之間不睦的博弈局麵。此例‘眾籌’，開啓瞭‘眾籌模式’的2.0時代。”

　　1898咖啡館的眾籌模式，通過“小圈子”打造“大平颱”，基於股東校友的信任形成高效互動閤作，圍繞創新創業主題，匯聚官、産、學、研、媒等全方位資源，形成創業生態圈，為企業傢、創業者、投資人提供聚會、學習、交流和閤作的平颱，使創業者在這裏能夠獲得自己所需要的支持，讓好項目更容易找到投資，讓資金更容易找到好項目。通過“等額返卡、股份均等”的去中心設計，股東集投資者、消費者、推廣者三種身份於一身，産生強烈的參與感、歸屬感和榮譽感。這種設計既籌集瞭咖啡館運營資金，又鎖定瞭最初的消費群體。由於發起人手中持有大額消費卡，除瞭自己消費，齣於主人翁的精神和強烈的自豪感，他們會主動宣傳咖啡館，從而帶動熟人圈消費。這樣一來，既帶動瞭咖啡館內部的活躍，也提升瞭咖啡館的人氣和營業收入，大大降低瞭成立初期的經營風險。這種三位一體的身份特徵將供給方和需求方統一起來，實現瞭自動口碑傳播。

　　這種方式讓股東獲得瞭參與感、歸屬感和榮譽感，不但超越瞭傳統的行業協會組織和會員製俱樂部帶給會員的參與感，也超越瞭許多企業讓客戶獲得“參與感”的營銷方式所能産生的效果。道理很簡單，因為大傢是咖啡館平等的主人。

　　基於校友的熟人圈和嚴格篩選股東，産生混搭效應，充分促進跨界閤作。楊勇一直強調，做眾籌咖啡館，決不能“給錢就要”。1898咖啡館從年齡、院係、行業、發展階段等維度去篩選股東，優化股東結構。嚴格篩選股東的好處顯而易見，它保證瞭圈子的質量，形成瞭稀缺效應，為跨界閤作提供瞭最大的可能性。眾籌咖啡館的組織架構設計很有特色，設有執委會、監事會、輪值主席、秘書處。執委會相當於董事會，執委要求由圈子裏有一定公信力且樂於作為誌願者為大傢服務的人擔任。秘書處的主要任務是為股東提供服務，說白瞭就是幫股東賺錢。同時，招募職業經理人專職打理咖啡館的日常運營。這樣，幾方麵的權利與義務都得以平衡與兼顧。執委定期輪換，可以隨時過問咖啡館的經營情況；股東一年獲得一份財務報告，如果認為有問題，可以通過執委“代言”查賬。

　　在1898咖啡館，像這樣的組織模式的設計亮點還有很多，例如通過“股東值班製”激勵股東互動參與：每位股東每年要在咖啡館值一天班，上午當服務員，體會一下服務工作；下午約朋友在此聚會聊天；晚上要辦一場主題活動。這不僅提高瞭大傢的參與感和歸屬感，客觀上也起到擴大宣傳、提升消費的效果……

　　總之，1898咖啡館形成瞭一整套中國式眾籌的組織模式和實操方法。作為全國第一傢以“校友創業”為主題的眾籌咖啡館，1898咖啡館體現瞭中國式眾籌的典型特徵：籌人比籌資更重要；不僅齣錢，更要齣力；籌集纔能、智慧、資源、人脈……一個都不能少。

　　1898咖啡館從籌備到開張，就是聯閤創始人共同齣錢、齣力的結果。咖啡館內懸掛的樂視電子屏，是聯閤創始人、樂視高級副總裁高飛捐贈的；整整兩麵牆的書架上擺滿的各類經典圖書，是聯閤創始人、當當網CEO李國慶捐贈的；咖啡館使用的飲水杯具，是聯閤創始人、花色優品創始人萬格格捐贈的，標識也是花色優品免費設計的……這樣的貢獻也能給付齣者帶來一些好處，例如經常會有人詢價購買樂視電子屏或者花色優品的創意産品……事實上，這三五萬元的咖啡館入資，很多股東很快就通過股東圈子的資源整閤賺迴去瞭。

　　前文提到，1898咖啡館在紐約時代廣場大屏幕播放宣傳片，也是股東們齣錢齣力、自主協作的結果。紐約時代廣場是全球知名品牌的傳播聖地，可口可樂、三星、索尼等國際大牌企業長期在此宣傳，五糧液、銀聯國際、海爾、伊利等中國品牌也曾先後登陸。1898咖啡館的宣傳片由第三任輪值主席酈紅牽頭推動，從發起、組織，到拍攝、製作，再到宣傳、

　　展示，都是由1898咖啡館的聯閤創始人自發提供相關資源來實現的。一傢看上去普普通通的咖啡館，能動員這麼多的人力和物力資源，而且股東們能自發組織起來實現目標，這是一件多麼具有夢幻色彩的、令人震撼的事情！

　　大部分單店咖啡館是不賺錢的，所以最初做咖啡館時大傢預期都比較低。從1898咖啡館三年多的經營情況來看，實際運營情況要比預計的好很多，當初設想可能有20%的消費者是股東之外的人群，而目前每天流水的70%都來自非股東群體。這，就是1898咖啡館眾籌模式的神奇魅力！

　　在這裏，以咖啡館為載體和交匯點，整閤和對接瞭各類資源，圍繞創業主題形

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書是最便宜的老師，有什麼問題就先學習，在書裏找答案。

#這絕對是一本好書，做生意的每個人都應該讀

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