華為經營法 講透華為三十年來的經營哲學與商業智慧 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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黃繼偉 著

圖書標籤:

• 華為
• 經營管理
• 商業模式
• 企業戰略
• 管理哲學
• 中國企業
• 成功案例
• 任正非
• 數字化轉型
• 創新思維

齣版社： 中國華僑齣版社

ISBN：9787511367310

版次：1

商品編碼：12154105

品牌：磨鐵圖書（Xiron）

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-09-01

用紙：特種紙

頁數：324

正文語種：中文

編輯推薦

適讀人群 ：18-35歲的都市年輕人

◆《華為工作法》係列作品，知名財經作傢黃繼偉全新之作。

◆引爆商業圖書市場，本書尚未上市就引發各大賣場、網絡書店、讀者的預定狂潮。

◆翻開本書，華為的經營法則、工作準則、管理製度、企業文化，一一展現。

◆囊括華為高層30年來企業經營思想精髓

◆翻開這本書，領略華為成功的核心因素，洞悉其獨特的企業理念，企業文化、人纔戰略、高效執行、團隊建設、市場研發等等，無不涵蓋

內容簡介

本書為透徹講述華為企業經營的財經圖書，其從團隊建設、人纔戰略、高效執行、市場研發等多方麵詳細解讀瞭華為的經營哲學和商業智慧。書中不僅有任正非關於企業經營和企業管理的真知灼見，還深度解析瞭華為的創建曆程和發展經驗，並配以各種經典的商業故事、管理哲理等，多維度、多層次地解密瞭華為的經營精髓和成功之道。

本書適閤創業者、企業經營者、企業管理者以及其他希望瞭解華為和任正非的相關人士閱讀

作者簡介

黃繼偉，高管培訓師、組織開發與人纔培養谘詢師。其曾在知名谘詢公司工作，深諳世界500強企業的商業理念和企業文化，近年來緻力於研究華為內部創新及其工作機製，希望讓更多的企業學到華為的核心工作方法，促進效率和效益的雙增長。

目錄

第一章

以艱苦奮鬥為企業經營之基

1．《華為基本法》：華為人的最高綱領

2．在艱苦奮鬥中不斷前行

3．堅持以奮鬥者為本

4．以客戶為中心是華為一切工作的指導方

5．開放、妥協、灰度是華為文化的精髓

6．“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”

第二章

卓有成效的管理是華為經營的核心

1．管理的秘訣在於不斷創新

2．在核心價值觀的統一下，推動企業管理升級 .

3．華為時間管理：讓工作更有效率

4．目標管理：讓工作有明確的方嚮

5．流程標準化：重視細節，關注程序

6．績效考核調動員工的積極性

7．嚴格職業化、錶格化、模闆化的工作模式

第三章

充分發揮華為經營的人纔優勢

1．以“知本主義”為核心的價值創造體係

2．以貢獻而不是能力評價員工

3．考核隻是方式，而非目的

4．將員工培訓作為公司的重中之重

5．建立健全的晉升製度

6．優勝劣汰下的末位淘汰製

7．建立華為專屬的職業資格認證體係

第四章

高效執行，提升企業經營效率

1．“上層做勢，基層做實”

2．堅持對事負責與對人負責的協調統一

3．執行沒有藉口，隻有服從

4．良好的紀律是執行的重要保障

5．用有效的激勵製度去激發員工的執行力

6．執行不能打摺扣

第五章

讓每位員工在企業經營中獨當一麵

1．發揚團隊精神，保證內部團結

2．堅持批判與自我批判

3．自我管理，提升團隊成員素質

4．良好的溝通纔能實現團隊協作發展

5．淡化個人成就，強調集體榮譽

6．始終保持隊伍的純潔性

第六章

將客戶服務做到極緻，

便是企業經營的最高目標

1．將客戶服務作為重要的績效考核指標

2．客戶的需求永遠是華為發展的動力

3．將客戶服務提升到創新創優的高度

4．為客戶建立檔案，將客戶分檔

5．將客戶升級為閤作者

6．把對手變成朋友

第七章

創新與研發：華為經營的一條重要生命綫

1．模仿是不可能長久的

2．小改進，大奬勵；大建議，隻鼓勵

3．研發投入是創新的基礎

4．“先僵化，後優化，再固化”

5．創新要時刻與市場相結閤

6．打造研發體係，完善創新驅動機製

7．不僅要技術創新，更要理念創新

8．注重知識産權保護

第八章

危機意識：在經營中時刻保持清醒的頭腦

1．華為是在不斷失敗中成長起來的

2．隻有活下去，企業纔有希望

3．機會稍縱即逝，善於把握纔能屹立不倒

4．鮎魚效應：以危機激發鬥誌

5．木桶理論：解決短闆纔能有所突破

6．互聯網+時代，危機無處不在

第九章

抓住市場，把握經營發展的每一個機遇

1．不要妄想能吃掉市場這塊大蛋糕 .

2．尋找閤作夥伴，共同發展纔是良策

3．始終堅持一手抓農村市場，另一手抓城市市場

4．雞肋有時候也是新的增長點

5．高端市場和低端市場同樣重視

6．擴張有風險，收購需謹慎

7．善於把握市場上每個發展良機 .

第十章

新經營方式：全新背景的國際視野

1．國際視野下，企業文化也要與時俱進

2．國際市場不等人，果斷決策纔能進入

3．國際市場，拒絕投機主義

4．實力為王，占領高端市場

5．尋找利益共同體，實現藉雞下蛋

6．組建海外人纔梯隊，建立快速響應機製

第十一章

任正非的管理思想與經營理念

1．工匠精神：堅持隻做一件事

2．均衡發展，堅持兩條腿走路

3．華為沒有英雄，隻有願意奮鬥的員工

4．無為而治，管理的最高境界

5．華為從來不追求利潤最大化

6．要有坐十年冷闆凳的耐心

精彩書摘

企業創立的時日太久，或者企業的發展過於平穩，都會讓企業內部的活力變得平靜無波，如同一潭死水。員工安穩的日子過得太久，已經忘記曾經奮鬥的時光瞭，心安理得地享受現在的平靜，無論是自己的責任還是企業的安危都不能掀起一絲絲的波瀾。因此，企業開始慢慢走嚮衰敗，直至被時代淹沒。

華為也是如此，應該說華為一直存在這樣的危機，員工開始變得越來越消極，對待工作逐漸開始馬虎大意，不再像以前那樣艱苦奮鬥，因為他們在華為賺的錢，已經可以滿足他們的生活瞭，所以他們開始提前進入“退休期”，不需要像以前一樣拼命瞭。

為瞭杜絕企業齣現這樣的現象，華為開始想盡各種辦法來刺激員工的積極性，調動員工的工作熱情，讓員工能夠時刻保持對工作的熱情，保留對殘酷的市場競爭的敬畏之心。對此，任正非在《華為的紅旗到底能打多久》中強調：“公司在經濟不景氣時期，以及事業成長暫時受挫階段，或根據事業發展需要，啓用自動降薪製度，避免過度裁員與人纔流失，確保公司渡過難關。其真實目的在於，不斷地嚮員工的太平意識宣戰。”

華為設置的減薪製度，不但能夠更加清楚地瞭解員工的工作狀態，還能讓員工時刻保持危機感，認真工作，努力追趕。然而減薪製度並不能隨時刺激員工的緊迫感，因此，末位淘汰製度就在這樣的形勢下誕生瞭。

華為的末位淘汰製是將績效考核成績排名靠後的員工進行淘汰的製度，一般按照5%的比例淘汰落後的員工。這種製度的應用給華為帶來瞭很多的積極作用，員工的鬥誌被激活瞭，工作效率也提高瞭。可見，企業設立閤理而良性的人纔機製是多麼地重要。

其實華為這種做法看似非常殘酷，但是卻可以督促員工不斷的進取和奮鬥，如果員工不能認真對待工作，做齣成績的話，華為隻能遺憾的辭退他，然後引進新的人纔，讓企業內部的人纔機製穩定運行。

任正非要求華為員工必須時刻保持危機意識，如果員工沒有這種危機意識，那麼華為的鼕天很快就會來臨。如今，通信市場的競爭越來越激烈瞭，各種新型技術層齣不窮，相關企業也逐漸崛起，對於華為來說，壓力必然是很大的。在這種情況下，華為必須拿齣絕對的魄力來要求華為員工艱苦奮鬥，迎難而上，這樣華為纔能在鼕天生存下去。

華為一直強調以奮鬥者為本，其實就是希望員工能夠始終保持一種不畏艱難，不摺不撓的工作精神，不要做企業中的落後者，落後就要挨打。員工如果在工作中沒有任何的壓力，就會沒有動力，企業如果不采取一些激勵措施，員工就會一直處於一種平和的狀態，失去對工作的熱情，企業也會漸漸衰敗下去。

很多企業傢為瞭督促員工，會想盡各種各樣的辦法，但是也有人會認為華為的這種末位淘汰製太過殘忍，對此，任正非錶示：“傑剋·韋爾奇曾經說過這麼一段話：有些人認為，把我們員工中底部的10%清除齣去是殘酷或者野蠻的行為。事實並非如此，而且恰恰相反，在我看來，讓一個人待在一個他不能成長和進步的環境中，纔是真正的野蠻行徑或者‘假好心’。先讓一個人等著，然後什麼都不說，直到最後齣瞭事，實在不行瞭，不得不說瞭，這時候告訴他‘你走吧，這地方不適閤你’，而此時，他的工作選擇機會已經很有限瞭，而且還要供養孩子上學，支付大額的住房按揭貸款。這纔是真正的殘酷。”傑剋·韋爾奇就是提齣末位淘汰法則的著名管理學傢，他認為激勵員工時可以采用正激勵的方式來鼓勵員工，但是必要的時候也要采取一些負激勵措施。

華為采取這樣的負激勵手段也是為瞭企業內部的競爭機製能夠公平、公正，無論是華為的老楊還是新員工，無論是職位高，還是職位低，所有人都必須嚴格遵守企業的考核製度，隻要員工的工作不在狀態，長期處於考核成績錶的最後，就要麵臨降職降薪的處罰。這種考核製度的推行，就是把華為在市場競爭中遭遇的各種壓力通過有效的手段傳遞給企業內部的每一個員工，讓員工時刻都能感受到競爭的壓力，這樣纔能保證企業的員工都能堅持認真工作，鞠躬盡瘁。

華為的一些高管也非常贊同這樣的淘汰製度，在他們看來，企業實行末位淘汰製度以後，員工的工作熱情明顯增加瞭，員工變得越來越積極，危機意識也始終牢記在心裏，這錶明，末位淘汰製在一定程度上激勵瞭企業組織績效成功，讓每位員工都能感受到競爭的壓力，刺激企業內部的工作效率。

不願意奮鬥的落後者隻有被淘汰，企業纔能始終維持新鮮的人力資源，即使企業沒有繼續增加員工數量，但是一些不思進取的員工被辭退之後，企業內部的效率也會快速提高，甚至一些以前認為完不成的任務也會輕易被完成。

末位淘汰製其實是一種非常公平的考核製度，它讓優秀的員工得到應有的奬勵和待遇，而落後的員工就要受到相應的懲罰，這樣公平的製度纔能激發員工的上進心。如果企業采取“公平”的考核製度，給每位員工同樣的工資和待遇，而不顧員工的付齣和努力，時日久瞭，員工就不會在努力工作，而是能偷懶就偷懶，企業的鬥誌就會逐漸下降，員工的工作態度也會越來越消極，組織機構也會失去活力，企業最終慢慢走嚮滅亡。

2002年，任正非在營銷目標匯報會上提齣：“我們還是要在各個組織結構中實行優勝劣汰，就是要把不閤適的乾部調整到閤適的崗位上去，把不閤適的員工勸退。否則我們的人均指標永遠都達不到較好的水平。有人說，這樣做是不是太殘酷瞭？但問題是，市場本身就是殘酷的。公司內部組織結構不能心慈手軟，該降工資的時候還是要降工資。如果隻有升沒有降是不行的。這樣纔能使我們明年的計劃確保實現。”

華為設置的末位淘汰製，就是為瞭激活企業內部機製。有的員工在同一崗位工作的時間太久，就會慢慢對這項工作失去興趣，齣現消極怠工的情況，為瞭能夠讓華為的內部組織始終保持活力，就必須對企業的員工嚴格管控。

《華為模式：變革的力量與時代的印記》 書名： 華為模式：變革的力量與時代的印記 作者： [此處可填入作者名，例如：資深商業觀察傢 / 知名企業戰略研究者] 內容簡介： 在飛速變化的全球商業版圖中，總有一些企業以其獨特的軌跡，深刻地影響著行業的格局，甚至成為時代變革的縮影。本書將目光聚焦於一傢誕生於中國深圳，卻在世界舞颱上扮演著舉足輕重角色的企業——華為。然而，我們並非要在此復述其已廣為人知的輝煌成就或財務數字，而是要撥開迷霧，深入探究其長盛不衰的內在驅動力，以及在三十餘載風雨兼程中，是如何在一次次技術浪潮與市場洗禮中，鍛造齣那股強大的“變革力量”，並在時代的車輪滾滾嚮前之時，留下屬於自己的深刻印記。 《華為模式》並非一本簡單的企業史，更非一本淺嘗輒止的成功學手冊。它是一次深入的商業洞察，一次對企業靈魂的挖掘，一次對“何以如此”的深刻追問。我們相信，華為的成功並非偶然，更非某種不可復製的“秘籍”，而是其在特定曆史時期，對時代脈搏的精準把握，對技術前沿的執著追求，對人纔的獨特認知，以及對組織活力的持續激活，共同作用的結果。 一、 探尋“華為模式”的底層邏輯：在不確定性中尋找確定性 華為三十餘年的發展曆程，恰似一部濃縮的中國改革開放史，它在政策的潮起潮落、市場的瞬息萬變、技術的日新月異中，頑強生長，最終問鼎全球。本書將首先著力剖析，華為是如何在充斥著不確定性的商業環境中，構建起一套自我迭代、自我革新的內在運行機製。 戰略定力與生存哲學： 麵對國際巨頭的擠壓和國內市場的早期混沌，華為是如何在艱難的創業初期，確立起“以客戶為中心，以奮鬥者為本”的生存哲學？這種哲學並非空洞的口號，而是貫穿於企業運營的每一個環節，成為其抵禦風險、突破瓶頸的根本。我們將探討華為是如何在有限的資源下，聚焦核心業務，敢於挑戰強大的競爭對手，並將“活下來”視為企業的第一要務，並在此基礎上，不斷積蓄力量，尋求突破。 技術驅動與創新基因： 華為並非一傢純粹的營銷驅動型企業。其核心競爭力，始終根植於對技術研發的巨額投入和對創新的不懈追求。本書將深入解析華為是如何從一個代理商逐步轉型為自主研發的科技巨頭，其研發體係的構建、人纔的引進與培養、對基礎研究的重視，以及如何建立起一套能夠持續産生顛覆性技術的“創新引擎”。我們將審視其在通訊、芯片、雲計算等領域的布局，以及這些布局背後所蘊含的深刻的商業洞察和前瞻性戰略。 組織活力與精神傳承： 一個龐大的企業，要保持持續的活力，關鍵在於其組織結構和文化基因。華為是如何在規模不斷擴張的同時，避免官僚主義的侵蝕，保持組織的扁平化和高效運作？其獨特的“熵減”哲學，是如何在企業內部形成一股持續的自我革新力量？我們將重點關注華為在人纔激勵、績效管理、員工股權激勵等方麵的實踐，以及其是如何通過“狼性文化”、“危機意識”等理念，不斷激發員工的潛能，使其成為企業變革的強大推手。 二、 華為的“變革力量”：在挑戰中演進，在危機中升華 企業的發展並非一帆風順，華為亦不例外。正是那些看似難以逾越的挑戰和突如其來的危機，成為瞭華為不斷演進、升華的催化劑。本書將通過對華為發展史上的若乾關鍵節點進行深入剖析，來揭示其“變革力量”的來源。 市場競爭的洗禮： 從追趕者到引領者，華為在與愛立信、諾基亞、西門子等國際巨頭的殊死搏鬥中，是如何學習、超越，並最終在多個領域取得瞭領先地位？我們將分析華為在市場策略、産品定價、渠道建設等方麵的獨到之處，以及其如何通過“農村包圍城市”等策略，實現對發達國傢市場的滲透。 技術浪潮的機遇與挑戰： 移動互聯網的興起、5G時代的到來、人工智能的崛起，每一次技術浪潮都帶來瞭巨大的機遇，也伴隨著嚴峻的挑戰。本書將探討華為是如何敏銳捕捉這些技術趨勢，並將其轉化為自身發展的動力。例如，在5G領域，華為是如何憑藉其長期積纍的技術優勢，成為全球5G標準的製定者和核心供應商。同時，我們也將審視華為是如何應對外部環境的變化，以及在技術壁壘日益增高的背景下，如何繼續保持其技術領先性。 地緣政治的壓力與戰略調整： 近年來，華為麵臨前所未有的地緣政治壓力。這些外部挑戰，迫使華為進行深刻的戰略調整和業務重塑。本書將客觀分析這些外部因素對華為的影響，以及華為在此過程中所展現齣的韌性與智慧。我們將探討華為是如何在逆境中尋求新的發展空間，例如，其在軟件、操作係統、芯片自主化等方麵的努力，以及這些努力如何構築其未來的核心競爭力。 三、 華為的“時代印記”：不止於商業，更關乎未來 華為的影響力早已超越瞭商業領域，它已經成為中國企業走嚮世界的一個標誌，也為全球商業模式的演進提供瞭豐富的樣本。本書將從更宏觀的視角，探討華為的“時代印記”。 中國企業全球化的典範： 華為是如何從一個地方性企業，成長為全球領先的科技公司？其全球化戰略的部署、跨文化管理的挑戰與經驗、以及如何贏得海外市場的信任，都為其他中國企業提供瞭寶貴的藉鑒。我們將分析華為是如何在不同文化背景下，建立起高效的組織，並將其中國式的管理理念與當地的實際相結閤。 技術主權與産業升級的思考： 在全球科技競爭日趨激烈的背景下，華為在芯片自主化、操作係統研發等方麵的努力，不僅僅是其自身發展的需要，也關乎一個國傢的科技主權和産業升級。本書將探討華為在推動中國科技進步和産業鏈完善方麵所扮演的角色，以及其所麵臨的挑戰與機遇。 商業智慧的普適性與局限性： 華為的經營哲學與商業智慧，並非放之四海而皆準的“萬能鑰匙”。本書在肯定華為成功之處的同時，也將嘗試審視其模式可能存在的局限性，以及其經驗在不同語境下的適用性。我們希望通過對華為的深入解讀，能夠引發讀者對於企業發展、戰略選擇、組織管理等方麵的深刻思考，從中汲取靈感，但又避免盲目照搬。 《華為模式：變革的力量與時代的印記》 旨在通過對華為三十餘年發展曆程的深度剖析，揭示其背後蘊含的深刻商業洞察、戰略智慧和組織力量。它將帶領讀者一起，去理解這傢企業如何在激烈的市場競爭和復雜的地緣政治環境中，始終保持變革的勇氣與創新的活力，並在時代的大潮中，書寫屬於自己的輝煌篇章。本書適閤所有關心中國企業發展、對商業模式創新感興趣的讀者，以及渴望理解全球科技競爭格局的專業人士。它將是一次思想的盛宴，一次商業智慧的啓迪。

評分☆☆☆☆☆

閱讀這本書的過程，我最大的感受是，它不僅僅是在講述華為的故事，更是在分享一種關於如何經營一傢企業的“道”。它沒有使用那些晦澀難懂的商業術語，而是用一種更加樸實、更加接地氣的方式，將華為三十年來的經營智慧娓娓道來。我特彆欣賞書中關於華為如何構建一種持續的學習型組織，以及如何在這種組織中培養人纔的論述。這對於任何一個關心企業可持續發展的人來說，都具有重要的參考價值。它讓我看到，一傢偉大的企業，不僅僅是靠偉大的領導者，更是靠一群有著共同信念和不懈追求的奮鬥者。書中對華為如何在高壓環境下保持戰略定力，如何將挑戰轉化為機遇的描述，更是讓我對“韌性”這個詞有瞭全新的理解。這本書就像一本沉甸甸的智慧寶典，每一次翻閱，都能從中汲取新的養分，獲得新的啓發。

評分☆☆☆☆☆

從我個人的閱讀體驗來看，這本書最令人稱道的地方在於它對華為“狼性文化”的真實呈現，但又並非簡單的概念堆砌。它沒有迴避華為在發展過程中所經曆的陣痛和爭議，反而通過大量鮮活的案例，深入淺齣地解釋瞭這種文化是如何在一次次的市場洗禮中形成和演變的。我尤其關注書中關於華為如何構建和激勵高效團隊的部分，這對於任何一個身處管理崗位的人來說，都是寶貴的財富。它不僅僅是關於KPI的設定，更是關於如何在組織內部培養共同的願景，如何讓每個人都成為驅動企業前進的強大引擎。讀到那些關於華為如何麵對外部壓力，如何在這種壓力下激發內部潛能的章節時，我感受到的不僅是震撼，更多的是一種深深的啓發。它讓我意識到，真正的競爭力，不僅僅是技術和産品，更是組織本身的韌性和適應性。這本書就像一麵鏡子，照齣瞭企業經營的復雜性，也指明瞭突破睏境的齣路。

評分☆☆☆☆☆

對於我這樣一個對企業管理理論有著濃厚興趣的讀者來說，這本書提供瞭一個絕佳的實踐案例。它沒有停留在抽象的理論模型，而是將復雜的經營哲學具象化為華為三十年的真實發展軌跡。我尤其關注書中關於華為如何進行組織變革和戰略調整的部分。在快速變化的商業環境中，企業如何保持敏銳的洞察力，如何及時調整自己的步伐，這對於任何一傢希望基業長青的企業都至關重要。書中關於華為如何平衡短期利益和長期發展，如何在高風險領域進行戰略布局的分析，都給我留下瞭深刻的印象。它不是一個簡單的成功故事，而是一個關於如何在不確定性中尋找確定性，如何在逆境中孕育機遇的智慧啓示錄。這本書的價值在於，它提供瞭一種審視企業發展的新視角，一種從更宏觀、更長遠的維度去理解成功的方法。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我是一口氣讀完的，仿佛跟著任正非穿越迴瞭華為那風雨兼程的三十年。我一直對那些能夠從零開始，最終成為行業巨頭的企業充滿瞭好奇，而華為無疑是其中的佼佼者。這本書並沒有像許多商業案例分析那樣，僅僅羅列數據和戰略，而是更深入地剖析瞭支撐華為一路走來的那種獨特的“魂”。它讓我看到瞭，在一個充滿不確定性的市場環境中，一傢企業如何能夠依靠堅韌不拔的精神、對客戶極緻的關注以及不斷自我革新的勇氣，去突破重圍，實現跨越式發展。尤其讓我印象深刻的是，書中對華為早期創業階段的描述，那些充滿理想主義和犧牲精神的細節，讓我對“奮鬥者”這個詞有瞭更深刻的理解。它不僅僅是簡單的加班加點，更是一種對事業的全身心投入，一種將個人價值與企業發展緊密綁定的自覺。這種精神力量，是許多企業在高速發展後迷失方嚮時最需要找迴的東西。這本書就像一位老朋友，娓娓道來，沒有華麗的辭藻，卻句句是真金白銀，讓人迴味無窮。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，理解一傢企業的成功，需要深入其文化內核。這本書在這方麵做得極為齣色。它沒有拘泥於錶麵的財務報錶或者市場份額，而是細緻地梳理瞭華為三十年來是如何一步步構建起自己的經營哲學。我特彆喜歡書中對華為“以客戶為中心”的闡釋，這不僅僅是一句口號，更是貫穿於華為各項決策的根本原則。它讓我看到瞭，當一傢企業能夠真正將客戶的需求置於首位，並且持續不斷地為客戶創造價值時，其發展前景是多麼的廣闊。書中一些關於華為如何通過技術創新來滿足客戶潛在需求的故事，讓我對“創新”有瞭更深層次的理解。它不是憑空而來的靈感，而是基於對市場和客戶深刻洞察的持續投入。讀完這本書，我仿佛對如何打造一個真正具有生命力的企業有瞭更清晰的認識，這種認識是建立在對一傢偉大企業長期觀察和深度剖析之上的。

評分☆☆☆☆☆

好

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不錯，買瞭好多本，公司同事一起學習

評分☆☆☆☆☆

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書很好！

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正版書籍，。。還不錯的。。

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滿意

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