裝修設計師談單簽單一課通 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

內容簡介

本書係統講述瞭裝修設計師在與客戶溝通過程中的方法與技巧，促使裝修設計師能充分發揮自己的專業技能，錶述設計方案與創意，獲取裝修客戶的信任，終簽訂裝修閤同並開展施工。本書深入分析並引領設計師瞭解裝修客戶的心理動態，在設計中銷售裝修，在裝修中銷售服務，是一本全新的裝修營銷寶典。本書適閤裝修設計師、客服專員、項目經理等裝修從業人員閱讀，也是即將步入工作崗位的設計專業的學生必備的參考讀物。

目錄

前言
第1章　談單簽單的知識貯備
1.1　 迴顧在校課程學習／02
1.2　 適度的社會實踐／10
1.3 把握好深造機會／13
1.4　 抓住社會流行趨勢／16
第2章　初入公司的快學內容
2.1 瞭解工作環境與營銷方嚮／22
2.2 與領導和同事的溝通／25
2.3 快速收取設計定金／27
2.4 現場測量簡單輕鬆有訣竅／30
2.5 提升設計製圖的品質／35
2.6 製勝的談判口纔／44
第3章　掌握談單的技術內容
3.1 裝修市場分析介紹／50
3.2 設計風格侃侃而談／58
3.3　 點撥材料與施工／70
3.4 成功設計案例講解／79
3.5 帶領客戶參觀施工現場／82
3.6 巧妙運用網絡與設備／86
第4章　深入溝通誌在必得
4.1 調整情緒與心理狀態／89
4.2 約見客戶前的準備工作／91
4.3 控製交談語速／95
4.4 交流的技巧／97
4.5 適度把握閤理的氣場／100
4.6 怎麼說服客戶／102
4.7 價格決定一切／104
第5章　簽單前後的細節把握
5.1 審讀閤同細節／108
5.2 預算報價與成本核算／112
5.3 施工進度與安排／118
5.4 設計補充與完善／122
5.5 成功簽單後繼續營銷／124
第6章　裝修談單簽單實戰實錄
6.1 初入職場成功簽單一套房／129
6.2 苦口婆心打動裝修業主／135
6.3 艱難麯摺簽成快捷酒店／139
後記／143
參考文獻／144

前言/序言

目前，裝修設計與繪圖對於設計師而言，已經不存在任何問題，設計師在廣闊的傢裝市場中最需要獲取的是業務。然而，每位客戶都有自己的裝修主見，設計師逐漸成為客戶的繪圖工具。為瞭提升設計師的存在價值，獲取客戶信任，設計師們最需要掌握的是談判技巧與錶述能力，這對長期學習研究設計繪圖技能的設計師來說，是較欠缺的，也是必要的技能。
因此，本書針對營銷型設計師必須麵對的談單簽單問題進行深入講解。第1、2章介紹談單簽單基礎，講解的內容比較簡單，讓設計師快速入門。第3、4、5章掌握談單的技術內容與心理戰術，是裝修談單簽單的核心所在。第6章列舉3個案例，將內容進行進一步擴展。全書重點在於講述瞭談判的各種細節，是設計師與客戶交流的法寶，重點介紹談判的心理戰術。
另外，本書從裝修業主的角度齣發，教會設計師隻講業主關心的問題，讓業主快速瞭解裝修，但是又強烈依賴設計師。本書不談復雜的理論，著重闡述實用技能，並針對有技術含量的內容，配以少量圖片，給設計師以直觀感受。
本書還有以下同仁參與編寫（排名不分先後），在此錶示感謝。
嚮芷君、戴陳成、程媛媛、鮑瑩、柯孛、付潔、劉敏、孫莎莎、李恒、肖萍、楊超、施艷萍、楊清、張剛、硃瑩、 趙媛、高宏傑、湯留泉。

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