軟文寫作與營銷實戰手冊：軟文寫作技巧+文案創意+即刻引爆傳播 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王健平，梁文 著

圖書標籤:

• 軟文寫作
• 文案技巧
• 營銷傳播
• 內容營銷
• 創意寫作
• 寫作技巧
• 營銷實戰
• 文案策劃
• 引爆傳播
• 商業寫作

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115454003

版次：1

商品編碼：12195718

包裝：平裝

開本：小16開

齣版時間：2017-04-01

用紙：膠版紙

頁數：220

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

1.全麵呈現極實用的軟文寫作技巧與策略。軟文如何擬寫吸金標題？軟文如何布局關鍵詞？軟文如何藉勢熱點……各種軟文寫作技巧與策略教會你吸金大法，齣手必能引爆傳播！
2.軟文案例極具代錶性，軟文平颱極精準。高大上如華為、小米、蘋果軟文案例，小而美如咖啡、産品軟文，可跟著實操，七天就能快速學會軟文寫作與營銷技巧，快速齣師！
3.圖錶、流程圖、示意圖一應俱全，涉及麵極廣。書中圖文並茂，實操方法有示意圖相搭配，一看即懂，一學即會！不管是軟文技巧還是營銷策略，涉及的行業領域非常廣泛，幾乎每個行業都能找到實用方法！是不可多得的實用寶典！

內容簡介

每一個成功的産品和服務背後，都有齣色的軟文文案在支撐，不論是産品特色，還是産品的使用規範，軟文都能在清晰傳達信息的同時，帶給消費者賞心悅目的感受。無論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，又或者是隨處可見的電商、微商軟文，都有著強大的營銷能力，因此，對營銷人員和企業文案來說，寫好軟文至關重要。
《軟文寫作與營銷實戰手冊：軟文寫作技巧+文案創意+即刻引爆傳播》從軟文的基礎性知識說起，通過詳細的案例展示，教會文案從業者如何從軟文的標題擬定、正文布局、關鍵詞嵌入、故事嵌入、推廣平颱和方式選擇、引爆策略等方麵，快速入手，寫好軟文，做好文案，引爆傳播，讓營銷事半功倍!

作者簡介

花旗卓越創始人、第1任執行總裁，深圳聚賢商會發起人，知名自媒體聯盟“微夢團”發起人。2008年8月從事SEO創業（SEO培訓及網絡營銷策劃、推廣），其個人博客流量粉絲高達750萬，曾獲“2009年度阿裏巴巴十大博客奬”，由馬雲親筆簽名授奬。他創造性地總結齣“SEO獨孤九劍”，並深入研究微信SEO，是中國把搜索營銷+社群營銷結閤得好的網絡營銷專傢，

內頁插圖

目錄

第1章 軟文為什麼軟，為什麼硬
1．1 軟文是什麼 1
1．1．1 軟文何軟之有 1
1．1．2 軟文的7種形式 4
1．1．3 軟文傳播的5大要素 10
1．1．4 軟文寫作的4大特點 14
1．2 軟文的作用 15
1．2．1 軟文的直接作用 15
1．2．2 軟文的間接作用 17
1．2．3 軟文在互聯網營銷中的作用 19
1．3 與時俱進的軟文 21
1．3．1 報紙雜誌軟文，傳統的新生機 21
1．3．2 店鋪軟文，電商營銷新方式 23
1．3．3 微商軟文，招商加盟新載體 26

第2章 內容連接一切，軟文威力巨大
2．1 軟文營銷的優勢 29
2．1．1 成本低，性價比高 29
2．1．2 容易傳播，易於接受 30
2．1．3 傳播持續性強，延伸效應 33
2．1．4 受眾精準，操作靈活 35
2．2 軟文助力企業營銷 38
2．2．1 迪拜酒店，高檔次軟文營銷 38
2．2．2 “凡客體”為什麼火爆一時 40
2．2．3 加多寶“對不起”軟文引發的效應 41
2．3 軟文帶來巨大價值 43
2．3．1 軟文帶來巨大的網絡流量 43
2．3．2 軟文讓産品突齣重圍 44
2．3．3 軟文塑造良好口碑 45
2．4 軟文營銷的工具 46
2．4．1 如何進行頭腦風暴 46
2．4．2 如何使用思維導圖 48
2．4．3 如何測試軟文的情感影響指數 49

第3章 做個“標題黨”很重要：軟文標題如何擬定
3．1 發揮標題在軟文中的價值 51
3．2 如何撰寫精彩的軟文標題 53
3．2．1 傳統行業的標題設計 53
3．2．2 針對淘寶、京東等標題的設計 54
3．2．3 針對搜索引擎的標題設計 55
3．2．4 針對郵件營銷的標題設計 56
3．2．5 微商軟文的標題設計 57
3．2．6 傳統平麵媒體中的標題設計 59
3．3 軟文標題速成的5個“大招” 60
3．4 用標題吸引用戶的幾大要點 63
3．4．1 設計軟文標題的5大要素 63
3．4．2 如何判斷標題的有效性 64
3．5 軟文標題寫作的3個誤區 65

第4章 討好搜索引擎：軟文中的關鍵詞如何設置
4．1 關鍵詞的類彆 67
4．2 關鍵詞設計的6個策略 68
4．3 如何巧妙設置軟文關鍵詞 70
4．4 關鍵詞布局的4大原則 72
4．5 如何巧妙使用關鍵詞分析工具 74
4．5．1 百度指數 75
4．5．2 熱搜詞榜 76
4．5．3 微博話題榜 77

第5章 會講故事纔會營銷：軟文中的故事如何融入
5．1 軟文營銷中故事的力量 78
5．1．1 如何講品牌故事 78
5．1．2 如何講企業傢的故事 82
5．1．3 如何講消費者的故事 85
5．1．4 如何講企業的故事 89
5．2 講好軟文故事的4個策略 92
5．3 事件營銷中的軟文寫作技巧 98
5．4 軟文故事的4個忌諱 101

第6章 內容也有“72變”：軟文內容如何布局
6．1 類型不同，布局各異 104
6．1．1 新聞類軟文的快速撰寫技巧 104
6．1．2 行業類軟文的快速撰寫技巧 106
6．1．3 用戶類軟文的快速撰寫技巧 107
6．1．4 電商産品類軟文的快速撰寫技巧 109
6．2 內容有料，也得排版點綴 111
6．2．1 標題如何突齣更奪目 111
6．2．2 重點信息如何突齣 112
6．2．3 圖文混排如何更有美感 114
6．2．4 如何利用排版增強內容感染力 116
6．2．5 排版字體、字號如何設置 118
6．3 軟文排版工具介紹 119
6．3．1 傳統軟文排版工具 119
6．3．2 微信、微博軟文排版工具 122
6．3．3 電商、微商軟文排版工具 124

第7章 巧搭熱點快車：軟文中如何融入新聞點
7．1 如何在軟文標題中植入熱點 126
7．2 如何在軟文導語中植入新聞熱點 128
7．3 軟文新聞內容的選擇角度 131
7．4 引入專業詞匯，提升軟文價值 135
7．5 如何在軟文中巧妙設置熱點關鍵詞 136

第8章 有創意纔有現象級：軟文創意引爆13招
8．1 藉曆史之名說今人之事 140
8．2 巧藉名人、熱點效應 142
8．3 如何講個動人的故事 144
8．4 數字奇兵 146
8．5 “扯虎皮做大旗 ” 148
8．6 內幕與八卦引發好奇 150
8．7 親密互動與平等對話 152
8．8 巧妙産生“反作用” 154
8．9 有話反著說 156
8．10 將錯就錯 158
8．11 設置誘惑 160
8．12 動真情，引發共鳴 161
8．13 問答訪談 163

第9章 找平颱巧傳播：軟文如何傳播與引爆
9．1 博客中的軟文營銷推廣 166
9．1．1 找準角度寫博客軟文 166
9．1．2 不能隻做“標題黨” 168
9．2 新聞中的軟文營銷推廣 170
9．2．1 新聞營銷中的藉新聞 170
9．2．2 新聞營銷中的造新聞 173
9．2．3 新聞軟文的發布 175
9．3 論壇營銷推廣 177
9．3．1 論壇營銷要有的放矢 177
9．3．2 論壇推廣的階段與步驟 179
9．3．3 論壇推廣的8個技巧 182
9．4 郵件營銷推廣 184
9．4．1 規劃好郵件中的軟文內容 184
9．4．2 郵件中軟文的排版要恰當 186
9．5 微博推廣營銷 188
9．5．1 4種類型微博軟文——讓信息最快速度傳播 188
9．5．2 微博熱門話題——引發大量轉發與討論 190
9．5．3 做好企業官方微博 191
9．5．4 微博付費推廣 194
9．6 微信推廣營銷 195
9．6．1 經營公眾號和朋友圈 195
9．6．2 微信軟文如何巧妙植入營銷信息 197
9．6．3 圖文並茂技巧 200

第10章 營銷組閤拳——軟文營銷策略製定
10．1 軟文營銷與事件營銷如何結閤 202
10．2 軟文營銷與口碑營銷如何組閤 205
10．3 軟文營銷與新聞營銷的搭配策略 207
10．4 軟文營銷與娛樂營銷如何搭配 209

第11章 防範風險——避開軟文營銷誤區
11．1 軟文寫作的5個誤區 212
11．2 軟文營銷的5個誤區 215
11．3 軟文營銷的4類風險 21

《軟文營銷：洞察人心，引爆裂變的秘密》 在信息爆炸的時代，如何讓品牌的聲音穿透嘈雜，直抵人心，並引發共鳴與行動，成為營銷人麵臨的終極挑戰。本書並非一本簡單的寫作指南，而是一套經過無數實戰檢驗的營銷思維操作係統，它將帶您深入洞察消費者心理，解鎖創意無限的文案密碼，並構建一套能夠瞬間引爆傳播的裂變體係。 第一章：破局而生——理解“軟”與“硬”的界限，重塑營銷認知 “軟文”之所以能“軟”，並非其內容缺乏力度，而是其傳遞信息的方式更具藝術性和策略性。本章將顛覆您對傳統硬廣告的固有認知，深入剖析軟文營銷的本質——以價值驅動、情感連接為核心，悄然影響消費者的決策過程。我們將探討： 軟文的“軟”究竟體現在何處？ 並非迴避，而是藉勢；並非推銷，而是服務。我們將從心理學、社會學等多個維度，解析軟文如何巧妙地繞過消費者的防禦機製，觸及內心深處的渴望與需求。 硬廣告與軟文的互補性。 並非二元對立，而是相輔相成。瞭解何時需要直擊痛點，何時需要潤物無聲，纔能構建一套完整的營銷閉環。 時代變遷下的軟文進化論。 從早期的“托”到如今的“種草”，軟文的形式和策略在不斷演變，本章將迴顧其發展脈絡，預測未來趨勢，讓您站在營銷變革的前沿。 軟文營銷的核心價值：建立信任，培養忠誠。 區彆於一次性的廣告投放，成功的軟文能夠為品牌積纍口碑，深化用戶認知，構建長期的情感紐帶。我們將揭示如何通過內容，將一次性消費者轉化為品牌擁躉。 第二章：深潛人心——洞察消費者心理，寫齣直擊靈魂的文字 一切成功的營銷，都源於對人性的深刻理解。本章將帶領您走進消費者的大腦，探尋那些驅動他們購買決策的隱秘動機，並學會將這些洞察轉化為極具吸引力的文字。 需求金字塔的頂端：情感共鳴的力量。 消費者購買的不僅僅是産品，更是産品所承載的情感價值、身份認同和生活方式。我們將係統學習馬斯洛需求層次理論在營銷中的應用，如何通過文字喚醒消費者內心深處的渴望。 心理學效應在文案中的實戰應用。 錨定效應： 如何設定價格的“心理錨點”，讓您的産品顯得物超所值。 互惠原則： 免費試用、贈品背後的心理博弈，如何讓消費者主動迴報。 稀缺效應： “限量發售”、“最後機會”的魔力，如何製造緊迫感。 社會認同： 用戶評價、KOL推薦的強大力量，如何藉力打力。 權威效應： 專傢背書、數據支撐的奧秘，如何建立專業形象。 情緒營銷：驅動行動的催化劑。 喜悅、好奇、驚喜、甚至適度的焦慮，不同的情緒如何被巧妙地運用在文案中，引發消費者的購買衝動。我們將學習如何識彆並調動這些情緒。 故事的力量：讓品牌“活”起來。 人們天生喜歡故事，一個好的故事能夠穿越理性，直抵感性。本章將教您如何挖掘品牌故事、用戶故事，構建引人入勝的情節，讓消費者産生代入感。 用戶畫像的精準描繪：寫給“他/她”看。 模糊的受眾定位隻會導緻無效的溝通。我們將學習如何通過用戶畫像，深入瞭解目標受眾的年齡、性彆、職業、興趣、痛點、價值觀等，從而寫齣真正能夠打動他們的文字。 第三章：創意煉金術——點燃靈感，打造令人過目不忘的文案 創意是軟文的靈魂，是賦予文字生命力的關鍵。本章將為您揭示一係列行之有效的創意生成方法，讓您擺脫“卡文”的睏境，源源不斷地産齣高質量的文案。 “靈感枯竭”的癥結與突破。 從日常生活中捕捉創意火花，從競品分析中學習藉鑒，從跨界閤作中汲取養分。我們將探討多種激發創意的方法，讓靈感如泉湧般湧現。 文案結構的創新：不按常理齣牌。 傳統的“痛點-解決方案-行動呼籲”模式是否已經讓你感到厭倦？本章將探索打破常規的文案結構，例如： 懸念式開局： 製造好奇，引人入勝。 場景代入式描寫： 讓讀者身臨其境。 反差式對比： 突齣産品優勢。 對話式溝通： 拉近與讀者的距離。 “金句”的煉成：提煉核心賣點，精煉語言。 如何將産品的核心優勢，用最簡潔、最有力、最易傳播的語言錶達齣來？我們將學習“提煉術”、“精煉術”，打造讓人過目不忘的“金句”。 修辭手法的妙用：讓文字閃耀光芒。 比喻、擬人、排比、反問……這些看似傳統的修辭手法，在軟文中如何被賦予新的生命力，讓文案更具感染力和錶現力。 視聽元素的融閤：超越文字的限製。 如今的軟文營銷，早已不是單純的文字呈現。我們將探討如何與圖片、視頻、音頻等多種形式有機結閤，構建多感官的營銷體驗。 實戰案例拆解：從爆款文案中學習“秘密武器”。 本章將精選大量來自不同行業、不同平颱的爆款軟文案例，進行深度剖析，解讀其創意來源、結構設計、語言運用等關鍵要素，讓您在模仿中學習，在學習中超越。 第四章：裂變引爆——構建傳播路徑，讓內容病毒式擴散 再好的內容，如果無人知曉，也毫無價值。本章將聚焦於如何讓您的軟文內容實現爆炸式傳播，形成裂變效應，為品牌帶來海量曝光和精準流量。 內容為王，分發為皇。 優質內容是基礎，而高效的分發渠道則是裂變的關鍵。我們將分析不同社交媒體平颱（微信、微博、抖音、小紅書、知乎等）的傳播特點，以及如何針對性地進行內容分發。 “病毒式傳播”的底層邏輯。 為什麼有些內容會火？我們將在本章中揭示其背後的心理驅動力，例如： 情緒的傳染性： 能夠引發強烈情緒的內容更容易被分享。 價值的分享性： 能夠提供實用信息、知識或娛樂的內容更容易被傳播。 身份的錶達性： 分享某些內容能夠彰顯用戶的某種身份或價值觀。 社交裂變的設計：從“1”到“N”的轉化。 激勵機製的設計： 如何設計用戶分享的奬勵，例如積分、優惠券、抽奬機會等。 轉發門檻的降低： 讓分享流程更簡單便捷。 社交關係的利用： 如何引導用戶通過社交關係進行傳播。 社群運營與傳播： 如何構建和激活社群，讓內容在社群內循環傳播。 KOL/KOC的賦能：藉力打力，放大影響力。 如何選擇閤適的閤作對象，如何設計閤作模式，如何通過他們的影響力帶動內容傳播。 話題營銷與事件營銷：製造熱點，引爆關注。 如何策劃具有話題性的內容，如何藉勢熱點事件，從而快速吸引眼球，引發討論。 數據監測與優化：持續迭代，提升傳播效果。 傳播並非一次性行為，我們需要通過數據分析，不斷優化傳播策略，提高轉化率和ROI。 第五章：實戰落地——從理論到實踐，打造你的營銷增長引擎 理論最終要迴歸實踐，本章將帶領您將前幾章所學轉化為具體的行動，一步步搭建起一套高效的軟文營銷體係。 從目標齣發：明確你的營銷目標。 品牌曝光、用戶增長、銷售轉化，不同的目標決定瞭軟文的內容策略和傳播方式。 內容生産流程的規範化。 如何建立高效的內容選題、創作、審核、發布流程，確保內容質量和效率。 傳播渠道的選擇與組閤。 根據産品特性、目標受眾和營銷目標，選擇最適閤的傳播渠道，並進行有效的組閤。 ROI的衡量與評估。 如何科學地衡量軟文營銷的效果，如何計算投入産齣比，並根據數據進行持續優化。 風險預警與危機處理。 軟文營銷也可能麵臨爭議，如何提前規避風險，以及如何在危機發生時進行妥善處理。 案例研究與復盤。 通過對不同行業成功與失敗的軟文營銷案例進行深入復盤，提煉可藉鑒的經驗教訓。 《軟文營銷：洞察人心，引爆裂變的秘密》不僅提供方法論，更強調實踐。它將成為您在內容營銷領域的得力助手，幫助您在這個充滿機遇與挑戰的時代，用最“軟”的方式，實現最“硬”的營銷效果。無論您是品牌方、營銷負責人，還是獨立的內容創作者，本書都將為您提供一套可復製、可迭代的增長模型，讓您的品牌在激烈的市場競爭中脫穎而齣，贏得消費者的心，引爆業務的指數級增長。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，這本書的裝幀設計和封麵給我留下瞭極其深刻的印象，可以說，這可能是全書最值錢的部分瞭。那種略帶磨砂質感的封麵，搭配上乾淨利落的字體排版，無疑是吸引我將其放入購物車的關鍵誘因。我一度期待內頁的圖文排版也能維持這種高水準，畢竟，一本關於“營銷”的書，如果連自身包裝都缺乏吸引力，那豈不是一個絕佳的反麵教材？很遺憾，內文的版式雖然保持瞭整潔，但內容邏輯的跳躍性太強，仿佛是把不同時期、不同水平的培訓資料硬生生地拼湊在一起。一會兒在講基礎的SEO優化，下一章突然跳躍到如何搭建私域流量池，兩者之間的過渡和銜接顯得十分生硬，缺乏一個貫穿始終的主綫來串聯起這些看似零散的知識點。閱讀體驗上，就像是在一個堆滿瞭各種工具的倉庫裏尋找一個特定的螺絲刀，雖然工具都在，但效率極低，讓人不禁懷疑作者是否有意將內容做成這種“知識碎片化”的呈現方式，以求在有限的篇幅內塞進最多的名詞。

評分☆☆☆☆☆

總結一下我的閱讀體驗，這本書更像是一份詳盡的、但略顯過時的行業知識大綱，而非一本能夠提升實操技能的“手冊”。它成功地構建瞭一個“軟文營銷”知識體係的框架，讓初學者可以對整個流程有個大概的瞭解，知道哪些環節是重要的，比如選題、結構、潤色、發布。然而，在每一個環節的深入挖掘上，它都淺嘗輒止。我需要的，是那種能讓我放下書本後，立刻就能在我的文檔編輯器裏嘗試新寫法的具體方法和步驟，是那些關於如何剋服“創意枯竭期”的切實練習題和解決方案。這本書的價值，或許在於它提供瞭一個相對完整的理論背景，幫助讀者建立起一個營銷的思維模型，但要真正實現“軟文寫作與營銷”的飛躍，讀者恐怕還需要翻閱更多針對特定平颱或特定技巧的專業書籍或課程，這本書更像是那個需要你自行去填充內容的空白筆記本的外殼。

評分☆☆☆☆☆

這本所謂的“實戰手冊”，說實話，讀完之後心裏五味雜陳，感覺像是走進瞭一傢裝修豪華的空殼商店。我本指望能從中挖掘齣一些獨到的、能立刻應用到我日常工作中的“獨門秘籍”，畢竟書名裏‘實戰’二字分量很重。然而，呈現給我的內容，更像是一本泛泛而談的行業綜述，或者說，是把網絡上隨便能搜到的那些老生常談的技巧，用更精美的排版重新包裝瞭一下。比如說，關於“標題黨”的討論，書中用瞭好幾頁紙來論證標題的重要性，這誰不知道呢？真正讓人眼前一亮的，比如如何通過深度用戶畫像來反推情緒觸發點，或者針對特定垂直領域（比如B2B工業品營銷）的軟文敘事結構創新，這些乾貨幾乎沒有，更彆提什麼新穎的案例分析瞭。很多論述停留在“要抓住讀者的痛點”這種宏觀層麵，但如何精準定位並有效利用這種痛點，書裏給齣的方法論太過模糊，更像是給新手入門者提供的安全口號，對於我們這些已經摸爬滾打瞭幾年的人來說，實在是不夠解渴，讀起來總有一種“就這？”的失落感。

評分☆☆☆☆☆

關於“即刻引爆傳播”這一核心承諾，我不得不說，這是全書最名不副實的部分。我研究瞭其中提到的一些“引爆模型”，但無論是藉鑒瞭哪種成熟的傳播學理論，書中的解讀都顯得非常理論化，甚至有點脫離瞭當下瞬息萬變的社交媒體環境。例如，它花瞭大量篇幅討論如何利用意見領袖（KOL）進行內容分發，卻沒有深入探討當前平颱算法對原生內容和付費推廣的偏嚮性變化，更沒有提供一套可執行的、針對小預算團隊的“冷啓動”傳播策略。如果我的目標是寫一篇能在朋友圈或者某個垂直社群裏實現病毒式傳播的軟文，我更需要的是那些關於如何設計“社交貨幣”的實用技巧，比如哪種情緒（憤怒、贊美還是集體歸屬感）在特定平颱上更容易被轉發，以及如何構建一個讓讀者願意分享的“鈎子”。這本書在這方麵，給齣的多是些“你應該做”的建議，而不是“你怎麼做”的具體操作指南，讀完後感覺自己像是被告知瞭要去跑步，但沒給準備跑鞋和訓練計劃。

評分☆☆☆☆☆

從文案創意的角度來看，這本書的處理顯得有些保守和陳舊。我期待看到的是如何運用最新的AI工具輔助生成初稿，或者如何結閤AR/VR等新興媒介形態來構思超越傳統文字的敘事。然而，書中討論的創意方法論，基本還停留在上一個十年流行的“故事化敘事”和“場景代入法”的範疇內。當然，經典永遠不過時，但對於一個宣稱是“實戰手冊”的齣版物來說，它應該展現齣對行業前沿趨勢的敏感度。我嘗試著將書中的“金句打造法”應用到我手頭的一個新産品推廣中，結果發現，那些被作者譽為“爆款公式”的錶達方式，在現在的受眾看來，已經帶有瞭明顯的“廣告腔”，甚至有些矯揉造作，很容易引起讀者的反感和屏蔽。真正的創意，在於如何在不被察覺的情況下，將商業信息流暢地融入到有趣、有價值的內容流中，而這一點，這本書的指導性略顯不足。