软文写作与营销实战手册：软文写作技巧+文案创意+即刻引爆传播 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王健平，梁文 著

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• 软文写作
• 文案技巧
• 营销传播
• 内容营销
• 创意写作
• 写作技巧
• 营销实战
• 文案策划
• 引爆传播
• 商业写作

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115454003

版次：1

商品编码：12195718

包装：平装

开本：小16开

出版时间：2017-04-01

用纸：胶版纸

页数：220

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

1.全面呈现极实用的软文写作技巧与策略。软文如何拟写吸金标题？软文如何布局关键词？软文如何借势热点……各种软文写作技巧与策略教会你吸金大法，出手必能引爆传播！
2.软文案例极具代表性，软文平台极精准。高大上如华为、小米、苹果软文案例，小而美如咖啡、产品软文，可跟着实操，七天就能快速学会软文写作与营销技巧，快速出师！
3.图表、流程图、示意图一应俱全，涉及面极广。书中图文并茂，实操方法有示意图相搭配，一看即懂，一学即会！不管是软文技巧还是营销策略，涉及的行业领域非常广泛，几乎每个行业都能找到实用方法！是不可多得的实用宝典！

内容简介

每一个成功的产品和服务背后，都有出色的软文文案在支撑，不论是产品特色，还是产品的使用规范，软文都能在清晰传达信息的同时，带给消费者赏心悦目的感受。无论是闻名已久的脑白金，还是异军突起的加多宝，又或者是随处可见的电商、微商软文，都有着强大的营销能力，因此，对营销人员和企业文案来说，写好软文至关重要。
《软文写作与营销实战手册：软文写作技巧+文案创意+即刻引爆传播》从软文的基础性知识说起，通过详细的案例展示，教会文案从业者如何从软文的标题拟定、正文布局、关键词嵌入、故事嵌入、推广平台和方式选择、引爆策略等方面，快速入手，写好软文，做好文案，引爆传播，让营销事半功倍!

作者简介

花旗卓越创始人、第1任执行总裁，深圳聚贤商会发起人，知名自媒体联盟“微梦团”发起人。2008年8月从事SEO创业（SEO培训及网络营销策划、推广），其个人博客流量粉丝高达750万，曾获“2009年度阿里巴巴十大博客奖”，由马云亲笔签名授奖。他创造性地总结出“SEO独孤九剑”，并深入研究微信SEO，是中国把搜索营销+社群营销结合得好的网络营销专家，

内页插图

目录

第1章 软文为什么软，为什么硬
1．1 软文是什么 1
1．1．1 软文何软之有 1
1．1．2 软文的7种形式 4
1．1．3 软文传播的5大要素 10
1．1．4 软文写作的4大特点 14
1．2 软文的作用 15
1．2．1 软文的直接作用 15
1．2．2 软文的间接作用 17
1．2．3 软文在互联网营销中的作用 19
1．3 与时俱进的软文 21
1．3．1 报纸杂志软文，传统的新生机 21
1．3．2 店铺软文，电商营销新方式 23
1．3．3 微商软文，招商加盟新载体 26

第2章 内容连接一切，软文威力巨大
2．1 软文营销的优势 29
2．1．1 成本低，性价比高 29
2．1．2 容易传播，易于接受 30
2．1．3 传播持续性强，延伸效应 33
2．1．4 受众精准，操作灵活 35
2．2 软文助力企业营销 38
2．2．1 迪拜酒店，高档次软文营销 38
2．2．2 “凡客体”为什么火爆一时 40
2．2．3 加多宝“对不起”软文引发的效应 41
2．3 软文带来巨大价值 43
2．3．1 软文带来巨大的网络流量 43
2．3．2 软文让产品突出重围 44
2．3．3 软文塑造良好口碑 45
2．4 软文营销的工具 46
2．4．1 如何进行头脑风暴 46
2．4．2 如何使用思维导图 48
2．4．3 如何测试软文的情感影响指数 49

第3章 做个“标题党”很重要：软文标题如何拟定
3．1 发挥标题在软文中的价值 51
3．2 如何撰写精彩的软文标题 53
3．2．1 传统行业的标题设计 53
3．2．2 针对淘宝、京东等标题的设计 54
3．2．3 针对搜索引擎的标题设计 55
3．2．4 针对邮件营销的标题设计 56
3．2．5 微商软文的标题设计 57
3．2．6 传统平面媒体中的标题设计 59
3．3 软文标题速成的5个“大招” 60
3．4 用标题吸引用户的几大要点 63
3．4．1 设计软文标题的5大要素 63
3．4．2 如何判断标题的有效性 64
3．5 软文标题写作的3个误区 65

第4章 讨好搜索引擎：软文中的关键词如何设置
4．1 关键词的类别 67
4．2 关键词设计的6个策略 68
4．3 如何巧妙设置软文关键词 70
4．4 关键词布局的4大原则 72
4．5 如何巧妙使用关键词分析工具 74
4．5．1 百度指数 75
4．5．2 热搜词榜 76
4．5．3 微博话题榜 77

第5章 会讲故事才会营销：软文中的故事如何融入
5．1 软文营销中故事的力量 78
5．1．1 如何讲品牌故事 78
5．1．2 如何讲企业家的故事 82
5．1．3 如何讲消费者的故事 85
5．1．4 如何讲企业的故事 89
5．2 讲好软文故事的4个策略 92
5．3 事件营销中的软文写作技巧 98
5．4 软文故事的4个忌讳 101

第6章 内容也有“72变”：软文内容如何布局
6．1 类型不同，布局各异 104
6．1．1 新闻类软文的快速撰写技巧 104
6．1．2 行业类软文的快速撰写技巧 106
6．1．3 用户类软文的快速撰写技巧 107
6．1．4 电商产品类软文的快速撰写技巧 109
6．2 内容有料，也得排版点缀 111
6．2．1 标题如何突出更夺目 111
6．2．2 重点信息如何突出 112
6．2．3 图文混排如何更有美感 114
6．2．4 如何利用排版增强内容感染力 116
6．2．5 排版字体、字号如何设置 118
6．3 软文排版工具介绍 119
6．3．1 传统软文排版工具 119
6．3．2 微信、微博软文排版工具 122
6．3．3 电商、微商软文排版工具 124

第7章 巧搭热点快车：软文中如何融入新闻点
7．1 如何在软文标题中植入热点 126
7．2 如何在软文导语中植入新闻热点 128
7．3 软文新闻内容的选择角度 131
7．4 引入专业词汇，提升软文价值 135
7．5 如何在软文中巧妙设置热点关键词 136

第8章 有创意才有现象级：软文创意引爆13招
8．1 借历史之名说今人之事 140
8．2 巧借名人、热点效应 142
8．3 如何讲个动人的故事 144
8．4 数字奇兵 146
8．5 “扯虎皮做大旗 ” 148
8．6 内幕与八卦引发好奇 150
8．7 亲密互动与平等对话 152
8．8 巧妙产生“反作用” 154
8．9 有话反着说 156
8．10 将错就错 158
8．11 设置诱惑 160
8．12 动真情，引发共鸣 161
8．13 问答访谈 163

第9章 找平台巧传播：软文如何传播与引爆
9．1 博客中的软文营销推广 166
9．1．1 找准角度写博客软文 166
9．1．2 不能只做“标题党” 168
9．2 新闻中的软文营销推广 170
9．2．1 新闻营销中的借新闻 170
9．2．2 新闻营销中的造新闻 173
9．2．3 新闻软文的发布 175
9．3 论坛营销推广 177
9．3．1 论坛营销要有的放矢 177
9．3．2 论坛推广的阶段与步骤 179
9．3．3 论坛推广的8个技巧 182
9．4 邮件营销推广 184
9．4．1 规划好邮件中的软文内容 184
9．4．2 邮件中软文的排版要恰当 186
9．5 微博推广营销 188
9．5．1 4种类型微博软文——让信息最快速度传播 188
9．5．2 微博热门话题——引发大量转发与讨论 190
9．5．3 做好企业官方微博 191
9．5．4 微博付费推广 194
9．6 微信推广营销 195
9．6．1 经营公众号和朋友圈 195
9．6．2 微信软文如何巧妙植入营销信息 197
9．6．3 图文并茂技巧 200

第10章 营销组合拳——软文营销策略制定
10．1 软文营销与事件营销如何结合 202
10．2 软文营销与口碑营销如何组合 205
10．3 软文营销与新闻营销的搭配策略 207
10．4 软文营销与娱乐营销如何搭配 209

第11章 防范风险——避开软文营销误区
11．1 软文写作的5个误区 212
11．2 软文营销的5个误区 215
11．3 软文营销的4类风险 21

《软文营销：洞察人心，引爆裂变的秘密》 在信息爆炸的时代，如何让品牌的声音穿透嘈杂，直抵人心，并引发共鸣与行动，成为营销人面临的终极挑战。本书并非一本简单的写作指南，而是一套经过无数实战检验的营销思维操作系统，它将带您深入洞察消费者心理，解锁创意无限的文案密码，并构建一套能够瞬间引爆传播的裂变体系。 第一章：破局而生——理解“软”与“硬”的界限，重塑营销认知 “软文”之所以能“软”，并非其内容缺乏力度，而是其传递信息的方式更具艺术性和策略性。本章将颠覆您对传统硬广告的固有认知，深入剖析软文营销的本质——以价值驱动、情感连接为核心，悄然影响消费者的决策过程。我们将探讨： 软文的“软”究竟体现在何处？ 并非回避，而是借势；并非推销，而是服务。我们将从心理学、社会学等多个维度，解析软文如何巧妙地绕过消费者的防御机制，触及内心深处的渴望与需求。 硬广告与软文的互补性。 并非二元对立，而是相辅相成。了解何时需要直击痛点，何时需要润物无声，才能构建一套完整的营销闭环。 时代变迁下的软文进化论。 从早期的“托”到如今的“种草”，软文的形式和策略在不断演变，本章将回顾其发展脉络，预测未来趋势，让您站在营销变革的前沿。 软文营销的核心价值：建立信任，培养忠诚。 区别于一次性的广告投放，成功的软文能够为品牌积累口碑，深化用户认知，构建长期的情感纽带。我们将揭示如何通过内容，将一次性消费者转化为品牌拥趸。 第二章：深潜人心——洞察消费者心理，写出直击灵魂的文字 一切成功的营销，都源于对人性的深刻理解。本章将带领您走进消费者的大脑，探寻那些驱动他们购买决策的隐秘动机，并学会将这些洞察转化为极具吸引力的文字。 需求金字塔的顶端：情感共鸣的力量。 消费者购买的不仅仅是产品，更是产品所承载的情感价值、身份认同和生活方式。我们将系统学习马斯洛需求层次理论在营销中的应用，如何通过文字唤醒消费者内心深处的渴望。 心理学效应在文案中的实战应用。 锚定效应： 如何设定价格的“心理锚点”，让您的产品显得物超所值。 互惠原则： 免费试用、赠品背后的心理博弈，如何让消费者主动回报。 稀缺效应： “限量发售”、“最后机会”的魔力，如何制造紧迫感。 社会认同： 用户评价、KOL推荐的强大力量，如何借力打力。 权威效应： 专家背书、数据支撑的奥秘，如何建立专业形象。 情绪营销：驱动行动的催化剂。 喜悦、好奇、惊喜、甚至适度的焦虑，不同的情绪如何被巧妙地运用在文案中，引发消费者的购买冲动。我们将学习如何识别并调动这些情绪。 故事的力量：让品牌“活”起来。 人们天生喜欢故事，一个好的故事能够穿越理性，直抵感性。本章将教您如何挖掘品牌故事、用户故事，构建引人入胜的情节，让消费者产生代入感。 用户画像的精准描绘：写给“他/她”看。 模糊的受众定位只会导致无效的沟通。我们将学习如何通过用户画像，深入了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣、痛点、价值观等，从而写出真正能够打动他们的文字。 第三章：创意炼金术——点燃灵感，打造令人过目不忘的文案 创意是软文的灵魂，是赋予文字生命力的关键。本章将为您揭示一系列行之有效的创意生成方法，让您摆脱“卡文”的困境，源源不断地产出高质量的文案。 “灵感枯竭”的症结与突破。 从日常生活中捕捉创意火花，从竞品分析中学习借鉴，从跨界合作中汲取养分。我们将探讨多种激发创意的方法，让灵感如泉涌般涌现。 文案结构的创新：不按常理出牌。 传统的“痛点-解决方案-行动呼吁”模式是否已经让你感到厌倦？本章将探索打破常规的文案结构，例如： 悬念式开局： 制造好奇，引人入胜。 场景代入式描写： 让读者身临其境。 反差式对比： 突出产品优势。 对话式沟通： 拉近与读者的距离。 “金句”的炼成：提炼核心卖点，精炼语言。 如何将产品的核心优势，用最简洁、最有力、最易传播的语言表达出来？我们将学习“提炼术”、“精炼术”，打造让人过目不忘的“金句”。 修辞手法的妙用：让文字闪耀光芒。 比喻、拟人、排比、反问……这些看似传统的修辞手法，在软文中如何被赋予新的生命力，让文案更具感染力和表现力。 视听元素的融合：超越文字的限制。 如今的软文营销，早已不是单纯的文字呈现。我们将探讨如何与图片、视频、音频等多种形式有机结合，构建多感官的营销体验。 实战案例拆解：从爆款文案中学习“秘密武器”。 本章将精选大量来自不同行业、不同平台的爆款软文案例，进行深度剖析，解读其创意来源、结构设计、语言运用等关键要素，让您在模仿中学习，在学习中超越。 第四章：裂变引爆——构建传播路径，让内容病毒式扩散 再好的内容，如果无人知晓，也毫无价值。本章将聚焦于如何让您的软文内容实现爆炸式传播，形成裂变效应，为品牌带来海量曝光和精准流量。 内容为王，分发为皇。 优质内容是基础，而高效的分发渠道则是裂变的关键。我们将分析不同社交媒体平台（微信、微博、抖音、小红书、知乎等）的传播特点，以及如何针对性地进行内容分发。 “病毒式传播”的底层逻辑。 为什么有些内容会火？我们将在本章中揭示其背后的心理驱动力，例如： 情绪的传染性： 能够引发强烈情绪的内容更容易被分享。 价值的分享性： 能够提供实用信息、知识或娱乐的内容更容易被传播。 身份的表达性： 分享某些内容能够彰显用户的某种身份或价值观。 社交裂变的设计：从“1”到“N”的转化。 激励机制的设计： 如何设计用户分享的奖励，例如积分、优惠券、抽奖机会等。 转发门槛的降低： 让分享流程更简单便捷。 社交关系的利用： 如何引导用户通过社交关系进行传播。 社群运营与传播： 如何构建和激活社群，让内容在社群内循环传播。 KOL/KOC的赋能：借力打力，放大影响力。 如何选择合适的合作对象，如何设计合作模式，如何通过他们的影响力带动内容传播。 话题营销与事件营销：制造热点，引爆关注。 如何策划具有话题性的内容，如何借势热点事件，从而快速吸引眼球，引发讨论。 数据监测与优化：持续迭代，提升传播效果。 传播并非一次性行为，我们需要通过数据分析，不断优化传播策略，提高转化率和ROI。 第五章：实战落地——从理论到实践，打造你的营销增长引擎 理论最终要回归实践，本章将带领您将前几章所学转化为具体的行动，一步步搭建起一套高效的软文营销体系。 从目标出发：明确你的营销目标。 品牌曝光、用户增长、销售转化，不同的目标决定了软文的内容策略和传播方式。 内容生产流程的规范化。 如何建立高效的内容选题、创作、审核、发布流程，确保内容质量和效率。 传播渠道的选择与组合。 根据产品特性、目标受众和营销目标，选择最适合的传播渠道，并进行有效的组合。 ROI的衡量与评估。 如何科学地衡量软文营销的效果，如何计算投入产出比，并根据数据进行持续优化。 风险预警与危机处理。 软文营销也可能面临争议，如何提前规避风险，以及如何在危机发生时进行妥善处理。 案例研究与复盘。 通过对不同行业成功与失败的软文营销案例进行深入复盘，提炼可借鉴的经验教训。 《软文营销：洞察人心，引爆裂变的秘密》不仅提供方法论，更强调实践。它将成为您在内容营销领域的得力助手，帮助您在这个充满机遇与挑战的时代，用最“软”的方式，实现最“硬”的营销效果。无论您是品牌方、营销负责人，还是独立的内容创作者，本书都将为您提供一套可复制、可迭代的增长模型，让您的品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的心，引爆业务的指数级增长。

评分☆☆☆☆☆

这本所谓的“实战手册”，说实话，读完之后心里五味杂陈，感觉像是走进了一家装修豪华的空壳商店。我本指望能从中挖掘出一些独到的、能立刻应用到我日常工作中的“独门秘籍”，毕竟书名里‘实战’二字分量很重。然而，呈现给我的内容，更像是一本泛泛而谈的行业综述，或者说，是把网络上随便能搜到的那些老生常谈的技巧，用更精美的排版重新包装了一下。比如说，关于“标题党”的讨论，书中用了好几页纸来论证标题的重要性，这谁不知道呢？真正让人眼前一亮的，比如如何通过深度用户画像来反推情绪触发点，或者针对特定垂直领域（比如B2B工业品营销）的软文叙事结构创新，这些干货几乎没有，更别提什么新颖的案例分析了。很多论述停留在“要抓住读者的痛点”这种宏观层面，但如何精准定位并有效利用这种痛点，书里给出的方法论太过模糊，更像是给新手入门者提供的安全口号，对于我们这些已经摸爬滚打了几年的人来说，实在是不够解渴，读起来总有一种“就这？”的失落感。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，这本书的装帧设计和封面给我留下了极其深刻的印象，可以说，这可能是全书最值钱的部分了。那种略带磨砂质感的封面，搭配上干净利落的字体排版，无疑是吸引我将其放入购物车的关键诱因。我一度期待内页的图文排版也能维持这种高水准，毕竟，一本关于“营销”的书，如果连自身包装都缺乏吸引力，那岂不是一个绝佳的反面教材？很遗憾，内文的版式虽然保持了整洁，但内容逻辑的跳跃性太强，仿佛是把不同时期、不同水平的培训资料硬生生地拼凑在一起。一会儿在讲基础的SEO优化，下一章突然跳跃到如何搭建私域流量池，两者之间的过渡和衔接显得十分生硬，缺乏一个贯穿始终的主线来串联起这些看似零散的知识点。阅读体验上，就像是在一个堆满了各种工具的仓库里寻找一个特定的螺丝刀，虽然工具都在，但效率极低，让人不禁怀疑作者是否有意将内容做成这种“知识碎片化”的呈现方式，以求在有限的篇幅内塞进最多的名词。

评分☆☆☆☆☆

总结一下我的阅读体验，这本书更像是一份详尽的、但略显过时的行业知识大纲，而非一本能够提升实操技能的“手册”。它成功地构建了一个“软文营销”知识体系的框架，让初学者可以对整个流程有个大概的了解，知道哪些环节是重要的，比如选题、结构、润色、发布。然而，在每一个环节的深入挖掘上，它都浅尝辄止。我需要的，是那种能让我放下书本后，立刻就能在我的文档编辑器里尝试新写法的具体方法和步骤，是那些关于如何克服“创意枯竭期”的切实练习题和解决方案。这本书的价值，或许在于它提供了一个相对完整的理论背景，帮助读者建立起一个营销的思维模型，但要真正实现“软文写作与营销”的飞跃，读者恐怕还需要翻阅更多针对特定平台或特定技巧的专业书籍或课程，这本书更像是那个需要你自行去填充内容的空白笔记本的外壳。

评分☆☆☆☆☆

关于“即刻引爆传播”这一核心承诺，我不得不说，这是全书最名不副实的部分。我研究了其中提到的一些“引爆模型”，但无论是借鉴了哪种成熟的传播学理论，书中的解读都显得非常理论化，甚至有点脱离了当下瞬息万变的社交媒体环境。例如，它花了大量篇幅讨论如何利用意见领袖（KOL）进行内容分发，却没有深入探讨当前平台算法对原生内容和付费推广的偏向性变化，更没有提供一套可执行的、针对小预算团队的“冷启动”传播策略。如果我的目标是写一篇能在朋友圈或者某个垂直社群里实现病毒式传播的软文，我更需要的是那些关于如何设计“社交货币”的实用技巧，比如哪种情绪（愤怒、赞美还是集体归属感）在特定平台上更容易被转发，以及如何构建一个让读者愿意分享的“钩子”。这本书在这方面，给出的多是些“你应该做”的建议，而不是“你怎么做”的具体操作指南，读完后感觉自己像是被告知了要去跑步，但没给准备跑鞋和训练计划。

评分☆☆☆☆☆

从文案创意的角度来看，这本书的处理显得有些保守和陈旧。我期待看到的是如何运用最新的AI工具辅助生成初稿，或者如何结合AR/VR等新兴媒介形态来构思超越传统文字的叙事。然而，书中讨论的创意方法论，基本还停留在上一个十年流行的“故事化叙事”和“场景代入法”的范畴内。当然，经典永远不过时，但对于一个宣称是“实战手册”的出版物来说，它应该展现出对行业前沿趋势的敏感度。我尝试着将书中的“金句打造法”应用到我手头的一个新产品推广中，结果发现，那些被作者誉为“爆款公式”的表达方式，在现在的受众看来，已经带有了明显的“广告腔”，甚至有些矫揉造作，很容易引起读者的反感和屏蔽。真正的创意，在于如何在不被察觉的情况下，将商业信息流畅地融入到有趣、有价值的内容流中，而这一点，这本书的指导性略显不足。