爆款文案（前奥美金牌广告人力作） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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关健明 著

图书标签:

• 文案写作
• 营销
• 广告
• 爆款
• 创意
• 销售
• 技巧
• 奥美
• 文案策划
• 商业

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787559611352

版次：1

商品编码：12203455

包装：平装

开本：32

出版时间：2017-11-01

用纸：轻型纸

页数：272

字数：180000

产品特色

编辑推荐

　　团购100册以上可拨打团购电话010-89113903
　　★前奥美金牌广告人力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤：①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单
　　★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。
　　★今天没灵感，写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦，这本书给出了破解之道。作者关健明，在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，他将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，给你写爆款文案的密码。
　　★本书图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。
　　★媒体推荐：
　　没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。
　　——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋
　　这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。
　　——首席品牌官创始人翔宇
　　我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。
　　——“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东

内容简介

　　
　　市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。
　　作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：
　　1.标题抓人眼球
　　2.激发购买欲望
　　3.赢得读者信任
　　4.引导马上下单
　　本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。

作者简介

　　关健明
　　营销圈人称老关，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
　　作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

目录

一激发购买欲望：
6种戳心方法，让对方有下单的欲望
1.0激发购买欲望｜003
1.1感官占领｜004
1.2恐惧诉求｜014
1.3认知对比｜024
1.4使用场景｜034
1.5畅销｜046
1.6顾客证言｜054
二赢得读者信任：
3层事实证明，消除顾客购买疑虑
2.0赢得读者信任｜065
2.1权威转嫁｜067
2.2事实证明｜077
2.3化解顾虑｜086
三引导马上下单：
4个重磅武器，攻破最后一道防线
3.0引导马上下单｜097
3.1价格锚点｜100
3.2算账｜106
3.3正当消费｜112
3.4限时限量｜122
四标题抓人眼球：
5种标题范例，瞬间触动人心
4.0标题抓人眼球｜131
4.1新闻社论｜133
4.2好友对话｜137
4.3实用锦囊｜141
4.4惊喜优惠｜145
4.5意外故事｜149
五范文解析：
“偷窥”高手的思维路径
5.0范文解析｜161
5.1引爆13倍销量增长的充电宝详情页｜162
5.2让人流口水的啤酒文案｜181
5.3洗碗机冠军单品｜205
5.4一篇电动牙刷推文=113万营业额｜223
后记｜246

精彩书摘

　　提交文案时，最怕听到这样的声音。
　　你要改，但是领导的点评很空泛，你不知道怎么改。
　　即使过稿了，投放了，你打开后台发现：订单量比预期少，你想起自己写文案付出的艰辛，心有点凉。
　　你不知道问题出在哪里，这才是最让你害怕的！找不到症结，意味着挫败感一来再来。
　　我们一起梳理这个问题。
　　目标读者不是你的家人，也不是你的死党，要他掏出自己的血汗钱，这事不容易，对吗？
　　既然不容易，我们就要拆解这件“难事”，拆成几个更简单的“步骤”。那么请问你：“用文案销售产品”这件事，最重要的几个步骤是什么？（小于等于5个）
　　马上写在这里_____________________________
　　如果你不能马上写出来，说明你大脑里缺乏清晰的概念。每次写文案时，你只能凭感觉、凭经验，或是借鉴某个优秀作品，但这并不能保证你写得好，对吗？
　　终结痛苦的第一步是清晰概念。我经过对600多次广告投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，发现文案销售产品有且只有4步：
　　1.标题抓人眼球。
　　2.激发购买欲望。
　　3.赢得读者信任。
　　4.引导马上下单。
　　我们一步步来看。
　　1.标题抓人眼球。
　　你的任务：两秒内，吸引顾客冲动点击。
　　标题最大的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖得多。好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！
　　有些营销人希望标题显得“精妙”，用双关语、谐音词，或是绕着弯表达，需要读者想一下才明白其中奥妙。他们不知道的是，读者只给两秒钟。你看过别人刷手机的手指吗？刷，刷，刷。看不懂？刷过。不感兴趣？刷过。
　　我们的任务：两秒内让他惊讶或好奇，不假思索地点进来。注意：是不假思索，而不是想了一会儿才点！这本书会给你5种好标题的“句式”，个个抓人眼球。为了方便你理解，我将向你展示24个精彩的标题案例！你把产品信息套进“句式”里，就能产出几条不错的标题。你可以挑一条最好的，也可以用它们刺激你想一条更棒的。
　　掌握之后，你写标题不需要依赖灵感，那玩意虚无缥缈，经常缺席，你靠的是稳定高效的方法！我建议你写完内文，在熟知全文脉络的基础上再写标题，所以我把写标题的方法放在第四章。
　　2.激发购买欲望。
　　你的任务：充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。
　　读者点进来读内文，他考察的第一个问题是：这产品，我想要吗？如果不想，他会马上离开，无论产品多么优质，多么优惠。
　　讲卖点是不够的。无论“好吃”“健康”“耐用”还是“补水”，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩。
　　比如你卖酸奶饼干，光说“口感酸甜，酥脆好吃”是不够的，你非得把它写得让人口水流下来不可；比如你卖洗碗机，光说“节省时间，陪伴家人”是不够的，你非得让他感觉“这是人生大事”不可！
　　卖点写得一般，读者购买欲只有3分或5分，写得精彩，能抬高到8分或10分，你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。本书第一章，就将为你揭示刺激购买欲望的6种方法，并且附上21个精彩案例，大量阅读后，你会充分领悟其中精髓，写出充满诱惑力的文案。
　　3.赢得读者信任。
　　你的任务：让读者相信产品真的很不错。
　　你肯定听过一句话“广告说得都很好，买回来发现不咋地！”谁都有过购物失望的经历，你的读者也不例外。当他被你撩得心痒难耐时，依然会警惕：你说得那么好，真的能做到吗？如果你不能消除这个疑虑，他还是会关掉页面走人。
　　自己说自己好是没用的，你必须用无可辩驳的事实证明，让他感觉到“这品质肯定没问题”，或是“看起来可以信得过”！第二章，我将和你分享赢得顾客信任的3种好方法以及14个精彩案例，让读者通过文案熟悉你、相信你，为最终成交打好扎实基础。
　　4.引导马上下单。
　　你的任务：让读者不要拖拉，马上下单！
　　看到这里，你或许会想：什么情况？我明明打动他了，他也相信产品质量OK，怎么还不下单？为什么？！
　　因为他没必要现在买呀。
　　他想起这个月的信用卡账单超支了，小孩下个月要交学费了，他想起银行存款太少了……总之，他舍不得了！这是他辛苦挣来的血汗钱，他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争，想买吧，但又心疼，于是犯了拖延症——算了！过两天再说！而你可以预想到，过两天就意味着再也不买了。
　　也没必要指责他矫情，回忆一下，你是否也在付款时犹豫过呢？人之常情啊。所以，你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！
　　第三章，我将和你分享4种引导马上下单的方法和12个精彩案例，它们大多出自爆款产品的文案，用上这些重磅武器，你将攻破读者的心理防线，闻到钞票的味道。
　　四步阐述完毕。你当然可以找到反例，比如苹果卖iPhone，可以去掉第二步，大家电品牌卖冰箱，可以去掉第三步。但是对于大部分中小企业来说，这4个步骤缺一不可。
　　本书为你准备了71个精彩案例，帮助你明晰这四个步骤的写法。读完这本书，不要再用“没感觉”“不够出彩”来定义你的文案，这种词太空泛，不能帮到你。文案不能卖货，无非是这4步出现了问题：
　　知道问题出在哪儿，问题就解决了一半。那些四步都做对，还做得很精彩的文案，已经一次次地创造了奇迹。有一年赚回1173万营业额的卫生巾推广文案；有一个月创造1000万以上营业额的鲜花电商详情页；有招生高峰期投1块钱，赚回100多元营业额的围棋培训班文案。文案的世界很神奇，比我们想象得更广阔，不是吗？
　　现在，我们就来揭秘——达成每个步骤所需的方法，我们从内文开始，先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单，最后讲①标题抓人眼球。
　　马上开始吧！

前言/序言

　　
　　老关请你想象一下：一篇文案，投一个大号，赚到28.3万营业额，这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验？
　　我红着眼睛，像杀红眼的恶徒，为了这篇文案，我精神紧绷了整整10天，最近18小时都在持续战斗，拼到要张着嘴大口呼吸。
　　而他，同样一脸严肃，眼睛全神贯注地盯着屏幕，像奥运会射击手在瞄准靶心，忘掉了这个世界的存在。
　　点击“发送”，再点击“确定”。
　　他是强亚东。你是否听过“叫个鸭子”？这个烤鸭外卖品牌曾轰动全国，他正是幕后品牌策划人。他后来和朋友联合创办“好想稻”大米，从百万级资金起步，做到今天估值超过1个亿。
　　后来，强亚东创办了斑马精酿啤酒，他请我帮他，写微信推文卖酒。我们为什么如此紧张？因为我们刚投了个大号，广告费超过5万人民币，只是投一篇推文而已！
　　5万虽不多，但稍有闪失就会砸空，创业者再有钱，也是拿血汗换来的。
　　5.3万，6.2万，8.6万，订单疯狂增长远远超出了我们的预期……24小时内，做到28.3万！“哈哈哈哈！！！！！”“喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔！”整个办公室的人都疯了，我们尖叫着，喊到嗓子哑，我告诉自己要冷静，但是完全控制不住！
　　前几天，另一个创业者投这个号赚了不少钱，开心地和我们分享经验，听到他的数据，我们羡慕地张大了嘴。
　　而一周后，我们做到的营业额超越他36%！
　　“写好文案”对你的意义到底是什么？买这本书，你或许只是想学一些文案技巧，读到最新的精彩案例，而你是否想过——以上情景发生在你的身上，你可以用文案卖爆一款产品，用文字完全掌控读者的情绪，甚至，你可以用文案改变一家企业，改变你的人生？
　　5年前，如果有人对我这样说，我会给他个白眼：“你搞传销的吧！”——直到文案改变了我的人生。
　　5年前，我加入一家医疗企业，他们有不错的产品，但是很少推广，一个月只有30万的营业额。
　　我开始做调研，找卖点，把营销素材整理成体系。我写了一系列广告文案，投放在报纸、电视和网络上。月营业额增长到50万、200万……不断突破，每年增长30%以上——已连续4年，在区域市场成为数一数二的领导企业。北京、湖南、浙江的同行发现了就开始抄袭我的文案，我今天投，他们第二天就抄，也是让我哭笑不得。这家企业从最早的25人，发展到现在100多人，规模发生了巨变。
　　这是一段很震撼的经历，让我重新认识到：文案的力量原来这么大！好文案真的能改变一家企业！
　　说到文案，不能不提微信文案。大家常把产品软文投在微信大号上，你有没有投过？效果怎么样？很多营销人这样说——
　　真的是这样吗？
　　深圳有一家公司叫轻生活，开发了一系列卫生巾产品，2015年12月，轻生活就开始投微信大号了，花5000块投了一个号，涨了11个粉，其他啥也没有，他们非常失望。在那时，我和轻生活联合创始人张致玮先生成为朋友，他告诉我，他一直在研究怎么改进文案。
　　他不断反省、总结，把文案改了4遍，终于，这第5稿搞出了奇迹。2016年5月，他在文艺大号“书单”投放推文，讲一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事，一举做到了10万+。这太不可思议了，当时，“书单”的干货文章阅读量才3~5万，他做到10万+，软文居然打败了干货文章！
　　那篇文章卖了3997单，一单78元，你用计算器算一下，可以算出来：这篇文章赚到31.18万，相当于投1块钱广告费，赚了11块多的营业额。而很多常投大号的营销人告诉我，说能赚回两块钱就谢天谢地了。顶尖文案和普通文案的差距就是这么大！
　　并不是每个写文案的人都能如此快乐。让我们直面一个残酷的现实：
　　如果你的文案不强，广告投出去产出低，对于企业来说，你就没有太大价值。即使你写得费尽心机，老板也不会给你升职加薪。
　　如果你文案很强，投1块钱广告费能赚回来3块钱，甚至赚回来5块钱，事情就简单了。既然有投有赚，你要做的就是大量投放，轻生活就是这么干的。2016年5月到8月，轻生活共投放112个微信公众号，总投入广告费约120万，直接产生的销售额约610万，到今天，这个数字已经涨到1173万。这就是我亲眼看到过的：好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。
　　一边是地狱，一边是天堂。
　　写好文案对你的意义，不只是脱离苦海，领导认可和绩效奖金，更是改变你人生的钥匙。
　　在很多人眼里，文案就是个基层职位，不值得花太多时间研究。而在我眼里，好文案就是印钞机。你有没有读过一篇文章叫“如何写走心的文案”？两年前，我发表在知乎，和大家分享，到今天已经获得了25082个赞，阅读量51.89万，在知乎文案类回答中排名第一。我开始在网上分享我的文案心得，我的文章被广告门、梅花网、数英网、首席品牌官、顶尖文案等营销媒体转载，创刊15年的老牌权威杂志《销售与管理》给我发来聘书，聘请我担任杂志营销专栏的作者。
　　有一点小名气之后，我有机会接触到很多更厉害的营销人，才发现自己是一只井底之蛙。
　　我一个月经手数十万广告费，而他们负责一个月花掉1000多万广告费。
　　当我为自己“投1元广告费赚到5元营业额”暗自得意时，他们的战绩是25元以上，高峰期甚至达到100多元。
　　当我对页面15%的支付转化率感到满意时，他们已稳定做到22%以上。
　　读到这儿，请停下问自己一句：我的数据是多少？
　　好文案的威力远远超越我的想象，我相信也会让你惊讶。
　　面对这样的营销大牛，我们总感觉他们大脑异常。你可能会想：成为那样的人，一定需要突出的天赋或背景吧，比如拿过新概念作文冠军、从哈佛留学归来或是做过奥美广告的高层。
　　真相是：不需要。
　　不需要什么天赋，这些文案大牛上学时作文水平以中等或中上居多。
　　不需要什么学历，他们有的毕业于三本院校，有的挂科太多，大四读完毕业证都没拿到，有的人大学读的是计算机。
　　不需要什么专业背景，他们有的做SEO出身，有的做业务员出身，有的人甚至做过服装设计。
　　他们能写出好文案，到底靠什么呢？系统！
　　他们脑子里有一套完整、清晰的文案系统！
　　?他们知道“文案打动顾客下单”是一个系统过程，并把它拆解成几个步骤。
　　?他们知道每个步骤要做到的目标，以及各步骤之间的逻辑关系。
　　?他们知道运用心理学等知识，把每个步骤都做成功。
　　?他们知道如何把各个步骤自然地串联起来，形成一篇完美的文案。
　　当这套系统印刻在你的大脑里，当一切模糊的概念变得清晰的时候，就是你告别痛苦、拥抱阳光的时候。
　　我并不聪明。我花了8年时间才知道这一切。我把我600多次投放广告的实战心得，以及从营销牛人身上学到的知识精华，全部放在这本书里和你分享。
　　我忍不住想：如果我大学毕业就拿到这本书，会省掉我多少个迷茫纠结的日夜。
　　在这本书里，我会为你提供18种文案方法，请你大胆用起来，当你将它们运用自如时，你的文案将有质的提升。
　　“您有一个新的订单，您有一个新的订单，您有一个新的订单……”当订单提醒不停地在你耳边响起时，当你把产品卖爆时，当你开心地把嗓子喊哑时，你会发现：一切付出都是值得的。

引爆你的产品，点燃你的品牌：从零开始，打造无人能挡的爆款文案 在这个信息爆炸的时代，内容即流量，而文案，正是内容中最直接、最能触动人心的力量。你是否曾经为自己的产品叫卖不出去而苦恼？是否绞尽脑汁也写不出能引起用户共鸣的广告语？是否眼睁睁看着竞争对手的文案脱颖而出，而自己的却石沉大海？如果是，那么你需要的，不仅仅是一本“教你写文案”的书，更是一套经过实战检验、能够化腐朽为神奇的文案方法论。 这不仅仅是一本关于文字的书，更是一场关于心智的博弈，一次关于连接的艺术。它源自于那些在广告行业摸爬滚打多年的资深人士，他们用无数次成功的案例和失败的教训，提炼出了一套行之有效的文案哲学。这套哲学，不拘泥于技巧的堆砌，而是深入洞察人性，理解用户需求，最终以最精准、最动人的文字，点燃消费者的购买欲望，构建品牌与用户之间牢不可破的信任桥梁。 告别干巴巴的广告语，迎接直击灵魂的文案 我们常常看到一些文案，它们空洞无物，只是简单地罗列产品的功能，却无法引起任何情感上的共鸣。这样的文案，如同沉默的士兵，即使数量再多，也无法赢得战争。而真正的爆款文案，则能像一束光，瞬间穿透市场的嘈杂，直抵用户的心灵最深处。它能够唤醒用户的潜在需求，解决他们的痛点，甚至在他们还未意识到之前，就已经将他们转化为忠实的拥趸。 这本书将带你走进一个全新的文案世界，在那里，文字不再是冰冷的符号，而是充满生命力的触角，能够感知用户的情绪，传递品牌的温度。我们将一起探索那些让无数品牌一夜爆红的文案秘诀，学习如何用最少的文字，传递最多的信息，引发最大的反响。你将不再是那个对着空白文档抓耳挠腮的文案新手，而是能够挥洒自如，将每一个词语都变成引爆点，将每一个句子都铸造成传播链的文案大师。 深入洞察人性，解锁用户内心最深处的渴望 文案的本质，是对人性的深刻洞察。人们购买的，从来不只是产品本身，而是产品所能带来的价值，所能满足的欲望，所能解决的痛点。这本书将为你打开一扇通往用户内心世界的窗户，让你了解他们是如何思考的，他们关心什么，他们害怕什么，他们渴望什么。 我们将深入剖析人类行为背后的心理学原理，学习如何利用这些原理来构建极具吸引力的文案。你将学会如何识别用户的“痛点”，并用文字将这些痛点放大，让他们意识到问题的紧迫性；如何激发用户的“痒点”，让他们对改变现状产生强烈的渴望；如何放大用户的“爽点”，让他们在想象中就能感受到使用产品后的愉悦和满足。 从“渴望被理解”到“追求优越感”，从“害怕失去”到“希望获得认可”，这些根植于人性的需求，都是文案创作的宝贵土壤。我们将一一为你揭示，如何在文案中巧妙地植入这些元素，让你的文字能够精准地击中目标受众，让他们觉得“就是我需要的！” 不止于技巧，更在于策略：打造真正具有传播力的文案 许多文案书籍往往止步于技巧层面，教你如何使用押韵、如何制造悬念、如何撰写吸引眼球的标题。这些技巧固然重要，但如果缺乏宏观的策略指导，它们就如同无根之木，难以持久。真正的爆款文案，是策略与技巧的完美结合。 这本书将带领你超越单纯的文字技巧，进入更深层次的策略思考。你将学习如何为你的产品或品牌定位，确定核心卖点，并将其转化为最具杀伤力的文案语言。我们将探讨不同行业、不同产品、不同目标受众的文案策略差异，让你能够灵活运用，因地制宜。 你将学习如何通过文案来建立品牌故事，让品牌不再是冰冷的名字，而是有温度、有情感的伙伴。如何用故事连接用户，让他们在故事中找到共鸣，从而对品牌产生认同感。你还将学习如何设计文案传播的路径，让你的文案能够像病毒一样，在社交媒体上迅速扩散，引发二次传播。 实战案例剖析，看得见的“爆款”炼成记 理论的学习固然重要，但最有效的学习方式，莫过于通过真实的案例来理解和消化。这本书最大的亮点之一，在于其丰富的实战案例分析。我们将为你呈现那些曾经风靡一时，甚至改变了行业格局的爆款文案，并对其进行层层剖析。 你将看到，那些看似信手拈来的广告语，背后是如何经过精密的市场调研、严谨的策略推敲和反复的文字打磨。我们将拆解每一个成功案例的文案逻辑，分析其是如何抓住用户心理，如何运用营销策略，最终实现“爆款”效应的。 从消费品的广告，到互联网产品的推广，从品牌形象的塑造，到促销活动的策划，书中涵盖的案例将广泛而深入。你不仅能看到“别人家的文案”是如何成功的，更能从中汲取灵感，找到适合自己项目的解决方案。这些案例将是你学习和实践的绝佳教材，让你能够“望梅止渴”，在脑海中勾勒出属于自己的爆款文案蓝图。 从模仿到创新，成为引领潮流的文案创作者 初学者往往从模仿开始，这是学习的必经之路。但真正的文案高手，绝不甘于人后，他们渴望创新，渴望引领潮流。这本书不仅会教授你成功的经验，更会鼓励你打破思维定势，勇于探索新的可能性。 我们将引导你跳出固有的框架，去思考如何用全新的视角来解读产品，用前所未有的方式来打动用户。你将学会如何从竞争对手的文案中找到突破口，如何从用户反馈中挖掘新的创意。通过不断地实践和迭代，你将逐渐形成自己独特的文案风格，成为能够创造下一个“爆款”的引领者。 这是一本为你量身打造的文案修炼手册 无论你是市场营销人员、产品经理、创业者，还是自由职业者，只要你的工作与文字传播息息相关，这本书都将成为你案头的必备利器。它不仅仅是提供知识，更是一种思维的启迪，一种能力的激发。 它将带领你告别“写了但没人看”的尴尬，走向“一字千金”的荣耀。它将助你将产品卖得更好，让品牌更深入人心，让事业更上一层楼。 准备好了吗？让我们一起踏上这场精彩的文案之旅，用文字的力量，引爆你的产品，点燃你的品牌，在瞬息万变的商业战场上，赢得属于你的胜利！

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就透露着一种“有料”的信号，简洁却不失力量感。当翻开第一页，就被作者那种直击人心的叙事方式吸引了。他没有卖弄那些虚头巴脑的理论，而是用一个个真实发生的案例，拆解了那些让人眼前一亮的广告文案是如何诞生的。最让我印象深刻的是，作者花了很大的篇幅去讲“洞察”，他反复强调，好的文案不是凭空想象，而是对消费者内心深处需求的精准捕捉。他会举例说明，某个品牌为什么能用一句简单的slogan打动成千上万的人，这背后其实是洞察到了用户在特定情境下的痛点或渴望。他甚至会分享自己当年在奥美工作时，为了一个广告绞尽脑汁，最终是如何通过一次次的头脑风暴和用户访谈，才找到那个最能触动人心的切入点的。这种“实操性”极强的内容，让我感觉就像在跟一位经验丰富的广告大师在进行一对一的交流。他分享的不仅仅是技巧，更多的是一种思维模式，一种如何去理解市场、理解人性的方法论。读这本书，与其说是学习，不如说是被拉近了广告行业的真实世界，看到了那些光鲜亮丽的广告背后，是多么严谨细致的思考和不懈的努力。我特别喜欢他关于“反常识”的论述，有时候，打破常规的思维反而更容易引起关注，但如何“聪明地”打破，又能让消费者接受，这其中大有学问。这本书让我对“好文案”有了全新的认识，它不再是文字游戏的堆砌，而是情感连接、价值传递的艺术。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书的时候，其实我并没有抱太高的期待，市面上关于文案的书籍实在太多了，大多数都流于表面，讲的都是些陈词滥调。但这本书，真的让我眼前一亮，甚至可以说是“惊艳”。它不仅仅是教你如何写出“爆款”，更重要的是，它传授的是一种“发现爆款”的思维体系。作者以其在顶尖广告公司的深厚积淀，将那些曾经让无数品牌脱颖而出的“秘密武器”娓娓道来。他不像其他作者那样，上来就告诉你“要写得有吸引力”，而是层层剥开，从最基础的“用户是谁？”、“他们真正想要什么？”、“我们在解决什么问题？”这些核心问题出发。我最喜欢的部分是关于“情绪价值”的解读，原来很多时候，用户买的不是产品本身，而是产品带给他们的某种感受，或是被理解、被认同，或是某种期待的实现。作者通过大量的案例分析，详细地阐述了如何通过文案去触动用户的情绪，如何让他们产生共鸣，甚至产生“我就是这么想的！”的认同感。而且，他不会回避那些失败的案例，他会很坦诚地分析为什么某些尝试没有成功，这种“反思”比“成功经验”更能让人警醒和学习。这本书让我明白，写出爆款文案，不是靠运气，更不是靠“灵感乍现”，而是靠深度的思考、精准的洞察和对人性的深刻理解。它让我从一个“写字匠”变成了一个“思考者”，一个真正能够与消费者对话的人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排和内容叙述方式，让我眼前一亮，完全摆脱了我对市面上同类书籍的刻板印象。作者用一种非常“接地气”的方式，将他作为一名资深广告人，在奥美等公司积累的宝贵经验，倾囊相授。他没有故弄玄虚，而是直接切入核心，用大量真实、鲜活的案例，来阐述文案创作的每一个关键环节。最让我受益匪浅的是他对“场景化”的强调，他会详细地讲解，如何根据不同的产品、不同的受众、不同的传播渠道，去量身定制最适合的文案。他甚至会分析，为什么同一句话，在不同的语境下，会产生截然不同的效果。而且，他还会分享一些关于“如何避免写出‘套话’和‘空话’”的实用技巧，比如如何用具体的细节去支撑抽象的概念，如何用生动的比喻去描绘产品的功能。我特别喜欢他关于“用户画像”的论述，他强调，只有真正了解你的目标用户，才能写出打动他们的文案。他会举例说明，如何通过对用户生活习惯、消费偏好、甚至价值观的深入研究，来找到那个最能引起共鸣的切入点。读完这本书，我感觉自己好像拥有了一套“文案魔法手册”，能够更清晰地看到广告背后的逻辑，也更能够辨别出那些真正有价值、有创意的作品。它让我明白，好的文案，绝不是“巧妇难为无米之炊”，而是建立在对市场、对产品、对人性的深刻理解之上。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是开启了一扇通往“创意炼金术”的大门。作者以他曾经在奥美这样的顶级广告公司摸爬滚打多年的经验，为我们揭示了那些“爆款文案”是如何被“炼”出来的。它不是一本简单的“怎么写”的书，更像是一本“怎么想”的书。他反复强调，文案的灵魂在于“洞察”，而洞察的源头在于对“人”的深刻理解。他会分享如何去“听”用户在说什么，如何去“看”用户在做什么，以及如何从这些细微之处，挖掘出那些隐藏在表象之下的真正需求和渴望。我特别喜欢他关于“情绪共鸣”的章节，他详细地阐述了，当一个文案能够触动用户内心深处的情感时，它所产生的力量是多么惊人。他会举例说明，为什么一句看似普通的广告语，却能让无数人泪流满面，或者热血沸腾。这背后，是作者对用户心理的精准把握，是对情感连接的巧妙运用。而且，他还会分享一些关于“反直觉”的创作思路，有时候，不按常理出牌，反而能赢得关注，但这其中的尺度和方法，都需要极高的技巧。这本书让我明白，写出爆款文案，不是靠“天赋异禀”，更不是靠“运气爆棚”，而是靠一种严谨的逻辑、一套科学的方法，以及对人性的深刻洞察。它让我不再仅仅是“看到”广告，而是开始“理解”广告，甚至“预测”爆款。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的“干货”含量确实是令人咂舌。作为一名对市场营销略有了解的普通读者，我原本以为它会是那种“看完就忘”的快餐读物，但事实证明我错了。作者就像一个经验丰富的导游，带着我们深入广告行业的腹地，探秘那些“一夜爆红”的文案背后，究竟隐藏着怎样的逻辑和智慧。他并不是简单地罗列金句，而是把文案创作的过程，拆解成了一个个清晰可辨的环节。我印象最深的是他关于“痛点挖掘”的论述，他强调，很多时候，最有效的文案，往往来自于对用户最微小、最容易被忽略的痛楚的精准把握。他甚至会举例说明，某个品牌是如何通过捕捉到用户在某个特定生活场景下的尴尬或不便，然后用一句话，就直击人心，让用户产生了强烈的购买冲动。而且，他还会教你如何去“测试”文案，如何通过数据反馈来不断优化，这让我觉得这本书的实用性超乎想象。书里充斥着各种各样的“案例剖析”，每一个都像一个生动的故事，让我身临其境地感受到了文案的力量。他还会分享一些关于“人性弱点”的洞察，以及如何利用这些洞察去创作出更具吸引力的文案，但这一切都建立在“真诚”和“价值”的基础上，而不是简单的“套路”。读完这本书，我感觉自己的“文案雷达”好像被大大升级了，对市面上那些铺天盖地的广告，有了更深刻的理解，也更能分辨出哪些是真正有灵魂的创意，哪些只是空洞的口号。

评分☆☆☆☆☆

绝对好书，看了就是收货，

评分☆☆☆☆☆

书的内容是专门针对卖东西的文案，也就是销售文案，大致扫了一下，干货还是很多的，如果你希望通过好文案来提高产品销量，那么这本书绝对值得一读

评分☆☆☆☆☆

京东图书搞活动，价格异常实惠，一起买了很多书，也是抱着一年买一回的心态，希望买来的书能增长一些认识。我不是专业营销人员，但互联网时代文字就是力量，希望有所启发

评分☆☆☆☆☆

不好意思收货晚了点，第一次购买，发货很快东西收到之后马上查看了，和预想的一样，同事已经问了链接。很有耐心的卖家，以后有需要还会回购的。

评分☆☆☆☆☆

印刷排版都不错，个人的感觉是正版的，翻阅的感觉也不错。

评分☆☆☆☆☆

本书第一部分用很多具体的实例从如何确认广告原理最基本的描述、如何做广告、以及追踪广告效果，第二部分用从业生涯的一些事例具体问题具体分析，有很多亮点。

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不要哭让萤火虫带着你逃跑

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世界大口大口辛苦都看的看看书

评分☆☆☆☆☆

还没看，书评不错，刚活动，价格优，网购方便，快捷，物美价廉。