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编辑推荐
适读人群：营销人员、销售人员、公关、咨询师、创业者、职场人士、心理学爱好者、大众
“影响力教父”西奥迪尼时隔30年再度重磅力作；
先发影响力，让你在开口之前就奠定胜局；
市场营销领域30年来真正具有创新性的概念；
“股神”沃伦 巴菲特、查理 芒格2017股东大会推荐书籍；
一经出版即登顶《纽约时报》《华尔街日报》畅销书排行榜，席卷2016年度各大媒体评选的商业图书推荐榜单，《金融时报》、《战略与经营》杂志、Business Insider等各大媒体一致盛赞；
全美优秀商学院教授鼎力推荐：芝加哥大学商学院理查德 泰勒、哈佛商学院艾米 卡迪、斯坦福大学商学院奇普 希思、沃顿商学院亚当 格兰特；
清华大学社会科学学院院长彭凯平，浙江大学管理学院营销系主任周欣悦，高毅资产董事长邱国鹭，优客工场和优享创智“共享际”创始人、董事长毛大庆，金立集团副总裁俞雷，天下酒仓公司董事长、畅销书《微力无边》作者杜子建，第一财经CEO兼总编辑周健工倾情推荐；
湛庐文化出品。
内容简介
销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；
同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀；
写相似的文案，有人可以阅读量瞬间过十万，有人的读者却寥寥无几；
在职场打拼，有人可以轻松得到领导的重视，有人做再多也没有存在感。
成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？
在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。
《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的合适时机，掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响力第七大武器”，将影响力的功效持续放大。
无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业，还是职场人士，只要你想让自己更具影响力，这本书都可以帮助到你。
作者简介
罗伯特 西奥迪尼
“影响力教父”，著名社会心理学家；
先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授；
倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“领导力和管理大师”
作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门；
他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读睿智图书之一。
精彩书评
西奥迪尼是一位世界公认的社会心理学大师，正是他让“社会心理学”这一理论学科真正得到了社会应用，走入了大众的视野。他以深刻的洞察力直击人心，从来自商业实践的第一手资料入手，将社会心理学的研究巧妙转化为人人都能应用的影响力方法，告诉我们如何才能有效地说服他人，又如何防止自己被别人左右。《影响力》和《先发影响力》在心理学和普通人的生活之间架起了一座桥梁，影响了全球数百万读者，让人们切身体会到了心理学的魅力和对每个人生活的巨大影响力。
——彭凯平
清华大学社会科学学院院长
销售同样的产品，有人可以做到销售额千万，有人却一个也卖不掉。在朋友圈发表类似的文章，有人可以做到阅读量瞬间过十万，有人的读者却寥寥无几。同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀。数千古风流人物，有人可以赢得民心成就伟业，有人却众叛亲离变成笑谈。成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？在《先发影响力》里，著名心理学家西奥迪尼集合了心理学的海量研究总结出7个普遍适用的影响力法则。创业也好，销售也好，跟老公吵架也好，追求女人也好，这本书都可以帮助到你。
——周欣悦
浙江大学管理学院教授、营销系主任
西奥迪尼在说服力和影响力的研究方面堪称世界级的大师。他的著作《影响力》畅销各国30年，主旨是教人如何识破他人施展的不恰当的影响企图。其新作《先发影响力》则是更为实用的升级版，主旨是教人如何更好地说服他人，采用大量有趣的案例和翔实的数据，生动地阐明了提升和应用影响力的方法。这是本不可多得的好书，非常值得一读。
——邱国鹭
高毅资产董事长
西奥迪尼的《影响力》是公认的商业必读书，30年后他的新作《先发影响力》，补充了影响力的第7大武器：联盟。联盟很好地解释了当前互联网时代社群、共享的兴起。通过联盟可以让陌生人、同事、玩伴更喜欢彼此、互通有无，乐意帮忙与合作，从而将协同性影响力发挥到至大。书中提到的引导注意力、触发联想等新型影响力武器，将帮助我们成为真正有影响力的人。
——毛大庆
优客工场和优享创智“共享际”创始人、董事长
《先发影响力》是西奥迪尼继《影响力》之后推出的又一力作，把提升影响力作为“建立在科学基础上的技术”加以阐述，并为影响力的提升提供了切实可行的路径。对于想提升影响力的组织和个人来说，本书不容错过。
——俞雷
金立集团副总裁
《影响力》我自己读过十几遍，里面的六大武器，每一种都能在营销中发挥大作用。如今又有新书《先发影响力》，作者更进一步，不但告诉我们如何在这个注意力分散的时代去抓住别人的注意力，更把原有的影响力武器进行了升级，又是一本值得多次阅读的好书。
——杜子建
天下酒仓公司董事长、畅销书《微力无边》作者
作者发明了一个词pre-suasion（预先说服），衍生自persuasion(说服），顾名思义，不管你是想说服别人或影响别人，还是想不被忽悠、不被洗脑，都需要读下这本《影响力》的升级版。
——周健工
第一财经CEO兼总编辑
还没有哪一位心理学家的研究，在应用次数之多、应用效果之好上，超过了罗伯特 西奥迪尼！西奥迪尼真的写了一本大有“影响力”的书！而现在，他向我们展示了说服企图之前那个瞬间的力量，再次创造了奇迹。这真是典型的西奥迪尼作风：quan威，原创，马上就能用！
——理查德 泰勒
芝加哥大学商学院金融与行为科学教授
针对影响力的心理学，了不起的社会心理学家罗伯特 西奥迪尼又写了一本永恒的经典之作。我会年复一年地推荐它。
——艾米 卡迪
哈佛商学院社会心理学教授
罗伯特 西奥迪尼的《影响力》基本上算是我常推荐给人看的书。而《先发影响力》的惊人洞察力，恐怕要更上一层楼。
——奇普 希思
斯坦福大学商学院组织行为学教授，《瞬变》《让创意更有黏性》《决断力》作者
《先发影响力》以引人入胜的方式告诉我们，说服重要的驱动因素不是来自于当时选择的言语，而是在于我们事前设置的舞台。读完这本书后，你绝不会再用老一套的眼光看待说服。
——亚当 格兰特
沃顿商学院管理学教授，《离经叛道》作者
精彩书摘
林林总总的影响力“开关”
顶尖高手们的确会在提出请求之前花更多的时间打磨自己的所言所行。他们就像熟练的园丁一样，知道哪怕是最优良的种子，也无法在遍布石块的土壤里扎根，无法在贫瘠的土地上结出丰盛的果实。他们花大量时间辛勤地在影响力领域思考，精耕细作，确保对即将面临的局面做好了预先的处理，准备好了适合种子生长的条件。
当然，这些高手还会考虑自己在这些局面下能提出什么样的建议来。但跟事倍功半的同事比起来，他们反而不会只把提议内容作为自己的优势，他们意识到，一项提议最初出现时所设定好的心理框架有着同样甚至更大的分量。
此外，大多数时候，他们无法决定或改变一个提案的优缺点，那是设计相关产品、程序或计划的人该做的事。销售者的责任是最有成效地展示这些提议。为了实现这个目标，他们做了一些工作，为自己的说服行为增加了独特的吸引力：在介绍自己的信息之前，他们努力让听众对其产生共情。
对所有想要变得更具影响力的人来说，这一点是非常关键的洞见。最优秀的说服者之所以优秀，在于擅长先发制人：对说服过程加以设计，让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受。为了最有效地说服，必须最有效地先发制人。但怎么做呢？
在某种程度上，答案关系到所有沟通中必不可少却又乏人认可的一项原则：
我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示的东西的体验。
例如，流程上的些许差异，就改变了我在多伦多的一位同事的咨询业务绩效。多年来，每当进行大项目招投标时，客户经常大幅砍价，要求减少10%或15%的费用。这让我的同事很沮丧，因为他一直不愿意给预算注水，提前把砍价的部分放入报价。所以到最后，如果他答应降价，利润就会变得很薄，几乎赚不到钱。如果他不答应，要么丢饭碗，要么弄得工作伙伴甩手而去，因为他一开始不愿意在价格上耍手段，同伴们本就不太高兴。
在一次提案会期间，他偶然想到了一个能永远摆脱这一困境的主意。不是一步一步地解释每一笔费用，他早就放弃了这种做法，因为这只会让客户更苛刻地审查账单。相反，在做完基本陈述，还没公布费用为75 000美元之前，他开玩笑地说：“我可不会为了这个向你们索取100万美元的！”
本来正在研究提案的客户抬起头来，说：“行，没问题！”会议接下来的环节，再没有人提到报价问题，最终双方顺利签订了合同。
我的同事说，为工作设定明显不现实的价格锚点并不总能成功拉到生意，因为成交还牵涉到其他很多因素，但这么做几乎次次都扫清了砍价的障碍。
我的同事虽然是无意中发现这种手法的，但凭空找一个大数目塞进别人意识里，这种做法带来的非凡效果，不光只有他一个人感受到。研究人员发现，如果有两家完全一样的餐馆，一家叫“97号工作室”，一家叫“17号工作室”，人们会愿意在前者花更多的钱就餐。研究人员又让人们写下自己社会保险号码里的两位数字。和写下两个小数的人相比，写下两个大数的人会更乐意多花钱买一盒比利时巧克力。还有一项关于工作绩效的研究发现，相比实验标号为9时，参与者在实验标号为27时会对自己的努力和产出做出更佳的预测。运动员球衣上的号码大，旁观者对他成绩的预期也会提高。
更重要的是，先发因素的强力效应，并不仅仅局限于数字的大小。还有的研究让大学生们估计密西西比河的长度，但在预测之前，先要在纸上画线。一组学生画长线，一组学生画短线。画长线的学生对河流长度的估计大于画短线的学生。
其实，先发因素的影响甚至不仅限于数字范畴：红酒店里的客户如果听到背景音乐播放德国歌曲，购买德国葡萄酒的可能性更大；如果听到的是法国歌曲，购买法国葡萄酒的可能性更大。
因此，指引人其后行为的，并不是某种特定的体验。它可以是接触一个数字、一条线段或一段音乐；而且，我们在后面的章节中还会看到，它也可以是短暂地突然注意到某个经过精心选择的心理概念。不过，考虑到本书主要讲述的是怎样提高说服力，这些章节的内容会主要放在能够提升对方同意概率的概念上。
不过，请务必注意，这里我所用的说法是“概率”“可能性”，它反映了在人类行为领域中不可回避的现实：这一行里没有十拿九稳的事。任何说服手法都不可能保证次次管用，但有一些方法始终能提高对方同意的概率。这就够了。概率上的显著提升，足以为你带来决定性的优势。
在家里，这足以让家人更加顺从我们的心愿，哪怕是所有人里最倔强的群体：我们的孩子。在职场上，它足以让组织超越对手，哪怕是有着同等竞争力的对手。它还足以让那些知道怎样应用这些方法的人，在组织里成为绩效更优秀，甚至最优秀的员工。
我曾参加过一个培训项目，提供培训的公司里有个叫吉姆的人正是个中高手。这家公司制造昂贵的家用热敏火灾报警系统，吉姆是公司里最顶尖的销售员。当然，他也不是每一笔交易都能做成，但每个月，他通过拜访客户签下合同的概率总是比同事更高。完成最初的课堂教学之后，接下来的几天，我会跟着不同的销售员，了解他们的销售流程。在这一环节，我们会上门拜访做了预约的家庭，进行演示。
想到吉姆的明星销售员身份，我自然分外仔细地观察他的技术。我发现，有一种做法是他成功的关键。在开始销售产品之前，他会先努力营造出信任的氛围。如果能在提出要求之前就埋下信任的种子，对方就更容易顺从他所提的要求。虽然有成堆成摞的科学报告和书籍都指出过这一点，并说明了实现信任的方法，但吉姆却采用了一种我从未见过的方式：他假装自己是个马大哈。
所有公司代表都学到了标准的销售步骤，全行业都是这样做的。潜在客户通常是一对夫妇，通过闲聊建立关系后，销售员请他们做一份家庭防火知识的书面测试，用时10分钟。测试的目的是想告诉买家，他们对家庭火灾的危险性了解得远远不够。测试完成后，销售代表开始主动推销、展示报警系统，让潜在客户翻阅宣传公司产品方方面面优越性的资料。其他所有人都是一开始就把资料带进屋，放在身边备用。可吉姆却不这样。他会等到夫妻俩已经开始做知识测试时，才拍拍额头说：“哎呀，我把一些非常重要的资料忘在车里了，得过去拿。我不希望打断两位的测试；你们不介意我自己出去拿，等会儿再回来吧？”回答自然是 “没问题，请便”。通常，吉姆还会请户主借他用一下门钥匙。
我观察吉姆做了3次展示。每一次，他的“健忘”都以相同的方式，在差不多的时间点浮出水面。那天晚上开车回办公室时，我向他请教这一点。连续问了两次，他都不肯给我直接的答案，还因为我发现了他的销售秘密而感到恼火。但我还是坚持求教，他终于忍不住了：“鲍勃，你自己想想：你会让什么人在你家里自由自在地进进出出？只有你信任的人，对不对？我希望跟这些顾客的信任意识挂上钩。”
这是一个天才的技巧，虽然并不完全合乎道德。它体现了本书的一个核心主张：
我们一开始所做的真正具有影响力的事情，对受众起着先发制人的作用，改变了受众对我们接下来所言所行的联想。
在第6章，我会进一步说明，所有的心理活动都来自庞大而复杂的神经网络里的关联模式，试图施加影响的举动只有在触发了有利于改变的联想时才能成功。
吉姆的手法提供了一个很好的例子。为了成为顶尖的销售人员，他没有修改所售报警系统的特点，也并不改变自己介绍产品的逻辑、文字或风格，事实上，他完全没有偏离标准的展示介绍环节。相反，他只是先让自己跟信任概念挂上了钩，而后，与信任相关的其他正面的联想，就会跟他以及他的建议联系起来。吉姆这种把自己和信任概念联系起来的非正统方法，其实也是纯粹联想式的。他并没有说自己是人们随时都愿敞开家门接待的人，比如亲密的朋友、家人。他只是想了个办法，让自己获得了这类值得信任的人的标志性待遇。值得注意的是，这个手法是吉姆和他那些明显不太成功的同事之间唯一真正的区别。这纯粹就是联想的力量。
总而言之，除了建立信任，说服方还可以采用很多的先发手法，让受众更容易接受自己打算介绍的情况。这些手法有多种形式，行为学家已经给它们贴上了不同的标签，比如“框架”“锚点”“启动”“心态”“第一印象”。在本书接下来的篇幅中，我们会与之一一相遇。我将它们统一称为“开关”（opener）。
“开关”从两个方面打开了局面，以供施加影响。首先，它们开启了整个过程，提供了起点，即说服的开始。其次，它们消除了现有障碍，扫平了说服之路。在这一过程中，它们促进了心态的开放。对吉姆那样的说服者来说，“开关”打开了紧锁的大门。
前言/序言
用户评价
这本书，与其说是关于“影响力”，我更觉得它是在教我如何成为一个有“价值”的人。它不像很多成功学书籍那样，把目标定在“让别人听你的”，而是强调如何通过提升自身的专业能力、道德修养和人格魅力，来自然而然地吸引和影响他人。书中有很多关于“刻意练习”的论述，让我明白，真正的影响力不是天生的，而是通过日复一日的积累和打磨。它还强调了“诚信”和“责任感”的重要性，认为一个言行一致、值得信赖的人，自然会赢得别人的尊重和追随。我尤其喜欢其中关于“利他主义”的观点，它认为，那些真正能够产生持久影响的人，往往是那些愿意为他人付出、为社会做出贡献的人。读完这本书，我感觉自己不再是那个只想着如何“被看到”的人，而是更加专注于如何“变得更好”。这种内心的转变，让我觉得比任何外在的认可都更重要。我相信，只有当你自己成为了一个有价值的人，你才可能真正地去影响别人，并让他们心甘情愿地接受你的影响。
评分一本关于“影响力”的书，我最近偶然翻到，虽然不是我常看的类型，但读完之后，真的有种豁然开朗的感觉。它不像市面上很多心灵鸡汤类的书籍，只是空泛地告诉你“你要自信”、“你要积极”，而是深入浅出地剖析了影响力的本质，以及如何在日常生活中巧妙地运用它。书里举了很多生动的例子，有的是历史人物的传奇事迹，有的是社会现象的深度解读，还有的是职场精英的成功经验，这些都让我对“影响力”这个概念有了更立体、更深刻的认识。我尤其喜欢书中关于“认知偏差”和“社会认同”的章节，它让我明白了为什么有时候我们会被某些人或事吸引，或者为什么某个观点会轻易地在人群中传播。理解了这些底层逻辑，再回头看我身边发生的一些事情，很多之前想不通的就迎刃而解了。而且，这本书的语言非常流畅易懂，没有太多晦涩难懂的专业术语，就算是初次接触这类话题的读者，也能轻松阅读。我感觉这本书不仅仅是教我如何去影响别人，更是帮助我更好地理解自己，以及理解这个社会是如何运作的。它就像一把钥匙，打开了我认识世界的一扇新窗户。
评分这套书，尤其是其中的一本，给我带来了极大的关于“思维模式”的启迪。它让我看到了，很多时候，我们之所以无法取得突破，不是因为能力不足，而是因为我们的思维方式限制了我们。书中深入探讨了“固定型思维”和“成长型思维”的区别，以及它们对我们行为和决策产生的深远影响。它通过大量的实验和案例，清晰地展示了拥有成长型思维的人，是如何在面对挑战时更加积极，如何从失败中学习，如何不断突破自己的极限。我以前总是习惯于在遇到困难时感到沮丧，甚至想要放弃，但这本书让我明白，很多时候，困难只是一个“成长的机会”。它鼓励我拥抱挑战，从错误中学习，并相信自己的能力可以通过努力得到提升。这种思维模式的转变，让我感觉整个人都充满了能量，也更加敢于去尝试那些以前不敢触碰的事情。它不仅仅是教我如何去影响别人，更是让我学会如何去影响我自己，去成为一个更强大、更积极、更有韧性的人。
评分这本书的内容，简直就是一场关于“先发”优势的思维盛宴。在如今这个信息爆炸、竞争激烈的时代，如何在众多声音中脱颖而出，如何抢占先机，往往决定了成败。这本书不仅仅是泛泛而谈，而是用大量的数据和案例，系统地阐述了“先发影响力”的形成机制。它深入分析了早期进入市场的企业如何建立品牌壁垒，早期投入技术研发的团队如何引领行业发展，甚至在人际交往中，第一印象和早期互动的重要性。我印象最深刻的是书中关于“网络效应”的论述，它解释了为什么一旦一个产品或平台获得了先发优势，就会形成滚雪球效应，让后来者难以追赶。这本书给了我一种全新的视角来审视商业竞争和个人发展，它教会我不仅仅要看到眼前的利益，更要着眼于长远的布局，在合适的时间点，以最有效的方式，打出“第一枪”。这本书的内容非常有启发性，让我深刻意识到，在很多领域，“跑得快”和“跑得好”同样重要，甚至在某些情况下，“跑得早”才是关键。
评分最近读了一本关于“沟通”的书，虽然书名和内容似乎和“影响力”沾点边，但我更觉得它是在教我如何做一个更受欢迎、更被信任的人。书里花了大量的篇幅来讲解如何倾听，如何提问，如何用恰当的语言表达自己的观点，而不是强硬地灌输。我特别喜欢其中关于“同理心”的部分，它让我明白，很多时候，我们之所以无法影响别人，是因为我们站在自己的立场上，而忽略了对方的感受和需求。书里提供了一些非常实用的技巧，比如如何通过复述来确认自己理解了对方的意思，如何通过提开放性问题来引导对方说出内心的想法，以及如何用非语言信号来传递善意和诚意。读完之后，我感觉自己在和家人、朋友、同事的沟通中，都有了一些积极的改变。以前我容易急躁，现在我更愿意花时间去理解对方，也更能用温和的方式表达自己的想法。这种改变让我觉得，原来“影响力”并不一定是通过多么高深的理论或者多么强硬的手段获得的，很多时候，它就藏在那些细微的、真诚的沟通之中。
评分一口气买了很多关于投资的书，巴菲特倡导的价值投资，真的值得好好体会和深度学习，买股票就是买一个公司的未来。
评分努力学习，天天向上
评分特价优惠的时候购买的，物美价廉，包装完好，很划算，平时空闲时间看看书。。。。。。
评分大多数人知道怎么去让对方接受一件产品、一件事、一个人，有时会成功，有时同样的套路又莫名失败。这是因为大家都只“知其然”，而这本书就是让你知“其所以然”的，它会告诉你为什么成功，又为什么失效。
评分挺好的 每本书都是透明封装 京东购物 让人放心
评分很多时候，我们都会从长辈、经历等方面习得一些“先发影响”的技能。
评分明明是一个红包[红包]、一个抱抱[拥抱]、一个包包? 可以解决的事为什么非得讲道理呢？其实该讲的道理还是要讲，但顺序很重要。
评分影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。
评分手.机.电.脑.均.可 当.天.结.算
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