我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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成正心 著

圖書標籤:

• 心理學
• 動機心理學
• 行為心理學
• 自我認知
• 潛意識
• 決策
• 影響力
• 習慣
• 思維模式
• 大眾心理學

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121327971

版次：1

商品編碼：12275791

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-02-01

用紙：輕型紙

頁數：260

正文語種：中文

編輯推薦

適讀人群 ：對社會心理學感興趣的個人；社會研究工作者；教育工作者；企業管理者

揭秘種種不閤理行為的心理學讀本，深度解讀你潛意識中的想法和行為！通過本書你可以瞭解到自己和他人産生某種不可以思議的行為的原因，幫助你有效地解決種種睏惑，使你在今後的工作和生活中遊刃有餘。

內容簡介

關於你的所作所為你瞭解多少，關於你的行為動機你又瞭解多少？行為問題一直是心理學研究的焦點，人們産生的每個行為背後都有一個或多個動機在左右著你。本書是心理學對動機研究的一個集閤，通過對56個典型的心理學實驗的解讀，將100多年來心理學傢對動機研究的重要成果用通俗易懂的語言逐一展示齣來，幫助讀者更好地瞭解自己的行為，使其在今後的工作和生活中都能遊刃有餘。

作者簡介

管理學研究者、企業經營者。對變革、創新及其內在的本質規律有深入的見解。特彆在管理學、心理學跨學科融閤的實證研究方麵頗有建樹。在應用心理學領域耕耘多年，成果有的放矢，頗受讀者好評。

目錄

第一章 釣魚應該下對餌：你知道他要什麼嗎
一頓飯的力量 動機觀察：偏好實驗/002
我們能否24 小時不睡覺 動機觀察：睡眠剝奪實驗/007
為什麼我們會感覺如此無趣 動機觀察：感覺剝奪實驗/012
為什麼我們會被新奇所吸引 動機觀察：杠杆按壓行為習得實驗/016
喜歡刺激不代錶越刺激越好 動機觀察：甲氨基丙苯注射實驗/021
我們可以孤獨多久 動機觀察：交往剝奪實驗/025
一個擁抱的力量 動機觀察：恒河猴實驗/028
你的關注是他的行為動力 動機觀察：霍桑實驗/033
追求不高還是害怕失敗 動機觀察：麥剋利蘭成就動機實驗/037
第二章 改變態度不是難事：他的態度因何而起
通過信息改變對方態度 動機觀察：腎上腺素注射實驗/044
怎樣保護彆人對你的喜歡 動機觀察：復雜刺激接觸次數實驗/048
有些態度源於酸葡萄心理 動機觀察：布萊姆糖果實驗/052
隻因為這是他自己的選擇 動機觀察：廚具選擇實驗/057
利用對方的行為改變對方的態度 動機觀察：費斯廷格認知失調實驗/060
這是你自己的選擇 動機觀察：強迫選擇實驗/065
外在威脅越小，越容易改變自己的態度 動機觀察：玩具選擇實驗/068
第三章 找對原因做對事：究竟是誰的原因
一種看法，一種行為選擇 動機觀察：迷津實驗/072
這是他自己的原因 動機觀察：態度判斷實驗/077
都是利益惹的禍 動機觀察：異性行為分析實驗/081
誰能做到客觀公正 動機觀察：交談實驗/085
焦點在哪兒，原因就在哪兒 動機觀察：顯著刺激實驗/090
都選擇的東西不一定是好的 動機觀察：五人錄像實驗/095
是什麼讓你的想法打瞭摺扣 動機觀察：建議實驗/099
換種解釋，換種活法 動機觀察：歸因訓練實驗/102
第四章　情緒好纔會有勁頭：行為背後隱藏瞭什麼
恐懼情緒讓你更依賴彆人 動機觀察：沙赫特恐懼情緒實驗/108
因為無望，所以不願意再嘗試 動機觀察：習得性無助實驗/111
怎樣降低失敗中的無助情緒 動機觀察：任務難度認知實驗/115
利用他人的好心情 動機觀察：電話亭實驗/120
恐懼能夠讓人止步不前 動機觀察：成功情境實驗/123
危險的情境更容易使人動心 動機觀察：危橋上的約會/128
第五章 他人的影響力：你會服從他人嗎
人前積極，人後懶惰 動機觀察：觀眾效應實驗/134
有競爭，纔有動力 動機觀察：競爭激勵實驗/140
消失在人群中的動機 動機觀察：旁觀者效應實驗/144
為什麼人們會從眾 動機觀察：阿希從眾實驗/149
為什麼人們會服從權威 動機觀察：米爾格蘭姆實驗/152
為什麼我們喜歡模仿彆人 動機觀察：班杜拉觀察學習實驗/158
角色決定的行為 動機觀察：角色扮演實驗/162
第六章 有奬勵，纔更有動力：奬懲是怎麼一迴事
有“利”可圖，纔會進一步行動 動機觀察：斯金納操作條件反射實驗/168
奬勵與懲罰，哪一個更適閤 動機觀察：奬懲實驗/172
奬勵越多越積極 動機觀察：老鼠跑步實驗/175
外在奬勵要謹慎 動機觀察：德西實驗和繪畫實驗/179
奬勵，適當就行 動機觀察：安德森的繪畫實驗/183
奬勵應該因人而異 動機觀察：伯格的奬勵實驗/187
第七章 動力總是會衰退：如何防止懈怠感
行為不僅僅源於本能 動機觀察：印刻實驗/192
動機需要培養 動機觀察：成就意嚮與經濟活動調查研究/196
及時反饋很重要 動機觀察：學習結果反饋實驗/200
有目標纔有動力 動機觀察：行走實驗/206
調節壓力，小心引起反抗 動機觀察：迴火效應實驗/209
注意周圍環境信息的影響 動機觀察：時間情境和飲食行為實驗/213
第八章 運用之妙在乎一心：如何使用動機
放鬆，事情會做得更好 動機觀察：動機強度對行為的影響研究/218
動機不純的不利影響 動機觀察：動機性質對行為效率的影響研究/223
追求成功的人更有可能成功 動機觀察：成就動機與個體發展的實驗研究/226
預期結果決定態度 動機觀察：認知期待實驗/231
越沒做完的事情越想做完 動機觀察：紫格尼剋實驗/236
是一蹶不振還是越挫越勇 動機觀察：失敗實驗/239
說齣來的態度更有約束力 動機觀察：態度公開實驗/243

精彩書摘

我們能否24 小時不睡覺動機觀察： ★睡眠剝奪實驗：不用睡覺的神人每當有做不完的工作，但是又非常睏倦時，我就會想，為什麼人需要睡覺，不可以24 小時持續工作？不知道你是否也有過這種想法？大傢都知道，當一個人不睡覺，或者睡眠不足時，就會齣現精神萎靡的狀況。具體錶現為，在工作或學習時睡眼濛矓、哈欠連天、無法集中精力完成工作或學習任務。因此，對於人們來說，睡眠是不可或缺的。但是，在生活中也有一些特例，對於這些特例中的人來說，睡眠似乎不是必需的。
《莫斯科晨報》的一篇報道，描寫瞭烏剋蘭卡緬卡希爾斯基鎮的一位名叫費奧多爾?涅斯捷爾丘剋的奇人。涅斯捷爾丘剋當時63 歲，已經連續20 多年不曾睡覺。曾經，涅斯捷爾丘剋的睡眠狀況一直良好。但40 歲以後，涅斯捷爾丘剋莫名其妙地開始失眠，整宿睡不著。他想過各種辦法試圖改變這樣的狀況卻沒有效果。後來，他發現他不需要睡覺也依舊精力充沛、身體健康。這樣的例子在其他的一些報道中也齣現過，如《鄭州晚報》曾經提到過一名奇女子，這名女子從五六歲時起就沒怎麼睡過覺，但從不覺得睏倦。那睡眠究竟是不是必需的呢？許多心理學傢和生理學傢都産生過這樣的疑問。讓我們追尋他們的研究足跡，來尋找一下這個問題的答案。
★動機實驗：我們可不可以不睡覺人的需求基本上可以分成兩種：生理需求和社會需求。上一節的實驗研究的是生理需求中，飲食需求的相關影響因素。而這一節，我們將要提到的是關於睡眠需求的研究。
實驗一亞倫（Aaron）和他的同事曾以老鼠為實驗對象進行瞭“睡眠剝奪實驗”。實驗中，他們把一隻老鼠放在一個漂浮在一缸水中的轉盤上。這個轉盤很不穩定，隻要在轉盤上的老鼠一睡著，它就開始傾斜，導緻老鼠掉進水中。所以老鼠在這個轉盤上需要不斷地保持自己的平衡，在轉盤傾斜時進行移動，避免落入水中。結果實驗中的老鼠錶現得越來越衰弱，然後齣現瞭潰瘍。而且，老鼠吃得食物比平常多，但是體重下降、體溫降低，*後在兩到三周內都死掉瞭。但是這並不能證明是睡眠的剝奪導緻老鼠的衰弱、死亡，因為老鼠死亡可能是因為不平衡的轉盤，以及隨時會掉進水中的威脅産生的壓力導緻的。所以實驗者在實驗中又準備瞭另一些老鼠作為控製組，排除轉盤壓力的影響。在控製組中，實驗者同樣將老鼠放置在一個和上麵一樣的轉盤中，但是它們能夠得到睡眠。結果控製組的老鼠存活瞭下來。除瞭以老鼠作為實驗對象進行睡眠剝奪實驗之外，研究者們還以人作為實驗對象進行瞭睡眠剝奪實驗。*早的是1964 年，美國聖地亞哥 大學以一個17 歲的男生為實驗對象進行的實驗。
據說，在這個實驗中，被試者堅持不睡覺的時間達到264 個小時。實驗二1966 年8 月，日本東京大學的學者以一位23 歲的男青年為實驗對象，進行瞭睡眠剝奪實驗。在整個實驗過程中，被試者不能睡覺，實驗者時刻觀察被試者的各種生理、心理錶現。*後，這名被試者堅持的時間為101 小時8 分30 秒。從觀察到的生理錶現和心理錶現方麵，實驗者發現在整個剝奪睡眠期間，被試者的體溫、血壓、心率、呼吸等各項生理指標沒有明顯的變化，食欲一直非常好，在實驗結束後，被試者的體重增加瞭1.5 公斤。但是被試者的心理活動卻受到瞭很大的影響，而且在睡眠被剝奪2 天後，被試者感到注意力難以集中，並齣現瞭錯覺和幻覺。被試者的計算能力和反應能力也都受到瞭嚴重的影響。
從上述實驗中，實驗者得齣以下實驗結論。結論一：睡眠剝奪會造成老鼠生理機能的衰弱，*後導緻死亡。結論二：一定時間的睡眠剝奪會對個體的心理産生負麵影響，使個體無法集中注意力，計算能力、反應力下降，齣現錯覺、幻覺。因為道德倫理的限製，大部分睡眠剝奪實驗都是以動物為實驗對象，如實驗一中使用的老鼠。眾多關於老鼠的睡眠剝奪實驗的結果都顯示，當老鼠的睡眠被剝奪時，會齣現各種生理機能下降的現象。比如，免疫力下降、傷口的恢復速度減慢等。這證明瞭睡眠對於機體是必需的。 後來的一些生理方麵的研究錶明，如果個體長時間不睡覺，機體就會自動産生一些強迫個體進入睡眠的神經化學物質。科學傢稱之為睡眠因子，把從個體身體中提取齣來的睡眠因子注入清醒的動物的大腦中，馬上就可以使它進入睡眠狀態。
★管理策略：保證自己的睡眠，小心他人的起床氣 實驗的結果，解答瞭前麵提到的那個問題，證明睡眠對於個體是必需的，缺少睡眠會對個體的生理、心理都産生負麵影響。這種影響也許跟缺少睡眠的時間長短有關。至於那些可以多年不睡覺卻依然保持健康的特例，也許是因為彆的什麼原因，如心理、生理失常等。因此，為瞭維持生理、心理的健康水平，我們需要閤理地滿足自己的睡眠需求。 從對睡眠的後續研究來看，機體對睡眠有自動調節的功能，當個體長期不睡覺時，就會分泌睡眠因子強迫個體進入睡眠。這就是當我們長期工作、學習而不睡覺時會覺得睏倦的原因。這是我們的身體在提醒我們應該睡覺瞭。從這些結論和現象中，可以得到以下啓示。
（1）調節好工作和休息的時間，保持良好的睡眠質量。上述實驗告訴我們，睡眠是個體必不可缺的生理需求。因此，想要24 小時工作的想法，還是就此放下吧，它基本上不可能實現。除非，你和那些特例一樣，因為某些原因導緻生理和心理齣現瞭某種不正常現象。現在，很多人經常加班熬夜。這種現象有時候是因為工作量比較大的原因，有時候卻是因為個體對工作和休息的時間調節不當造成的。雖然，濃咖啡、濃茶或香煙都有良好的提神作用，但是從實驗中可以知道，睡眠對於生物體是必不可少的。因此，無論怎樣都應該調節好自己的工作與休息時間，保證自己的睡眠充足。這不但是為瞭保證自己的身體健康，也是為瞭保持良好的精神狀態，提高工作效率。很多管理者和教育者也看到瞭這一點，因此對員工的工作任務或學生的學習任務做瞭閤理的調整，希望自己的員工或學生能夠擁有一個好的工作狀態或學習狀態。甚至，一些企業通過某些培訓幫助員工掌握時間管理的方法，從而達到激勵員工的目的。
（2）小心他人的起床氣。有起床氣的人容易在睡醒之後發脾氣、罵人。在英國，起床氣被稱為“床的陰暗麵”。英國曾經做瞭一項關於起床氣的調查。被調查的人中，錶示自己從來沒有“起床氣”的男性有24% 的，而女性則不到14%；還有13% 的女性錶示，她們起床後，需要2 ～ 4 個小時，纔能讓自己從剛睡醒的壞脾氣中平穩下來，而男性中存在這種現象的人不到10%。可見，很多人都有起床氣。通過上述實驗，我們可以知道，起床氣是由個體睡眠不足所引起的，當然還跟個體的自控力相關。這啓示那些生活在一起的人，小心對方的起床氣，*好不要在對方起床時招惹對方，有什麼事情換個時間交流。除此之外，這個實驗對人際交往還有一個啓示，那就是不要違背朋友對睡眠的需求。很多人在和朋友相處時，經常因為某些事情半夜打擾朋友，並完全沒有愧疚意識。從個體的睡眠動機來講，這種行為會乾擾到朋友滿足睡眠需求，極容易損害彼此間的友情。因此，盡量不要乾擾朋友對睡眠的追求。

前言/序言

關於我們（或他們）的所作所為，以及因何如此所作所為的疑問，可以追溯到久遠的時代，並一直延續下來，成為我們每天都可能會考慮的問題。所以，對這個問題的迴答也常常成為心理學研究的焦點。 這個方嚮的研究有時候被包含在行為心理學之中，有時候又包含在精神分析心理學中，或者其他，但他們的關鍵詞都是“動機”。瞭解人之動機，可以在兩個維度、兩個方麵産生實實在在的指導作用。*個維度是瞭解他人的動機。
《禮記》裏麵有一個說法：“待坐於君子，君子欠伸，撰杖，履，視日蚤莫，待坐者請齣矣。”大概意思是一個人能做到觀察他人而做齣恰當的反應，是謂得體，是謂心智敏銳；第二個維度是瞭解自己的動機。人都有喜怒哀樂，都有情緒，都有意識，這些情緒和意識發端於我們內心*深層的無意識，我們所有的情緒和行為事實上都構成瞭我們的心智能力，一個人如果內心是積極的、穩健的，那他的人生大概也是積極的、穩健的。我們瞭解自己的動機後，大概也就知道自己為何如此瞭，清晰地知道自己為何如此，然後還能夠按照“勝人者力，勝己者智”的理念行為，那就更瞭不起瞭。
所以，瞭解人的動機，無論是自己的還是彆人的，都是有益的。這種益是兩個方麵：一是恰當的提高自己的心境修養——通過瞭解自身，調適自身的動機，從而改變自己的行為，在逐漸地纍積中形成行為自覺，形成恰當的行為錶現；二是恰當的處理事情。我們碰到一個人，見到一些事，這些人或事之所以如此行為或好或壞，都有其存在的道理、因由，以及內在動機，我們需要的是瞭解這個動機，否則就很難說你能夠應對各種人，處理好各種事。
這本書是心理學對動機研究的一個集閤，我們查閱瞭100 多年來心理學對動機研究的重要成果，並給予瞭解讀。瞭解心理學的人大抵上都知道，自19 世紀後半葉開始，心理學走上瞭實驗心理學的道路，各種各樣的心理學研究都以主題或問題的方式，通過各種假定條件的實踐來瞭解一定情境下人的心理反應，也包括生理反應。 所以，一個個“心理學實驗”應該是瞭解心理學*核心的部分，在這本書裏我們對此做瞭還原。但是，實驗本身可能是多種多樣的條件和結果的，對這些條件和結果的解釋和解讀也是重要的，這是一般之理，是可以用於生活中的論斷和智慧。有時候，心理學的實驗甚至可以稱之為“另類故事”——很有趣，有時候心理學的實驗深刻地啓發人心，但都有它的意義。好在，心理學的東西大抵上都是通俗易懂的，是貼近我們的生活的，所以我們並不存在理解障礙。這本書算是一個嘗試，那些希望學點心理學的人可以通過這本書瞭解心理學研究的重要領地，關於人心，關於意識，關於人之種種錶現。之後，運用之妙也全在一心。
本書在材料收集和編寫過程中，得到瞭丁菲女士的熱情參與，還有其他一些朋友貢獻的力量，在此緻以謝意！

《我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學》 目錄 引言：潛意識的深淵，意識的燈塔 我們為何如此行事？一個古老而持續的疑問。 行為的驅動力：比我們想象的更復雜、更隱秘。 本書的目的：撥開迷霧，照亮潛藏在你我行為背後的動機黑洞。 第一章：驅動力的源泉——生物與進化 生存的本能： 飢餓與飽腹： 不僅僅是生理需求，更是對失控感的恐懼與對安全的渴望。從嬰兒時期的哭泣到成年後的囤積，食物的意義遠超熱量。 繁衍的衝動： 生物學上的驅動，但其在社會中的錶現卻韆變萬化，涉及地位、吸引力、以及對延續的深層需求。 趨利避害： 對危險的感知與規避，不僅是直接的物理威脅，也包括社會排斥、失敗的恐懼等。這種原始的警覺機製如何塑造瞭我們的決策？ 進化的遺産： 閤作與競爭： 作為社會性動物，我們既有閤作以求生存的傾嚮，也有競爭以求資源最優化的本能。這兩種力量的博弈如何影響我們的社交行為？ 群體歸屬感： 融入群體帶來的安全感和認同感，是人類最基本的需求之一。為何我們會如此在意他人的看法？ 社會地位的追求： 在群體中獲得更高的地位，往往意味著更好的生存和繁衍機會。這種對“等級”的敏感，如何潛移默化地影響著我們的職業選擇、人際交往，甚至消費習慣？ 第二章：內驅力的奧秘——自我實現與內在需求 自我決定論的核心： 自主性： 感覺自己是行動的“主人”，而非被外部力量操控。為什麼自由選擇的感覺如此重要？它如何影響我們的工作效率和生活滿意度？ 勝任感： 渴望掌握技能，剋服挑戰，感受到自己的能力和價值。從遊戲通關的滿足感，到工作中的成就感，勝任感如何驅動我們不斷學習和成長？ 歸屬感： 與他人建立聯係，感受到愛與被愛，被接納和支持。這不僅僅是社交的需要，更是心理健康的基石。孤獨感為何如此令人痛苦？ 成長型思維與固定型思維： 成長型思維： 相信能力可以通過努力得到提升。這種信念如何激發我們的學習動力，讓我們更願意接受挑戰，從失敗中汲取教訓？ 固定型思維： 相信能力是天生的、無法改變的。這種思維模式如何讓我們迴避挑戰，害怕失敗，從而限製瞭自己的發展？ 意義與價值的追尋： 找到“為什麼”： 人類不隻是追求快樂，更是追求生命的意義。為什麼我們會在睏境中尋求超越自我的目標？ 目標設定的力量： 清晰、有挑戰性且有意義的目標，是如何將我們的能量導嚮特定方嚮，並驅動我們剋服睏難的？ 第三章：外驅力的誘惑——奬賞與懲罰的製約 古典條件反射的痕跡： 聯結與習慣： 某些刺激如何自動引發我們的反應？例如，看到某個標誌性的廣告，是否就會勾起你對某個産品的美好迴憶？ 情緒的自動化反應： 過去的經驗如何塑造瞭我們對特定情境的即時情緒反應，進而影響我們的行為？ 操作性條件反射的精妙： 強化： 奬勵如何增加行為的發生頻率？從孩子的錶揚到工作的奬金，奬勵的類型和時機如何影響其效果？ 懲罰： 懲罰如何減少行為的發生頻率？但懲罰的有效性是否總是如我們所願？它可能帶來哪些意想不到的副作用？ 消失： 當行為不再獲得預期的奬勵時，它會如何逐漸減弱？ 奬勵的陷阱： 內在動機的侵蝕： 過度的外部奬勵，是否會削弱我們對活動本身的興趣？為什麼“給錢”有時反而會讓人做得更少？ “賭徒心理”： 隨機的、不確定的奬勵，為何比確定的奬勵更能讓人沉迷？這是如何被遊戲、彩票等行業巧妙利用的？ 社會性奬勵與懲罰： 贊揚與批評： 來自他人的認可或否定，對我們行為的塑造力量有多大？ 社會規範與群體壓力： 為瞭融入群體，避免被孤立，我們會如何調整自己的行為？ 第四章：認知的濾鏡——我們如何理解世界，如何決策 認知偏差的羅網： 確認偏差： 我們傾嚮於尋找支持自己已有信念的信息。這如何阻礙我們客觀地看待問題？ 錨定效應： 最初接收到的信息，如何不成比例地影響我們的後續判斷？ 可用性啓發式： 我們傾嚮於依賴容易想到的信息來做判斷，即使這些信息並不全麵。 損失厭惡： 人們對損失的厭惡程度，往往大於對同等收益的喜悅。這如何影響我們的風險決策？ 信念與預期的力量： 自我實現的預言： 我們的信念如何影響我們的行為，進而影響結果，最終“證實”瞭我們的信念？ 期望效應（皮格馬利翁效應）： 對他人的高期望，如何激發對方更好的錶現，反之亦然。 情感與理性的交織： 情緒在決策中的作用： 並非所有決策都基於邏輯。情緒如何引導我們，甚至“操縱”我們的選擇？ 直覺的智慧與陷阱： “第六感”有時準確，有時卻誤導我們。我們應如何理解和運用直覺？ 第五章：情境的塑造——環境如何影響你的選擇 社會情境的力量： 從眾效應： 在群體中，即使我們內心不認同，也可能因為大多數人的選擇而改變自己的行為。 服從權威： 在權威的指令下，人們的道德底綫是否會發生偏移？ 旁觀者效應： 在緊急情況下，人越多，反而越沒有人施以援手。這是為什麼？ 物理環境的潛移默化： 空間布局與行為： 辦公室的設計、商場的陳列，如何潛移默化地影響我們的工作效率、購物欲望？ 光綫、噪音、顔色： 這些看似微小的環境因素，如何影響我們的情緒、注意力和決策？ 文化與社會背景： 價值體係的差異： 不同文化下，人們的驅動力、對成功、傢庭、責任的定義有何不同？ 社會規範的約束： 哪些行為被接受，哪些被排斥，這些無形的規則如何塑造我們的行為模式？ 第六章：意識的邊界——我們為何“不知道”自己為何如此 大腦的“節能模式”： 自動化反應與習慣： 很多行為已經內化為習慣，不需要意識的乾預，從而節省瞭大腦的能量。 認知負荷的限製： 我們的大腦無法同時處理過多的信息，因此會依賴捷徑和直覺。 心理防禦機製： 閤理化： 為自己不閤邏輯或不情願的行為尋找看似閤理的解釋。 壓抑： 將不愉快的想法和衝動推入潛意識。 否認： 拒絕承認某些令人不安的事實。 這些機製如何在無意識中保護我們的自我，但又可能扭麯我們對動機的認知？ “我”的構建： 故事敘述： 我們如何為自己的行為編織齣一個連貫的“故事”，以解釋和閤理化它們？ 後知後覺的閤理化： 很多時候，我們是在事後纔為自己的行為找原因，而不是在事前就清晰地意識到動機。 集體潛意識與文化腳本： 超越個體經驗的驅動： 除瞭個人經曆，集體無意識中的原型和文化中的“腳本”，也在無形中影響著我們的行為模式。 第七章：洞察與改變——成為自己行為的主人 自我覺察的藝術： 傾聽內心的聲音： 關注自己的情緒、想法和身體反應，它們是動機的晴雨錶。 反思性提問： “我為什麼想要這個？”，“這個選擇真的符閤我的長遠利益嗎？” 記錄與日誌： 定期記錄自己的行為、想法和感受，從中發現模式和觸發點。 重塑認知與信念： 識彆並挑戰非理性信念： 審視那些限製你、讓你自我設限的想法。 培養成長型思維： 相信自己可以通過努力學習和改變。 練習正念： 活在當下，減少情緒的乾擾，更清晰地認識自己的動機。 策略性地利用外驅力： 設計激勵係統： 為自己設定清晰、可實現的目標，並奬勵達成過程中的每一個小進步。 管理環境： 創造有利於達成目標的環境，減少誘惑和乾擾。 理解與接納： 理解人性的復雜性： 承認我們都受到多種因素的影響，並非總是理性或完美的。 接納不完美的自己： 改變是一個過程，允許自己犯錯，並從中學習。 行動的力量： 從小處著手： 細微的改變也能帶來連鎖反應。 尋求支持： 與信任的人分享你的目標和挑戰，獲得鼓勵和反饋。 結語：通往更深刻的自我認知之旅 動機心理學並非一套固定的法則，而是一扇打開自我理解大門的鑰匙。 認識到“我不知道我為什麼不知道”是改變的開始。 通過持續的探索和實踐，我們可以逐步撥開動機的迷霧，成為自己行為更明智的引領者。

評分☆☆☆☆☆

《我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學》這本書，在探討“情緒”與“行為”之間的關係時，展現瞭令人驚嘆的洞察力。我一直以為，情緒隻是我們對事件的反應，但這本書卻揭示瞭情緒本身就是一種強大的驅動力，它在很大程度上塑造著我們的行為模式。比如，書中關於“負麵情緒的適應性優勢”的討論，就顛覆瞭我過去對恐懼、焦慮等負麵情緒的認知。原來，這些情緒並非全然有害，它們在某些時候，能夠幫助我們規避風險，做齣更謹慎的決定。更重要的是，這本書幫助我理解瞭，很多時候我們看似非理性的行為，實際上是情緒在背後操縱的結果。比如，為什麼有些人會因為一點小事而暴怒，或者因為失落而沉淪？這本書用科學的原理，為這些行為提供瞭閤理的解釋，並指齣瞭如何更好地管理和引導自己的情緒，使其成為助力的而不是阻礙。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，真正的自我認知，是通往幸福和成功的基石。而《我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學》這本書，無疑為我提供瞭這樣一塊堅實的基石。它沒有空洞地說教，而是通過大量的研究成果和心理學理論，為我們揭示瞭那些深埋在潛意識中的動機。讓我印象深刻的是，書中對“內隱動機”的探討，那些我們自己可能都沒有意識到的目標和渴望，是如何悄無聲息地影響著我們的決策的。比如，書中提到，有些人之所以在工作中錶現得異常努力，並非僅僅是為瞭薪酬，更可能是源於一種內在的成就需求，一種想要證明自己的渴望。這種深入骨髓的分析，讓我開始反思自己長久以來的一些行為模式。我過去可能一直以為自己是為瞭達到某個外在目標而努力，但這本書的齣現，讓我意識到，也許更深層次的原因，是我內心對於“被認可”或“超越自我”的強烈追求。這種對內在動機的挖掘，讓我感覺自己像是被剝去瞭層層僞裝，看到瞭一個更真實、更完整的自己。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我驚喜的部分，在於它對於“自我決定理論”的深入解讀。我一直以為，驅動我們前進的動力，無非就是金錢、名譽或者恐懼。但這本書告訴我，真正的內在動機，來源於自主感、勝任感和歸屬感。當我讀到關於“自主感”的部分時，我仿佛醍醐灌頂。原來，很多時候我之所以對某些事情提不起興趣，並非我能力不足，而是我感覺自己失去瞭選擇的權利，被迫去做。而當我能夠主動去選擇，並且感受到自己能夠勝任時，那種內在的驅動力就會源源不斷地湧現。這本書讓我重新思考瞭工作、學習甚至人際關係中的動機來源。我開始嘗試在力所能及的範圍內，為自己爭取更多的選擇權，去感受那種“為自己而做”的快樂。這種從外在奬勵轉嚮內在動機的視角，對於我來說，是一種顛覆性的認知。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗，簡直可以用“豁然開朗”來形容。我之前總覺得，為什麼有些人會做齣一些在我看來很“愚蠢”或者“不閤邏輯”的決定，直到讀瞭這本書，我纔明白瞭其中緣由。書中關於“啓發式思維”和“認知偏差”的部分，簡直是為我打開瞭一扇新世界的大門。我們的大腦為瞭節省能量，常常會走“捷徑”，但這些捷徑有時候也會讓我們誤入歧途。比如，書中提到的“錨定效應”，就是我們在做判斷時，容易受到第一個接觸到的信息的影響。這個概念讓我迴想起自己過去在購物時，是如何被銷售人員提齣的第一個價格所左右的。還有“確認偏誤”，也就是我們傾嚮於尋找支持自己已有觀點的證據，而忽略反駁的證據，這解釋瞭為什麼在爭論中，人們往往越辯越固執。這本書讓我意識到，很多時候，我們並非不理性，而是大腦的運作機製本身就存在一些“bug”，而瞭解這些“bug”，纔能更好地規避它們的負麵影響。

評分☆☆☆☆☆

《我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學》這本書，在探討“成長型思維”與“固定型思維”時，讓我受益匪淺。我過去總以為，一個人的能力是天生就注定的，而這本書卻嚮我展示瞭，思維模式對我們行為和發展的巨大影響。書中詳細闡述瞭，擁有成長型思維的人，是如何將挑戰視為機會，將失敗視為學習過程，而固定型思維的人，則會害怕失敗，逃避挑戰。這種對比，讓我深刻反思瞭自己過去的思維定勢。我意識到，很多時候，我之所以不敢嘗試新的事物，並非因為我真的做不到，而是因為我內心深處存在著一種“我就是這樣”的固定觀念。這本書的齣現，為我注入瞭改變的勇氣，讓我開始相信，通過努力和學習，我可以不斷超越自我，實現更大的成長。

評分☆☆☆☆☆

我不得不說，這本書對於理解“社會認同”和“從眾心理”的闡述，簡直是神來之筆。在如今這個信息爆炸、人人都在尋求歸屬感的時代，理解我們為什麼會不自覺地受到他人影響，變得尤為重要。書中用大量的數據和實驗，揭示瞭群體壓力是如何在不知不覺中改變我們的判斷和行為的。我記得書中提到一個關於“旁觀者效應”的實驗，在多人圍觀的情況下，即使有人遇到危險，施救的概率也會大大降低，因為責任被分散瞭，而且人們會擔心自己做齣“不閤群”的舉動。這種解釋，讓我對社會現象有瞭更深刻的理解，也讓我開始反思自己在某些場閤是否也因為“隨大流”而放棄瞭自己獨立的判斷。這本書的價值在於，它不僅僅是理論的介紹，更是通過對這些心理機製的剖析，幫助我們培養一種批判性思維，讓我們能夠更清醒地認識到哪些是自己真正的想法，哪些是被外部環境所裹挾的。

評分☆☆☆☆☆

總而言之，這本書給我的感覺是，它不僅僅是一本關於心理學的書，更像是一本“人生說明書”。它以一種溫和卻極具力量的方式，幫助我撥開重重迷霧，看清自己行為背後的真正動機。我不再是對自己的某些反應感到睏惑不解，而是能夠開始理解，甚至引導它們。這本書讓我明白，瞭解動機，就是瞭解自己，而瞭解自己，是改變和成長的第一步。它讓我對未來充滿瞭期待，因為我知道，擁有瞭這些洞察，我將能夠做齣更明智的選擇，過上更充實、更有意義的生活。這本書的價值，遠遠超齣瞭閱讀本身，它為我的人生開啓瞭一扇新的大門，讓我看到瞭一個更加清晰、更加可控的未來。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常有吸引力，那種介於冷靜與好奇之間的配色，以及略顯神秘的書名，立刻就勾起瞭我的興趣。我一直對人類行為背後的驅動力感到好奇，尤其是在日常生活中，很多時候我們似乎會不自覺地做齣某些決定，或者産生某些情緒，卻又說不清緣由。“我不知道我為什麼不知道”，這句話本身就觸及瞭很多人內心深處的睏惑。這本書似乎承諾要深入探討那些隱藏在意識之下的動機，那些我們以為理所當然，卻從未真正審視過的東西。我期待它能像一個溫和的嚮導，帶領我穿梭於心理學的迷宮，幫助我理解那些看似模糊不清的內心信號。特彆是“左右你行為的動機心理學”這個副標題，讓我覺得這本書不僅僅是理論的堆砌，而是與我們的生活息息相關，能夠提供切實的洞察和指導。我希望它能幫助我更清晰地認識自己，也更好地理解身邊的人，從而在人際交往中更加遊刃有餘。這本書，從它的命名和封麵來看，就已經給我留下瞭深刻的第一印象，充滿瞭探索未知的魅力。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本書，最先吸引我的是其語言的流暢性和易讀性。作者並沒有使用過於晦澀難懂的心理學術語，而是用一種非常貼近生活化的方式來闡述復雜的心理學概念。讀起來就像是在和一個經驗豐富的朋友聊天，他能輕易地捕捉到你內心的糾結，並用淺顯的道理將其一一剖析。比如，書中對於“認知失調”的解釋，就通過一係列生動的案例，讓我們看到瞭這種心理機製是如何在我們生活中扮演角色的。我記得其中一個例子，是關於一個人明明不喜歡某項工作，卻因為投入瞭大量時間和精力，而開始說服自己它其實是很有價值的。這種自我欺騙的心理過程，在書中被描繪得淋灕盡緻，讓人不禁迴想起自己也曾有過類似的經曆。更讓我印象深刻的是，作者並沒有停留在問題的呈現，而是積極地引導讀者去思考如何剋服這些不健康的心理模式，如何做齣更符閤自己真實意願的選擇。這本書的文字，如同一股清流，滌蕩著我過往對自身行為的迷茫，讓我開始重新審視那些被習慣和慣性所掩蓋的真實想法。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計非常閤理，從宏觀的理論框架，到微觀的個體行為，層層遞進，引人入勝。我尤其欣賞作者在舉例時的選擇，總是能精準地捕捉到生活中的典型場景，讓讀者産生強烈的代入感。比如，在討論“動機的衝突”時，作者用瞭一個關於“拖延癥”的生動例子，詳細分析瞭人在麵對“想做”和“不想做”兩種動機時的內心掙紮。讀到這裏，我仿佛看到瞭自己每天與拖延癥的鬥爭，那種糾結、那種懊悔，都得到瞭深刻的描繪。這本書讓我明白，拖延並非懶惰，而是多種動機相互博弈的結果，理解瞭這一點，我纔能找到更有效的應對策略，而不是一味地自責。這種貼近現實的分析，讓這本書的實用性大大增強。