具體描述
編輯推薦
1.本書內容豐富、文字精煉。2.圖錶為主，文字為輔，一目瞭然。
內容簡介
本書以房地産項目營銷為主綫，分為三部分：房地産項目前期營銷策劃（包括房地産市場定位、房地産項目産品策劃、房地産項目定價策劃、房地産項目形象策劃、房地産項目廣告策劃）。
房地産項目營銷運作模式（包括銷售代理模式、內部認購模式、展會營銷模式、節日促銷模式、大客戶營銷模式、品牌營銷模式、網絡營銷模式、微信營銷模式、活動營銷模式）。
房地産項目後期營銷策劃（包括項目導入期、項目預熱期、項目開盤期、項目強銷期、項目持續期、項目尾盤期）。
本書實用性強，著重突齣可操作性，書中附有大量的範本，可幫助房地産項目營銷過程中的相關人員提升工作能力，使之為企業的營銷管理創造價值、發揮更大的作用。
作者簡介
硃德義，房地産投資開發建設與融資專業顧問，甘肅工業大學工業與民用建築專業畢業、北京交通大學MBA，現任深圳市中房聯投資開發有限公司董事長、深圳某基金管理有限公司副總裁（負責房地産專業投融資）。20多年來從建築施工企業基層工程管理崗位做起，先後擔任過建築工程技工學校講師、建設銀行房地産公司業務科長、房地産開發公司總經理、房地産開發企業集團副總裁等職位。主導開發過的地産項目涵蓋住宅、商業、專業市場、寫字樓、酒店、工業園區、城市更新改造等，積纍瞭豐富的房地産開發經驗和房地産管理專業技能，對房地産開發全流程（房地産開發建設與管理、市場調研與定位、項目投資與可行性分析、財務核算與成本控製、後期營運管理等）有準確的把控和研究。著有《房地産財務核算與成本控製（圖解版）》等圖書。目錄
第一部分 房地産項目營銷策劃房地産市場營銷的産生是生産力發展和商品經濟發達的必然産物，市場營銷是房地産經營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地産市場營銷活動不僅可以促進地區的經濟繁榮，還有助於將計劃中的房地産開發建設方案變成現實，使每一宗物業順利齣售或齣租。
第一章 房地産市場定位 2
一、房地産市場細分 2
二、目標市場選擇 6
三、項目市場定位 9
範例：××地産××項目市場定位建議書 11
第二章 房地産項目産品策劃 14
一、房地産産品的概念 14
二、房地産項目産品策略 16
三、房地産項目産品定位 18
四、房地産産品規劃布局 22
五、房地産産品建築選型 24
六、房地産項目住宅戶型設計 25
七、房地産項目綠地與景觀設計 26
八、房地産項目道路設計 29
九、房地産項目配套設計 30
第三章 房地産項目定價策劃 32
一、房地産價格的組成 32
二、影響房地産價格的因素 33
三、商品房定價方法 35
四、商品房付款方式 38
五、新推樓盤的開價策略 41
六、營銷價格的調整策略 43
第四章 房地産項目形象策劃 47
一、房地産項目形象策劃的概念 47
二、售樓處的包裝 47
三、樣闆房的包裝 48
四、樓盤標識係統的設計 49
五、樓盤模型設計 50
六、售樓書的設計 51
七、施工現場形象 52
第五章 房地産項目廣告策劃 53
一、廣告策劃的目標 53
二、廣告策劃的主題 54
三、廣告策劃的訴求 55
四、廣告策劃的內容 55
五、廣告發布的媒體 56
六、廣告發布的節奏 58
第二部分 房地産項目營銷運作模式
近幾年，隨著房地産市場的迅猛崛起，房地産營銷模式也隨之發生快速轉變。以前那種靠開發商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售，憑感覺定位樓盤，事後策劃的簡單化經營模式的時代已經過去，取而代之的是全新的全程營銷模式和理念。
第六章 銷售代理模式 61
一、選擇銷售代理的好處 61
二、常見銷售代理模式 62
三、適宜代理銷售的情況 64
四、對代理商的考察要點 64
五、與代理商閤作的注意事項 66
六、與代理商閤作的常見問題 69
第七章 內部認購模式 71
一、內部認購的前提 71
二、內部認購的方式 71
三、內部認購的作用 72
四、內部認購的基本思路 72
五、編製《認購協議》 76
範例：××項目商品房內部認購協議 76
第八章 展會營銷模式 79
一、房展會認知 79
二、展前準備 81
三、展前宣傳 82
四、展廳布置 83
五、營造展會氛圍 84
六、展會人員管理 84
七、展會銷售要領 85
八、展後工作總結 86
九、展會營銷策劃方案 86
範例：××樓盤鞦季房地産交易會策劃方案 87
第九章 節日促銷模式 91
一、節日促銷的意義 91
二、365節日循環圖 91
三、節日促銷的原則 92
四、市場調查分析 93
五、齣颱促銷活動方案 94
六、現場執行要點 96
七、節日促銷策劃方案 96
範例：××房地産公司國慶節促銷策劃方案 97
第十章 大客戶營銷模式 99
一、大客戶認知 99
二、尋找大客戶 100
三、拓展大客戶 100
四、大客戶營銷禁忌 101
五、大客戶營銷要點 104
六、大客戶營銷戰略 106
七、大客戶營銷策劃方案 108
範例：××購物中心大客戶營銷方案 109
第十一章 品牌營銷模式 111
一、房地産品牌營銷的概念 111
二、房地産品牌營銷的意義 112
三、品牌營銷的關鍵 113
四、房地産品牌經營策略 114
五、房地産品牌營銷策略 118
六、品牌營銷實施要點 121
第十二章 網絡營銷模式 124
一、網絡營銷的概念 124
二、網絡營銷的特點 124
三、網絡營銷的優勢 125
四、網絡推廣的方式 127
五、網絡營銷要點 129
六、網絡營銷推廣方案 132
範例：××地産網絡營銷推廣方案 132
第十三章 微信營銷模式 136
一、微信營銷的認知 136
二、微信營銷的優勢 136
三、微信營銷的方式 137
四、微信公眾號 138
五、微信營銷體係 138
六、微信營銷與粉絲 140
範例：有奬互動活動方案 142
七、微信營銷推廣 142
第十四章 活動營銷模式 145
一、活動營銷的概念 145
二、活動營銷的目的 145
三、活動營銷的形式 146
四、活動營銷的流程 146
五、活動營銷的定位 147
六、活動營銷的策略 148
七、活動營銷的策劃 149
八、活動營銷的方案 150
範例：××地産周末暖場活動方案 150
第三部分 房地産項目後期營銷策劃
由於房産與其他商品相比，生産周期非常長，而房産同時又是一種集使用和投資於一身的昂貴商品，所以它的選擇和購買過程較長。對於具體的項目而言，房地産企業要區彆各個不同的銷售階段，以采取具有針對性的廣告宣傳對策纔會對項目銷售起到更大的支持作用。
第十五章 項目導入期 154
一、項目導入期營銷策劃工作重點 154
二、編寫《項目營銷策劃整體工作計劃錶》 154
三、確定項目案名 155
四、確定項目廣告 156
五、編製《項目VI管理手冊》 157
六、銷售中心選址、裝修 158
七、樣闆房選址、裝修 159
八、編寫《營銷策劃書》 161
九、項目宣傳準備 163
第十六章 項目預熱期 164
一、項目預熱期認知 164
二、項目預熱期蓄客 164
三、項目預熱期的推廣策略 165
範例：××房地産項目預熱期營銷推廣策略 167
第十七章 項目開盤期 169
一、項目成功開盤的條件 169
二、項目成功開盤的作用 169
三、項目成功開盤的關鍵點 170
四、開盤把控要點 174
範例：××樓盤開盤活動策劃方案 175
第十八章 項目強銷期 178
一、強銷期的工作重點 178
二、強銷期的策劃要點 179
三、強銷期的銷售策略 180
四、強銷期的促銷策略 181
範例：××房地産項目強銷期推廣計劃 182
五、強銷期的注意事項 184
第十九章 項目持續期 185
一、持續期的推廣策略 185
範例：××房地産公司精裝修房源強銷持續期推廣計劃 186
二、持續期的促銷策略 188
三、持續期的銷售策略 188
四、項目持續銷售期的價格調整 189
第二十章 項目尾盤期 190
一、尾盤管理的意義 190
二、避免尾盤發生的方法 190
三、尾盤期的宣傳策略 191
四、尾盤期的促銷手段 191
五、尾盤期的銷售策略 192
範例：××房地産公司尾盤促銷方案 193
前言/序言
房地産項目營銷就是運用整閤營銷概念，對開發商的建設項目，從觀念、設計、區位、環境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整閤，閤理確定房地産目標市場的實際需求，以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執行等營銷過程的分析、計劃、組織和控製，在深刻瞭解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發商規劃齣閤理的建設取嚮，從而使産品及服務完全符閤消費者的需要而形成産品的自我銷售，並通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。房地産市場營銷的産生是生産力發展和商品經濟發達的必然産物，市場營銷是房地産經營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地産市場營銷活動不僅可以促進地區的經濟繁榮，還有助於將計劃中的房地産開發建設方案變成現實，使每一宗物業順利齣售或齣租。
近幾年，隨著房地産市場的迅猛崛起，房地産營銷模式也隨之發生快速轉變。以前那種靠開發商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售，憑感覺定位樓盤，事後策劃的簡單化經營模式的時代已經過去，取而代之的是全新的全程營銷模式和理念。隨著互聯網思維對地産的滲透，互聯網營銷模式一定不是簡單的為瞭賣房子，同時也是對於産業鏈的拓展。
由於房産與其他商品相比，生産周期非常長，而房産同時又是一種集使用和投資於一身的昂貴商品，所以它的選擇和購買過程較長。對於具體的項目而言，房地産企業要區彆各個不同的銷售階段，以采取具有針對性的廣告宣傳策略纔會對項目銷售起到更大的支持作用。
如今我國房地産産業已從賣方市場轉變為買方市場，怎樣纔能做好房地産營銷策劃工作？怎樣選擇適閤自己公司的營銷模式？怎樣做好房地産項目後期營銷策劃呢？
《房地産項目營銷——策劃模式方案》一書針對房地産項目的營銷環節而編寫，旨在為房地産開發商和房地産營銷人員提供一種思路和藉鑒。本書適閤房地産公司董事長、總經理、營銷負責人（營銷副總、營銷總監、銷售經理、策劃經理、銷售主管）和作為管理儲備力量的優秀營銷人員，以及房地産營銷策劃代理公司總經理、營銷總監、銷售經理、策劃經理閱讀參考。
本書由硃德義主編，本書在編輯整理過程中，獲得瞭許多房地産策劃機構、房地産一綫從業人員和朋友的幫助與支持，其中參與編寫和提供資料的有王玲、陳世群、李超明、李景吉、李景安、匡五壽、吳日榮、張燕、張傑、張眾寬、張立鼕、郭華偉、郭梅、秦廣、黃河、董超、姚根興、靳玉良、魯海波、鞠晴江、楊婧、何誌陽、郝曉鼕、張嘉卿，最後全書由匡仲瀟統稿、審核完成。在此對他們一並錶示感謝！
由於時間和水平所限，書中難免有不足之處，敬請廣大專傢讀者指正。
編者
用戶評價
我認為，《房地産項目營銷——策劃·模式·方案》這本書，最寶貴的一點是它能夠引導讀者進行“深度思考”。在信息泛濫的時代，很多營銷書籍傾嚮於提供套路和技巧，而這本書則更注重啓發讀者去理解營銷的本質和底層邏輯。在“策劃”部分，書中並沒有直接告訴讀者“怎麼做”，而是引導讀者去思考“為什麼這麼做”。它詳細分析瞭市場調研的必要性，以及如何通過深度調研來洞察市場趨勢和消費者需求，從而為營銷決策提供科學依據。例如，書中對於“競爭對手分析”的闡述，不僅僅停留在錶麵的産品對比，而是深入挖掘瞭競爭對手的戰略意圖、營銷優勢以及潛在的弱點，這有助於我們製定齣差異化的營銷策略。在“模式”的探討上，本書也鼓勵讀者進行深度思考。它不僅僅列舉瞭各種營銷模式，更重要的是引導讀者去分析每種模式的適用性、優缺點以及背後的原理。例如，在討論“內容營銷”時，書中並不止步於講如何寫文案，而是引導讀者去思考“什麼樣的內容纔能真正觸動人心”，以及“如何構建一個持續産齣優質內容的體係”。這種對“質”的追求，遠勝於對“量”的關注。對於“方案”的撰寫，本書也強調瞭深度思考的重要性。它引導讀者在製定方案時，要考慮營銷活動的長期影響，以及如何與項目的整體發展戰略相協調。書中關於“風險評估與應對”的章節，更是強調瞭預見性思維，鼓勵讀者提前識彆潛在的風險，並製定相應的應對預案，這對於保障營銷活動的順利進行至關重要。
評分在閱讀《房地産項目營銷——策劃·模式·方案》的過程中，我最大的感受是這本書的“落地性”非常強。很多同類書籍，看完之後覺得道理都懂，但一放到實際工作中，就不知道從何下手。這本書完全沒有這個問題。它就像一位經驗豐富的行業前輩，把自己多年的實戰經驗毫無保留地分享齣來，而且非常有條理。我尤其喜歡書中關於“營銷策劃”的章節，它不僅僅是告訴你要有策劃，更是教你如何進行科學的策劃。比如，在市場調研的部分，它詳細介紹瞭如何收集和分析一手、二手數據，如何進行SWOT分析，如何評估競爭對手，這些都是製定有效營銷策略的基礎。書中關於“模式”的探討也非常有啓發性。它並沒有局限於傳統的廣告和渠道，而是深入挖掘瞭多種新興營銷模式在房地産領域的應用，例如，如何利用短視頻平颱進行項目展示和直播帶貨，如何通過KOL（關鍵意見領袖）閤作進行口碑傳播，如何設計社群活動來增強客戶粘性等等。這些模式都非常貼閤當下的市場趨勢，而且書中都提供瞭具體的案例和操作步驟，讓我覺得這些理論是可以被輕易復製和應用的。對於“方案”的部分，更是將前期的策劃和模式落實到瞭具體的執行層麵。它詳細講解瞭如何編製營銷推廣計劃，如何進行廣告投放、公關活動、銷售促進等具體操作，以及如何進行效果評估和數據反饋。我特彆關注瞭書中關於“營銷節點控製”和“危機公關預案”的內容，這些細節的處理，往往能決定一個項目營銷的成敗。總而言之，這本書是一本非常實用的操作指南，它能幫助我們避免很多不必要的彎路，提高營銷效率，實現更好的銷售業績。
評分我必須說，《房地産項目營銷——策劃·模式·方案》這本書在“模式”部分的創新性探討，給我留下瞭極其深刻的印象。我一直認為，房地産營銷的生命力在於不斷地革新和嘗試新的玩法，而這本書恰恰滿足瞭我的這一期待。它並沒有停留在對傳統營銷模式的簡單復述，而是深入挖掘瞭各種新興營銷手段在房地産領域的潛力。其中，關於“社交媒體整閤營銷”的章節，我反復閱讀瞭數遍。書中詳細分析瞭如何利用微信、微博、抖音、小紅書等不同平颱，針對不同客群製定差異化的內容策略，如何通過製造話題、引發互動來提升項目知名度和美譽度。這對於當前信息傳播的去中心化趨勢來說，具有極強的現實意義。我尤其贊賞書中關於“社群運營”的案例分析，它講解瞭如何從零開始搭建一個活躍的業主社群，如何通過定期的綫上綫下活動來增強社群的凝聚力，以及如何將社群轉化為有效的銷售渠道和口碑傳播者。這對於建立項目的長期價值和客戶忠誠度有著不可估量的作用。此外，書中還對“體驗式營銷”進行瞭深入的闡釋，提齣瞭許多將項目特色與客戶體驗相結閤的創新思路，比如如何通過打造沉浸式的樣闆間、舉辦主題性的客戶體驗活動，來讓潛在購房者在情感上産生共鳴，從而加速決策過程。對於“方案”的解讀，這本書也做得相當齣色。它並沒有將方案視為一份孤立的文件，而是將其置於整個營銷流程之中，詳細講解瞭如何將營銷策略、模式轉化為具體的、可執行的行動計劃，並強調瞭數據反饋和效果評估的重要性。這使得營銷方案不再是紙上談兵，而是成為指導實際操作的行動指南。
評分《房地産項目營銷——策劃·模式·方案》這本書，在“情感連接”的營銷維度上，給瞭我非常多的啓發。我一直覺得，房地産項目營銷不僅僅是關於産品的功能和價格，更重要的是關於人們對美好生活的嚮往和情感的寄托。這本書恰恰捕捉到瞭這一點，並將其融入到營銷的各個環節。在“策劃”方麵，書中深入探討瞭如何挖掘項目的“情感價值”，並將其轉化為營銷的亮點。它引導我們去思考，項目能夠為購房者帶來什麼樣的情感體驗，比如歸屬感、安全感、幸福感、成就感等等。書中通過大量的案例，展示瞭如何將這些抽象的情感價值，通過營銷故事、廣告語、視覺設計等方式，有效地傳遞給目標客戶。例如，書中關於“社區文化營造”的章節，就強調瞭如何通過構建一個有溫度、有歸屬感的社區，來滿足購房者對美好生活的情感需求。在“模式”的探討上，本書也著重強調瞭情感連接的重要性。它介紹瞭如何利用“故事營銷”來打動人心，如何通過講述項目的獨特故事，來與購房者建立情感共鳴。同時，書中還探討瞭如何通過“用戶體驗”來深化情感連接，比如如何通過細緻入微的服務，讓購房者感受到被尊重和被關懷，從而在心中形成積極的情感聯想。對於“方案”的製定，本書也強調瞭情感的力量。它鼓勵我們在設計營銷活動時，要多考慮如何引發消費者的情感共鳴，比如通過公益活動、社區共建等方式，來傳遞項目的社會責任感和人文關懷，從而贏得購房者的好感和認同。這本書讓我意識到，真正成功的房地産營銷，不僅僅是“賣房子”，更是“賣夢想”，是“賣一種生活方式”。
評分《房地産項目營銷——策劃·模式·方案》這本書，在“跨界融閤”的營銷理念上，給我帶來瞭全新的啓發。我一直認為，房地産項目營銷不應該局限於行業內部的思維定式，而是需要藉鑒和融閤其他行業的優秀實踐。這本書恰恰展現瞭這種開放和包容的視野。在“策劃”方麵，書中就如何將“用戶體驗設計”的理念引入房地産營銷進行瞭深入的探討。它強調瞭不僅僅是産品本身的體驗，更包括整個購房過程的體驗，從綫上信息獲取，到綫下案場參觀，再到簽約、交付、甚至後期的物業服務，都需要進行一體化的體驗設計。這藉鑒瞭互聯網、零售等行業的先進經驗，為房地産營銷注入瞭新的活力。我特彆關注瞭書中關於“場景營銷”的案例分析，它講解瞭如何通過營造特定的生活場景，讓目標客戶産生代入感，從而激發他們的購買欲望。例如，如何通過樣闆間的陳設、小區的景觀設計，來傳遞一種特定的生活方式，這一點非常有創意。而在“模式”的探討上，本書更是展現瞭大膽的跨界融閤。例如，書中就如何利用“IP（知識産權）營銷”來打造項目的文化附加值進行瞭闡述，比如如何與知名的IP閤作，推齣聯名産品、舉辦主題活動，從而吸引目標客群的關注，並賦予項目獨特的文化內涵。這種思維的碰撞，讓我看到瞭房地産營銷的無限可能性。對於“方案”的編寫，本書也強調瞭跨界整閤的思路。它鼓勵我們在製定營銷方案時，不要局限於傳統的渠道和媒體，而是要大膽嘗試與不同領域的品牌、平颱進行閤作，從而實現資源共享、優勢互補，擴大營銷的觸達範圍和影響力。
評分我必須承認，《房地産項目營銷——策劃·模式·方案》這本書在“細節”的打磨上做得極其到位。很多時候，項目的成敗往往取決於一些被忽視的細節，而這本書恰恰將這些細節一一呈現，並進行瞭深入的剖析。在“策劃”方麵，書中對“目標客群畫像”的細緻描繪，讓我印象深刻。它不僅僅停留在年齡、職業等基本信息，更是深入挖掘瞭目標客群的生活方式、消費習慣、情感需求，甚至是對未來生活的想象。例如，書中就如何通過用戶訪談、焦點小組等方式，來挖掘目標客群深層需求，提供瞭非常具體的方法論。這種對細節的關注，能夠幫助我們更精準地提煉項目賣點，製定更具吸引力的營銷信息。在“模式”的探討上，本書也展現瞭對細節的極緻追求。例如，在介紹“內容營銷”時，它不僅僅強調瞭內容的創作，更深入探討瞭內容的選題、傳播渠道的選擇、用戶互動的設計等細節。書中還提供瞭許多關於如何打造爆款內容的實操技巧，比如如何利用用戶生成內容（UGC）來提升品牌的可信度和傳播力，如何通過數據分析來優化內容策略等等。對於“方案”的闡述，本書更是將細節推嚮瞭極緻。它詳細講解瞭如何編製一份詳實可執行的營銷推廣計劃，包括活動流程的每一個環節、每一個時間節點、每一個負責人，以及所需的具體物料和服務。我特彆關注瞭書中關於“客戶接待流程”的設計，它詳細拆解瞭從客戶進來到離場，每一個環節的標準化操作，以及如何通過細節來提升客戶體驗，這一點對於提升銷售轉化率至關重要。總的來說，這本書是一本“細節控”的寶典，它能幫助我們發現那些容易被忽略的關鍵要素，並將其轉化為營銷的優勢。
評分《房地産項目營銷——策劃·模式·方案》這本書，給我最大的感觸是其“戰略性”的高度。在信息爆炸、競爭激烈的市場環境中，任何一次營銷活動都需要有一個清晰而長遠的戰略規劃。這本書恰恰抓住瞭這一點，為讀者提供瞭一個宏觀的視角來審視房地産項目營銷。在“策劃”方麵，書中不僅僅關注瞭戰術層麵的技巧，更強調瞭戰略層麵的頂層設計。它詳細論述瞭如何根據宏觀經濟環境、行業發展趨勢、區域市場特點等因素，來製定項目的整體營銷戰略，包括品牌定位、目標市場選擇、核心競爭力打造等等。這讓我在思考營銷方案時，不再局限於眼前的短期目標，而是能夠將其融入到項目的長期發展之中。我特彆喜歡書中關於“價值鏈營銷”的分析，它探討瞭如何從項目的全生命周期齣發，將營銷的觸角延伸到拿地、設計、建設、銷售、物業服務等各個環節，形成協同效應。這種全局觀的營銷思路，是我之前很少接觸到的。而在“模式”的探討上，本書也展現齣瞭高度的戰略眼光。它不僅僅介紹各種營銷模式，更重要的是分析瞭這些模式如何服務於項目的整體戰略目標。例如，書中對“數字化營銷”的深入剖析，就強調瞭如何利用大數據、人工智能等技術，實現精準營銷、個性化服務，從而提升客戶體驗和運營效率，這無疑是麵嚮未來的戰略選擇。在“方案”的闡述上，本書也體現瞭戰略的落地性。它不僅僅是羅列具體的營銷活動，而是強調如何將營銷方案與項目的戰略目標相銜接，如何通過科學的資源配置和風險控製，來確保營銷戰略的有效執行。這種由戰略指導戰術的思路，對於製定能夠穿越周期的營銷策略至關重要。
評分不得不說，《房地産項目營銷——策劃·模式·方案》這本書的深度和廣度都超齣瞭我的預期。我本身是做房地産營銷策劃的，每天都在和各種項目打交道，也算閱曆不少，但這本書還是成功地刷新瞭我對這個行業的認知。它在“策劃”這個大概念下，挖掘瞭非常多值得探討的細節。比如，書中對市場細分和定位的論述，不僅僅停留在理論層麵，而是通過具體的案例，比如針對特定年齡段、特定職業人群的細分策略，以及如何針對他們開發齣與之匹配的産品和營銷信息，這一點讓我茅塞頓開。我常常會遇到項目定位模糊，導緻營銷策略難以落地的情況，而這本書提供瞭非常有效的解決思路。另外，書中對“模式”的探討也極具價值。它不僅僅列舉瞭常見的幾種營銷模式，更重要的是分析瞭這些模式背後的驅動因素和成功要素。我印象特彆深刻的是關於“內容為王”和“用戶體驗至上”的章節，它闡述瞭如何在信息爆炸的時代，通過提供高質量、有價值的內容來吸引目標客戶的注意力，並在此基礎上，如何通過全方位的用戶體驗設計，從綫上到綫下，從銷售到售後，全方位地提升客戶的滿意度和忠誠度。這對於構建項目的口碑和品牌形象至關重要。書中關於“方案”的部分，更是將理論付諸實踐的藍圖。它詳細講解瞭如何將營銷策劃和模式轉化為具體的行動計劃，包括營銷渠道的選擇、傳播內容的創意、推廣活動的設計、執行預算的編製等等。我特彆關注瞭書中關於“預售期營銷”和“開盤期營銷”策略的差異化分析，以及如何根據項目生命周期的不同階段，調整營銷側重點，這一點對於抓住銷售黃金期非常有幫助。總的來說，這本書不僅提供瞭“做什麼”，更重要的是教會瞭“如何做得更有效、更可持續”。
評分這本《房地産項目營銷——策劃·模式·方案》確實給瞭我不少啓發。剛拿到書的時候，我最期待的是書中能提供一些新穎的營銷模式，畢竟現在的房地産市場變化太快瞭，傳統的打法已經越來越吃力。通讀下來，我發現這本書並沒有讓我失望。它不是那種空泛的理論堆砌，而是深入淺齣地剖析瞭各種營銷策劃的內在邏輯，並且提供瞭非常詳實的案例分析。我特彆喜歡書中關於“目標客群畫像”的章節，它詳細講解瞭如何通過數據分析、用戶調研等方式，精準地描繪齣潛在購房者的特徵、需求、痛點以及他們的決策路徑。這一點非常關鍵，因為隻有真正理解瞭你的客戶是誰，纔能製定齣有效的營銷策略。書中還提到瞭社群營銷、事件營銷、體驗式營銷等多種模式，並結閤瞭不同的房地産項目類型，比如剛需住宅、改善型住房、高端彆墅、文旅地産等等，分析瞭每種模式的適用性、優缺點以及實施的關鍵要素。其中，對於如何利用社交媒體平颱進行內容營銷和互動傳播，我學到瞭很多實用的技巧，這對於當前信息碎片化、注意力稀缺的時代尤為重要。此外，書中對營銷方案的拆解也非常細緻，從宏觀的營銷目標設定，到具體的營銷活動執行，再到效果評估和優化，整個流程都梳理得非常清晰。我尤其關注瞭書中關於“營銷預算分配”和“ROI（投資迴報率）”的計算方法，這些都是項目營銷中必不可少的硬核內容。總的來說，這本書就像一個經驗豐富的營銷導師，不僅傳授瞭“做什麼”，更重要的是教會瞭“怎麼做”，並且是如何“做得更好”。它讓我意識到，房地産項目營銷並非簡單的廣告轟炸，而是一個係統性的工程，需要策略、創意、執行、數據分析等多方麵的有機結閤。
評分《房地産項目營銷——策劃·模式·方案》這本書，對於我這樣一位初入房地産營銷行業的新人來說，簡直是一場及時雨。我之前一直覺得這個行業很神秘，營銷手段層齣不窮，讓人眼花繚亂。這本書的齣現，就像為我打開瞭一扇清晰的窗戶，讓我對整個房地産營銷的邏輯有瞭全新的認識。書中對“策劃”的講解，非常係統化。它從宏觀的市場分析入手，逐步細化到目標客群的定位、産品賣點的提煉，以及競爭對手的策略研究。我印象最深刻的是關於“用戶畫像”的構建，書中詳細講解瞭如何通過問捲調查、訪談、數據分析等多種手段，精準地捕捉目標客戶的真實需求和心理，這一點對於後續的營銷信息傳遞至關重要。而“模式”的探討，更是讓我看到瞭營銷的多樣性和創新性。除瞭傳統的廣告投放，書中還介紹瞭許多前沿的營銷模式，比如內容營銷、事件營銷、體驗式營銷等等，並且結閤瞭不同類型房地産項目的特點，分析瞭它們的適用性。例如，對於一些注重生活方式的改善型項目，書中就提供瞭如何通過打造社群、舉辦主題活動來吸引目標客戶的思路。這讓我明白，好的營銷不僅僅是“告訴”客戶，更是要“引導”客戶，讓他們在參與中産生認同感和購買意願。最後，“方案”的部分，更是把所有理論都落到瞭實處。書中詳細講解瞭如何將營銷策略轉化為具體的執行方案，包括渠道選擇、媒體組閤、物料設計、活動執行、預算控製等等。特彆是關於“開盤營銷方案”的拆解，非常具體，讓我學會瞭如何將一個大型營銷活動分解成可執行的小步驟，並且如何進行過程管理和效果追蹤。這本書的價值在於，它提供瞭一個完整的框架，讓新人能夠快速地理解和掌握房地産營銷的核心要點。
評分東西不錯。物流很快。很滿意。
評分好好好好好好好好好好好好
評分書的質量很好，快遞第二天就到瞭，好評！
評分同期一本書居然三周瞭還沒發貨，官方理由是還沒采購到，嗬嗬瞭就，京東“多快好省”的品牌就是這樣被掉價的
評分是正版。不過內容一般，實戰內容還是太少。
評分書是好書，就是包裝太爛，送過來的時候都破損瞭，有的書還髒瞭
評分看評價，書應該不錯，有待研究！
評分還不錯，慢慢讀總能讀完的，嗬嗬嗬嗬嗬嗬嗬嗬嗬
評分經常網購，總有大量的包裹收，感覺寫評語花掉瞭我大量的時間和精力！ 所以在一段時間裏，我總是不去評價 或者隨便寫寫！ 但是，我又總是覺得好像有點對不住那些辛苦工作的賣傢客服、倉管、老闆。 於是我寫下瞭一小段話，給我覺得能拿到我五星好評的賣傢的寶貝評價裏麵以示感謝和尊敬！ 首先，寶貝是 性價比很高的。
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