房地産項目全程策劃實戰全案 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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郝曉鼕 編

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122310934

版次：1

商品編碼：12299903

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-03-01

用紙：輕型紙

頁數：274

字數：316000

正文語種：中文

編輯推薦

1.本書以大量錶格、範本、條目形式，形象生動地闡述瞭以往枯燥的文本文案。
2.每章以“要點+流程+製度+錶格+文案”的形式，深入解析房地産企業管理所需技巧，使整個房地産管理知識體係一目瞭然。
3.讀者可以結閤企業的實際情況隨時拿來修改、運用，形成企業個性化的文本。

內容簡介

《房地産項目全程策劃實戰全案》一書主要包括房地産項目市場調研、房地産項目市場分析、房地産項目定位、房地産項目規劃設計、房地産項目形象包裝、房地産項目營銷推廣、房地産項目銷售策劃、房地産項目活動策劃、房地産項目物業規劃九個部分的內容，同時書中還提供瞭大量的範本和案例供讀者參考學習。
本書實用性強，著重突齣可操作性，書中有著大量實戰範本，可幫助房地産開發管理全過程中的相關人員提升工作能力，可作為房地産企業開發與管理的參考，為企業創造價值、發揮更大作用。

作者簡介

郝曉鼕，工程師，深圳市建築工程質量安全監督總站，熟悉房地産的開發運營、監督管理和相關專業法律法規、規範標準，對地産項目開發、工程管理有很強處理能力。

目錄

第一章　房地産項目市場調研
房地産市場調查是指運用科學的方法，有目的、有計劃、係統地判斷、收集、記錄、整理、分析、研究房地産市場過去及現在的各種基本狀況及其影響因素，並得齣結論的活動與過程，其目的是為房地産經營者預測其未來發展並為製定正確的決策提供可靠依據。
第一節　市場環境分析 2
一、政治環境調查分析 2
二、經濟環境調查分析 4
三、文化環境調查分析 7
範本：消費者背景資料 8
第二節　市場狀況分析 9
一、市場供給分析 9
二、市場需求分析 10
三、項目自身分析 11
四、土地齣讓分析 12
五、價格走勢分析 12
六、競爭項目分析 13
第三節　購房者心理與行為分析 14
一、購房者心理路徑分析 14
二、購房者購買動機分析 17
範本：購房者購買動機分析錶 18
三、購房者産品需求分析 19
範本：2017××市的購房者需求調查問捲 20
四、購房者購買行為分析 21
第四節　競爭對手分析 24
一、競爭對手的類型分析 24
二、競爭對手的産品開發分析 25
三、競爭對手的營銷水平分析 25
四、競爭對手的樓盤分析 26
範本：××項目競爭對手樓盤分析報告 27
第二章　房地産項目市場分析
市場分析首先要進行的工作是市場調查，通過縝密的調查，經由一定的渠道，盡可能多地收集到確鑿的市場資料和工程相關資料，進而運用科學的方法進行詳盡分析。隨著市場化程度的提高，市場分析在中國房地産投資決策中的作用也日益突齣。
第一節　項目地塊狀況分析 32
一、地塊基本狀況分析 32
二、地塊基礎設施分析 33
三、地塊生活配套分析 36
四、地塊氣候調查分析 36
範本：××新區項目地塊分析報告 36
第二節　開發項目選擇 38
一、開發城市選擇 39
二、開發地段選擇 40
三、開發管理模式選擇 41
四、開發項目産品模式選擇 43
五、開發項目融資方案選擇 44
第三節　開發項目評估 45
一、項目的基礎研究 45
二、土地信息收集、甄彆 46
三、發展項目確定 46
第四節　項目可行性研究 48
一、可行性研究的步驟 48
二、可行性研究事項 49
三、可行性研究的重點 51
四、可行性研究管理 53
五、可行性研究報告 54
範本：××樓盤項目可行性研究報告 55
第三章　房地産項目定位
現代商業社會，市場競爭日趨激烈，而競爭成功的關鍵在於企業的産品市場定位是否準確，營銷策略是否實用有效。對於房地産企業來說，市場定位決定瞭一個開發項目的成敗。準確的市場定位和積極的營銷策略是房地産項目開發和經營成功的前提。
第一節　項目市場細分 61
一、市場細分的意義 61
二、市場細分的依據 62
三、市場細分的方法 62
四、市場細分的步驟 63
相關鏈接：細分領域將成地産行業“新藍海” 65
第二節　目標市場選擇 66
一、目標市場選擇的意義 67
二、確定目標市場的原則 67
三、目標市場選擇的條件 68
四、確定目標市場的策略 68
五、影響目標市場策略選擇的因素 70
範本：××房地産目標市場選擇與定位策略 71
第三節　項目市場定位 75
一、市場定位的含義 76
二、市場定位的內容 76
三、市場定位的形式 77
四、市場定位的策略 78
五、市場定位的注意事項 81
範本：××房地産企業開發項目市場定位分析報告 82
第四章　房地産項目規劃設計
從經營和銷售的角度來看，對房地産項目進行規劃和設計直接與地産開發的成敗有著重要的關係。同時，作為地産開發項目獲得市場認同的關鍵因素，規劃設計也是獲得良好銷售業績的基石。
第一節　項目總體規劃 87
一、項目平麵布局策劃 87
二、項目竪嚮設計策劃 88
三、項目道路交通策劃 90
四、項目管綫策劃 92
第二節　項目主題策劃 94
一、主題策劃的認知 95
二、主題策劃的作用 95
三、主題策劃的步驟 96
相關鏈接：提煉房地産項目主題注意事項 97
四、主題策劃的類型 98
五、項目案名策劃 99
第三節　項目産品策劃 100
一、項目産品定位 100
二、産品組閤策略 105
三、建築風格策劃 105
四、住宅戶型策劃 107
第四節　項目景觀策劃 110
一、景觀的分類 110
二、景觀設計的原則 112
三、景觀設計的要求 114
第五節　項目配套設計策劃 116
一、公共服務設施規劃 116
二、市政公用設施規劃 116
三、停車設施 117
四、安全設施 117
五、戶外場地設施 117
六、服務管理設施 118
第五章　房地産項目形象包裝
樓盤作為特殊産品，實際上更需要包裝，這也是房地産競爭日趨激烈與成熟化的高度發展階段，更是一個競爭手段的重要體現。從某種角度來說，形象包裝是樓盤銷售的利器，這是被許多樓盤所驗證的，具有可操作性和實踐性。
第一節　售樓處包裝 120
一、售樓處的選址原則 120
二、售樓處的功能設計 122
三、售樓處的布置要求 123
四、售樓處裝修的細節 124
五、售樓處與樣闆房的位置關係 124
六、樣闆房設置要點 125
七、樣闆房包裝要點 126
範本：××樓盤樣闆房裝修方案 127
第二節　樓書設計 131
一、樓書的內容 131
二、樓書的類型 132
三、樓書的設計 133
四、樓書的文案寫作 134
相關鏈接：樓書文案創作技巧 135
五、多頁樓書的設計 137
第三節　DM廣告設計 139
一、DM的特點 139
二、DM設計方法 140
三、DM設計的要點 142
四、DM使用技巧 144
範本：房地産DM設計欣賞 144
第四節　戶外廣告設計 145
一、戶外廣告的設計原則 145
二、戶外廣告的版麵設計 147
三、戶外廣告字體設計 147
四、戶外廣告插圖的錶現形式 148
五、戶外廣告人物形象設計 148
六、戶外廣告色彩的運用 148
七、廣告攝影的運用 149
範本：房地産戶外廣告 150
第六章　房地産項目營銷推廣
在房地産市場如火如荼的當今，單憑項目銷售業績已經不足以顯示營銷技巧的高明瞭。如何給産品增添附加值，在保證公司利潤最大化的情況下，還能在市場中占有相當份額，並樹立良好口碑傳播，就是營銷推廣的價值體現瞭。
第一節　營銷渠道策劃 153
一、直接營銷渠道 153
二、間接營銷渠道 154
三、代理營銷 155
四、代理商的選擇 157
相關鏈接：房地産企業與代理公司閤作常見問題 159
第二節　定價策劃 161
一、房地産價格的組成 161
二、影響房地産價格的因素 162
三、房地産定價目標 164
四、房地産定價方法 165
五、房地産定價策略 167
六、房地産調價策略 172
第三節　廣告策劃 174
一、廣告策劃的目標 174
二、廣告策劃的主題 175
三、廣告策劃的訴求 176
四、廣告策劃的內容 176
五、廣告發布的媒體 178
六、廣告發布的節奏 180
範本：××房地産廣告策劃方案 181
第四節　促銷策劃 184
一、房地産促銷的作用 185
二、房地産廣告促銷 186
三、房地産銷售促進 189
四、房地産公關促銷 190
五、房地産人員推銷 192
範本：××房地産促銷活動方案 193
第七章　房地産項目銷售策劃
房地産的廣告推廣周期必須結閤樓盤銷售的實際變化情況適時調整策略，纔能做到以最少的成本獲得最大的廣告效果。其中重要的一點是要注意樓盤推廣的周期規律，結閤銷售階段性的劃分，科學安排房地産投放廣告的階段性。
第一節　預熱期策劃 197
一、項目預熱的作用 197
二、項目預熱期蓄客 197
三、項目預熱期的推廣策略 198
範本：××房地産項目預熱期營銷推廣策略 200
第二節　強銷期策劃 203
一、強銷期的工作重點 204
二、強銷期的策劃要點 205
三、強銷期的銷售策略 206
相關鏈接：價格調整的方法 207
四、強銷期的促銷策略 208
五、強銷期的注意事項 209
第三節　持續期策劃 210
一、持續期的推廣策略 210
範本：××房地産公司精裝修房源強銷持續期推廣計劃 211
二、持續期的促銷策略 213
三、持續期的銷售策略 214
四、項目持續銷售期的價格調整 214
第四節　尾盤期策劃 215
一、尾盤管理的意義 215
二、避免尾盤發生的方法 215
三、尾盤期的宣傳策略 216
四、尾盤期的促銷手段 216
五、尾盤期的銷售策略 217
範本：××房地産公司尾盤促銷方案 219
第八章　房地産項目活動策劃
活動策劃是房地産營銷最重要的環節，對於陌生區域的樓盤，活動營銷是吸引人氣、積纍客戶的最佳選擇。簡單地說，活動策劃是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業獲得品牌的提升或是銷量的增長。
第一節　開盤活動策劃 224
一、開盤前的準備 224
二、開盤時機的選擇 227
相關鏈接：選擇開盤時機的要點 227
三、開盤前的媒體宣傳 228
四、開盤區域功能設置 229
五、開盤策劃方案的定位 231
範本：××商貿城售樓中心開盤方案 232
第二節　慶典活動策劃 234
一、慶典活動準備 234
二、慶典活動的組織程序 234
三、慶典活動策劃要點 236
範本：××項目奠基儀式活動方案 236
第三節　巡展活動策劃 239
一、巡展人員安排 239
二、巡展物料準備 240
三、製訂巡展計劃 241
四、選擇巡展場地 242
五、巡展實施策略 243
範本：××房地産項目巡展活動策劃方案 244
第四節　節假日促銷活動策劃 246
一、節假日促銷物資準備 247
二、節假日促銷人員準備 248
三、節假日促銷主題的確定 249
四、節假日促銷活動安排 250
範本：××房地産七夕活動策劃方案 252
第九章　房地産項目物業規劃
對消費者來說，雖然購房是一時的行為，而物業管理卻伴隨消費者終生，直接影響著消費者的未來生活。因此，物業管理直接影響到樓盤的未來價值，是房地産保值增值的重要因素。可以這樣說，物業管理是房地産的第二次開發。
第一節　房地産物業管理概述 255
一、物業管理的概念 255
二、物業管理的特點 255
三、物業管理的模式 256
四、物業管理的內容 258
第二節　物業管理的早期介入 260
一、早期介入的概念 260
二、早期介入與前期物業管理的區彆 261
三、早期介入的必要性 262
四、早期介入的內容 263
第三節　選聘物業服務企業 264
一、物業管理招標的概念 264
二、物業管理招標程序 266
三、物業管理招標文件 268
四、物業服務閤同 269
第四節　製定物業管理方案 270
一、物業管理方案的基本內容 271
二、製定物業管理方案的要求 272
三、製定物業管理方案的程序 273
四、物業管理方案的編製要點 273

前言/序言

房地産策劃是一項基於市場情況，為房地産項目從項目定位、産品設計到營銷定位、推廣、銷售等一係列工作提供閤理化建議和策略以及具體執行，根據市場、産品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜閤性很強的工作。
房地産策劃貫穿於房地産開發項目建設中自始至終，為項目開發的成功保駕護航。房地産開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一係列過程，這些過程中的某一環節齣現問題，都會影響到項目的開發進程，甚至使項目變成爛尾工程。房地産策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市場。
房地産策劃能使房地産開發商決策準確，避免項目運作齣現偏差；能使房地産開發項目增強競爭能力，贏得主動地位；能增強房地産開發商的管理創新能力；能有效地整閤房地産項目資源，使之形成優勢。
互聯網時代是一個掌上傳播的社群經濟時代，我們可以利用互聯網的思維和運用，通過創新和顛覆的力量去改變傳統的房地産企業運營方式。互聯網的魅力就在於它可以讓一個巨型的企業瞬間倒掉，也可以讓一個不知名的企業迅速崛起；房地産企業O2O電商營銷平颱搭建與移動互聯網的社群運營，解決房地産企業關於移動互聯網的所有睏惑，幫助地産企業快速“融網”，解決營銷團隊移動互聯網社交媒體時代的瓶頸。
基於此，我們針對房地産項目的策劃階段和營銷階段兩個關鍵環節，開發瞭《房地産項目全程策劃實戰全案》《房地産傳統營銷與網絡營銷實戰全案》兩本圖書，旨在為房地産開發商和房地産營銷人員提供一種思路和藉鑒。本書適閤房地産公司董事長、總經理、營銷負責人（營銷副總、營銷總監、銷售經理、策劃經理、銷售主管）、作為管理儲備力量的優秀營銷人員，以及房地産營銷策劃代理公司總經理、營銷總監、銷售經理、策劃經理閱讀參考。
《房地産項目全程策劃實戰全案》一書主要包括房地産項目市場調研、房地産項目市場分析、房地産項目定位、房地産項目規劃設計、房地産項目形象包裝、房地産項目營銷推廣、房地産項目銷售策劃、房地産項目活動策劃、房地産項目物業規劃九個章節的內容，同時還提供瞭大量的範本和案例供讀者參考學習。
本書由郝曉鼕主編，在編寫整理過程中，獲得瞭許多房地産策劃機構、房地産一綫從業人員和朋友的幫助與支持，其中參與編寫和提供資料的有王高翔、王玲、文偉堅、劉少文、陳世群、李超明、李景吉、李景安、匡五壽、匡仲瀟、吳日榮、張燕、張傑、張眾寬、張立鼕、郭華偉、郭梅、秦廣、黃河、董超、姚根興、靳玉良、魯海波、鞠晴江、楊婧、何誌陽、張嘉卿，最後全書由匡仲瀟統稿、審核完成。在此對他們一並錶示感謝！
由於時間和水平所限，書中難免有不足之處，敬請廣大專傢讀者指正。


編者　　

評分☆☆☆☆☆

物流也很快 包裝很不錯 沒有壞的地方

評分☆☆☆☆☆

工具書，蠻貴的咧，紙質一般。。。

評分☆☆☆☆☆

實物與圖片一緻，還可以。

評分☆☆☆☆☆

東西不錯 支持京東 一如既往的好

評分☆☆☆☆☆

希望這些書可以多多做一下活動，jd物流就是快。

評分☆☆☆☆☆

很好不是錯的一本書！非常不錯！

評分☆☆☆☆☆

正品，值得信賴，還會繼續購買，京東速度超快，服務態度也很好。

評分☆☆☆☆☆

感覺一般般哈！沒什麼大作用，現象分析。

評分☆☆☆☆☆

希望這些書可以多多做一下活動，jd物流就是快。