具体描述
编辑推荐
1.本书以大量表格、范本、条目形式，形象生动地阐述了以往枯燥的文本文案。2.每章以“要点+流程+制度+表格+文案”的形式，深入解析房地产企业管理所需技巧，使整个房地产管理知识体系一目了然。
3.读者可以结合企业的实际情况随时拿来修改、运用，形成企业个性化的文本。
内容简介
《房地产项目全程策划实战全案》一书主要包括房地产项目市场调研、房地产项目市场分析、房地产项目定位、房地产项目规划设计、房地产项目形象包装、房地产项目营销推广、房地产项目销售策划、房地产项目活动策划、房地产项目物业规划九个部分的内容，同时书中还提供了大量的范本和案例供读者参考学习。本书实用性强，着重突出可操作性，书中有着大量实战范本，可帮助房地产开发管理全过程中的相关人员提升工作能力，可作为房地产企业开发与管理的参考，为企业创造价值、发挥更大作用。
作者简介
郝晓冬，工程师，深圳市建筑工程质量安全监督总站，熟悉房地产的开发运营、监督管理和相关专业法律法规、规范标准，对地产项目开发、工程管理有很强处理能力。目录
第一章 房地产项目市场调研房地产市场调查是指运用科学的方法，有目的、有计划、系统地判断、收集、记录、整理、分析、研究房地产市场过去及现在的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的活动与过程，其目的是为房地产经营者预测其未来发展并为制定正确的决策提供可靠依据。
第一节 市场环境分析 2
一、政治环境调查分析 2
二、经济环境调查分析 4
三、文化环境调查分析 7
范本：消费者背景资料 8
第二节 市场状况分析 9
一、市场供给分析 9
二、市场需求分析 10
三、项目自身分析 11
四、土地出让分析 12
五、价格走势分析 12
六、竞争项目分析 13
第三节 购房者心理与行为分析 14
一、购房者心理路径分析 14
二、购房者购买动机分析 17
范本：购房者购买动机分析表 18
三、购房者产品需求分析 19
范本：2017××市的购房者需求调查问卷 20
四、购房者购买行为分析 21
第四节 竞争对手分析 24
一、竞争对手的类型分析 24
二、竞争对手的产品开发分析 25
三、竞争对手的营销水平分析 25
四、竞争对手的楼盘分析 26
范本：××项目竞争对手楼盘分析报告 27
第二章 房地产项目市场分析
市场分析首先要进行的工作是市场调查，通过缜密的调查，经由一定的渠道，尽可能多地收集到确凿的市场资料和工程相关资料，进而运用科学的方法进行详尽分析。随着市场化程度的提高，市场分析在中国房地产投资决策中的作用也日益突出。
第一节 项目地块状况分析 32
一、地块基本状况分析 32
二、地块基础设施分析 33
三、地块生活配套分析 36
四、地块气候调查分析 36
范本：××新区项目地块分析报告 36
第二节 开发项目选择 38
一、开发城市选择 39
二、开发地段选择 40
三、开发管理模式选择 41
四、开发项目产品模式选择 43
五、开发项目融资方案选择 44
第三节 开发项目评估 45
一、项目的基础研究 45
二、土地信息收集、甄别 46
三、发展项目确定 46
第四节 项目可行性研究 48
一、可行性研究的步骤 48
二、可行性研究事项 49
三、可行性研究的重点 51
四、可行性研究管理 53
五、可行性研究报告 54
范本：××楼盘项目可行性研究报告 55
第三章 房地产项目定位
现代商业社会，市场竞争日趋激烈，而竞争成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确，营销策略是否实用有效。对于房地产企业来说，市场定位决定了一个开发项目的成败。准确的市场定位和积极的营销策略是房地产项目开发和经营成功的前提。
第一节 项目市场细分 61
一、市场细分的意义 61
二、市场细分的依据 62
三、市场细分的方法 62
四、市场细分的步骤 63
相关链接：细分领域将成地产行业“新蓝海” 65
第二节 目标市场选择 66
一、目标市场选择的意义 67
二、确定目标市场的原则 67
三、目标市场选择的条件 68
四、确定目标市场的策略 68
五、影响目标市场策略选择的因素 70
范本：××房地产目标市场选择与定位策略 71
第三节 项目市场定位 75
一、市场定位的含义 76
二、市场定位的内容 76
三、市场定位的形式 77
四、市场定位的策略 78
五、市场定位的注意事项 81
范本：××房地产企业开发项目市场定位分析报告 82
第四章 房地产项目规划设计
从经营和销售的角度来看，对房地产项目进行规划和设计直接与地产开发的成败有着重要的关系。同时，作为地产开发项目获得市场认同的关键因素，规划设计也是获得良好销售业绩的基石。
第一节 项目总体规划 87
一、项目平面布局策划 87
二、项目竖向设计策划 88
三、项目道路交通策划 90
四、项目管线策划 92
第二节 项目主题策划 94
一、主题策划的认知 95
二、主题策划的作用 95
三、主题策划的步骤 96
相关链接：提炼房地产项目主题注意事项 97
四、主题策划的类型 98
五、项目案名策划 99
第三节 项目产品策划 100
一、项目产品定位 100
二、产品组合策略 105
三、建筑风格策划 105
四、住宅户型策划 107
第四节 项目景观策划 110
一、景观的分类 110
二、景观设计的原则 112
三、景观设计的要求 114
第五节 项目配套设计策划 116
一、公共服务设施规划 116
二、市政公用设施规划 116
三、停车设施 117
四、安全设施 117
五、户外场地设施 117
六、服务管理设施 118
第五章 房地产项目形象包装
楼盘作为特殊产品，实际上更需要包装，这也是房地产竞争日趋激烈与成熟化的高度发展阶段，更是一个竞争手段的重要体现。从某种角度来说，形象包装是楼盘销售的利器，这是被许多楼盘所验证的，具有可操作性和实践性。
第一节 售楼处包装 120
一、售楼处的选址原则 120
二、售楼处的功能设计 122
三、售楼处的布置要求 123
四、售楼处装修的细节 124
五、售楼处与样板房的位置关系 124
六、样板房设置要点 125
七、样板房包装要点 126
范本：××楼盘样板房装修方案 127
第二节 楼书设计 131
一、楼书的内容 131
二、楼书的类型 132
三、楼书的设计 133
四、楼书的文案写作 134
相关链接：楼书文案创作技巧 135
五、多页楼书的设计 137
第三节 DM广告设计 139
一、DM的特点 139
二、DM设计方法 140
三、DM设计的要点 142
四、DM使用技巧 144
范本：房地产DM设计欣赏 144
第四节 户外广告设计 145
一、户外广告的设计原则 145
二、户外广告的版面设计 147
三、户外广告字体设计 147
四、户外广告插图的表现形式 148
五、户外广告人物形象设计 148
六、户外广告色彩的运用 148
七、广告摄影的运用 149
范本：房地产户外广告 150
第六章 房地产项目营销推广
在房地产市场如火如荼的当今，单凭项目销售业绩已经不足以显示营销技巧的高明了。如何给产品增添附加值，在保证公司利润最大化的情况下，还能在市场中占有相当份额，并树立良好口碑传播，就是营销推广的价值体现了。
第一节 营销渠道策划 153
一、直接营销渠道 153
二、间接营销渠道 154
三、代理营销 155
四、代理商的选择 157
相关链接：房地产企业与代理公司合作常见问题 159
第二节 定价策划 161
一、房地产价格的组成 161
二、影响房地产价格的因素 162
三、房地产定价目标 164
四、房地产定价方法 165
五、房地产定价策略 167
六、房地产调价策略 172
第三节 广告策划 174
一、广告策划的目标 174
二、广告策划的主题 175
三、广告策划的诉求 176
四、广告策划的内容 176
五、广告发布的媒体 178
六、广告发布的节奏 180
范本：××房地产广告策划方案 181
第四节 促销策划 184
一、房地产促销的作用 185
二、房地产广告促销 186
三、房地产销售促进 189
四、房地产公关促销 190
五、房地产人员推销 192
范本：××房地产促销活动方案 193
第七章 房地产项目销售策划
房地产的广告推广周期必须结合楼盘销售的实际变化情况适时调整策略，才能做到以最少的成本获得最大的广告效果。其中重要的一点是要注意楼盘推广的周期规律，结合销售阶段性的划分，科学安排房地产投放广告的阶段性。
第一节 预热期策划 197
一、项目预热的作用 197
二、项目预热期蓄客 197
三、项目预热期的推广策略 198
范本：××房地产项目预热期营销推广策略 200
第二节 强销期策划 203
一、强销期的工作重点 204
二、强销期的策划要点 205
三、强销期的销售策略 206
相关链接：价格调整的方法 207
四、强销期的促销策略 208
五、强销期的注意事项 209
第三节 持续期策划 210
一、持续期的推广策略 210
范本：××房地产公司精装修房源强销持续期推广计划 211
二、持续期的促销策略 213
三、持续期的销售策略 214
四、项目持续销售期的价格调整 214
第四节 尾盘期策划 215
一、尾盘管理的意义 215
二、避免尾盘发生的方法 215
三、尾盘期的宣传策略 216
四、尾盘期的促销手段 216
五、尾盘期的销售策略 217
范本：××房地产公司尾盘促销方案 219
第八章 房地产项目活动策划
活动策划是房地产营销最重要的环节，对于陌生区域的楼盘，活动营销是吸引人气、积累客户的最佳选择。简单地说，活动策划是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。
第一节 开盘活动策划 224
一、开盘前的准备 224
二、开盘时机的选择 227
相关链接：选择开盘时机的要点 227
三、开盘前的媒体宣传 228
四、开盘区域功能设置 229
五、开盘策划方案的定位 231
范本：××商贸城售楼中心开盘方案 232
第二节 庆典活动策划 234
一、庆典活动准备 234
二、庆典活动的组织程序 234
三、庆典活动策划要点 236
范本：××项目奠基仪式活动方案 236
第三节 巡展活动策划 239
一、巡展人员安排 239
二、巡展物料准备 240
三、制订巡展计划 241
四、选择巡展场地 242
五、巡展实施策略 243
范本：××房地产项目巡展活动策划方案 244
第四节 节假日促销活动策划 246
一、节假日促销物资准备 247
二、节假日促销人员准备 248
三、节假日促销主题的确定 249
四、节假日促销活动安排 250
范本：××房地产七夕活动策划方案 252
第九章 房地产项目物业规划
对消费者来说，虽然购房是一时的行为，而物业管理却伴随消费者终生，直接影响着消费者的未来生活。因此，物业管理直接影响到楼盘的未来价值，是房地产保值增值的重要因素。可以这样说，物业管理是房地产的第二次开发。
第一节 房地产物业管理概述 255
一、物业管理的概念 255
二、物业管理的特点 255
三、物业管理的模式 256
四、物业管理的内容 258
第二节 物业管理的早期介入 260
一、早期介入的概念 260
二、早期介入与前期物业管理的区别 261
三、早期介入的必要性 262
四、早期介入的内容 263
第三节 选聘物业服务企业 264
一、物业管理招标的概念 264
二、物业管理招标程序 266
三、物业管理招标文件 268
四、物业服务合同 269
第四节 制定物业管理方案 270
一、物业管理方案的基本内容 271
二、制定物业管理方案的要求 272
三、制定物业管理方案的程序 273
四、物业管理方案的编制要点 273
前言/序言
房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。房地产策划贯穿于房地产开发项目建设中自始至终，为项目开发的成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成烂尾工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。
房地产策划能使房地产开发商决策准确，避免项目运作出现偏差；能使房地产开发项目增强竞争能力，赢得主动地位；能增强房地产开发商的管理创新能力；能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。
互联网时代是一个掌上传播的社群经济时代，我们可以利用互联网的思维和运用，通过创新和颠覆的力量去改变传统的房地产企业运营方式。互联网的魅力就在于它可以让一个巨型的企业瞬间倒掉，也可以让一个不知名的企业迅速崛起；房地产企业O2O电商营销平台搭建与移动互联网的社群运营，解决房地产企业关于移动互联网的所有困惑，帮助地产企业快速“融网”，解决营销团队移动互联网社交媒体时代的瓶颈。
基于此，我们针对房地产项目的策划阶段和营销阶段两个关键环节，开发了《房地产项目全程策划实战全案》《房地产传统营销与网络营销实战全案》两本图书，旨在为房地产开发商和房地产营销人员提供一种思路和借鉴。本书适合房地产公司董事长、总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）、作为管理储备力量的优秀营销人员，以及房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理阅读参考。
《房地产项目全程策划实战全案》一书主要包括房地产项目市场调研、房地产项目市场分析、房地产项目定位、房地产项目规划设计、房地产项目形象包装、房地产项目营销推广、房地产项目销售策划、房地产项目活动策划、房地产项目物业规划九个章节的内容，同时还提供了大量的范本和案例供读者参考学习。
本书由郝晓冬主编，在编写整理过程中，获得了许多房地产策划机构、房地产一线从业人员和朋友的帮助与支持，其中参与编写和提供资料的有王高翔、王玲、文伟坚、刘少文、陈世群、李超明、李景吉、李景安、匡五寿、匡仲潇、吴日荣、张燕、张杰、张众宽、张立冬、郭华伟、郭梅、秦广、黄河、董超、姚根兴、靳玉良、鲁海波、鞠晴江、杨婧、何志阳、张嘉卿，最后全书由匡仲潇统稿、审核完成。在此对他们一并表示感谢！
由于时间和水平所限，书中难免有不足之处，敬请广大专家读者指正。
编者
用户评价
在我看来，《房地产项目全程策划实战全案》这本书最大的优点在于其“全案”的定位。它不仅仅关注项目开发的某一个环节，而是将整个过程作为一个有机整体来审视。从项目立项之初的宏观战略思考，到具体执行层面的细节打磨，这本书都给出了清晰的指引。 尤其让我赞赏的是，书中对于项目法律合规和政策研究的重视。房地产行业是一个受到严格监管的行业，了解相关的法律法规和政策导向至关重要。作者在书中系统地梳理了房地产项目开发过程中需要遵循的各项法律法规，并强调了在项目策划和执行过程中，如何进行政策风险的规避和把握。这对于确保项目的合法合规性，规避潜在的法律风险，具有非常重要的意义。
评分这本书的体量虽然不小，但读起来却一点都不枯燥。作者在叙述理论的同时，大量地穿插了实际案例，这使得抽象的概念变得具体可感。我特别喜欢书中关于项目融资和财务管理的部分，这部分内容往往涉及到复杂的金融术语和计算，但作者用非常清晰易懂的方式进行了讲解。 他详细分析了房地产项目常见的融资渠道，比如银行贷款、股权融资、信托融资等，并且深入剖析了不同融资方式的优缺点以及适用场景。更重要的是，书中还提供了实际的财务模型和分析方法，让我能够理解如何进行项目投资回报分析、现金流预测等。这对于想要深入了解房地产项目背后商业逻辑的读者来说，具有极大的参考价值。
评分这本书真的让我对房地产项目有了全新的认识。我之前总以为做房地产就是买地、盖房子、卖房子，但看了这本书才明白，背后有着多么复杂的系统工程。 让我印象深刻的是，书中关于项目招商和品牌合作的部分。特别是对于商业地产和文旅地产项目，招商和品牌合作的成功与否，直接关系到项目的最终价值。作者详细阐述了如何进行目标商户的分析和筛选，如何制定具有吸引力的招商政策，以及如何与各类品牌进行有效的合作，共同打造项目的核心竞争力。书中的一些策略和方法，虽然看似简单，但其背后的逻辑却非常深邃，体现了作者在实践中的宝贵经验。
评分《房地产项目全程策划实战全案》这本书，就像一张详细的地图，为我指明了房地产项目策划的每一个方向。 我尤其欣赏书中关于项目收尾和复盘的内容。很多时候，项目开发一旦完成，人们的注意力就会转移到下一个新项目上，而忽略了对已完成项目的总结和反思。《房地产项目全程策划实战全案》这本书，则强调了项目收尾和复盘的重要性。它详细阐述了如何对项目进行全面的评估，总结项目的经验教训，并将这些宝贵的经验应用到未来的项目开发中。这种持续学习和改进的态度，对于房地产行业的长期发展至关重要。
评分我必须说，这本书的深度和广度都超出了我的预期。作为一名对房地产行业“小白”的我，一直觉得这个行业门槛很高，信息壁垒也很厚。但《房地产项目全程策划实战全案》这本书，就像一位经验丰富的导师，耐心地引领我一步步了解其中的奥秘。 让我特别惊喜的是，书中关于项目运营和物业管理的内容。很多时候，我们关注的焦点都集中在项目的开发和销售阶段，而忽视了项目落地后的长期价值。这本书则将运营和物业管理视为项目全生命周期的重要组成部分，详细阐述了如何通过精细化的运营和专业的物业服务，来提升项目的品牌价值和客户满意度。书中关于如何建立有效的物业服务体系、如何提升社区文化、如何进行有效的客户关系管理等方面的论述，都给我留下了深刻的印象。
评分这本书的价值不仅仅在于理论的传授，更在于其“实战”二字。作者在书中花了大量篇幅来讲解项目策划的具体操作步骤和方法论。我尤其喜欢关于产品策划的部分，它不仅仅是讲户型设计、景观规划，更是将产品置于市场竞争和客户需求的大背景下进行考量。比如，书中详细阐述了如何根据目标客户的年龄、家庭构成、生活习惯来制定差异化的产品策略，从空间布局到装修风格，甚至是配套设施的考虑，都给出了非常具体的建议。 让我受益匪浅的是，书中还涉及到了营销策划的逻辑。它不是简单地堆砌广告语，而是从品牌定位、传播渠道选择、公关活动策划等多个维度，系统地构建了一个完整的营销体系。通过对不同营销节点（如开盘前预热、开盘中蓄客、开盘后持续销售）的详细讲解，我能够清晰地看到一个房地产项目是如何一步步走向市场的。书中的案例分析也特别到位，让我能够理解理论是如何在现实中落地的，以及如何应对市场变化和突发情况。
评分这本书让我深刻理解了“策划”不仅仅是写写报告、做做PPT，而是一个需要深度思考、系统规划、精准执行的过程。 令我印象深刻的是，书中关于项目数字化和智能化转型的探讨。在当今这个科技飞速发展的时代，房地产行业也正经历着深刻的变革。作者在前瞻性地指出了数字化和智能化将为房地产项目带来的机遇和挑战，并分享了一些在智能化家居、智慧社区、大数据应用等方面的实战经验。这让我意识到，一个成功的房地产项目，不仅要有优秀的实体产品，更要拥抱科技，提升项目的科技含量和用户体验，以适应未来发展的趋势。
评分这本书真的是让我茅塞顿开！作为一名对房地产行业充满好奇但又缺乏系统了解的读者，我一直想找一本能够全面梳理房地产项目从概念到落地的全流程的书籍。市面上确实有很多零散的文章、视频，但总感觉碎片化，难以形成一个完整的认知体系。《房地产项目全程策划实战全案》这本书，真的就像它的名字一样，提供了一个非常详尽、系统性的视角。 我特别欣赏它在前期市场研究和项目定位部分的阐述。作者并没有简单地罗列一些调研方法，而是深入剖析了不同类型房地产项目（如住宅、商业、文旅）在市场研究侧重点上的差异。比如，在住宅项目部分，它详细讲解了如何通过人口结构分析、居民消费能力评估、竞品项目优劣势对比等，精准地找到目标客户群体的潜在需求。更让我印象深刻的是，书中还引用了大量的真实案例，通过分析这些案例的成功与失败，让读者更直观地理解理论知识的应用。它不只是告诉你“怎么做”，更告诉你“为什么这么做”，以及“在什么情况下这样做最有效”。
评分《房地产项目全程策划实战全案》这本书，真的为我打开了一扇通往房地产项目策划领域的大门。在阅读之前，我对于“策划”这个词的理解可能比较模糊，觉得它只是一个笼统的概念。但通过这本书，我才明白，一个成功的房地产项目背后，需要多少细致入微的思考和严谨的逻辑推演。 尤其令我印象深刻的是，书中对于项目风险评估和控制的部分。这部分内容往往是很多泛泛之谈的书籍所忽略的。作者系统地梳理了房地产项目开发过程中可能遇到的各种风险，从宏观的政策风险、市场风险，到微观的工程风险、财务风险，甚至是对突发事件的应对预案，都给出了详尽的分析和建议。这让我深刻地认识到，房地产开发并非一帆风顺，风险意识和风险控制能力是项目成功的关键要素之一。书中提出的多种风险应对策略，非常有启发性。
评分《房地产项目全程策划实战全案》这本书，给我最直观的感受就是“专业”和“接地气”。作者在书中展现了深厚的行业知识功底，同时又将复杂的理论用非常接地气的方式呈现出来，让非专业读者也能轻松理解。 我特别喜欢书中关于“用户体验”的阐述。在过去，我们可能更关注项目的硬件设施，但现在，用户的体验感变得越来越重要。书中详细讲解了如何从用户的角度出发，去思考项目的每一个细节，包括动线设计、公共空间的营造、社区活动的组织等等。通过提升用户的体验感，来增强项目的吸引力和忠诚度。这对于我理解如何打造有温度、有价值的房地产项目，非常有启发。
评分马马虎虎过得去！
评分一起买了很多，希望能有一些帮助到自己。就是书到货时很脏，上面一大层灰。
评分不知道大于十个字了没有？我们的人生
评分物流快 认真学习
评分东西不错哟，京东买东西，快捷方便，价格实惠，真心不错。。。。。。。。。。。。。。以后还会持续购买的
评分不错，知识点齐全，纸质还行，就是包装差了点
评分送货速度很快，昨天下单今天就到了。
评分质量不错，挺好的
评分同期一本书居然三周了还没发货，官方理由是还没采购到，呵呵了就，京东“多快好省”的品牌就是这样被掉价的
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