专业主义 管理 市场营销 中信出版社 大前研一著 国际化专业人才 市场竞争 个人企业发展 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[日] 大前研一 著，裴立杰 译

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• 职业发展
• 竞争策略
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店铺： 凤凰新华书店旗舰店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508651668

商品编码：12739672027

编辑推荐

　　1.“全球五位管理大师”之一、“日本仅有的一位极为成功的管理学宗师”大前研一经典作品。

　　2.以鲜活的案例展现给读者如何才能达到“专业”以至于获得成功。

　　3.一本所有人都必看的“常识性”书籍。

内容简介

　　在21世纪激烈的竞争中，我们无处退缩。个人之间、企业之间、国家之间的竞争已经跨越国界，胜利者与失败者的区分变得更为清晰，唯有专业技能和职业素质兼备的专家才能在全球化经济社会站稳脚跟。

　　全球著名管理大师大前研一以详实的案例和敏锐的洞察力分析了企业和个人在当今复杂的社会竞争中需要面临的挑战和应具备的专业素质。他为我们清晰地阐述了国际化专业人才必备的四种能力要求：先见能力、构思能力、讨论能力和适应矛盾的能力，这对于个人、企业乃至国家的发展具有很好的指导意义。

作者简介

　　大前研一，日本著名管理学家、经济评论家。曾任麦肯锡咨询公司日本分社社长，美国加州大学洛杉矶分校研究生院教授，斯坦福大学客座教授，大胆地提出了“无国界经济学”和“地域国家论”的观点。著有《思考的技术》《专业主义》《M型社会》《OFF学》等多部具有深远影响的经典作品。

目录

导读 任何人都可以成为企业家

前言 预言将自我实现

第一章 你够专业吗？

专家的定义

被遗忘的“对顾客的誓言”

顾客无处不在

关于授权的误解

不断学习，乐此不疲

控掘自身潜力

纪律的力量

第二章 先见能力

“看不见的新大陆”

战略论的功与过

在正确的时间做正确的事情

先见能力的蜕变

怀疑一切

享受变化

不怕失败，执著探索

编执狂的高度警觉

磨练觉能力的直观

对事业专心致志

““看不见的大陆”“为何看不见

第三章 构思能力

仅有先见能力是不够的

成功的必要条件和充分条件

把握变化的速度与规模

电子商务的三个关键点

没定满足8亿人市场的标准

未雨绸缪

“and”还是“or”？

勇于自我否定

向以过去时谈论成功的人才投资

追求“”深度经济

第四章 讨论的能力

避免对企业发展无益的讨论

符合逻辑的思考S符合逻辑的讨论

讨论的能力可以后天养成

逻辑是全球wei一的通用语

确保提问符合逻辑

““倾听的能力”“与”“说服的能力”“

不可掉入诡辩的陷阱

尽情讨论，直到quan威者发话

用符合逻辑的反驳引导双方达成共识

作为讨论基础的亚里士多德的逻辑学

成功始于坚定的信念

第五章 适应矛盾的能力

企业经营没有wei一的Z佳答案

经营中包含的矛盾

解决问题的能力与沟通的能力

集权与分权

全球化与本土化

竞争与顾客

自由与统率

左脑与右脑

结语

精彩书摘

　　在本书中，我论述了21世纪经济社会的特征，这就是我们看不清它发展的大体趋势。在产业革命之后的社会中，蒸汽机、汽车、住房、家电以及各种机器，我们能够看得到，也能够触摸到。然而，把目光投向Z近在美国出现的市值总额超过1万亿日元的企业，我们发现，其中的绝大部分都是电脑网络行业的巨人。它们都属于服务产业，但与银行和百货商店不同，是我们无法用眼睛看到的。无论是ya马逊，还是eBay或Google，都没有用大理石装修的豪华店面。当然，如果来到这些企业的总部，你会看到有很多人在忙忙碌碌地工作，但他们与顾客的连接点却不是店面，而是被称为“门户”的网络界面。 
　　有不少年轻人活跃在这一领域。他们依靠的并不是新技术，而是放弃了陈旧的想法，使构想变为行动。苹果公司的创始人乔布斯并不年轻，但他是一位战士，多年来一直与IBM和微软进行竞争，他的思想与行动都像年轻人一样大胆。他的构想绝不逊于创办了Google的二十几岁的研究生。他开创了网络时代的多媒体娱乐站点“iTunes Music Store”。这一娱乐站点很可能在短时间之内取代“音乐”这个词。因为我们从这里不仅能够听到音乐，还可以收听广播，观看电视、电影。于是，我们可以通过网络下载一切娱乐形式，随时随地都能欣赏：在汽车里，在家中，在上下班的路上，完全不受时间和地点的限制。 
　　不过，在看不见的世界中凝神观望，我们发现网络已成为乔布斯的对手，从这一意义而言，微软也许会再次成为他的竞争对手。微软试图把浏览程序装入所有的机器中，如果它获得了成功，在网络时代，便不需要再购买必不可少的硬盘驱动器（HDD）。也就是说，想听音乐或想看电影时，从服务器上下载即可。如今，在宽带网非常普及的韩国，DVD的销售额下降，硬盘驱动器也不再受欢迎，这是因为大家即使不用下载，也能通过互联网欣赏电影、电视与音乐。 
　　你能否在头脑中清晰地描绘出5年后自己的起居室、汽车、钱包、书房都是什么样的？毫无疑问，会与现在截然不同，我们从中看到了新的事业机会。很多企业突然破产，产业瞬间崩溃。在这股巨大的潮流之中，只有21世纪的专家才能够领导企业走向成功。 
　　专业技术人员在以往的潮流中以专业知识和行为规范见长，为什么他们也会落伍呢？超级多面手具有使组织灵活运转的能力，他们为什么也会受挫呢？这是因为这些人越有能力，就会越迅速地带领企业走向错误的方向。如今需要的不再是程度与规模，而是方向，是克服眼前困难的思路与勇气，是在没有道路的地方找到道路的能力，是能看到别人看不见的东西的预见能力。我们需要的是此类身经百战的人才。 
　　这类人才具有非凡的能力，在环境发生变化时，能够迅速应对。他们不仅能在现有的环境中，还能够在新的环境中、在严酷的竞争中大显身手。在任何环境中，他们都能够发挥出自己的实力。无论是在解决问题、把握现状方面，还是打破僵局、构思事业方面，他们都具备了专家的能力。如今我们所面对的不再是不同国家之间和不同产业之间的竞争，无论是在网络社会，是在巴西、俄罗斯、印度和中国等国家，还是在运用高等数学的多元经济中，都需要高水平的知识以及解决实际问题的能力。我们首先必须摆脱以往对事物的看法、思考方式、习惯和规则。 
　　然而，仅凭自由的构想是无法完成工作的，还必须有正确的方向和成熟的市场。iPod畅销是因为全球有近10亿人习惯于网络下载。乔布斯不仅只用自己公司的麦金托什机，还采用世界标准的Windows浏览程序。总是优先考虑自己公司的产品，很可能会导致失败。Google的普及是因为全球有8亿人拥有URL（统一资源定位符），他们希望成为网络领域的领航员。 
　　在本书中，我强烈批判了商学院所讲授的内容，我甚至还批判了自己30年前引入日本的战略论。这并不意味着这些框架已不再发挥作用，这些内容在学校作为基础知识讲授是可以的。我只是想指出，学习者如果利用这些框架去解释和理解一切事物，并企图向别人做出说明，这种做法是不够妥当的。总之，让自己的思想停留在几十年前学者的思想水平上将会带来很大的问题。 
　　我们只有依靠自己的头脑去解决问题。如果自己的头脑不够灵活，就必须集思广益，几个人一起讨论。首先提出假说，然后对假说进行讨论，以事实为依据进行论证。我们必须从怀疑行业界与企业内部的一切常识入手，必须chao越年龄的界限，重视年轻人的经验、习惯和感觉。 
　　经过这种锻炼之后，战略Z终将在我们的头脑中产生，经过我们的推敲之后变得可行。如果Google和iPod再早5年出现，也许会与纳普斯特（Napster）和网景（Netscape）的命运一样（我在本书中强调“明确时机”也是出于这个原因）。此外，如果优先考虑自己公司的产品和方式，iPod可能也会走上与Betamax（β制录像机）、MD（迷你光盘）以及DAT（数字录音带）相同的道路。按照这种逻辑进行推理，我们很容易便能预见到Blu-ray（蓝光光驱）与HD（硬盘）、DVD的发展前景。 
　　索尼的产品落后于iPod是由于它过分看重自己公司内部的资讯。在网络时代，企业的优势在于可以毫无障碍地获得全球所有的资讯。10年前，只要拥有资讯，在竞争中便处于优势地位。然而，对于美国在线和时代华纳合并的失败，至今仍有不少人未能领会其中的真正原因，因此才会出现活力门收购富士电视台的现象。 
　　今后，事业的成败取决于是否具有明确的远景目标。能否描绘出事业发展的远景，依靠的是人。战略要靠人来制定，因此我在本书中强调了明确角色与明确时机的重要性。组织框架非常重要，Z近几乎所有获得成功的企业都是以打破现有的框架为起点的。 
　　正因为如此，在新的竞争领域中，我们才期待着能够带领企业开辟出前进道路的人才出现，这样的人才正是我所说的专家。 
　　…… 

《专业主义：重塑自我，决胜未来》 序言 在瞬息万变的现代社会，个人与企业都面临着前所未有的挑战与机遇。知识爆炸，技术迭代，全球化浪潮席卷，市场竞争日益白热化。身处其中，我们不禁要问：如何才能在激烈的竞争中脱颖而出？如何才能实现个人与企业的持续发展？答案或许就隐藏在“专业主义”这四个字之中。 著名管理学家大前研一先生，以其深邃的洞察力和前瞻性的视野，在《专业主义》一书中，为我们揭示了在这一时代背景下，构建核心竞争力，实现跨越式发展的关键路径。本书并非一本关于市场营销的工具书，也非单纯的企业管理理论手册，它更像是一面镜子，映照出当代社会对“专业人才”的深层需求，以及个人和企业如何在这一需求驱动下，不断提升自我，实现价值最大化。 中信出版社倾力引进的这部著作，旨在引领读者打破传统思维的束缚，重新定义“专业”的内涵。它告诉我们，真正的专业主义，绝不仅仅是掌握一门技能，而是对自我价值的深刻认知，是对知识体系的系统构建，是对工作的高度负责，以及对未来趋势的敏锐把握。从这个意义上讲，本书的内容远远超越了单纯的“市场营销”策略，它触及的是个人与企业生存与发展的根本。 第一章：时代洪流中的“专业”之困 我们身处一个充满不确定性的时代，信息如同潮水般涌来，知识的更新速度之快令人咋舌。传统的“一技傍身”的观念，在快速变化的时代背景下显得愈发脆弱。无数人被淹没在信息的海洋中，迷失了方向，感觉自己的技能随时可能被淘汰。企业同样面临着同样的困境，如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，如何在快速变化的市场需求中找到自己的定位，都成为巨大的挑战。 大前研一先生敏锐地捕捉到了这种普遍的焦虑感。他认为，在过去，专业可能意味着在一个特定领域拥有深厚的技术积累，但到了今天，这种理解远远不够。市场竞争已经进入了一个全新的维度，它不再是简单的体力或技术的比拼，而是智力、信息、创新和整合能力的全面较量。 “专业”的内涵正在发生深刻的变革。它不再是静态的技能，而是动态的学习能力，不再是孤立的知识，而是整合与创新的能力。本书将深入剖析为何传统的“专家”模式正在面临挑战，以及我们应该如何重新理解和定义“专业主义”，以应对时代赋予我们的新课题。 第二章：从“懂行”到“洞察”——专业主义的核心蜕变 “懂行”是基础，而“洞察”则是升华。本书的核心论点之一，便是要将读者的专业认知，从仅仅“懂得如何去做”，提升到“懂得为何要这样做，以及如何做得更好，如何预见未来”。这种从“术”到“道”的转变，是实现真正专业主义的关键。 作者将详细阐述，优秀的专业人才，不仅要在自己的专业领域内做到精益求精，更要具备宏观的视野，能够将自己的专业置于更广阔的市场、行业乃至全球的背景下进行审视。这意味着，一个市场营销人员，不能仅仅懂得广告投放的技巧，更要理解消费者的心理，洞察行业趋势，预测竞争对手的动向。一个企业管理者，不能仅仅会分配任务，更要能理解宏观经济政策对企业的影响，能够预见技术革新带来的颠覆性机遇。 本书将通过大量的案例分析，生动地展示这种“洞察力”是如何帮助个人和企业在市场竞争中获得优势的。它将引导读者思考，如何通过跨领域的学习，建立起一套属于自己的“知识地图”，从而能够从不同的角度理解问题，找到事半功倍的解决方案。这不仅仅是知识的堆叠，更是智慧的融合与升华。 第三章：国际化视野与本土化实践——专业主义的全球竞争力 全球化是不可逆转的趋势，国际市场为我们提供了广阔的发展空间，同时也带来了前所未有的挑战。本书强调，真正的专业主义，必须具备国际化视野。这意味着，我们要了解不同国家和地区的文化、商业习惯、法律法规，以及全球性的经济、政治格局。 然而，国际化视野并非抛弃本土的根基。相反，它要求我们在理解全球趋势的同时，能够灵活地将这些理念应用于本土市场，并结合本土的实际情况进行创新。作者将深入探讨，如何在全球化的浪潮中，保持自己独特的身份和优势，如何在跨文化的交流与碰撞中，寻找到创新的火花。 对于企业而言，这意味着要建立一支具备国际化视野和本土化执行能力的团队。对于个人而言，这意味着要不断学习世界前沿的知识和理念，同时也要深刻理解自己所处的社会和文化环境。本书将为读者提供关于如何培养这种“全球化与本土化”相结合的专业素养的深刻见解。 第四章：市场竞争的真相与个人企业的发展之道 市场竞争的本质是什么？它不仅仅是价格战、渠道战，更是智慧、创新和执行力的全方位比拼。本书将深入剖析当代市场竞争的真实面貌，揭示那些隐藏在表面之下的驱动因素。 作者认为，在高度互联互通的时代，信息不对称的优势正在逐渐消失，企业和个人要想在竞争中取胜，必须依靠更为深厚的实力。这种实力，就体现在其“专业主义”的程度。一个真正专业的企业，能够提供独特的产品或服务，能够精准地满足目标客户的需求，能够建立起强大的品牌忠诚度。一个真正专业的个人，能够提供不可替代的价值，能够在团队中扮演关键角色，能够在职业生涯中不断实现突破。 本书将详细探讨，如何通过践行专业主义，构建企业的核心竞争力。它将引导读者思考，如何通过持续的创新和优化，不断提升产品和服务的质量，如何在激烈的市场环境中，找到属于自己的蓝海。 同时，本书也为个人发展指明了方向。它将阐述，如何通过建立坚实的专业基础，不断提升自己的能力，如何在职业生涯的各个阶段，都能保持学习和成长的动力。书中将强调，个人与企业的成功，是相辅相成，相互促进的。企业的强大，为个人提供了实现价值的平台；个人的专业，则为企业的持续发展注入了源源不断的动力。 第五章：拥抱不确定性，驾驭未来——专业主义的永恒价值 我们生活在一个充满不确定性的时代，未来充满了未知。然而，正是这种不确定性，为那些真正具备专业主义精神的人提供了前所未有的机遇。 大前研一先生的《专业主义》并非一本提供标准答案的教科书，它更像是一张藏宝图，引导我们去发现内心的力量，去探索未知的领域。它告诉我们，面对未来的不确定性，最好的策略不是恐惧，而是拥抱。拥抱变化，拥抱挑战，拥抱那些看似不可能的机遇。 本书将鼓励读者，将专业主义内化为一种生活态度和工作哲学。这意味着，我们要持续学习，不断更新自己的知识体系；我们要勇于尝试，敢于挑战权威；我们要负责任，对自己和他人的工作成果负责。 最终，《专业主义：重塑自我，决胜未来》希望传递的核心信息是：无论时代如何变迁，市场如何竞争，真正的专业主义，永远是个人与企业实现持续发展，决胜未来的基石。它是一种内驱力，一种思考方式，一种生活态度，一种通往卓越的必然选择。 结语 《专业主义》这本书，将带领你踏上一段自我发现与自我超越的旅程。它将帮助你摆脱迷茫，找到方向，在复杂的世界中，锚定自己的价值。无论你身处何种行业，从事何种职业，本书都将为你提供宝贵的启示，助你在瞬息万变的时代浪潮中，稳健前行，成为那个不可替代的“专业人士”，为自己、为企业、为社会创造更大的价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来了太多惊喜，完全颠覆了我之前对“市场营销”的刻板印象。我一直以为市场营销就是打广告、做促销，是那些光鲜亮丽却有些空洞的活动。但大前研一先生在书中，将市场营销的本质剖析得淋漓尽致，它不再是简单的“卖东西”，而是深入到消费者内心需求、社会发展趋势的洞察，是一种战略性的思维方式。他强调了“专业主义”在市场营销中的核心地位，认为只有真正懂行的专业人士，才能理解市场的复杂性，才能创造出真正有价值的产品和服务。书中关于“洞察未被满足的需求”的论述，让我茅塞顿开，原来很多成功的营销案例，并非依赖于天马行空的创意，而是源于对现有产品、服务以及消费者行为的细致观察和深刻理解。特别是他对于“市场细分”和“目标客户画像”的阐述，远比我过去学到的要精细和富有层次，不再是简单的年龄、性别划分，而是深入到生活方式、价值观、消费动机等更深层次的维度。读完这些章节，我感觉自己仿佛变成了一位敏锐的市场侦探，能够捕捉到那些隐藏在表面之下的机会。这本书让我深刻认识到，一个成功的市场营销者，必须是一个博学多才、具备战略眼光、并且对人性有着深刻理解的思想家。它不仅仅是一本关于营销的书，更是一本关于如何思考、如何观察、如何创造价值的启蒙读物，对于正在市场一线摸爬滚打的我来说，简直是久旱逢甘霖。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，“市场营销”这个词，总是带着一种刻意的、功利性的色彩，仿佛是为了把东西卖出去而进行的一系列“表演”。然而，读了这本书，我才明白，大前研一先生所描绘的市场营销，远比这个定义要宏大和深刻得多。它不是简单的“推销”，而是一种“价值的传递”和“需求的满足”。他对于“市场竞争”的分析，让我看到了一个更加复杂和动态的世界。过去我总以为竞争就是价格战或者广告战，但书中揭示的，是基于信息不对称、资源分配不均、以及消费者认知差异等更为隐蔽的竞争维度。他强调的“专业主义”，不再是那种匠人式的精益求精，而是指一种能够洞察本质、解决根本性问题的能力。这种能力，需要扎实的理论基础、丰富的实践经验，以及敏锐的逻辑思维。特别是关于“个人企业发展”的章节，让我深受启发。他并没有空泛地谈论“梦想”和“激情”，而是落实在具体的行动和策略上。如何建立个人品牌，如何实现自我价值，如何在复杂环境中找到自己的定位，这些问题，都得到了非常具体和可操作的解答。我开始意识到，每一个个体，都应该把自己当作一个“企业”来经营，需要有清晰的愿景、明确的目标，以及持续的学习和优化。这本书不仅仅是一本关于市场营销的书，更是一本关于如何在这个竞争激烈的时代，成为一个有价值、有影响力个体的行动指南，它让我看到了一个更加广阔的舞台，也让我对自己有了更清晰的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最深刻的感受是，它完全不是一本教你“术”的书，而是一本引领你“道”的书。我之前接触过不少市场营销的书籍，大多数都专注于各种具体的工具和技巧，比如SEO、社交媒体运营、内容营销等等。这些固然有用，但往往流于表面，缺乏深度。而大前研一先生在这本书中，却将目光聚焦在“国际化专业人才”的培养，以及“市场竞争”的本质上。他所说的“专业主义”，不是指狭窄领域的精深，而是指一种贯穿所有领域、能够解决复杂问题的综合能力。这让我意识到，在当今这个快速变化的时代，固守单一技能只会让我们被淘汰。我们需要的是一种能够触类旁通、举一反三的学习能力和适应能力。书中对于“企业发展”的论述，也让我眼前一亮。他不仅仅关注利润和增长，更强调企业的长期健康发展，以及如何在全球化的背景下，建立起具有核心竞争力的优势。他提出的“价值链重塑”和“差异化战略”等概念，虽然听起来有些高大上，但结合他所举的案例，却显得无比接地气。我开始反思自己过去的工作方式，是不是过于追求眼前的短期效益，而忽略了长期的积累和战略的布局。这本书教会我，真正的专业人士，应该具备超越具体业务的视野，能够从宏观层面把握趋势，从微观层面解决问题，并且能够不断学习和进化。它让我对“职业发展”和“企业成功”有了全新的理解，不再是简单的“爬坡”，而是“构建”和“创新”。

评分☆☆☆☆☆

这本书最大的价值，在于它将“专业主义”和“市场竞争”这两个看似独立的议题，巧妙地融合在一起，并且贯穿于“市场营销”和“个人企业发展”的脉络之中。我一直以为，市场营销就是为了卖产品而进行的各种手段，但大前研一先生的解读，让我看到了一个更加宏观的视角。他认为，真正的市场营销，是基于对市场、消费者以及自身优势的深刻理解，是一种战略性的价值创造过程。书中对于“国际化专业人才”的论述，尤其让我印象深刻。他并没有将国际化简单地理解为语言和跨文化沟通，而是强调了在全球视野下，具备解决复杂问题的能力，以及对不同文化背景下的消费者心理和商业规则的深刻洞察。这让我意识到，仅仅掌握一门外语，远远不足以成为真正的国际化人才。我们需要的是一种全局观，一种能够驾驭不同文化、不同体系的能力。他对于“市场竞争”的分析，也让我看到了新的维度。不再是简单的“谁比谁做得更好”，而是“谁能更好地满足未被满足的需求”，以及“谁能创造出别人无法复制的独特价值”。这促使我反思，在当前的竞争环境中，我是否仅仅在同质化地竞争，而忽略了差异化和创新。这本书给我最大的启示是，每一个个体和企业，都应该不断提升自己的“专业能力”，并且将这种专业能力，转化为在市场竞争中取胜的关键优势。它让我看到了一个更加清晰的“竞争地图”，也让我对如何提升自己的“商业价值”有了更具象的认知。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最颠覆的认知，是关于“市场营销”的定义。我一直以为，市场营销就是把东西卖出去，是一种追逐利润的手段。但大前研一先生却将它提升到了一个全新的高度，它不再是简单的“卖”，而是“创造价值”和“满足需求”的过程，是一种深刻的社会洞察和战略思维。他强调的“专业主义”，不再是某个特定领域的精通，而是一种解决问题的能力，一种能够看到事物本质、并且提出有效解决方案的综合素养。我非常认同他对“国际化专业人才”的定义，它不仅仅是掌握语言或了解文化，更重要的是在全球化的视野下，具备跨越障碍、整合资源、并驱动创新的能力。书中对于“市场竞争”的剖析，也让我看到了很多之前忽略的细节。原来，很多竞争并非表面上的你死我活，而是隐藏在信息不对称、消费者认知偏差、以及资源分配不均等深层原因之下。他对于“个人企业发展”的论述，更是让我看到了将个人能力与市场需求相结合的路径。不再是盲目地追逐潮流，而是要深耕自己的专业领域，并且能够将这种专业能力，转化为能够赢得市场认可的价值。这本书就像一面镜子，让我看到了自己在专业能力、市场洞察力以及战略思维方面的不足，也给我指明了前进的方向。它让我明白，真正的成功，不是靠运气，而是靠持续的专业修炼和深刻的市场理解。