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[美] 约翰·D.洛克菲勒(JohnDavisonR 著

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出版社： 江西美术出版社

ISBN：9787548043423

商品编码：14173817124

出版时间：2017-05-01

作  者:(美)约翰·D.洛克菲勒(John Davison Rockefeller) 著；徐建萍 译 定  价:26.8 出 版 社:江西美术出版社 出版日期:2017年05月01日 页  数:213 装  帧:平装 ISBN:9787548043423 ●做生意的首要因素：人
●从签名本上发现的人才
●平息生意伙伴间的争论
●基于生意的友谊好过基于友谊的生意
●朋友的价值胜过其他所有财富的价值
●留出时间发展自己感兴趣的事
●第二章做生意的原则和方法
●个记账本
●份工作
●笔贷款
●恪守经营原则
●10%的利率
●反应迅速的借款人
●募集教会资金
●第三章对企业经营管理的认识
●工业托拉斯的运营
●公司也有正邪之分
●今天的机遇多于昨天
●商人并非都“金钱至上”
●第四章石油行业的经历
●部分目录

内容简介

在市场经济中，社会上的每个人，本质上都是生意人――依靠商业和交换生存。每个“生意人”都从自私自利的目的出发追求自身利益的优选化，但很终的结果却是让整个社会更加富裕和文明。洛克菲勒是一个很典型的美国商人。他诚信、保守、节俭的经商原则，散发着基督教新教伦理中的清教徒精神；他以小吃大、联合垄断的强悍作风，很像当年策马横枪、披荆斩棘的西部牛仔；他礼贤下士、善于合作、热心慈善的举动，又接近体现了一个绅士的慷慨和做派；而他那些善于应变的生意谋略又酷似精打细算、讲求实务的街头小贩。约翰·D.洛克菲勒著的《做生意的艺术（全新升级版）》靠前-7章的内容是洛克菲勒的回忆录，第8章是选自他与儿子的通信。相信这些原汁原味的文字，能帮助每个人找到自己的感觉，受到新的启发，产生追求很好的激情，让自己的生活和周围的世界变得更美好。 (美)约翰·D.洛克菲勒(John Davison Rockefeller) 著；徐建萍 译 约翰·D.洛克菲勒(1839-1937)，美国实业家、不错资本家、慈善家，美孚石油公司(标准石油)创办人。《洛克菲勒写给儿子的38封信》是洛克菲勒写给儿子的38封家书。洛克菲勒白手起家，成为历目前不错富有的人保证不是偶然，而他对于如何获得成功、如何在磨难中发展自己等，所思所想，句句精辟。

《商业博弈：在市场浪潮中乘风破浪》 引言： 在瞬息万变的商业世界里，每一次决策都如同一次赌注，每一个策略都可能决定企业的生死存亡。本书《商业博弈》并非一本枯燥乏味的理论手册，而是一次深入企业内部、剖析真实商业运作的探险之旅。我们将一同走进那些在市场风浪中搏击的企业家们的心灵深处，学习他们的智慧、他们的勇气、他们如何在混沌中寻找秩序，如何在竞争中发现机遇。这不是关于“如何”去做生意的简单指导，而是关于“为何”以及“如何思考”做生意。我们将剥离华丽的辞藻，直击那些最核心、最本质的商业逻辑。 第一章：洞察先机，识别价值的火种 商业的开端，并非始于一个宏大的计划，而是源于对市场细微之处的敏锐洞察。成功的企业，往往是那些能够比他人更早一步，甚至在市场尚未意识到之前，就发现未被满足的需求，或者能够创造出全新价值的企业。本章将深入探讨如何培养这种“火眼金睛”，如何从日常生活的碎片、消费者行为的蛛丝马迹、甚至是竞争对手的盲点中，捕捉到那些可能孕育出伟大事业的价值火种。 我们将分析一系列经典的案例，例如，某个被忽视的群体所面临的痛点，如何被一个富有创意的产品或服务所解决，从而颠覆了传统行业。我们会学习如何运用市场调研的各种工具，但更重要的是，如何超越数据本身，去理解数据背后的人性需求和潜在欲望。从“痛点经济”到“体验经济”，再到未来的“意义经济”，我们一同审视价值的演变，学习如何在不同的时代背景下，找到并定义真正的商业价值。我们将探讨“问题解决者”的角色，以及如何将一个看似微不足道的“问题”，转化为一个利润丰厚的“解决方案”。 第二章：构建基石，战略的蓝图与执行 一旦价值的火种被点燃，接下来便是如何精心构建企业的基石，绘制出清晰而可执行的战略蓝图。本章将聚焦于战略思维的形成，以及如何将其转化为切实可行的行动方案。我们不会停留在战略的表面，而是深入探讨战略的本质——它是一种选择，一种聚焦，一种在众多可能性中做出艰难决定的过程。 我们会分析不同的战略模型，例如波特的五力模型、SWOT分析等，但更重要的是，我们将学习如何在实践中灵活运用这些工具，而不是被它们所束缚。我们将探讨“差异化竞争”的艺术，如何打造企业的独特卖点（USP），让企业在同质化市场中脱颖而出。同时，我们也会深入研究“成本领先”的策略，以及如何在追求成本效益的同时，不牺牲产品或服务的核心价值。 本章的重点在于“执行力”。再完美的战略，如果无法落地，终究是空中楼阁。我们将探讨如何将战略目标层层分解，转化为具体的业务流程、部门职责和个人KPI。我们会审视团队建设的重要性，如何组建一支能够理解并贯彻战略的优秀团队。从“愿景”到“使命”，从“核心竞争力”到“可持续竞争优势”，我们将一步步构建起企业稳健发展的战略骨架。 第三章：以人为本，团队的凝聚与激励 商业的成功，最终是人的成功。无论是创业者本人，还是他所组建的团队，人的因素在商业博弈中扮演着至关重要的角色。本章将深入探讨如何打造一支高效、忠诚、充满活力的团队，以及如何在复杂的组织环境中，实现人与企业的高度协同。 我们首先会审视创业者自身的特质，例如领导力、沟通能力、决策力以及抗压能力。创业者是团队的灵魂，他们的成长与成熟，直接影响着企业的走向。接着，我们将深入研究人才的吸引、培养与保留。如何在激烈的市场竞争中，招募到最合适的人才？如何为他们提供成长平台，让他们在企业中实现自我价值？如何建立一套公平有效的激励机制，激发员工的潜能，让他们与企业共同成长？ 本章还将触及企业文化建设。一个强大的企业文化，能够像粘合剂一样，将个体凝聚在一起，形成强大的合力。我们将探讨如何塑造积极向上、鼓励创新、重视合作的企业文化。从“知人善任”到“授权赋能”，从“目标协同”到“价值观统一”，我们将探寻构建卓越团队的秘诀，理解为何“人”永远是商业最宝贵的资产。 第四章：精益运营，效率的极致追求 在商业的战场上，效率就是生命线。本章将聚焦于企业运营的各个环节，探讨如何通过精益化的管理，最大化资源利用率，降低运营成本，提升整体效率。这不是关于“流程优化”的冰冷数据，而是关于如何在每一个微小的环节中，榨取出更多的价值。 我们将审视供应链管理，如何从原材料采购到产品交付，实现流畅、高效、低成本的运作。从“准时制生产”（JIT）到“敏捷供应链”，我们将学习如何应对市场波动，如何减少库存积压，如何确保产品或服务能够及时、准确地送达客户手中。 同时，本章也将深入探讨生产制造、服务交付、市场营销、财务管理等各个职能部门的运营效率。我们将学习如何运用数据分析，识别运营瓶颈，并采取针对性的改进措施。从“六西格玛”到“精益生产”，我们将理解持续改进的哲学，以及如何在日常工作中，不断追求卓越。我们将探讨如何通过技术创新，自动化流程，释放人力资源，让他们专注于更高价值的工作。 第五章：市场搏杀，竞争的智慧与博弈 商业的本质，离不开竞争。本章将深入剖析市场竞争的本质，学习如何在激烈的博弈中，保持领先，甚至赢得胜利。这不是关于“价格战”的短视行为，而是关于如何运用智慧和策略，在复杂的竞争环境中，找到最有利的位置。 我们将分析不同的竞争策略，例如“蓝海战略”，如何避开现有市场的红海，开辟全新的市场空间。我们也会探讨“红海战略”，如何在成熟的市场中，通过差异化、成本控制或品牌优势，实现对竞争对手的超越。我们将学习如何进行竞争对手分析，理解他们的优势、劣势、战略意图，并据此制定出自己的应对之策。 本章还将触及市场营销的艺术。如何精准定位目标客户，如何通过有效的渠道触达他们，如何构建强大的品牌形象，如何运用创意吸引消费者的目光？我们将探讨“用户画像”的构建，市场细分的重要性，以及如何通过“内容营销”、“社群营销”等方式，与客户建立深层连接。从“产品定位”到“品牌故事”，从“渠道策略”到“客户关系管理”，我们将学习如何在市场搏杀中，运用多维度、立体化的战略，赢得这场商业博弈。 第六章：创新驱动，变革的时代与未来 在快速变化的商业世界，唯有创新才能永葆活力。本章将聚焦于创新的重要性，以及如何将创新融入企业的基因，实现持续的变革与发展。我们所探讨的创新，不仅仅是产品上的革新，更包括商业模式、技术、管理流程等各个层面的突破。 我们将审视“颠覆式创新”的力量，那些看似微不足道的创新，如何最终改变整个行业格局。我们会探讨“用户驱动的创新”，如何将用户的反馈与需求，转化为企业创新的源泉。同时，我们也会关注“技术驱动的创新”，新技术如何为商业带来全新的可能性。 本章还将探讨如何建立一个鼓励创新的组织环境。如何打破部门壁垒，促进跨界合作？如何容忍失败，鼓励试错？如何建立有效的创新孵化机制，将好的想法转化为落地的项目？从“设计思维”到“敏捷开发”，从“开放式创新”到“颠覆性技术”，我们将探寻企业可持续发展的内在动力，理解为何只有拥抱变革，才能在未来的商业浪潮中，始终立于不败之地。 结语： 《商业博弈》并非一部终结性的指南，而是一场永无止境的学习与实践。商业世界永远充满了未知与挑战，但同时也孕育着无限的机遇。本书旨在为读者提供一个坚实的思考框架，一套实用的工具方法，以及一份面对挑战的勇气与信心。我们相信，通过不断地学习、反思与实践，每一位读者都能在自己的商业旅程中，成为一名出色的博弈者，最终实现自己的商业梦想。

评分☆☆☆☆☆

这本《做生意的艺术(全新升级版)》我之前就听说过，一直想找个机会拜读一下，这次终于如愿以偿。拿到书的那一刻，就觉得它沉甸甸的，装满了智慧与经验。翻开第一页，我就被作者的笔触深深吸引住了。那种娓娓道来的讲述方式，仿佛一位经验丰富的老者，在茶余饭后，不疾不徐地与你分享他闯荡商海的种种心得。书中没有那种枯燥的理论说教，而是通过大量的真实案例，生动地展现了做生意的过程中可能遇到的各种场景和挑战。我特别喜欢作者对于“人情世故”的解读，他并没有把这部分内容写得多么复杂难懂，而是将其融入到每一个具体的生意环节中，让我们看到，生意不仅仅是数字和交易，更是人与人之间的信任和连接。从如何与客户建立初步联系，到如何处理突发的客户投诉，再到如何建立长期的合作关系，每一个细节都处理得入木三分。我从中学习到了很多以前从未注意到的细节，比如在沟通时，语气和表情的重要性，以及在谈判时，如何把握主动权又不失礼貌。这本书让我对“做生意”这个概念有了全新的认识，不再是单一的盈利目标，而是包含了更多的人文关怀和策略智慧。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，做生意这件事，看似简单，实则蕴含着大学问。很多时候，我们以为只要产品好、价格低就能成功，但现实往往并非如此。《做生意的艺术(全新升级版)》这本书，恰恰从一个更加宏观的视角，为我们揭示了生意的本质。它不仅仅是关于如何赚取利润，更是关于如何建立一个可持续发展的商业模式，如何在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地，甚至是如何塑造一个有温度的品牌。我尤其对书中关于“差异化竞争”的论述印象深刻。作者并没有泛泛而谈，而是通过具体的案例，展示了那些看似微不足道，却能带来巨大优势的差异化策略。比如，有的商家通过提供极致的个性化服务，让客户感受到被重视；有的商家则通过独特的营销方式，将产品与一种生活方式联系起来，从而吸引了特定的消费群体。这本书让我明白，与其模仿别人，不如挖掘自身独特的价值，并将其放大。它鼓励我们跳出思维定势，勇于创新，寻找属于自己的那条“蓝海”。读完之后，我感觉自己的视野开阔了许多，对未来的生意规划也更加清晰和有方向感。

评分☆☆☆☆☆

读完《做生意的艺术(全新升级版)》，我最大的感受是，它并没有直接教我“怎么做”，而是引导我去思考“为什么这么做”。这种思维上的引导，比直接的学习技巧要深刻得多。书中对“商业模式”的解析，让我看到了不同行业、不同企业成功的背后，都有其独特的商业逻辑。作者并没有强迫我们去模仿某种特定的模式，而是教会我们如何去分析和构建适合自己的商业模式。我尤其喜欢书中关于“用户思维”的阐述。他强调，一切生意最终都是为了满足用户的需求，而要满足用户的需求，就必须深入理解用户。这本书让我开始反思，我过去的生意行为，是否真正站在了用户的角度，是否真正理解了用户的痛点和期望。这种反思，让我对自己的生意有了更深刻的认识，也为我未来的调整和改进指明了方向。这本书不仅仅是一本关于做生意的书，更是一本关于如何理解人性、洞察需求，并以此为基础构建商业价值的书。

评分☆☆☆☆☆

拿到《做生意的艺术(全新升级版)》这本书，我并没有期望它能给我带来一夜暴富的秘籍，因为我知道，真正的成功往往来自于日积月累的经验和深刻的洞察。《做生意的艺术(全新升级版)》这本书，恰恰满足了我对这种“沉淀”的追求。它没有华丽的辞藻，也没有故弄玄虚的理论，而是用一种脚踏实地的态度，讲述了做生意的方方面面。我尤其欣赏作者在处理“细节”时的耐心和细致。他会告诉你，一个不起眼的细节，比如产品包装的设计，员工的着装，甚至是店面的清洁程度，都可能对顾客的购买决策产生巨大的影响。书中关于“客户体验”的部分，让我看到了很多我之前从未考虑过的细节，例如如何通过音乐、气味来营造舒适的购物环境，如何通过小礼品或问候来提升客户的满意度。这些细微之处，正是区分一家普通店铺和一家优秀企业的关键。这本书就像一本“生意百科全书”，它涵盖了从宏观战略到微观操作的方方面面，为每一个想要做好生意的人提供了宝贵的借鉴。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都对那些能够将复杂问题简单化，并给出切实可行解决方案的作者抱有极大的敬意。《做生意的艺术(全新升级版)》的作者无疑就是这样一位大师。他以一种极其精炼的语言，将做生意的核心要素提炼出来，并以条理清晰的结构呈现给我们。我喜欢书中那种“点石成金”的智慧，很多时候，我们为了一些小问题而纠结不已，但作者寥寥几笔，就能点出问题的关键所在，并给出令人醍醐灌顶的解决方法。例如，书中关于“成本控制”的部分，并没有仅仅停留在“节约开支”的层面，而是深入分析了隐藏在成本背后的机会成本和效率提升的空间，让我对成本的概念有了更深层次的理解。此外，书中对于“风险管理”的探讨也十分精彩。作者并没有回避风险，而是教我们如何识别、评估和规避风险，如何将风险转化为机遇。这让我意识到，在追求生意的成功路上，谨慎和远见同样重要。这本书就像一位严谨的导师，教会我们如何在复杂的商业世界中保持清醒的头脑，做出明智的决策。