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出版社： Wiley

ISBN：9781119259756

商品编码：16238536961

页数：304

  详情信息：

  Product Details 基本信息

ISBN-13 书号:9781119259756

Author 作者:Feld, Brad

Format 版本:3

出版社:Wiley

Publication Date 出版日期:20161202

Shipping Weight 商品重量:0.46kg

Shipping Weight Language 语种:英语

pages 页数:304

  Book Contents 内容简介

    As each new generation of entrepreneurs emerges there is a renewed interest in how venture capital deals come together Yet there is little reliable information focused on venture capital deals Nobody understands this better than Brad Feld and Jason Mendelson For more than twenty years they ve been involved in hundreds of venture capital financings and now with the Third Edition of Venture Deals they continue to share their experiences in this field with you This reliable resource skillfully outlines the essential elements of the venture capital term sheet from terms related to economics to terms related to control In addition to examining the nuts and bolts of the term sheet Venture Deals Third Edition is Fully updated to reflect the intricacies of startups and entrepreneurship in today s dynamic economic environment Offers valuable insights into venture capital deal structure and strategies Brings a level of transparency to a process that is rarely well understood Any aspiring entrepreneur venture capitalist or lawyer who partakes in these types of deals will benefit from the insights found throughout this new book

交易的艺术：构建与驾驭现代商业的蓝图 图书名称：交易的艺术：构建与驾驭现代商业的蓝图 内容简介： 在这个瞬息万变、竞争白热化的商业世界中，成功的基石不再仅仅依赖于卓越的产品或服务，而越来越取决于驾驭复杂交易的能力。无论是初创公司的首次融资，企业间的战略并购，还是跨国界的合资谈判，每一次成功的交易都是一门结合了法律严谨性、财务洞察力、心理学艺术以及战略远见的综合学科。《交易的艺术：构建与驾驭现代商业的蓝图》深入剖析了现代商业交易的内在机制与外部表现，为读者提供了一套全面、实用的操作框架和思维模型。 本书并非一本枯燥的法律教科书，也不是单纯的财务模型指南。它是一份详尽的“手术刀”指南，教会读者如何精确地解剖交易的每一个环节，识别隐藏的风险，并最大化潜在的价值。作者团队汇集了来自华尔街顶尖律所、风险投资机构以及企业并购部门的资深专家，他们基于数十年、价值数万亿美元的实际交易经验，提炼出了一套兼具理论深度和实战指导意义的方法论。 第一部分：奠定基石——理解交易的生态系统 本部分首先为读者构建了一个宏大的交易生态系统视图。我们探讨了现代商业交易的驱动力——市场周期、技术迭代和社会监管环境如何共同塑造了交易的“气候”。读者将了解到，在不同的市场环境下（牛市、熊市、行业泡沫期），交易的结构、定价模型和谈判策略必须做出根本性的调整。 交易的生命周期： 从初步接触（Deal Sourcing）到尽职调查（Due Diligence）的深度挖掘，再到最终的协议签署（Closing）和整合（Post-Merger Integration, PMI），本书细致描绘了每一步的关键决策点。我们重点剖析了“信息优势”在交易初期的核心作用，以及如何通过结构性设计来锁定或分散信息不对称带来的风险。 利益相关者的复杂性： 一项成功的交易往往涉及多方博弈——创始人、董事会、机构投资者、监管机构、债权人、工会代表等。本书提供了识别核心决策者、预测其行为模式的心理学工具，强调了“共识构建”而非“一方胜利”的谈判哲学，这对长期合作至关重要。 法律框架的战略运用： 法律文件是交易的骨架。我们超越了对合同条款的机械解读，深入探讨了如何利用合同语言来表达商业意图、设定风险敞口以及设计退出机制。例如，购买和销售协议（SPA/APA）中的陈述与保证（Reps & Warranties）不仅仅是法律保护，更是对目标公司运营健康度的深度体检报告。 第二部分：核心引擎——财务、估值与结构设计 交易的价值核心在于其财务逻辑。本部分是本书的实战核心，聚焦于如何科学地为一项交易定价，并设计出既能满足卖方期望又能激励买方绩效的资本结构。 估值的艺术与科学： 我们详细对比了贴现现金流（DCF）、可比公司分析（Comps）和可比交易分析（Precedent Transactions）的局限性与适用场景。特别地，本书引入了“动态估值模型”，考虑了未来潜在的协同效应（Synergies）以及整合不确定性对当前定价的影响。对于初创企业，我们深入解析了风险投资领域特有的“里程碑估值法”和“期权定价模型”在早期融资中的应用。 资本结构的精妙调整： 股权、债权、可转换证券、优先股、认股权证——这些工具的选择和组合决定了交易的风险分配和回报潜力。本书提供了构建“混合证券”的详细案例，展示了如何利用结构性工具来弥合买卖双方在未来增长预期上的分歧。例如，如何设计递延对价（Earn-outs）来平滑交易后业绩波动带来的风险。 税务的优化与陷阱： 税务策略并非交易的附属品，而是可以创造巨大价值的战略环节。我们讨论了资产交易与股权交易在税务处理上的根本区别，以及如何利用跨境交易中的税收协定来优化整体回报。对目标公司税务历史的尽职调查被提升到与财务尽职调查同等重要的地位。 第三部分：尽职调查——穿透迷雾的侦查 尽职调查（DD）是交易成败的决定性环节。本书将DD视为一场高强度的商业侦查行动，强调其深度、广度和聚焦性。 商业尽调（CDD）的战略聚焦： 成功的CDD不只是验证商业计划，更是要挑战其核心假设。本书指导读者如何构建“市场可行性矩阵”，评估竞争壁垒、客户粘性和技术壁垒的可持续性。特别关注“黑天鹅”风险的识别，例如关键客户的流失风险或核心技术专利的有效性。 运营与技术尽调的深度融合： 随着数字化转型的加速，运营和技术DD的复杂性倍增。我们详细阐述了评估IT基础设施的现代化程度、数据安全合规性，以及技术团队留任风险的重要性。一个看似完美的财务报表背后，可能隐藏着无法扩展的技术债务。 文化与人才的隐性尽调： 这是最难量化但也最常导致交易失败的因素。本书提供了评估目标公司文化契合度、高管团队激励结构和关键人才保留计划的实用方法。强调了尽早启动“文化对齐工作坊”的必要性。 第四部分：谈判的交锋与交易的收尾 谈判桌是价值实现与风险分配的战场。本书深入研究了成功的谈判心理学和战术执行。 谈判策略的定制化： 了解对手的BATNA（最佳替代方案）和WATNA（最差替代方案）是制定策略的基础。本书区分了“分配性谈判”（零和博弈，如价格谈判）和“整合性谈判”（寻求共同价值创造，如合作条款设计），并提供了在不同情境下切换策略的指南。 从意向书（LOI）到最终协议的演变： LOI看似不具约束力，实则设定了后续谈判的基调和范围。我们分析了如何精心措辞，以在锁定有利的排他期（Exclusivity Period）的同时，保持未来的灵活性。 风险对冲与交割后的整合： 交易并非在签名后结束。本书详细讲解了如何利用契约中的保障条款（Indemnification）和托管账户（Escrow）来保护买方免受交割后发现的潜在问题的侵害。最后，对于并购交易，整合的有效性是衡量交易是否成功的最终标准，我们提供了整合路线图的建立框架。 《交易的艺术：构建与驾驭现代商业的蓝图》是为所有希望在复杂的商业环境中占据主动权的决策者——企业高管、投资银行家、私募股权专业人士、律师以及有抱负的商业领袖——量身打造的权威指南。阅读本书，您将掌握的不仅是知识，更是驾驭商业世界复杂交织的交易网络，将战略愿景转化为实际价值的强大能力。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，这本书的阅读体验是极富挑战性，但回报也是巨大的。它毫不留情地撕开了许多商业神话的外衣，直指核心的价值交换本质。作者的语言风格带着一种老派的智慧和一丝不苟的学术风范，但其内容却是百分之百的实战指南。书中对契约精神和执行细节的强调，让我深刻体会到“魔鬼在细节中”这句话在商业交易中的重量。我特别欣赏其中关于长期主义和短期利益平衡的论述，这在当下浮躁的环境中显得尤为珍贵。它不仅仅是关于“交易”的书，更是关于“判断力”和“耐心”的修炼手册。强烈推荐给所有渴望在商业领域深耕细作，追求真知灼见的人士。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计非常巧妙，逻辑脉络清晰得令人称奇。它没有采用简单的线性叙事，而是通过层层递进的方式，引导读者逐步建立起一个完整的商业认知框架。我最佩服的一点是，它没有回避那些灰色地带和道德困境，而是直面了商业世界中经常出现的两难选择，并提供了多角度的思考路径。阅读过程中，我常常需要停下来，结合自己过往的经历进行反思，这种深度的互动是很多阅读体验无法比拟的。书中的细节之处也处理得非常到位，每一个脚注、每一个引用的数据似乎都在为论点提供坚实的支撑。它不是在教你如何“成功”，而是在教你如何“理解”成功背后的复杂机制，这种严谨性让人由衷地信服。

评分☆☆☆☆☆

这本书对我来说，更像是一张通往高手世界的“藏宝图”。它揭示了那些顶尖玩家们在布局和执行阶段所依赖的核心思维模式。我发现自己过去在处理一些商业问题时，思路往往过于局限，而这本书则强迫我跳出舒适区，用更宏观、更具前瞻性的视角去看待问题。书中对于不同行业间交易模式的对比分析尤其精彩，展现了作者跨领域的广阔视野和深厚功底。读完之后，我有一种醍醐灌顶的感觉，许多困扰已久的问题似乎都有了新的解决方案。文字的张力十足，读起来让人热血沸腾，仿佛自己也参与到了那些惊心动魄的商业博弈之中。这是一本能真正激发你思考潜能的著作。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容实在太引人入胜了，简直就是为我这种对商业世界充满好奇心的人量身定做的。它深入浅出地剖析了各种复杂的交易结构和谈判策略，让我这个门外汉也能逐渐领悟到其中的奥妙。作者的叙事手法非常高明，不像有些商业书籍那样枯燥乏味，而是通过生动的案例和深入的洞察，将那些看似高不可攀的金融术语变得鲜活起来。我特别喜欢它对于风险评估和价值创造的讨论，这不仅仅是停留在理论层面，而是提供了大量实战中可以借鉴的思路。读完之后，我感觉自己看商业新闻的角度都变了，更能捕捉到事件背后隐藏的深层逻辑。这本书无疑拓宽了我的视野，让我对商业世界的运作有了更全面、更立体的认识。它不是那种读完就束之高阁的书，而是会反复翻阅，每次都会有新发现的宝典。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我原本以为这会是一本晦涩难懂的专业读物，但它的可读性远超我的预期。作者的笔触极其细腻，对于每一个关键节点的把控都拿捏得恰到好处，使得整个阅读过程流畅自然，几乎没有卡壳的地方。我尤其欣赏它对于“人”的因素在交易中的强调，商业决策从来都不是纯粹的数学计算，书中对人性、心理博弈的描绘，让我对如何进行有效的商业沟通有了全新的认识。它不像一本教科书，更像是一位经验丰富的导师在你耳边耳提面命，分享他多年摸爬滚打的经验之谈。书中的案例分析犀利独到，总能一针见血地指出行业内的痛点和机遇。对于任何想要提升自己在商业谈判和战略规划能力的人来说，这本书绝对是物超所值，能够让你在瞬息万变的商场上保持清醒的头脑和敏锐的直觉。