天下無謀之謀世製勝係列(貳)--觀人經--古代觀人 識人 用人之智慧寶鑒 (三國)劉邵 黃 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

觀人之術，古已有之。武丁見瞭傅說，認為是王佐之纔，破
格錄用。周文王聽說薑尚在渭水釣魚，就前去拜訪，見麵後即乘
同一輛車子迴去。薑尚被拜為太師，後來輔佐武王滅掉瞭商紂
王，建立瞭周朝。觀人的作用在於知人，知人纔能用人。而對於
敵方，瞭解對方的長處和弱點，也是剋敵製勝的法寶，即所謂知
己知彼，百戰不殆。
到瞭後世，觀人術已成為一種專門的學問，甚至被濛上瞭某
些神秘色彩。如相士的齣現就是這樣的結果。他們不但通過對對
象的相貌、神情和骨骼的觀察，可以看齣他的氣質、性格和秉
性，而且能夠看齣他未來的發展，是富貴還是窘迫。唐朝的袁天
罡善於相人，曾被唐太宗召見，太宗對他說，古代蜀地有個叫嚴
君平的，長於占蔔，你比他如何袁天罡說，其人生不逢時，我
遇到瞭聖君，因此要勝過他。袁天罡見到竇軌，當時竇軌頗為睏
頓，袁為他相麵，然後說，你從前額到發際骨骼隆起，一直連到
腦後的玉枕處，下巴渾圓寬大，十年之內，定會富貴，成為朝廷
的賢臣良將。袁天罡還說，你的右側下巴隆起，而且明潔光亮，
應當以梁、益二州為分界綫，樹立顯赫的功名。
張同藏與袁天罡齊名。當時河東裴某已經五十三歲瞭，在禁
衛軍中擔任三衛的官職。他遇到張同藏，張同藏說他會富
貴，並說他在二十五天內便能當上三品官。二十一天過去，這天
正趕上太宗皇帝哮喘病發作，請來良醫，進服妙藥，都不見效。
太宗皇帝頒下詔書，三衛以上，朝官以下，都可以進獻醫治此病
的藥方。裴某進獻一劑藥方，太宗服下見效，特賜裴某三品正員
京官，官拜鴻臚卿，後來竟升至刺史。
君子和而不群。所謂和，就是指對人際關係處理得和諧得體。如今，人際
關係越來越受到重視。識人是為瞭知人用人，無論從政還是經商，人們都希望
更多地瞭解和把握對方。對於這些人來說，適當地讀一些觀人識人的著作，應
該是很有益處的。齣於這樣的考慮，我們選取《人物誌》中*為精華的部分，
加以翻譯，附以事典，並予以評述，這樣有助於讀者進行研讀和探究，從輕鬆
的閱讀中得到更深的教益。

劉邵
字孔纔，三國魏廣平邯鄲人。漢獻帝建安年間為計吏，遷秘書郎。魏文帝時，為尚書郎、散
騎侍郎。齊王曹芳正始年間，執經講學，賜爵關內侯，卒後迫贈光祿大夫。
劉邵為人博學多纔，思慮玄遠，特彆善於品評鑒彆人物，深為同代人推許和贊揚。《觀人
經》是其代錶作。此書以古為鑒，縱論得失成敗，專講識人之術，素有'識人寶鑒'之雅譽。

原文
001
譯文
007

捲一

勾踐隱忍雪國恥·003／範大夫功成身退·007／

@識人是成功的基礎， 用人是成功的關鍵。
@根據他的欲求， 判定他的為人。
@錶情神色， 隱含人心的所有秘密。
@智者常觀其言、 察其行、 辨其性情， 而後因材施用。
@識人， 是因往往小的疏忽， 便會鑄成大錯。

捲二

曹相國為政清簡·013／季紮睿智評諸侯·017／

@得人纔者得天下， 失人纔者失天下。
@觀人察質，須先察其平淡，後求其聰明。
@不做超齣能力的事， 也是智。
@要重視 “中和之材”， 因它易與平庸混淆。
@辨人的本質在於， 觀隱蔽， 查細微， 見微知著。

捲三

晁錯峻急失先機·023／晉智伯驕狂失國·028／

@藉用不同性格的牽製， 坐收漁利之奇效。
@全纔用其均衡， 偏纔揚其長避其短。
@行動果斷的人往往疏於深思熟慮， 深思熟慮的人往往不能權變。
@遵循事物的規律， 知退纔能進， 事緩則國。
@注意人的儀態舉止， 它是心神錶徵； 傾聽彆人的聲音， 它是心氣
顯現。

捲四

張柬之正氣復唐·035／燕王失察釀大亂·040／

@信任目光堅定之人， 防範目光閃爍之人。
@仁愛之人， 謙恭柔和為錶； 智慧之人， 明朗通達為徵。
@對於能乾之人， 更要深入地考察他的本質。
@用人忌以他人的評價代替自己的判斷， 否則無異於自請禍患。

捲五

商鞅酷法殃自身·045／韓信拜將指迷津·048／瀋慶之畏禍誤
國·051／懷王貪利失大義·053／觸龍巧言諫太後·056／

@見微而知清濁， 是智者。
@從一個人對待利益的態度去辨彆他的本質。
@用人須容人疑人， 容而不疑小智也。
@仁者無敵， 但須行丈夫之仁， 防婦人之仁。

捲六

桓溫謀篡損英名·061／》，j伯溫以德報怨·064／

@識則滿目俊纔， 不識則遍地糟糠。
@不要隻看一個人的纔能， 更要看他如何使用纔能。
@辨彆和使用人纔， 一看能力， 二看寬仁。
@隻看眼前利益的人， 像即將吞鈎的魚， 禍患不遠。

捲七

李世民慧眼識李靖·069／陸賈舌辯收南越·072／

@上纔可以言識人， 以言服人， 以言用人。
@提防那些誇誇其談的人。
@品性纔能， 形於中而露於外， 可識可辨。
@言談中隱含著眾多的真相， 隻是會聽的人太少。
@瞭解一個人的辯纔， 不僅看他是否口齒伶俐， 更要看他說得是否條
理清晰。
@強辯於己於人都是愚蠢的。

捲八

陸贄識患於未然·079／太宗睿智罷獻瑞·082／

@不識人者 “人治”， 識人者 “治人”。
@深思熟慮， 而後可洞曉先機。
@見識， 須加上深入細緻的思考， 纔可洞悉玄機。
@身臨其境而保持清醒纔是大智。

捲九

張遼明察定軍心·087／》，J裕韜晦除桓玄·090／

@能審時者謂之明， 能韜晦者謂之智。
@行動見勇猛， 安靜見智慧。
@要防範那些裝得不聰明的人。
@深藏的聰明， 總能獲得更大的收益。

捲十

諸葛亮智識刺客·097／王之渙酒樓賽詩·100／

@高的纔能是統禦人纔， 事必躬親， 則難以做大。
@細微之處常常更顯露事物的本質。
@能真情流露、 自然疏落的人， 是值得交往的人。
@大智慧終須返璞歸真。

捲十一

董晉寬柔穩危局·105／安祿山逢迎玄宗·107／

@能者深藏， 淺者外露。
@逢迎的力量有時抵得上韆軍萬馬。
@奉承是曆久不衰的戲， 演員不膩， 觀眾不煩。

捲十二

趙括自誇遭滅頂·113／裴度功高不自居·117／

@智者常常是沉默者： 知者不言， 言者不知
@手高於頭， 做強於說。
@觀人不應看其取得成績前， 而應看其取得成績後。

捲十三

李藥師見微知著·123／魏先生識人論事·126／

@功高不居， 不僅是美德， 更是保身的必要手段。
@從喜怒言笑中， 觀察一個人的情態。
@蛛有絲， 馬有跡， 都需仔細觀察。
@觀察一個人的情感與神色變化， 可以看齣他的為人。

捲十四

韋詵慧眼選佳婿·133／尉遲恭忠勇救主·137／霍光輔政扶大
漢·140／房光庭率直可親·143／》，J仁軌苦讀建功·146／

@骨骼挺拔、 氣質清爽的人， 將取得美善的名聲。
@品格比纔能的影響更長遠。
@清奇的骨骼是潛在品質， 仍須加上後天的努力。

捲十五

趙贊陰狡充忠直·153／江充設計害太子·156／

@察奸辨佞， 是為政用人之要務。
@要防範那些藉公正之名謀取私利的人。
@觀人之要， 在於不被錶象迷惑， 以其目的判其是非。

捲十六

禰衡裸衣罵曹相·163／似是而非說賢士·166／張居正功高遭
讒·170／

@一味揭人隱私而不徇私情的人， 貌似公正， 當疑當察。
@要注意那些似是而非的品格， 它們是用人的陷阱。
@識人需眼力， 用人需胸懷。
@恃纔傲物並非他們的真本性， 隻是因其未被賞識。

捲十七

黃香忠孝盡人倫·177／李猛愛敬兼顧·179／

@觀察一個人的愛敬， 可以判斷他的前程。
@不要輕視一個人對待責任的態度， 它是可否委以重任之要件。
@人際關係是否通暢， 瞭解他對愛敬的態度就清楚瞭。
@有自知之明不易， 有識人之明更難。

捲十八

劉毅褊狹釀苦果·185／常遇春勇建奇功·189／甘寜擇主酬壯
誌·192／

@自我炫耀之人， 是難堪大任之人。
@注意那些唯上的人， 因為他們是唯己的人。
@錶現纔能是人的本性， 有能力的人終能顯露纔能。
@發現並使用那些還未被發現的人纔， 會得到更大的迴報。

捲十九

楊修逞纔丟性命·197／馮、鄧謙讓以避禍·202／fL融犯上遭
殺戮·206／郭、魚涇渭自分明·209／

@誇耀自己的纔能， 不如誇耀彆人的纔能。
@不要使用心胸褊狹的人， 即使他有能力。
@謙虛不僅使人進步， 還有助於人際關係的融洽， 更有助於保全
自身。
@智慧之人處於優勢時， 會處處讓著彆人。

捲二十

範滂忠直酬壯誌·217／馬援仁義成大業·220／

@觀察那些偏纔的短處， 可以發現他們的長處。
@傑齣的人纔往往是偏纔， 長處與短處同樣明顯， 關鍵在揚長避短。
@注意那些裝糊塗的聰明人， 解開他們的心結， 任用他們。
@不要用自己的長處去攻擊他人的短處。

捲二十一

房丞相纔疏誤國·227／郭嘉深謀取烏桓·230／殷仲堪纔不堪
用·233／海瑞忠直失深慮·237／

@不要被錶麵的聰明所迷惑， 智慧不能替代行傢。
@小人多是善僞裝之徒， 不識其僞， 必受其害。
@仁是重要的一種品質， 它可使能力得到長遠的發揮。
@狷介與刻薄的人纔， 其能力可減半對待。

捲二十二

王莽僞善篡漢室·245／羲之臨池稱書聖·249／

@操縱利害轉化， 可獲得大的利益。
@喜弄權術但由於計謀不夠， 便會顯得虛僞。
@權謀不宜過多， 多則僞。
@能力與德行是車子的兩個輪子， 缺一不可。

捲二十三

來敏弈棋試費柿·255／劉玄德險失鳳雛·257／

@用人的高境界在徵服人心， 謂之 “謀聖”。
@用人之道， 忌浮忌泛； 要相信眼睛， 不要相信耳朵。
@不要以一己好惡去選拔人纔， 因人纔不會以你的喜好去發展。
@識人用人， 切忌主觀， 還須隨時修正自己的錯誤。