觀人之術，古已有之。武丁見瞭傅說，認為是王佐之纔，破
格錄用。周文王聽說薑尚在渭水釣魚，就前去拜訪，見麵後即乘
同一輛車子迴去。薑尚被拜為太師，後來輔佐武王滅掉瞭商紂
王，建立瞭周朝。觀人的作用在於知人，知人纔能用人。而對於
敵方，瞭解對方的長處和弱點，也是剋敵製勝的法寶，即所謂知
己知彼，百戰不殆。
到瞭後世，觀人術已成為一種專門的學問，甚至被濛上瞭某
些神秘色彩。如相士的齣現就是這樣的結果。他們不但通過對對
象的相貌、神情和骨骼的觀察，可以看齣他的氣質、性格和秉
性，而且能夠看齣他未來的發展，是富貴還是窘迫。唐朝的袁天
罡善於相人，曾被唐太宗召見，太宗對他說，古代蜀地有個叫嚴
君平的，長於占蔔，你比他如何袁天罡說，其人生不逢時，我
遇到瞭聖君，因此要勝過他。袁天罡見到竇軌，當時竇軌頗為睏
頓，袁為他相麵，然後說，你從前額到發際骨骼隆起，一直連到
腦後的玉枕處，下巴渾圓寬大，十年之內，定會富貴，成為朝廷
的賢臣良將。袁天罡還說，你的右側下巴隆起，而且明潔光亮，
應當以梁、益二州為分界綫，樹立顯赫的功名。
張同藏與袁天罡齊名。當時河東裴某已經五十三歲瞭，在禁
衛軍中擔任三衛的官職。他遇到張同藏，張同藏說他會富
貴，並說他在二十五天內便能當上三品官。二十一天過去，這天
正趕上太宗皇帝哮喘病發作，請來良醫，進服妙藥，都不見效。
太宗皇帝頒下詔書，三衛以上，朝官以下，都可以進獻醫治此病
的藥方。裴某進獻一劑藥方，太宗服下見效，特賜裴某三品正員
京官，官拜鴻臚卿，後來竟升至刺史。
君子和而不群。所謂和，就是指對人際關係處理得和諧得體。如今，人際
關係越來越受到重視。識人是為瞭知人用人，無論從政還是經商，人們都希望
更多地瞭解和把握對方。對於這些人來說，適當地讀一些觀人識人的著作，應
該是很有益處的。齣於這樣的考慮，我們選取《人物誌》中*為精華的部分，
加以翻譯，附以事典，並予以評述，這樣有助於讀者進行研讀和探究，從輕鬆
的閱讀中得到更深的教益。

劉邵
字孔纔，三國魏廣平邯鄲人。漢獻帝建安年間為計吏，遷秘書郎。魏文帝時，為尚書郎、散
騎侍郎。齊王曹芳正始年間，執經講學，賜爵關內侯，卒後迫贈光祿大夫。
劉邵為人博學多纔，思慮玄遠，特彆善於品評鑒彆人物，深為同代人推許和贊揚。《觀人
經》是其代錶作。此書以古為鑒，縱論得失成敗，專講識人之術，素有'識人寶鑒'之雅譽。

原文
001
譯文
007

捲一

勾踐隱忍雪國恥·003／範大夫功成身退·007／

@識人是成功的基礎， 用人是成功的關鍵。
@根據他的欲求， 判定他的為人。
@錶情神色， 隱含人心的所有秘密。
@智者常觀其言、 察其行、 辨其性情， 而後因材施用。
@識人， 是因往往小的疏忽， 便會鑄成大錯。

捲二

曹相國為政清簡·013／季紮睿智評諸侯·017／

@得人纔者得天下， 失人纔者失天下。
@觀人察質，須先察其平淡，後求其聰明。
@不做超齣能力的事， 也是智。
@要重視 “中和之材”， 因它易與平庸混淆。
@辨人的本質在於， 觀隱蔽， 查細微， 見微知著。

捲三

晁錯峻急失先機·023／晉智伯驕狂失國·028／

@藉用不同性格的牽製， 坐收漁利之奇效。
@全纔用其均衡， 偏纔揚其長避其短。
@行動果斷的人往往疏於深思熟慮， 深思熟慮的人往往不能權變。
@遵循事物的規律， 知退纔能進， 事緩則國。
@注意人的儀態舉止， 它是心神錶徵； 傾聽彆人的聲音， 它是心氣
顯現。

捲四

張柬之正氣復唐·035／燕王失察釀大亂·040／

@信任目光堅定之人， 防範目光閃爍之人。
@仁愛之人， 謙恭柔和為錶； 智慧之人， 明朗通達為徵。
@對於能乾之人， 更要深入地考察他的本質。
@用人忌以他人的評價代替自己的判斷， 否則無異於自請禍患。

捲五

商鞅酷法殃自身·045／韓信拜將指迷津·048／瀋慶之畏禍誤
國·051／懷王貪利失大義·053／觸龍巧言諫太後·056／

@見微而知清濁， 是智者。
@從一個人對待利益的態度去辨彆他的本質。
@用人須容人疑人， 容而不疑小智也。
@仁者無敵， 但須行丈夫之仁， 防婦人之仁。

捲六

桓溫謀篡損英名·061／》，j伯溫以德報怨·064／

@識則滿目俊纔， 不識則遍地糟糠。
@不要隻看一個人的纔能， 更要看他如何使用纔能。
@辨彆和使用人纔， 一看能力， 二看寬仁。
@隻看眼前利益的人， 像即將吞鈎的魚， 禍患不遠。

捲七

李世民慧眼識李靖·069／陸賈舌辯收南越·072／

@上纔可以言識人， 以言服人， 以言用人。
@提防那些誇誇其談的人。
@品性纔能， 形於中而露於外， 可識可辨。
@言談中隱含著眾多的真相， 隻是會聽的人太少。
@瞭解一個人的辯纔， 不僅看他是否口齒伶俐， 更要看他說得是否條
理清晰。
@強辯於己於人都是愚蠢的。

捲八

陸贄識患於未然·079／太宗睿智罷獻瑞·082／

@不識人者 “人治”， 識人者 “治人”。
@深思熟慮， 而後可洞曉先機。
@見識， 須加上深入細緻的思考， 纔可洞悉玄機。
@身臨其境而保持清醒纔是大智。

捲九

張遼明察定軍心·087／》，J裕韜晦除桓玄·090／

@能審時者謂之明， 能韜晦者謂之智。
@行動見勇猛， 安靜見智慧。
@要防範那些裝得不聰明的人。
@深藏的聰明， 總能獲得更大的收益。

捲十

諸葛亮智識刺客·097／王之渙酒樓賽詩·100／

@高的纔能是統禦人纔， 事必躬親， 則難以做大。
@細微之處常常更顯露事物的本質。
@能真情流露、 自然疏落的人， 是值得交往的人。
@大智慧終須返璞歸真。

捲十一

董晉寬柔穩危局·105／安祿山逢迎玄宗·107／

@能者深藏， 淺者外露。
@逢迎的力量有時抵得上韆軍萬馬。
@奉承是曆久不衰的戲， 演員不膩， 觀眾不煩。

捲十二

趙括自誇遭滅頂·113／裴度功高不自居·117／

@智者常常是沉默者： 知者不言， 言者不知
@手高於頭， 做強於說。
@觀人不應看其取得成績前， 而應看其取得成績後。

捲十三

李藥師見微知著·123／魏先生識人論事·126／

@功高不居， 不僅是美德， 更是保身的必要手段。
@從喜怒言笑中， 觀察一個人的情態。
@蛛有絲， 馬有跡， 都需仔細觀察。
@觀察一個人的情感與神色變化， 可以看齣他的為人。

捲十四

韋詵慧眼選佳婿·133／尉遲恭忠勇救主·137／霍光輔政扶大
漢·140／房光庭率直可親·143／》，J仁軌苦讀建功·146／

@骨骼挺拔、 氣質清爽的人， 將取得美善的名聲。
@品格比纔能的影響更長遠。
@清奇的骨骼是潛在品質， 仍須加上後天的努力。

捲十五

趙贊陰狡充忠直·153／江充設計害太子·156／

@察奸辨佞， 是為政用人之要務。
@要防範那些藉公正之名謀取私利的人。
@觀人之要， 在於不被錶象迷惑， 以其目的判其是非。

捲十六

禰衡裸衣罵曹相·163／似是而非說賢士·166／張居正功高遭
讒·170／

@一味揭人隱私而不徇私情的人， 貌似公正， 當疑當察。
@要注意那些似是而非的品格， 它們是用人的陷阱。
@識人需眼力， 用人需胸懷。
@恃纔傲物並非他們的真本性， 隻是因其未被賞識。

捲十七

黃香忠孝盡人倫·177／李猛愛敬兼顧·179／

@觀察一個人的愛敬， 可以判斷他的前程。
@不要輕視一個人對待責任的態度， 它是可否委以重任之要件。
@人際關係是否通暢， 瞭解他對愛敬的態度就清楚瞭。
@有自知之明不易， 有識人之明更難。

捲十八

劉毅褊狹釀苦果·185／常遇春勇建奇功·189／甘寜擇主酬壯
誌·192／

@自我炫耀之人， 是難堪大任之人。
@注意那些唯上的人， 因為他們是唯己的人。
@錶現纔能是人的本性， 有能力的人終能顯露纔能。
@發現並使用那些還未被發現的人纔， 會得到更大的迴報。

捲十九

楊修逞纔丟性命·197／馮、鄧謙讓以避禍·202／fL融犯上遭
殺戮·206／郭、魚涇渭自分明·209／

@誇耀自己的纔能， 不如誇耀彆人的纔能。
@不要使用心胸褊狹的人， 即使他有能力。
@謙虛不僅使人進步， 還有助於人際關係的融洽， 更有助於保全
自身。
@智慧之人處於優勢時， 會處處讓著彆人。

捲二十

範滂忠直酬壯誌·217／馬援仁義

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