Made to Stick [平裝] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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☆☆☆☆☆

Chip Heath 著

圖書標籤:

• 影響力
• 傳播
• 記憶
• 營銷
• 心理學
• 溝通
• 故事
• 理念
• 創新
• 行為科學

齣版社： Arrow Books

ISBN：9780099505693

商品編碼：19049299

包裝：平裝

齣版時間：2008-02-01

用紙：膠版紙

頁數：304

正文語種：英文

商品尺寸：19.3x12.7x2.29cm;0.16kg

內容簡介

What is that makes urban myths so persistent but many everyday truths so eminently forgettable? How do newspapers set about ensuring that their headlines make you want to read on? And why do we remember complicated stories but not complicated facts? In the course of over ten years of study, Chip and Dan Heath have established what it is that determines whether particular ideas or stories stick in our minds or not, and "Made to Stick" is the fascinating outcome of their painstaking research.Packed full of case histories and thought-provoking anecdotes, it shows, among other things, how one Australian scientist convinced the world he'd discovered the cause of stomach ulcers by drinking a glass filled with bacteria, how a gifted sports reporter got people to watch a football match by showing them the outside of the stadium, and how high-concept pitches such as 'Jaws on a spaceship' ("Alien") and 'Die Hard on a bus' ("Speed") convince movie executives to invest vast sums of money in a project on the basis of almost no information. Entertaining and informative by turns, this is a fascinating and multi-faceted account of a key area of human behaviour. At the same time, by showing how we can all use such cleverly devised strategies as the 'Velcro Theory of Memory' and 'curiosity gaps', it offers superbly practical insights, setting out principles we all can adopt to make sure that we get our ideas across effectively.

精彩書評

Starred Review. Unabashedly inspired by Malcolm Gladwell's bestselling The Tipping Point, the brothers Heath—Chip a professor at Stanford's business school, Dan a teacher and textbook publisher—offer an entertaining, practical guide to effective communication. Drawing extensively on psychosocial studies on memory, emotion and motivation, their study is couched in terms of "stickiness"—that is, the art of making ideas unforgettable. They start by relating the gruesome urban legend about a man who succumbs to a barroom flirtation only to wake up in a tub of ice, victim of an organ-harvesting ring. What makes such stories memorable and ensures their spread around the globe? The authors credit six key principles: simplicity, unexpectedness, concreteness, credibility, emotions and stories. (The initial letters spell out "success"—well, almost.) They illustrate these principles with a host of stories, some familiar (Kennedy's stirring call to "land a man on the moon and return him safely to the earth" within a decade) and others very funny (Nora Ephron's anecdote of how her high school journalism teacher used a simple, embarrassing trick to teach her how not to "bury the lead"). Throughout the book, sidebars show how bland messages can be made intriguing. Fun to read and solidly researched, this book deserves a wide readership. (Jan. 16)
Copyright © Reed Business Information, a division of Reed Elsevier Inc. All rights reserved.

《人類簡史：從動物到上帝》 作者： 尤瓦爾·赫拉利 (Yuval Noah Harari) 譯者： 林俊宏 齣版社： 中信齣版社 --- 內容提要：一部跨越時空的宏大敘事 《人類簡史：從動物到上帝》（Sapiens: A Brief History of Humankind）並非一本單純的曆史教科書，它更像是一場對人類這個物種——智人（Homo sapiens）——長達七萬年旅程的深刻反思與哲學探討。尤瓦爾·赫拉利以其宏大、跨學科的視角，將生物學、人類學、曆史學、經濟學乃至未來學融為一爐，旨在迴答一個根本性的問題：我們是如何從非洲稀鬆平常的猿類，演變為地球的主宰，並最終掌握瞭重新定義生命形態的能力的？ 本書的敘事結構清晰而引人入勝，圍繞人類曆史上的三大革命展開，每一場革命都徹底重塑瞭智人的生活方式和社會結構： --- 第一部分：認知革命——虛構的力量 (約 7 萬年前至今) 本書的起點設定在約七萬年前，智人開始展現齣一種前所未有的能力——創造和相信“虛構的故事”（Fictions）。赫拉利認為，正是這種能力，而非更強壯的體魄或更精密的工具，讓人類戰勝瞭尼安德特人等其他古人類，並走嚮全球。 核心觀點： 人類社會的規模和復雜性，是建立在共享的“想象的現實”（Imagined Realities）之上的。我們無法僅憑血緣或直接接觸來組織數百萬人的社會，但我們可以通過共同相信一個故事——無論是關於神靈、國傢、法律、金錢還是人權——來實現前所未有的靈活協作。 部落的極限與故事的誕生： 早期社會受限於約150人的“鄧巴數”，認知革命的突破在於，智人能夠通過共同的口頭傳說來維係更大群體的信任。 語言的飛躍： 認知革命的標誌是語言的復雜化，它不僅能描述現實（“河邊有隻獅子”），更能討論不存在的事物（“獅子是森林之王”）。 從獵人到徵服者： 智人以驚人的速度擴散到歐亞大陸，並在這一過程中導緻瞭大量大型動物的滅絕。赫拉利毫不留情地指齣，智人是地球生態史上最成功的捕食者，也是最無情的物種之一。 --- 第二部分：農業革命——最大的騙局 (約 1 萬年前至今) 大約一萬年前，人類從遊牧的采集生活轉嚮定居的農耕生活。傳統觀點認為這是人類進步的裏程碑，但赫拉利提齣瞭一個顛覆性的觀點：農業革命是人類曆史上最大的騙局，是“物種的陷阱”。 核心觀點： 農業革命提高瞭物種的整體生物量（能養活更多人），但卻降低瞭個體農民的生活質量。農民的生活變得更加辛苦、單調，營養單一，更容易受到飢荒和疾病的威脅。 小麥的馴化與人類的被馴化： 赫拉利強調，我們並非馴化瞭小麥，而是小麥“馴化”瞭我們，迫使我們為瞭照料它而放棄自由遷徙的生活方式。 多餘的糧食與社會階層： 農業産生瞭剩餘糧食，這使得一部分人可以脫離食物生産，從事管理、宗教、藝術和軍事，從而誕生瞭復雜的社會階層、官僚機構和新的不平等。 數學與文字的興起： 為瞭管理不斷增長的資源和人口，齣現瞭復雜的會計係統，最終催生瞭楔形文字、古埃及象形文字等書寫係統，它們最初都是為瞭記錄稅收和庫存。 --- 第三部分：人類的統一——世界的融閤 (約 3000 年前至今) 隨著人類社會的規模不斷擴大，不同文化和地域之間的隔閡逐漸被打破，三大普世力量開始將人類整閤為一個全球性的網絡： 1. 貨幣 (金錢) 金錢被譽為“人類有史以來最普世、最有效的互信係統”。無論你相信哪個神，來自哪個國傢，隻要你持有被普遍接受的貨幣，你就能與陌生人進行價值交換。金錢的本質是信任，它超越瞭部落和宗教的界限。 2. 帝國 (帝國主義) 帝國是曆史上最普遍的政治形態之一。它們通過武力、同化和文化傳播，將原本分散的文化和民族熔鑄成一個更大的政治實體。雖然帝國常常伴隨著暴力和壓迫，但它們客觀上加速瞭技術的傳播和法律體係的統一。 3. 宗教 (普遍性宗教) 從地方性的部落信仰轉嚮超越地域限製的普遍性宗教（如佛教、基督教、伊斯蘭教），為建立跨越國界的道德和法律規範提供瞭基礎。赫拉利特彆分析瞭宗教如何從最初的神靈崇拜，演變為包含普世倫理和世界觀的框架。 --- 第四部分：科學革命——發現無知 (約 500 年前至今) 科學革命是人類曆史上最劇烈的一場變革，其核心不在於掌握瞭多少知識，而在於承認“我們不知道”。 核心觀點： 現代科學的崛起依賴於一種新的心態——願意承認自身的無知，並願意通過觀察和數學來係統性地探索未知。這種探索與歐洲的擴張主義（帝國主義）和資本主義經濟緊密結閤，形成瞭強大的“科學-帝國-資本主義循環”。 科學與帝國的共生： 探險傢、科學傢和投資者相互資助，科學探索為帝國提供瞭技術和地理知識，而帝國則為科學研究提供瞭資金和目標。 資本主義的邏輯： 資本主義的核心在於相信“未來會比現在更好”，願意為未來的增長進行投資，並將利潤再投入生産。這種對增長的永不滿足的信仰，驅動瞭現代世界的飛速發展。 工業革命的衝擊： 蒸汽機、電力和信息技術徹底改變瞭生産力，將人類從能量的束縛中解放齣來，但也帶來瞭前所未有的環境壓力和新的社會問題。 --- 尾聲：智人的終結？——從自然選擇到智能設計 在本書的最後部分，赫拉利將目光投嚮瞭我們所處的時代——二十一世紀，並提齣瞭一個令人不安的設想：智人可能正處於自我終結的邊緣。 生物工程的挑戰： 通過基因編輯、賽博格技術和生物技術，人類正在從自然選擇的産物，轉變為“智能設計”的創造者。我們正在尋求超越生物學限製，以達到“神”的地位。 幸福的悖論： 盡管人類掌握瞭前所未有的權力和物質財富，但我們是否比幾韆年前的農民或采集者更快樂？赫拉利探討瞭快樂的生物學基礎，質疑現代社會對“追求幸福”的執著是否真的帶來瞭內心的滿足。 未來的疑問： 當智人開始設計自己的下一代，創造齣具有超級智能的“後人類”時，我們又將走嚮何方？曆史的終結，或許就是智人作為一種物種的終結，取而代之的是一個全新的、由技術定義的生命形態。 《人類簡史》以其震撼人心的結構和深刻的洞察力，迫使讀者重新審視我們所珍視的一切——從國傢、金錢到宗教和人權，並最終反思：我們究竟是誰，我們要去哪裏？

評分☆☆☆☆☆

哇，這本書真是讓人耳目一新，我從來沒想過一個關於“如何讓想法被人記住”的主題可以被探討得如此透徹和有趣。它不像那種枯燥的理論教科書，而是充滿瞭生動的故事和實際的案例。作者似乎非常擅長將那些原本晦澀難懂的傳播學原理，用最直白、最貼近生活的方式呈現齣來。我記得其中一個章節講到如何構建一個“敘事迴路”，讓聽眾或者讀者自己産生好奇心並主動去填補信息空白，那種感覺就像在玩一個精心設計的尋寶遊戲。讀完之後，我立刻嘗試在我的工作會議上應用瞭其中一個“簡單性”的原則，試圖將一個復雜的項目目標提煉成一個朗朗上口的口號，結果同事們的反應明顯比以往積極得多，這讓我對這本書的實用性深信不疑。它不僅僅是教你如何“說”，更重要的是教你如何“思考”信息應該如何被構建和傳遞，纔能在信息爆炸的時代脫穎而齣。我特彆欣賞作者對“可信度”的論述，他們沒有僅僅停留在老生常談的“權威性”，而是深入挖掘瞭如何利用“榜樣力量”和“細節的力量”來潤物細無聲地建立信任。

評分☆☆☆☆☆

這本書對我最大的影響是改變瞭我對“簡單”的理解。過去我總把簡單等同於膚淺，認為隻有復雜、深奧的內容纔值得花時間去研究和傳播。但這本書用無可辯駁的證據證明瞭，真正的挑戰在於如何將復雜的核心思想提煉到極緻，達到一種“毫不費力但又精準到位”的狀態。我嘗試用書中的“衝突點”原則來重構我的個人介紹，不再是平鋪直敘我的履曆，而是聚焦於我曾經剋服的一個看似不可能的挑戰，這立刻讓聽眾的注意力集中起來，並且對我産生瞭更強的記憶點。這本書的結構編排也是一流的，每個章節都像是一個獨立的工具箱，裏麵裝著你可以立即拿齣來使用的工具，而且作者還會告訴你，這個工具在什麼場景下效果最好。它沒有給你一個萬能的公式，而是給你一套可以靈活應對各種環境的思維工具箱，這纔是真正有價值的知識。我甚至覺得，這本書對於任何需要進行有效溝通的人——無論是老師、管理者、藝術傢還是父母——都具有極大的參考價值。

評分☆☆☆☆☆

老實說，我拿到這本書的時候，心裏是有些抗拒的，因為“如何讓信息更具粘性”這種話題聽起來有點像市場營銷的“小伎倆”。但是，這本書完全沒有那種浮誇的推銷腔調，反而展現齣一種近乎於人類學研究的嚴謹性。作者們仿佛是一群社會科學傢，在觀察人類大腦如何處理和遺忘信息，然後他們用一種非常清晰的流程圖告訴我們如何“對抗”人腦的自然惰性。我尤其欣賞他們對“具體化”的強調。我們的大腦天生就擅長處理圖像和具體的事物，而不是抽象的概念。書中舉的例子常常非常幽默且令人難忘，它們並不是刻意為瞭好笑而設計，而是恰好完美地詮釋瞭其背後的原理。比如，他們討論如何避免陳詞濫調時，提供的替代方案非常具有操作性，讓我不再滿足於使用那些陳舊的、被聽眾免疫的錶達方式。這本書的語言風格成熟且富有洞察力，讀起來非常流暢，仿佛有一個經驗豐富、充滿智慧的導師在耳邊為你講解，而不是一個自命不凡的學者在說教。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我是在一個朋友的強烈推薦下纔翻開這本書的，當時我還在想，這會不會又是一本老調重彈的勵誌書。結果，我完全被它紮實的理論基礎和極其貼閤實際的例子給吸引住瞭。這本書的魅力在於其反直覺性，它經常挑戰我們習以為常的溝通習慣。比如，它提到瞭“意外性”的重要性，提醒我們不要害怕偶爾的“打破常規”，因為大腦對異常事物的處理優先級總是更高。這促使我反思自己過去在展示産品演示時的保守態度。書中對“故事”的解構尤為精彩，它不僅僅是告訴你“要講故事”，而是精確地分析瞭故事的DNA——主角、目標、障礙、轉摺，以及如何將這些元素與你的核心信息無縫嫁接。讀完後，我不再隻是被動地接收信息，而是開始主動分析我所接觸到的所有流行文化和成功的廣告，試圖找齣它們背後隱藏的“粘性法則”。這本書的深度和廣度都超齣瞭我的預期，它提供瞭一種全新的視角來審視我們日常生活中那些看似偶然卻實則精心設計的記憶點。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的震撼是，它徹底顛覆瞭我以往對於“好點子”的定義。我過去總覺得，隻要想法本身足夠聰明、足夠有創意，自然就會有人記住並傳播。但這本書像一記警鍾，讓我意識到，創意隻是第一步，如何“包裝”和“呈現”纔是決定生死的關鍵。我尤其喜歡它提齣的那個框架——我記得好像是六個維度？——每一個維度都像一個精密的齒輪，共同驅動著信息的有效傳播。例如，它對“情感聯結”的分析就非常到位，它指齣單純的邏輯說服往往不如一個觸動人心的故事來得有力量。我迴想起自己最近一次失敗的推廣案例，當時我用瞭大量數據和圖錶，結果聽者一片茫然；現在對照書中的原則再看，我纔明白問題齣在哪裏——我忘記瞭在數據背後植入一個能夠引起共鳴的人類情感內核。這本書的閱讀體驗是漸進式的，一開始可能會覺得信息量有點大，但每讀完一個案例，我都會停下來思考：“我能把這個原理用在我生活或工作的哪個方麵？”這種強迫性的內省和實踐，讓這本書的價值遠超齣瞭書本本身。