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【美】丹·艾瑞裏 著

圖書標籤:

• 行為心理學
• 怪誕心理
• 社會心理學
• 認知偏差
• 決策學
• 影響力
• 營銷
• 行為經濟學
• 人類行為
• 心理學

店鋪： 中信齣版社官方旗艦店

齣版社： 中信齣版集團

ISBN：9787508680972

商品編碼：22062137675

品牌：中信齣版（Citic Press）

包裝：精裝

開本：32開

齣版時間：2017-11-01

用紙：純質紙

頁數：231

正文語種：中文

非理性的你
圖文並茂 風趣幽默
場景式解決有關理性與非理性的實際問題
《紐約客》漫畫作者威廉?赫斐利
《華爾街日報》的專欄“Ask Ariely”（艾瑞裏問答）談及的話題包括：購物、開車、當誌願者、同事關係、冒險、戀愛與婚姻、社交網絡、健康與、投資與欺騙、幸福與預期、日常生活與交友、價格與價值等

　　前一版廣受好評，諾貝爾經濟學奬得主、《黑天鵝》作者塔勒布、經濟學傢梁小民聯袂推薦；長踞《紐約時報》《華爾街日報》、網站暢銷書排行榜；
　　2017年諾貝爾經濟學奬授予瞭為“行為經濟學”做齣突齣貢獻的理查德·塞勒，這本書正是對“行為經濟學”通俗易懂的解讀，幫助你在瞭解瞭自己的非理性之後，做齣理性的決策。

　　在震蕩多變的股市中，如何保持平靜，抑或不做齣衝動的投資決策？
　　有什麼好方法能幫助戒煙？
　　能給人類的靈魂定價嗎？
　　花幾韆美元買一塊勞力士手錶是理性的決策嗎？
　　這一次，行為經濟學傢艾瑞裏與《紐約客》漫畫作者赫斐利聯手，將他在《華爾街日報》的專欄“Ask Ariely”（艾瑞裏問答）加以補充和提煉，創作齣這本圖文並茂、風趣幽默的《怪誕行為學3：非理性的你》。
　　“Ask Ariely”專欄談及的話題包括：購物、開車、當誌願者、同事關係、冒險、戀愛與婚姻、社交網絡、健康與、投資與欺騙、幸福與預期、日常生活與交友、價格與價值等。艾瑞裏和赫斐用他們犀利的洞察力和幽默詼諧的圖文，幫助我們應對我們所遇到的各種內在和外在的挑戰。
　　閱讀這本書，你會捧腹大笑，也會受益匪淺，更重要的是，你會學到針對各種日常生活問題的思考方式和解決方法。

引 言 ／ VII
義務的升級 ／ 001
說“不”的藝術與快樂 ／ 002
對奈飛公司的不滿 ／ 005
節食和自我控製 ／ 008
被遺忘的債務和被免除的債務 ／ 011
婚姻和經濟模型 ／ 013
社交網絡和社會規範 ／ 016
昂貴的貓屎咖啡 ／ 019
結婚戒指帶來的煩惱 ／ 022
遭到排斥的檢舉者 ／ 025
延長美好時光的方法 ／ 027
在嘈雜的環境中約會的好處 ／ 029
如何做齣理性的決策？ ／ 032
大蒜的“神奇”作用 ／ 034
尋求他人幫助的策略 ／ 035
解決傢庭矛盾的兩個建議 ／ 038
在公共浴室中找齣被使用次數少的隔間 ／ 041
娛樂新聞為什麼廣受歡迎？ ／ 043
結婚的意義 ／ 045
邊跑步邊思考可行嗎？ ／ 048
如何快樂地工作？ ／ 049
多重任務處理的藝術 ／ 052
增加親子之間交流的方法 ／ 054
一個不可思議但有趣的迷信行為 ／ 056
多多贊美他人 ／ 058
要讓他人看到你付齣的努力 ／ 060
航班延誤與人性的弱點 ／ 062
高級轎車與信號 ／ 064
著裝與時尚 ／ 067
嘗試新鮮事物，探索未知世界 ／ 069
誰是適閤我的結婚對象？ ／ 072
離婚率的高低 ／ 074
理財顧問的傭金 ／ 077
關於正義和與鬆鼠分享食物 ／ 079
人際交往和互聯網 ／ 081
戀愛約會與職場招聘 ／ 083
非理性的行為與理性的決策 ／ 086
預期的力量 ／ 088
消除內心的不安 ／ 091
讓人稱心如意的禮物 ／ 092
先吃哪一個三明治？ ／ 095
抱怨的積極力量 ／ 098
房産拍賣和瘋狂的報價 ／ 101
考試和祖父母的去世 ／ 103
運氣是一場數字遊戲 ／ 105
不翼而飛的襪子和怪誕心理學 ／ 107
慈善捐助可以提升幸福感 ／ 109
跑車和中年人 ／ 112
提供騙人服務的網站 ／ 114
讓人懊惱的早餐時間 ／ 117
如何消磨晚上的時光？ ／ 119
應不應該要孩子 ／ 122
婚姻與銀行賬戶 ／ 125
葡萄酒的戰場 ／ 128
交通擁堵和利他主義 ／ 131
尋找停車位的煩惱 ／ 134
拋硬幣做決策 ／ 138
垃圾和狗屎 ／ 140
戒煙的佳辦法 ／ 145
職業選擇所麵臨的風險 ／ 146
非理性決策的危害 ／ 148
幫助人們攢夠退休金 ／ 149
主動糾正錯誤的美德 ／ 150
度假期間我們會更誠實嗎？ ／ 151
如何選擇付賬的方法？ ／ 154
辦公用品和一枚25 美分的硬幣 ／ 157
沒時間工作卻有時間運動 ／ 159
增強記憶力的秘訣 ／ 162
書和有聲讀物的異同 ／ 165
人的靈魂和帕斯卡賭注 ／ 168
葡萄酒的價格 ／ 170
課程和教師的搭配藝術 ／ 173
如何抵擋美食的誘惑？ ／ 176
由三個部分組成的解決方案 ／ 179
改掉浪費時間的壞習慣 ／ 180
自助餐的投資迴報率 ／ 182
如何問對問題？ ／ 185
自由意誌和甜甜圈 ／ 188
一年之中樂觀的日子 ／ 189
股票投資與衝動性決策 ／ 190
通勤與居住地點的選擇 ／ 193
乘坐烘乾機去參加婚禮 ／ 196
升職帶來的成就感 ／ 198
心理距離和移情作用 ／ 201
要不要改變現狀？ ／ 203
知識的詛咒 ／ 208
自欺欺人的解釋 ／ 211
老鼠的性命與市場 ／ 213
學著讓自己放鬆 ／ 215
男性的誠實度 ／ 217
男人和穿高跟鞋的女人 ／ 218
積極信號和消極信號 ／ 219
討厭的納稅日 ／ 221
所謂的“服務” ／ 224
體育比賽的過程與結果 ／ 225
緻 謝 ／ 229

　　【美】丹·艾瑞裏（Dan Ariely），美國杜剋大學心理學和行為經濟學，同時也在該校經濟學院、醫學院等擔任教職，獲得過心理學博士及商學博士學位。他的文章經常發錶在《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》《波士頓環球報》等知名媒體上。
　　他寫作瞭一係列暢銷書，包括《怪誕行為學：可預測的非理性》《怪誕行為學2：非理性的積極力量》《怪誕行為學3：非理性的你》《怪誕行為學4：誠實的真相》等。

　　下麵這件事聽起來可能比較閤理：我具有觀察與反思人類本性的能力，其根源在於我受到的傷害及其後續影響——被撕裂的少年時代，身體燒傷麵積約70%的三級灼傷，將近三年的住院生活，每天遭受的巨大疼痛，反復遭遇的醫療係統失職，以及讓我在大多數社交場閤感到不自在的大麵積傷疤。所有這些因素加在一起（這樣就比較閤理瞭），使得我可以更好地觀察生活，也促使我開始研究社會科學。
　　請不要誤解我的意思，我並不認為我受到的傷害是值得的，因為沒有人能夠閤理地解釋這些巨大的疼痛和痛苦。然而，傷害帶給我的復雜感受、住院生活以及會伴隨我一生的大麵積傷疤和殘疾，卻成為我觀察生活的“顯微鏡”。通過這一視角，我能夠觀察到人類的諸多痛苦。我曾經見過一些人，他們駕馭痛苦並終戰勝瞭痛苦；我也曾見過一些人，他們終在痛苦麵前低頭認輸。我曾體驗過各種不同的醫療手段，接觸過稀奇古怪的人際關係。在醫院的病床上，我可以觀察到周圍人的正常生活，可以思考人類的習慣性行為，以及他們做齣種種行為的原因。
　　由於我身上的傷疤、身體上的疼痛、那些看起來有些奇怪的醫療矯形支架，以及把我從頭到腳裹起來的彈力綳帶，在我齣院之前，那種與正常生活隔絕的感受一直存在。當我重迴現實生活時，我的視角變得開闊瞭，把一些更為稀鬆平常的活動納入其中，包括購物、開車、做誌願者、與同事交往、冒險、打架，以及做齣未經大腦思考的行為等。當然，還有一點，我察覺到瞭影響愛情生活的那種令人迷惑不解的關係。
　　帶著這一視角，我開始研究心理學。很快，我的個人生活與職業生活就緊密地交織在一起瞭。我想起瞭那些減緩疼痛的安慰劑，於是開展實驗來更好地瞭解關於疼痛治療的預期效果；我想起瞭住院期間聽到的一些壞消息，於是努力想要弄清楚如何以佳方式嚮病人告知壞消息，以及其他一些與個人生活和職業生活相關的問題。隨著時間的推移，我對於自己的決定和周圍人的行為之間的關係瞭解得越來越多。這一切發生在大約25年之前，從那以後，我把大部分的時間都用於盡可能地瞭解人類本性這一問題上，重點關注人類在哪些方麵容易犯錯，以及可以采取什麼措施來改進我們的決定、我們的行為，從而優化終的結果。
　　多年以來，我一直在撰寫有關這些問題的學術論文。之後，我開始以一種更加口語化、更少使用專業術語的寫作方式撰寫一些文章。可能是因為我曾詳細地寫過我的研究如何源自我個人的痛苦經曆，許多人開始與我分享他們個人的艱難經曆。有時候，他們非常好奇，想知道社會科學對於他們棘手的個人經曆會有什麼樣的指導意義，但通常這些問題都是關於他們自己麵臨的挑戰和做齣的決定。
　　在我盡可能多地迴答這些問題的過程中，我越來越強烈地感受到其中有些問題是具有普適性的。於是，2012年，在徵得提問者的同意之後，我開始通過我在《華爾街日報》上的專欄“艾瑞裏問答”公開迴答一些更為寬泛的問題。現在，你手裏的這本書就包括瞭來自該專欄的一些經過編輯和補充的迴復，另外還包括一些之前沒有在媒體上齣現過的問答。為重要的一點是，本書還配有天纔插畫作傢威廉·赫斐利的精美漫畫。我認為這些漫畫輔助、加深、提升瞭我的迴復。
　　姑且不論我本人的解釋能力如何，本書的建議是否寶貴、準確或者有用呢？書在你的手中，我相信你自會評判。
　　丹·艾瑞裏

《理解人性的奇異之處：行為經濟學新視野》 內容簡介： 我們常常認為自己是理性動物，做齣的每一個決策都是經過深思熟慮的結果。然而，現實卻一次次地揭示齣人類行為的復雜性與非理性。本書並非探討那些已經耳熟能詳的心理學或行為經濟學經典理論，而是深入挖掘那些隱藏在日常生活背後，那些令人驚奇、有時甚至是荒謬的認知偏差和決策怪圈。 《理解人性的奇異之處：行為經濟學新視野》旨在帶領讀者穿越傳統的經濟學象牙塔，直麵人類心智在麵對不確定性、風險和群體壓力時的真實反應。本書聚焦於一係列新興的、跨學科的研究成果，它們挑戰瞭“理性人”模型的根基，並為我們理解自身行為提供瞭一套更為精細和現實的工具。 第一部分：感知陷阱與信息扭麯 人類的感知係統並非一颱精準的攝像機，而是一個不斷進行“猜測”和“修補”的處理器。本部分首先探討瞭“錨定效應”的深度變體——“信息錨定”如何在我們獲取新知識時悄無聲息地設定起我們判斷的初始基準。我們會深入分析，為什麼一個無關緊要的初始數字，能夠持續性地影響我們對市場價格、時間估值乃至個人能力的判斷，即使我們理性上已經知道其謬誤。 接著，本書剖析瞭“確認偏誤的生態學”。我們不僅傾嚮於尋找支持自己觀點的證據，更重要的是，我們開始構建信息環境來主動規避反對意見。這不再是簡單的選擇性閱讀，而是一種“認知景觀的自我塑造”。通過對社交媒體算法反饋迴路的研究，本書展示瞭這種自我強化的循環如何導緻群體極化和對現實的係統性誤判。我們如何“相信”我們願意相信的東西，以及這種相信如何反過來定義我們的世界觀，成為本書的重點探討對象。 此外，“稀缺性錯覺與即時滿足的陷阱”被提升到新的高度。稀缺性並不僅僅關乎數量有限，更關乎“注意力稀缺”的時代背景。我們如何被設計精良的界麵和推送機製所捕獲，使得大腦將短暫的、高頻的刺激誤判為長期具有高價值的“資源”，從而犧牲更深層次的規劃與成就。 第二部分：情感的量化與風險的重塑 傳統決策理論通常將情感視為乾擾項，但本書認為，情感是決策係統高效運轉不可或缺的“捷徑”。我們著重研究瞭“後悔的預先體驗”如何驅動我們做齣看似不閤理的選擇——比如為瞭避免未來可能齣現的微小尷尬或遺憾，而選擇瞭一條成本更高的路徑。我們量化瞭這種“避免後悔的成本”，並揭示瞭它在保險購買、職業選擇乃至親密關係維護中的作用。 風險的評估也遠非統計學的簡單計算。本書探討瞭“敘事性風險偏好”。當風險以一個生動的故事形式齣現時（例如，一個關於失敗的個人故事），它在心理上的權重會遠超乾巴巴的概率數字。我們如何更容易地接受一個高風險但“值得紀念”的投資失敗，卻對一個低風險但“平庸無奇”的穩定收益感到不滿，這揭示瞭人類對“故事價值”的內在偏好。 第三部分：社會比較的隱形枷鎖 人類是社會性動物，但我們的比較機製往往是失真和非綫性的。本書深入探討瞭“相對剝奪感的異化”。在信息爆炸的時代，我們比較的對象不再是鄰居或同事，而是全球範圍內經過精心篩選的“最佳版本”。這種比較不僅製造瞭焦慮，更重要的是，它扭麯瞭我們對“足夠好”的定義。我們將詳細分析，為什麼在普遍生活水平提高的背景下，相對的“不幸感”反而可能加劇。 此外，“群體身份認同與認知失調的共謀”是理解現代社會衝突的關鍵。當一個決策與我們所屬群體的核心身份發生衝突時，我們很少會修正決策，而是傾嚮於為自己的立場尋找更極端的辯護理由，即便這些理由在邏輯上是站不住腳的。本書分析瞭這種“為瞭歸屬感而犧牲真理”的行為模式，並探討瞭如何通過解構群體邊界來促進更開放的思維。 第四部分：設計有缺陷的世界與道德的彈性 最後，本書轉嚮環境設計對行為的塑造。我們生活在一個被“默認選項”和“摩擦力設計”精心構造的世界裏。本書強調瞭“選擇架構師”在引導行為中的強大力量，並以極具批判性的視角審視瞭商業和公共政策設計中，如何利用我們的已知弱點來引導消費或服從。 同時，“道德豁免權的心理機製”也被提瞭齣來。我們如何為自己的不道德行為進行閤理化，以及這種閤理化是如何隨著決策鏈條的延長而變得越來越容易。本書揭示瞭，個體在麵對復雜的組織和係統性問題時，如何通過分散責任和使用模糊語言來維持自身的“道德自我感”。 結論：邁嚮有缺陷的理性 《理解人性的奇異之處：行為經濟學新視野》最終的目的是：不是要消除我們的非理性，因為那是我們心智結構的一部分。而是要教會讀者如何識彆那些最常誘導我們做齣次優選擇的“認知陷阱”，如何設計齣能夠容忍人性弱點的係統，並最終，以一種更寬容和更清醒的態度，理解我們和我們周圍那些不可預測的鄰居們。這是一場關於如何更好地與自己這個復雜、矛盾且充滿驚喜的“不完美決策者”共存的深入探索。

評分☆☆☆☆☆

這次閱讀的體驗，與我以往接觸的許多心理學書籍截然不同。《怪誕行為學3》的語言風格非常輕鬆幽默，沒有高高在上的說教，也沒有晦澀難懂的術語。它更像是一個經驗豐富的導遊，帶著你穿越人類行為的奇幻世界。我特彆欣賞書中對於“社會規範”的探討，它揭示瞭我們在群體中是如何被他人行為所影響的。無論是從小到大的隨大流，還是在陌生環境中模仿他人的行為，都體現瞭社會規範的強大力量。作者舉例，比如酒店裏提示“請重復使用毛巾”，遠比單純強調環保要有效得多，因為這暗示瞭“其他人都在這樣做”。這種細緻入微的觀察，讓我對身邊的環境和人際互動有瞭新的理解。它不隻是告訴我們“我們這樣做”，更重要的是引導我們去思考“為什麼我們會這樣做”，以及“我們該如何運用這些洞察去優化自己的行為”。

評分☆☆☆☆☆

讀《怪誕行為學3》的過程，與其說是在學習，不如說是在進行一場酣暢淋灕的思想冒險。書中涉及的“公平性”議題，讓我頗有感觸。我們似乎總是傾嚮於追求一種“公平”的交易，即使這意味著我們自己也會有所損失，也無法接受對方占瞭便宜。作者通過一些經典的經濟學實驗，如“最後通牒博弈”，清晰地展示瞭人類在追求公平上的非理性。這讓我開始反思，在人際關係和商業談判中，我們對“公平”的定義是否過於絕對？有時候，過度的執著於所謂的公平，反而會破壞整體的利益。這本書以一種非常人性化的視角，去解讀那些我們習以為常，但深究起來卻充滿矛盾的行為。它讓我更加理解人性的復雜，也更加包容自己和他人那些“怪誕”的特質。這不僅僅是一本書，更是一次關於自我認識的啓迪。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書在處理一些復雜的心理學概念時，顯得格外巧妙。我一直以為人類的行為邏輯是相對清晰和可預測的，但《怪誕行為學3》徹底打破瞭我的這種認知。書中關於“損失規避”的闡述，就讓我大開眼界。我們似乎對損失的厭惡感，遠超對同等收益的喜悅感。這意味著，為瞭避免一項微小的損失，我們可能會做齣一些看似不明智的決策，比如寜願承受更大的風險，也不願意承擔必然的損失。作者通過一些貼近生活的場景，比如對優惠券的捨不得，或者對已經投入的時間和金錢不願意輕易放棄，來佐證這一觀點。讀到這裏，我開始審視自己的一些“固執”和“不捨”，是不是也受到瞭這種“損失規避”心理的影響？這本書就像是一麵鏡子，讓我們看到自己行為背後那些不那麼光鮮亮麗，卻又真實存在的“怪誕”之處。它帶來的思考是深刻的，並且能夠引發自我反省。

評分☆☆☆☆☆

初讀《怪誕行為學3》，便被其中顛覆認知的觀點深深吸引。作者善於用日常生活中看似微不足道的細節切入，卻能層層剝繭，揭示齣深藏不露的心理學原理。例如，關於“錨定效應”的討論，我立刻聯想到瞭自己購物時對價格的敏感度，以及商傢如何利用這一點來影響我們的判斷。書中通過幾個非常有趣的實驗，生動地展現瞭第一個齣現的價格，無論多麼隨意，都可能成為後續決策的“錨”。這不僅解釋瞭為什麼某些商品定價看似離譜，卻依然能賣得齣去，也讓我警惕瞭自己在麵對信息時，是否輕易被外界的“錨”所左右。閱讀的過程，更像是在進行一場心理“偵探”遊戲，跟隨作者的邏輯，一步步解開人類行為的謎團。它提供的不僅僅是理論，更是我們可以在生活中實踐的洞察力，幫助我們更好地理解自己，也更好地理解他人。這種知識的實用性，是我非常看重的一點，也讓這本書充滿瞭閱讀的價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書，雖然我還沒有來得及全部讀完，但已經能夠感受到它帶來的那種獨特的“怪誕”魅力。我一直對人類那些看起來不那麼理性、甚至有些齣乎意料的行為模式感到著迷，而這本書恰恰滿足瞭我的這份好奇心。作者在開篇就拋齣瞭幾個引人深思的實驗，比如關於“免費”的誘惑，為什麼人們會對免費的東西趨之若鶩，即使它並非必需品，甚至會因為免費而做齣不理智的消費決策。這讓我開始反思自己過往的一些消費習慣，是不是也曾掉入過類似的“免費陷阱”？書中深入淺齣的講解，配閤那些生動的案例，就像是打開瞭一扇扇小窗，讓我得以窺見隱藏在日常行為背後的心理機製。我尤其喜歡它並非隻是單純地羅列現象，而是試圖去解釋“為什麼”會這樣。這種探究精神，讓我在閱讀過程中不斷産生“原來如此”的頓悟感。它不像是枯燥的學術論文，反而更像是一場與作者的智慧對話，充滿瞭趣味性和啓發性。我迫不及待地想繼續深入，去瞭解更多關於我們自己，以及我們周圍那些“怪誕”但真實存在的行為。